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【精品】促銷活動方案集錦5篇
為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家整理的促銷活動方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動方案 篇1
一、活動主題
迎五一————榮辱與共,愛在**
二、活動時間
(1)如有條件,建議活動分為兩波。
第一波:在4月24-30日執(zhí)行。
第二波:五一期間(1號-10號)執(zhí)行活動。
(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:
@具備良好的市場基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場口碑@擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動內(nèi)容
1、進(jìn)店有禮
活動期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因(限量)
精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3、購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)
滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點(diǎn)或折現(xiàn)230元)
滿8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個點(diǎn)或折現(xiàn)500元)
滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(約8個點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4、購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))
活動期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5、搶先一步,鎖定實惠。
活動期間,只要交定金20xx元,在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);
預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的'產(chǎn)品;
預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;
預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;
預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間,正價提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。
(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)
九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;
九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;
九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助20xx元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價收費(fèi)。半價為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時不侯)
五、活動宣傳
①商場外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
、谏虉鲩T口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。
③商場內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:XX特價,優(yōu)費(fèi)酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價,處處有促銷。
六、廣告費(fèi)用核銷
活動結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄!
七、活動注意事項
(1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員,貫徹活動促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性;
(2)關(guān)注競爭對手動態(tài);
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;
(5)強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動期間,經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動的資格,并取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注:(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,公司將對專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國通報。
促銷活動方案 篇2
如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動的成功,總部將本著“放棄利潤,搶占市場”的原則,推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的`武器;現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下:
一、活動目的
1、借助“五一”促銷活動,開展大型促銷(簽售)活動,提升品牌知名度,搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。
3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價格低谷”口碑,回報消費(fèi)者一貫的支持,使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活
二、促銷主題:
五一感恩 大放價
三、活動時間
四、促銷口號
1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·
