關于促銷活動方案匯編5篇
為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的促銷活動方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷活動方案 篇1
一、活動背景
冬至是中國農歷中一個非常重要的節氣，也是中華民族的一個傳統節日。冬至俗稱“冬節”、“長至節”、“亞歲”等。古俗以鞋襪獻給長輩慶賀冬至，冬至這天日影最長，表示足履最長之日影祝賀祈禱長壽，時至冬至，也是進補的`最佳時節，綜上兩個因素，冬至應該是我們食療產品的黃金促銷期，因此特推出本促銷活動。
二、活動目的
1、通過冬至節促銷活動提高各加盟商的營業額，同時提升若谷草堂品牌知名度。
2、分別把握三個方面的消費者需求：
1)實用性。迎合現在消費者的需求，既實用又實在。
2)吸引力。在禮品或折扣上體現一定的幅度，對消費者產生吸引力。
3)準備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求;
三、活動細節
(一)宣傳造勢時間：11月13日—12月16日
(二)活動進行時間：12月17日—12月27日(為期10天)
(三)活動地點：xx各終端銷售點(全國各大專賣店、超市專柜、藥店專柜、美容院專柜、養生館專柜)
(四)促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，30—60歲的女性顧客和老年顧客。
(五)主推產品：若谷草堂八種固元膏。
四、活動形式：
活動期間，進行以下促銷活動：
購任何一款固元膏，贈精致棉襪一雙、會員卡一張、黑豆一斤;
五、促銷策略：
(一)店招展示
用橫幅、KT展板、海報等吸引顧客，引起顧客對活動的關注(此法尤為適合專賣店)。
(二)平面廣告
活動前期在終端點以X展架、海報、廣播喇叭形式進行推廣宣傳;
(三)陳列展示
盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來放置固元膏、全家福禮盒。推薦位置為：
(1)專賣店門口、進門最顯眼處;
(2)超市專柜正對顧客流位置;
(3)美容院、藥店專柜可與合作方協商確定;
(四)廣場、社區展銷
在終端店附近的社區活動中心、廣場設置展柜，配合以展架、海報等進行展銷活動。
(五)渠道推廣
利用人脈關系、產品渠道組織家庭團購或向單位提供福利，尤其是當地一些發福利的事業單位、公司、高檔小區等等。
促銷活動方案 篇2
一、活動時間：
6.7-12(活動準備)6.12-6.17(預熱)6.18(活動當天)
二、大促活動內容策劃：
1.收藏店鋪有禮(五元優惠券)
2.加入購物車有禮(五元優惠券)
3.買滿包郵(滿80包郵)
4.滿減活動:
滿100元減10
滿200元減25
滿300元減50
(提前模擬，確保在活動當天，幾種優惠之前不會有沖突)
三、年中大促618之前的準備：
1.美工配合(6月1號——6月12號之前必須準備好)
a.預熱頁面(突出618活動折扣)
b.大促頁面(突出活動優惠，僅此一天。)
c.大促后首頁(突出賣點，制造出“搶購”的氣氛)
d.寶貝詳情優化(把優惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優惠，添加套餐)
E.鉆展圖(突出活動優惠，和產品的特點)
f.大促售罄圖
2.運營配合
a.標題優化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。
b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。
c.微淘：
無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。最好有一點神秘感把活動一步步揭開，給買家留一個神秘感。
d.會員專屬活動：
作為距離大促最近的`一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。盡量將新客戶沉淀下來。
可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優惠。
e.直通車
在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。
站外投放打開，折扣設置高點。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等
f.鉆展
提前上好創意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點 上午8點 下午15點 晚上22點)，注意隨時關注點擊率、投資回報等數據，時時調整優化策略。
四、活動維護：”
1.618當天
a.當天重點關注直通車和店鋪的成交情況 。看流量與轉化情況,優化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。
b. 一般過完當天0點之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉化高峰。這幾段高峰期需要重點關注。
c.為了避免系統的不穩定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關崗位負責人24小時輪班。
e.客戶下單半個小時內通過旺旺和短信進行實時催付。
2.活動過后：
a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進行互動，開啟短信營銷，針對這些客戶群體再次進行營銷，提高銷售額
b.發貨上盡快發貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護好客戶。
促銷活動方案 篇3
策劃前提：
八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學生。結合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內容包含“游玩、活力、假期”等元素，結合公司自身的特點與優勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為SP活動主題，配合參與度較高的.“暑期夏令營”活動的延續，將休閑購物的概念發揮到極至。
有望使8月銷售在7月的基礎上穩步提升。
具體活動方案：
SP1:
1、活動主題：
周末盡情購，全免1小時！
2、活動時間：
8月每周六、周日
3、活動構想：
以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。
4、活動內容：
凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。即活動期間，每天任意抽取1個小時作為免費時段，在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現金券形式）。
5、操作細則：
活動期間，每天抽出1小時作為免費時段；具體時段由財務部內部操作，選取當日銷售額最低時段進行返現；財務部須對7月每周末各時段銷售情況進行統計，以便預測8月活動的大體費用；
當日“免費時段”于第二日上午10點準時公布在商場一樓中庭；中獎顧客須在公布當日領券，逾期作廢；
在“免費時段”購物的顧客憑手工小票顧客聯、電腦小票和本人有效證件到商場服務臺兌換與所購商品等值的現金券（商品價格個位數不計，十位起算）； 單張電腦小票最高返現金額不超過1000元；
返現時請保持電腦小票完好。如發現有任何涂改、破損，我公司將有權取消顧客的參與資格；
現金券不找零、不兌換現金，可在商場各專柜通用，有效期為8月6日至8月31日；
本次活動最終解釋權歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。
SP2：
1、活動主題：
購物好運來，免費送旅游！
2、活動時間：
8月1~8月30日
3、活動地點：
惠州福田新生態漂流
4、活動構想：
基于暑期特點，將短途旅游作為獎品，對于目標消費人群有一定的吸引力。
