紅酒促銷活動方案

紅酒促銷活動方案（通用11篇）

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的紅酒促銷活動方案（通用11篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　紅酒促銷活動方案 篇1

　　方案一：團購

　　現在網上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實惠。團購形勢很適合春節促銷活動。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案

　　方案三：年夜飯送紅酒

　　春節過節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節里寓意紅紅火火，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

　　方案三：贈送會員卡

　　在春節期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張。可以招攬回頭客，在以后的`節假日期間穩定客流量。

　　方案四、征文活動

　　紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網絡平臺發起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

　　紅酒促銷活動方案 篇2

　　促銷目的

　　由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　一、方案時間：6月16日—6月20日

　　二、方案主題：健康老爸

　　三、方案內容：

　　方案一、扮靚父親，重返年輕

　　商品選擇

　　選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。

　　商品特賣

　　由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈方案，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

　　商品陳列

　　由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

　　方案地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

　　方案內容：

　　父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

　　獎項設置：

　　一等獎：1名價值300元的`禮品

　　二等獎：1名價值100元的禮品

　　三等獎：2名價值50元的禮品

　　紀念獎：46名精美禮品一份

　　方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽

　　方案時間：6/1615：00-17：00

　　方案地點：正門外淑女屋旁

　　報名方式：

　　方案內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價值300元的禮品

　　亞軍：2名價值100元的禮品

　　季軍：3名價值50元的禮品

　　參與獎：44名精美禮品一份

　　方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

　　方案時間：6/1710：00-12：30

　　方案地點：iy西側櫥窗

　　方案內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

　　方案五.父子闖關趣味賽

　　方案時間：6/1715：00-17：30

　　方案地點：1f正門

　　方案內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季。

　　紅酒促銷活動方案 篇3

　　刮刮獎活動

　　春節做出刮刮獎活動，滿100元，免費抽獎一次，獎品(春聯，小吉祥物，臺歷)等。滿1000元，可以送團圓飯消費禮券。除了常見的買贈活動外，不少品牌葡萄酒禮盒還贈送開瓶器、酒杯等禮品，更有的直接打起價格戰，例如某一款葡萄酒原價98元/瓶，現在購買3瓶只需168元。

　　紅酒組合搭配

　　酒商推出多種紅酒組合，有適合小家庭需要的'“四季發財系列”，有為大家庭著想的“六六大順系列”。每種系列配備了甜白酒、冰酒、純果汁等各種品種。迎合家庭成員系列，而且成件買便宜很多，這樣給酒商的利潤也大大的。

　　紅酒促銷活動方案 篇4

　　一、活動組委會

　　1、負責：董事部,企劃部,營銷部,財務部,餐飲部等部門

　　2、成員：各部門負責人

　　二、活動時間：xx月11日至xx月30日

　　三、元旦節策劃方案——活動目的：

　　借助中國的節日“元旦節”為國人的第二個長假“春節”營造酒店第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。擺脫死板的'酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新》

　　四、元旦節策劃方案——活動主題：

　　慶元旦，迎新年，送大禮！

　　五、活動口號：我們都是一家人,鄉親相愛的一家人

　　六、元旦節活動方案——場景布置：

　　（一）、店外布置：

　　大門對聯：萬家團圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

　　外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13m，宣傳活動內容；

　　在門上方懸掛大紅燈籠8個。

　　（二）、店內布置：

　　1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

　　2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；

　　3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺左側陳列月餅一條街，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

　　4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個。

　　5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節吊旗（各一面）；吊旗100張。

　　6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

　　7、前廳中央吊一個大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

　　七、元旦節活動方案——宣傳策略

　　1、報紙、酒店內刊宣傳；

　　2、電視媒體宣傳：

　　a、宣傳內容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

　　b、時間：xx月20日26日；

　　c、費用收取：~~~~~~~~

　　d、宣傳形式：動畫圖片加文字。

　　3、店外巨幅、展板宣傳；

　　4、店內播音宣傳；

　　5、周邊小區、超市以小條幅宣傳，內容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節快樂；元旦大宗購物熱線：xxxxx”

　　八、活動策略：

　　活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

　　活動時間：xx月11日---xx月30日

　　活動內容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處xx新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