2、廠價補(bǔ)貼·實惠到家·
五、活動范圍
全國各級 營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
六、促銷內(nèi)容
1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。
前1—10名,交誠意金50元,在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;
前11—30名,交誠意金50元,在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;
前31—50名,交誠意金50元,在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰,價格低谷,全場最低低谷價6。9折起,
3、進(jìn)店有禮:憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場簽單送禮:
5、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎:(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)
一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD—576WT,價值4990元)
二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3,價值2100元)
三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P—M8,價值500元)
注:獲獎?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。
七、媒體投放
1、促銷短信:用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼。在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);
2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動畫面?膳R時租借幾塊;
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;
4、廣播電臺:交通廣播電臺,直播促銷內(nèi)容,為期一個星期;
5、報紙:兩期報紙硬廣告宣傳;
6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;
7、DM單頁:在小區(qū),建材市場,新建樓盤派發(fā),夾報形式派送。
八、促銷后期跟進(jìn)
1、保持布置一周,價格立即恢復(fù)原價;
2、整理各項物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
促銷活動方案 篇3
活動目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠
活動時間:200X.XX
前期工作:
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家五.一提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。現(xiàn)場操作:
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機(jī)輸出:1款特價機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機(jī)226AY3
活動費(fèi)用:包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷30元/天2=60元,共310元(場地有商場申請)。
活動總結(jié):
1、期間共銷售26臺,占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳,就五.一七天銷量為79臺
3、客戶當(dāng)月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于:
1、活動的時間選擇恰當(dāng),五一前一個星期的周末。
2、客戶支持,163G在進(jìn)價的`基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優(yōu)惠,上帝喜歡促銷消費(fèi)。這時我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、POP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得美麗動人。
促銷活動方案 篇4
一、客房
活動主題:住御花園大酒店,度快樂五一
活動時間: 4.28至5.1
活動內(nèi)容:御花園大酒店為感謝客戶長期以來的大力支持,在五一勞動節(jié)期間推出客房優(yōu)惠活動。
客房優(yōu)惠:標(biāo)準(zhǔn)單人間優(yōu)惠價120元/間夜(凈價)標(biāo)準(zhǔn)雙人間優(yōu)惠價120元/間夜(凈價)豪華商務(wù)間優(yōu)惠價200元/間夜(贈送雙人早餐)行政套間優(yōu)惠價388元/間夜(贈送雙人早餐)豪華套房優(yōu)惠價688元/間夜(贈送雙人早餐)
二、自助餐
活動主題:自由自享,五一齊快樂,活動時間:4.28至5.1
活動內(nèi)容:自助餐五一勞動節(jié)期間為答謝廣大客戶,進(jìn)行優(yōu)惠酬賓。
1.自助餐滿六贈一
2.全場大贈送,豆花鮑魚每人一位
三、御花園中餐廳
活動主題:四海之內(nèi)存知己,快樂相聚御花園活動時間:4.28至5.1
活動內(nèi)容:慶五一、感恩回饋,答謝客戶朋友對御花園的支持
1、全場感恩答謝,每桌贈送知名品牌葡萄酒,每人贈送()
2、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。
3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花4、活動期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠
5、活動期間贈送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外驚喜等您來取
四、生態(tài)園大酒店
活動主題:四海之內(nèi)存知己,快樂相聚生態(tài)園
活動時間:4.28至5.1
活動內(nèi)容:慶五一、感恩回饋,答謝客戶朋友對生態(tài)的支持
1、全場感恩答謝,每桌贈送知名品牌葡萄酒,每人贈送()
2、每桌消費(fèi)兩千元以上的'贈送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。