5、活動內容：
凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務臺的幸運箱內參與抽獎；
抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。
6、操作細則：
凡一次性購滿200元即可參與抽獎，抽獎時須在現場填寫“姓名、身份證號碼、聯系電話”等基本資料，便于領獎；
中獎人數按銷售單數10%確定，若200元有10單，則抽出1單中獎；200元有100單，則抽出10單中獎，以此類推；
漂流費用：每人138元
此活動可作為參考活動，根據實際情況進行調整。
PR1:
1、活動主題： XX百貨首屆暑期夏令營 2、報名時間： 7月16日——7月31日 報名地點：總服務臺。 3、活動時間： 7/16—8/28 活動地點：一樓中庭 4、活動構想： 以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。 5、活動內容: 本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。
6、活動項目：
涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.
7、報名情況：
項目人數項目人數
呼啦圈17乒乓球9
卡拉OK15詩歌朗誦6
跳繩12棋類5
飛鏢11書法4
電玩4
8、活動建議：
由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。
9、活動安排：
8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）
8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現場觀眾支持率為獲勝依據） 8月20日上午10 點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝） 8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環數最多者獲勝） 每個項目設獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。
10、費用：
獎品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元
促銷活動方案 篇4
隨著經濟社會得縱深發展，作為大學生得我們仍無法超然物外。沒有物質得消費，我們無法生存，我們是一群地地道道得消費者。而通過對大學生超市消費情況得調查及分析表明，大學生群體有著不可小視得潛在商機。
而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列得日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校得得大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀得經濟效益。
一、促銷目得
為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉得各類商品，讓同學們有一個愉快得新學期。
二、促銷主題
新學期，新夢想
三、促銷時間
20xx年9月1號20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區店
五、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品，助學在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后得大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。
②紙類商品：衛生紙、面紙等。
③食品：泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺燈、插座等。
⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格得5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品得準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價不特得情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物得前二十位(按結賬時得先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物得學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好得抽獎箱內放置代表不同禮品得乒乓球，球上印有10-60等50各不同得數字，特定不同得數字可以兌換相應金額得獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號數發放價值相應得禮品→工作人員蓋已兌獎得章。
六、促銷活動實施
(一)事前準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面得人員參與與實施。
(1)采購部
工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你得準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品得落實，協助營銷部各方面得工作。活動期間，采購部得一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作得指導、活動宣傳材料及廣告得設計制作，超市氛圍得營造，管理及監督好個部門得工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效得促銷過程控制：
1、加強與廠商得密切合作。
提前與他們洽談好所需要得供貨數量，以及合作得方式等問題，盡量避免低級錯誤，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成得麻煩。
2、活動現場巡視監控。
3、促銷人員培訓與管理
4、促銷費用管理
(三) 后期延續
本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，解顧客需求得變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后得活動積累經驗，吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
① 公告特價商品信息
② 送上新學期祝福
2、店內展示板、pop海報
3、門店前廣場得彩旗、橫幅
七、費用預算 略
促銷活動方案 篇5
活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間：12月17日——12月24日（晚）
活動方式（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整
3、在24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。
5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。
6、圣誕晚照常營業
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的'人員只多不少
2、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕的氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
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