　　獎項設置：

　　一等獎：獎價值288元攝影套餐

　　二等獎：獎價值198元攝影套餐

　　三等獎：獎價值98元攝影套餐

　　詳情請到xx新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

　　此項活動獎品由xx新娘婚紗攝影贊助

　　紅酒促銷活動方案 篇5

　　一、活動目的

　　走進各類超市的酒水區，幾乎所有的葡萄酒都在進行促銷活動，其促銷方式真可謂是"八仙過海，各顯神通"：有降價銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業的市場競爭程度。然而，就筆者對家樂福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡單市場調查發現，真正對商家所做促銷有興趣，從而決定購買其產品的幾乎沒有，當然我們不能以點代面，但是能說明一些問題，我們在進行促銷活動時是否確定了我們活動所針對的消費群體？我們鎖定的消費群體在消費本類產品時都有哪些共同點？他們在消費本類產品時一般重視哪些因素？什么樣的促銷方式能夠激發他們的購買欲望？不管什么目的、什么形式的促銷方式，如果不是建立在對以上因素充分了解和認識的基礎上的都難以取得好的效果。

　　鑒于此，為了不和其他品牌在終端進行兩敗俱傷的價格戰，并體現我與其他同類品牌在營銷方面的差異性和消費群體的針對性，并通過本次促銷活動提升本公司及相關產品的知名度、影響力和美譽度，提高單位時間內的銷售業績，占領更大市場份額，我們必須對消費者進行認真調研和分析，正確認識我公司產品在市場競爭中的優勢和劣勢，對市場進行細分，結合我公司及相關產品的實際情況，進行優化組合，開展明顯區別于其他同類品牌的促銷活動形式。

　　二、活動對象

　　通過調查了解，發現婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發現。因此，針對結婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷活動所針對的主要消費群體。

　　通過對結婚消費群體的消費需求進行深層次的調研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發和填補。通過觀察發現，目前還很少有企業或商家進入到消費者的婚慶現場，大多數的婚慶現場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確XX葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產品的消費（結婚）者提供購買產品后的延伸服務——婚慶現場的氛圍營造——這應該是企業延伸服務的創新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的'，并且一個婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數都是親戚朋友，很容易受到現場氣氛的感染，這也為公司產品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經濟實惠，針對性及強的平臺。

　　三、活動主題

　　1、幸福長久，華佳特葡萄酒！

　　——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈

　　四、活動方式

　　（一）、贈品促銷

　　1、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶

　　2、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本

　　3、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本，婚禮現場舞臺背景畫布

　　注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。

　　（二）、有獎促銷

　　1、在包裝內設置抽獎抽獎方式

　　2、獎品設置：一等獎，全部婚宴費用；二等獎，全部婚宴酒水費用；三等獎XX品牌葡萄酒一件；四等獎，XX品牌葡萄酒一瓶

　　3、獎項設置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎十名，四等獎一百名 （三）、推廣方式：

　　與婚慶相關行業聯合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯合促銷廠商提供折扣券，凡到聯合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規定金額的產品后可以獲得相應的禮品和延伸服務，合作廠商為我提供海報展示位、其他產品（服務）。