3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花
4、活動期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠
5、活動期間贈送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外驚喜等您來取。
促銷活動方案 篇5
概述
湘潭店已開業(yè)一個月,實際店面銷量不足300平方,主要依靠人際關(guān)系銷售,并且專賣店位置稍偏,平時店內(nèi)客流量很少,再因6月16—17圣象地板大型促銷活動,簽單量較大。綜上原因,這次促銷活動的目的:提升美迪亞地板銷量,阻截圣象已訂單客戶;振奮婁底與益陽促銷士氣,本次促銷活動目標(biāo)銷量20xx平方。
一、促銷主題:
滿城盡帶黃金甲,蓮城新刮白金風(fēng)暴
——————————————————————美迪亞地板時尚旋風(fēng)吹涼夏意
二、促銷時間:
xx月xx日—xx日
三、促銷內(nèi)容:
1、購買美迪亞地板款50平方以上(特價除外),即可獲贈價值999元?dú)W萊亞白金吊墜一枚2、強(qiáng)化木地板廠方特價48元/平方起,限量前50單(現(xiàn)在開始接受預(yù)定)3、XX月XX日,美迪亞專賣店舉行啤酒大賽,尋找蓮城啤酒王子4、時尚前沿,人體彩繪秀,頂級模特秀出美學(xué)館地板風(fēng)采
4、更多精彩,更多實惠,盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。
特:國外美學(xué)專家現(xiàn)場為您導(dǎo)購,美學(xué)同國際接軌,交清全款可預(yù)定明年四月份訂單。其他訂單,訂金不少于全額的40%
四、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析:
1、歐萊亞白金吊墜,成本控制60元內(nèi)一個,消費(fèi)在市場購買價500元/個以上,可以給消費(fèi)者帶來的價值是500塊。
2、同檔次品牌,售價均在55元/平方以上,以48元/平方吸引客戶。3、現(xiàn)場活動,氣氛熱列,邀請婁底,益陽經(jīng)銷商過來參觀。4、老外美學(xué)顧問,吸引消費(fèi)者眼球
五、宣傳方式
1、活動前小區(qū)發(fā)單:聘用5個西歐人,5個湘潭大學(xué)外語系女學(xué)生,分兩人一組在小區(qū)敲門拜訪客戶,屆時有人持當(dāng)時宣傳單在活動期過來,發(fā)單組將獎勵1元/張(單張不明顯區(qū)留發(fā)單員編號),敲門時,中方學(xué)生,將老外介紹為美迪亞總公司美學(xué)顧問訪談中國消費(fèi)者、
注:分兩輪,第一輪是訪談介紹,詢問。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學(xué)生完成。
2、小區(qū)與交通要道橫幅
3、湘潭電視建材欄目做兩周(每周一次),專賣店專題篇介紹(2分鐘)
4、湘潭主流報紙做兩次軟文:題目分別為,我與老外一次遭遇(以消費(fèi)者身份介紹老外小區(qū)訪談的事),外資企業(yè)加快本土化進(jìn)程,國外專家親自調(diào)研消費(fèi)者。5、購買房地產(chǎn)業(yè)主地址,發(fā)邀請函,邀請參加活動。6、活動前,10天建材市場內(nèi)放攔截宣傳單。7、專賣店搜集客戶,電話跟蹤
六、本次促銷活動物料說明:
七、現(xiàn)場布置:
1、店面整潔整齊,產(chǎn)品呈列合理,促銷品置放醒目,所有的店內(nèi)形象以本次促銷活動的統(tǒng)一形象為主;
2、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈,頂需合理置放活動吊旗;
3、店內(nèi)需X架,海報,燈箱,POP貼,氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇;
4、導(dǎo)購統(tǒng)一橙色T恤和白色休閑帽子,與著裝打扮,衣服上有美迪亞地板美學(xué)館LOGO;5、店門外置放美迪亞拱門,方便消費(fèi)者尋找(有條件的可增加氣柱,空飄,刀旗等);6、如果在商場內(nèi)的專賣店,需在電梯口,轉(zhuǎn)角處,有指示牌,或有人指引;7、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗;8、所有的工作人員必須統(tǒng)一著T恤白色帽子(統(tǒng)一下發(fā),使用后全部收回);注:店外布置可能涉及到城管,須先溝通,布置完,須有人專門負(fù)責(zé)看管與維護(hù);八、現(xiàn)場控制:
1、促銷前,先對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn),讓她們弄清這促銷的`意義,說詞,內(nèi)容;2、促銷前,對所有人員進(jìn)行分工,誰負(fù)責(zé)工作要分清;3、促銷活動前小區(qū)的單張發(fā)放時間上午10:00————晚上20:00
4、促銷活動期間賣場的單張發(fā)放時間上午8:30————晚上下班時間5、贈飲的發(fā)放時間根據(jù)人流量的大小分兩個班進(jìn)行輪換;注:防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制:
1、建材市場攔截活動從促銷活動開始前10天起,直到結(jié)束2、小區(qū)與交通交道促銷條幅在活動開始前15天,開始懸掛3、報紙軟文第一篇時間為活動之前10天,第二篇為活動之前3天
4、小區(qū)發(fā)單在活動之前第一輪為15天,第二輪主要跟蹤有意向客戶(注:如果意向客戶少于60戶,則促銷活動形式與現(xiàn)場活動要縮減)
5、其他項目準(zhǔn)備時間,自行安排,必須保證活動順利進(jìn)行十、物料設(shè)計要求:
1、宣傳單頁:除常規(guī)促銷信息之外,需包含白金的意義與價值說明,最好是異形單張2、攔截單頁:除常規(guī)促銷信息之外,需強(qiáng)調(diào)本次促銷活動讓利優(yōu)惠力度3、邀請函:附美迪亞榮譽(yù)證書圖片十二、本次活動公司提供的支持:
1、強(qiáng)化地板(8mm),公司按39元/平方離岸價,支持全部本次活動實際銷量。2、生態(tài)漆木地板,公司按85元/平方離岸價,支持本次活動全部銷量
3、實木多層(12mm),公司按120元/平方離岸價(只提供一款),支持本次活動全部銷
量
4、強(qiáng)化木地板(12mm),公司按60元/平方離岸價,支持本次活動全部銷量
公司提供上述產(chǎn)品價格支持,不再承擔(dān)本次活動其他費(fèi)用報銷,上述本次活動銷量,以活動結(jié)束后,將訂單復(fù)印一份,并統(tǒng)計數(shù)據(jù),報回公司。訂金需進(jìn)入公司帳戶,以便公司先期備貨。
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