　　五、活動時間和地點

　　1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活動地點：所有終端售點

　　3、聯合促銷廠商

　　六、廣告配合方式

　　1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等

　　2、各終端POP海報。

　　3、各終端生動化成列

　　4、合作廠商處POP海報展示

　　紅酒促銷活動方案 篇6

　　活動名稱：

　　xx商城第一屆黃酒展

　　活動時間：

　　xx年6月9日——xx年6月19日

　　活動目的：

　　利用端午這一傳統節日，大力推廣和宣傳黃酒（北方地區對黃酒不是很了解，一般人的思維里黃酒只是用來做藥引子和烹飪用的'）

　　所以利用端午節這一傳統節日喝黃酒這一民俗，向廣大顧客介紹黃酒的歷史，文化以及黃酒的營養價值和黃酒的飲用方法。

　　具體活動：

　　1、商品的營銷，買一贈一系列，禮盒類買贈活動

　　2、在享受買贈的同時，享受滿500元送50元xx商城卡活動（卡相當于現金使用，沒有消費時間及品類限制）

　　3、6月天氣炎熱，推出冰鎮黃酒贈飲活動。

　　氛圍布置：

　　1、黃酒文化宣傳長廊，以"會嵇山"1xx年和50年極品年份酒展示為點，制造話題，吸引更多的人前來觀看。

　　2、黃酒文化宣傳牌（歷史，文化，引用方法，營養價值等）

　　3、棚頂pop，

　　銷售計劃：xxxx萬

　　紅酒促銷活動方案 篇7

　　一、活動主題：

　　“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動策劃案

　　二、活動目的

　　通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

　　三、活動時間：

　　11月底至12月初

　　四、活動地點：

　　各大商超賣場以及娛樂夜場

　　五、活動內容：

　　買任意一款XX紅酒產品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動：

　　一等獎為免費獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張；

　　二等獎為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張；

　　三等獎為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡；

　　四等獎為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡；

　　五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優惠卡。

　　采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

　　六、活動構思：

　　圣誕節節期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

　　七、活動策略：

　　實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙——XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產線)——昆明——長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

　　八、宣傳策略

　　引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的`出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。

　　媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

　　紅酒促銷活動方案 篇8

　　中秋節，是中國最為重要的傳統佳節之一，也是消費的`高潮時期，由此引發了商界的促銷活動高潮。那么，我們該怎樣制定適合自己的中秋節促銷活動方案呢？在20XX年中秋來臨之際，sissone星座紅酒為回饋客戶，分別為我們的客戶群量身打造了一系列中秋節促銷方案。以下是中秋節紅酒促銷活動方案：

　　一、團購一家親

　　此舉用來吸引客流量

　　團購形式出來后就一直經久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。

　　二、贈送會員卡

　　此舉用來粘住客戶

　　在中秋接期間，購買價值XXX元紅酒即可得到會員卡(或現金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現金券可在國慶用。吸引力多大!

　　三、團圓套餐送禮活動

　　此舉用來提高成交額

　　套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關于中秋節送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據不同客戶，經銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。

　　四、網絡有獎征文活動

　　此舉用來提高品牌知名度

　　互聯網時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網絡平臺發起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。

　　紅酒促銷活動方案 篇9

　　一、目的：

　　中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

　　二、時間：

　　8月25日——9月27日

　　三、目標客戶：

　　終端客戶

　　四、活動產品：

　　五、活動內容：

　　1、首單進貨6萬元活動政策：

　　專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

　　葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供

　　宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

　　活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

　　2、針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個月期間

　　團購促銷：

　　（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，

　　以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）x2-35=245元）購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）x2-25=191元）購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）x2-25=141元）購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）x2-25=55元）購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對店內營業員

　　為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的'積極性，特舉辦全市“xxx葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：業務人員、促銷人員。（店員）

　　八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目。

　　紅酒促銷活動方案 篇10

　　蒙利歐紅酒是法國八大酒莊之一的豪得克酒莊生產。該葡萄酒呈愉悅的紅寶石色，濃郁澎湃的紅色水果芳香，以藍莓和黑醋栗為甚，酒體豐滿，口感柔順均衡，余韻果味充盈。單獨品飲或者與任何肉類和奶酪搭配，皆為上佳之選。為了打開中國大陸市場，該酒欲將在廈門建立蒙利歐品牌的生產基地，并以此向四面八方輻射。

　　一、市場分析

　　1、市場背景

　　隨著我國與外國的經濟文化的日益密切，越來越多的中國人愿意接受紅酒消費并適應它的口味，同時，紅酒所帶來的獨特的異國文化也在不斷滲透。由于國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了紅酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈。目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

　　2、產品分析

　　（1） 品種：蒙利歐紅酒１１度左右，適合中國人的飲酒口味，且符合國家發展低度酒的產業政策，有利于在各種媒介上開展廣告宣傳。

　　（2） 價格：市場價是188元/支 ，房網價是58元/支。

　　3、銷售分析

　　紅酒的消費群體的消費行為主要在超市、酒店、酒吧、歌舞廳購買，具有比較高的.指明購買率。

　　二、廣告定位

　　1、市場定位

　　在向全國市場導入與推進中，不可全面開花、四處出擊，這里不僅考慮到產品的產量與銷售渠道的問題，而且廣告費用難以承受。因此，首選全國五個城市作為最有可能的銷售地區，并集中開展廣告宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍。其策略是：集中力量，攻克重點，逐步波及全國市場。

　　這五個目標地區是：北京、上海、南京、廣州和廈門。在第二年、第三年的廣告宣傳中，可視情況擴大范圍與地區，如：長沙、武漢、杭州、成都、福州、深圳、海南等地區。

　　2、廣告主題定位：經典極品，凝聚文化

　　三、廣告策略

　　1、廣告目的

　　（1） 經過廣告宣傳活動， 樹立蒙利歐紅酒中高檔次的良好形象，同時提高知名度。

　　（2）擴展銷路，在紅酒市場上占有一席之地，有條件與競爭對手爭奪市場。

　　2、廣告宣傳計劃

　　（1）初期廣告目標，亦即促銷期；

　　（2）中期廣告目標，即鞏固期；

　　（3）后期廣告目標，即競爭其，提高競爭能力。

　　3、廣告目標對象

　　（1）高級賓館、酒店、酒吧、歌舞廳；

　　（2）城市中一般家庭節假日消費；

　　（3）以追求洋酒文化為時尚的年輕人。

　　4、廣告訴求重點

　　突出蒙利歐紅酒是源于歷史悠久的豪得克酒莊，經過文化“包裝”，塑造一種獨特的紅酒文化，讓消費者接受的不單單是商品，而是物質與精神的結合，商品與文化的融合，強調高品味，讓消費者在品嘗蒙利歐紅酒的同時，得到精神上的滿足。

　　四、廣告創意

　　1、 “ＣＩ”系列、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫等，可將法國蒙利歐紅酒的現成資料帶到中國來，通過翻譯與剪輯，在國內五個目標地區播放、傳送和張貼，這樣做不僅可節省成本，而且給人帶來耳目一新的海外酒文化，傳播效果將會更加理想。

　　2、創作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品味，中檔消費”的良好形象。廣告創作應追求其獨特的個性，統一ＣＩ策略，給人一種全新的印象。以電視、戶外、掛（臺）歷等媒介為主。產品導入階段以理性訴求與情感訴求相結合，隨著時間的推移，將以情感訴求為主。

　　五、廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　(1) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面；

　　(2) 以網絡、報紙廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者；

　　(3) 以張貼廣告(吊旗等)、小冊子等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳；

　　(4) 用公交車體廣告以及候車站廣告進行宣傳；

　　(5) 在五大地區最有親和力的超市、商場超市門店進行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標準

　　(1) 選擇五大地區對消費者生活最有影響力的媒介；

　　(2) 選擇五大地區消費者接觸最多的媒介；

　　(3) 選擇最家庭化的媒介。

　　3、所選媒介

　　根據廣告費的預算情況，有計劃地安排。（詳細計劃以后另定）

　　4、傳播計劃

　　根據本產品銷售特點，以每年８月至來年２月為重點傳播期，選擇時機著重在節假日其余時間保持均衡。

　　六、促銷活動

　　1、印刷或引進精美小冊子，介紹該酒的悠久歷史及獨特的釀造工藝，說明該酒的品質與特點。有選擇地在賓館、酒樓、咖啡店、中高級餐廳散發。

　　2、在廈門XX酒店舉行產品進入中國市場的新聞發布會，會場布置應與CI風格相結合，顯示高貴典雅，并向貴賓贈送樣酒及宣傳冊等。

　　3、每年在廈門“９．８”五省一市貿洽會上布置展位，宣傳并推銷該產品，把影響擴大到上述省市。

　　4、在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術、品酒常識等有獎活動晚會。

　　5、在五個目標地區與分銷商聯合舉辦展銷活動，并在一些重要的節假日舉行讓利酬賓活動。

　　6、贊助五個目標地區新春晚會，結合歐洲古典音樂，營造出情意悠長的西歐文藝氣氛，以傳遞促銷信息。

　　7、上市的前三個月在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。 （現場品嘗與贈品促銷相結合）

　　8、其它促銷活動視經費安排情況而定。

　　七、廣告效果評估

　　1、對各地市場的銷售效果分期作歸納總結，并以閩南地區為主進行市場抽樣調查。

　　2、以抽樣調查的方式開展市場調查，以評估該產品在市場上的知名度。

　　3、委托各地分銷商反饋該產品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。

　　八、廣告預算

　　紅酒促銷活動方案 篇11

　　一、策劃背景

　　1、基本概況法國拉蒙酒業公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結構，濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優質的葡萄園。法國拉蒙酒業公司通過與法國專業的葡萄酒研發機構長期合作，獲得世界上最先進的葡萄種植、葡萄酒釀造技術，并結合酒莊傳統工藝，確保釀造出品質優良的高檔葡萄酒。

　　大連盛世集團成立于1992年，經過不斷發展，目前盛世集團屬下機構擁有三十余家法人企業，成為以石油貿易、油品運輸和代理、旅游地產、紅酒為主業，集IT及旅游娛樂等項目在內的綜合性、跨行業、跨區域的國際化企業集團。

　　法國是紅酒的故鄉，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連盛世集團與來自法國波爾多的拉蒙酒業，將在紅酒莊園、紅酒小鎮、波爾多紅酒博物館、農莊、城堡酒店等領域開展全方位的合作生產屬于大連人的盛世紅酒。近期即將推出新款盛世紅酒。

　　2、市場現狀由于氣候、生活習慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領域的投入運作：長城全面出擊，張裕側重解百納產品的推廣，王朝干白銷售則表現突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。

　　3、以何突圍科學講座，感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的'最好過度。相信，一款完全由法國專家指導種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現原汁原味的波爾多風情的盛世紅酒，一定會在大連完美呈現。關注健康、懂得養生首選“法國釀造”的盛世紅酒。

　　二、策劃目的

　　1、塑造和傳播盛世紅酒形象，打響盛世紅酒的知名度、提高盛世紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌。

　　2、盛世紅酒新品的推廣宣傳。

　　3、通過專家論壇加強人們對健康和養生知識的了解。

　　4、通過專家論壇加強人們對紅酒的了解。

　　三、活動形式

　　論壇講座主題：關注健康和養生

　　四、活動嘉賓

　　1、大連市區領導

　　2、盛世紅酒會員及現有客戶

　　3、大連理工大學、東北財經大學MBA教授

　　4、中歐國際校友會人員

　　5、大連企業家

　　6、相關媒體人員

　　五、活動安排

　　1、時間：xx年4月8日

　　2、地點：大連·香格里拉酒店A廳

　　3、參加人員：100人左右

　　六、主要活動流程（活動前)

　　1、所有工作人員溝通會，相關人員分工，聯系名錄，確認項目負責人。

　　2、準備相關文檔、資料。

　　3、準備活動物品清單。

　　4、嘉賓邀請。

　　5、場地選擇查看布置設計。

　　6、相關宣傳活動7、出現問題，及時與相關人員溝通。

　　（活動中)

　　1、入場：13：30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場。

　　2、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。

　　3、領禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺領取禮品。

　　4、嘉賓進入會場自行品嘗紅酒美食。

　　5、暖場音樂、盛世紅酒新品介紹循環播放。

　　6、開始：13：58視頻短片播放，營造開場氣氛。

　　7、14：00論壇開始。主持人開場詞。

　　8、致辭一：14：00—14：05中歐國際工商學院經濟學院領導致辭。

　　致辭二：14：05-14：10大連市領導致辭。

　　致辭三：盛世紅酒領導致辭。

　　9、上半場：14：10-14：50關注健康和養生專場講座上半場。

　　10、休息：14：50-15：00品紅酒。

　　11、下半場：15：00-15：40關注健康和養生專場講座下半場。

　　12、互動時間：15：40-16：00自由交談提問。

　　13、閉幕詞：16：00-16：10

　　14、完場：16：10活動結束。

　　（活動后)

　　1、盤點剩余物品，整理歸納。

　　2、相關人員答謝。

　　3、視頻、照片等后續處理。

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