有關促銷活動方案集合9篇
為確保事情或工作高質量高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的促銷活動方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷活動方案 篇1
一、 選擇合適的賣場;
1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。
二、 定有誘因的促銷政策;
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作：
“活動名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;
贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
限量贈送做催化：
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;
3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
如：
可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;
名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;
促銷POP標價和內容：
促銷價與原價同時標出，以示區別;
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;
巧寫特價：
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白
師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;
寫清楚限制條件：
如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);
高形象，低價位;
如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵;
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;
與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀念品;
某中低價方便面贈味精;
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
四、 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;
效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。
費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
五、 規定業代回訪頻率，維護活動效果;
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業代對促銷超市保持2天/次的.回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;
實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，
示例：
背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)。
活動準備排期表如下：
工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人
1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經理/項目經理
2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經理/項目經理
3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。 9.5—9.20 9.21 業代A/項目經理 項目經理
4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代A 項目經理
5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業代A/項目經理 項目經理
6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名(有當地身份證、健康證、有擔保人)，按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協助 項目經理
工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人
7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定(最好有現場模擬圖)促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代A/促銷活動組全體人員 項目經理
8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，并確認;物料齊備;促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理
9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理
七、 各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能;
1. 業務代表回訪要求及工作日報表;
填報人：業代
內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題
匯報人：項目經理/銷售經理
2. 促銷小姐工作日報表;
填表人：促銷小姐;
內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況;當天促銷業績;競品流量反饋;其它異常信息;
匯報人：促銷現場負責人(如：促銷主管)
3. 促銷日報表;
填表人：促銷現場負責人(如：促銷主管);
內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量;競品信息反饋、其它異常信息;
匯報人：項目經理
4. 促銷效果檢核表;
填表人：指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理)
內容：促銷現場布置;促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄
匯報人：項目經理/銷售經理
5. 獎罰單、促銷費用支出單。
促銷活動方案 篇2
家具展是家具企業發展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產經營，甚至影響到一年的發展，為下一年度的發展注入強勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。 家具展是檢驗家具企業總體實力的重要活動，本公司由于發展的需要，結合實際情況，制訂相應的營銷方案。主要包括搞好環境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。
一，環境。
1. 廠容廠貌。可在小區門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環境。路口直到廠門口衛生清掃干凈。
2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。
3. 門衛室的環境衛生整理好。并全部更換上新的員工卡。
4. 大門正對的雜物室（有洗手間那間），搞好衛生，清理不用的`雜物，并且，門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關上門。
5. 辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。
二．完善接待客戶的方法和流程。
1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時候，什么地點，有幾個人，過來我公司展廳看產品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。
2．在固定地點，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。
3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產品，說明這樣做的原因。
4．請客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對客戶的接待是先看產品，洽談具體的合作事項，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作）。
三．銷售策略。
1.采取組合折扣的銷售方式。
制定產品的全國統一銷售價：（全國統一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95）。
不同的客戶采取不同的價格：
A． 散貨客戶。 出廠價=全國統一銷售價×0.35
B． 店中店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33。
優惠政策：在三級城市只允許一家店經營我公司產品。提供商標，檢測證明，形象墻，價
格標牌，產品圖冊，形象燈。
要求：經營我公司產品營業面積50平方米，首次進貨2萬6千元。年度銷售額須達到40
萬元。
銷售獎勵：單月銷售額銷售額達到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款
扣除。年度銷售額須達到40萬元，額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一
年度的經銷權繼續交由該客戶經營。
C.專賣店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33×0.95。
優惠政策：提供商標，檢測證明，形象墻，價格標牌，產品圖冊，形象燈。
額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。
廣告支持：每月2800元的廣告支持。
裝修支持：每平方米110元。
銷售支持：提供賣場設計，形象方案，營銷方案。幫助專賣店培訓2名導購員。提供產品
知識的培訓和專業的賣場銷售知識。
促銷活動方案 篇3
一、活動目的：
結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員——xxx營業廳開業慶典傾情上演
三、促銷原則：
制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。
四、活動地點：
XXXX廳開業期間、XXXX廳開業期間；
五、活動內容：
（一）吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。
抽獎規則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球；
3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎（如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…）。
獎項設置：
1、摸出“XX年”字樣乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日）或“XX年”字樣乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日）者，可獲得價值5-10元獎品；
2、摸出“12月”字樣乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日期間），可獲得價值10-20元獎品；；
3、摸出購物當天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得價值50-100元獎品；；
抽獎事項：
1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動
2、顧客抽完獎后，工作人員需在發票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章；
3、促銷服務臺在發放完獎后，需用戶領獎簽字并做好登記；
4、抽獎地點：新營業廳；
5、抽獎時間：開業期間；
7、領獎時間：當日營業時間；
（二）獎品親手轉幸運不落空
活動期間（開業當日），用戶憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題后即可到親自轉動幸運轉盤．轉盤指針停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到促銷服務臺領取獎品。
操作說明：
1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種；
2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務臺簽字領取獎品；
本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。
（三）購cdma手機，100%中獎
凡在活動期間內購cdma手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的'中獎率。
抽獎規則：cdma專柜設1個抽獎箱(暗箱)，內放20個乒乓球，球上做好標記（10個標10，10個標5），抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。
獎品設置為：
一等獎（95分、100分）：價格50-100元禮品；
二等獎（85分、90分）：價值10元禮品；
三等獎（75分、80分）：精美掛歷一本；
紀念獎（50分、55分、60分、65分、70分）：精美禮品（價值3元內）；
促銷熱點：
1、每天精選出1-5個吉祥號碼進行銷售（或拍賣），要求確定特殊號碼、入網價等，保證具有強大的吸引力和視覺沖擊力；
2、設專門的促銷區域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費；
六、費用預算：
1、贈品：3～5元禮品約1000份
2、5元以上～10元禮品約500份
3、10元以上～20元禮品200份
4、30元以上禮品約100份
合計:1800份；
促銷活動方案 篇4
（20xx年4月17日— 4月30日）
提 案 人：企劃部
提案時間：20xx年4月12日 修訂時間：
背 景 目 的 策 略
主 題：激情四月，暢想數碼——鴻運好禮瘋狂送
一、活動內容：
（一）數碼相機“一元購”
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。 人員安排：現場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺
活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、MP5、U盤、鼠標等！（每天數碼相機限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）
操作方式：
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。
2、在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。
（二）“半價”瘋狂購
活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。
人員安排：現場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺
活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購MP3、4G優盤、夢潔空調被、金龍魚油！限時限量，先到先得!（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。
3、MP3每天限7臺、4G優盤限7個、夢潔空調被限5床、5L金龍魚調和油限5桶。
4、轉盤上設置一個中獎區域，當指針與中獎區吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發放相應的獎品，未中獎則發放紀念品一份。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發放獎品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
（三）搜“寶”大奇兵
活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區域。 人員安排：現場工作人員1名。 活動時間：4月17日-30日
活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺
活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金）
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家DIY裝機店來參與此活動。
3、在每個店鋪的.隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元。
活動流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
（四）移動寬帶有驚喜！
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。
人員安排：現場工作人員1名。
活動時間：4月17日-30日
活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺
活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優惠！！
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據到三樓服務臺領取優惠卡一張。
3、憑此優惠卡，顧客可到移動公司優惠辦理寬帶業務。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發放優惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發”的字樣。
預算支出：無實際費用支出。
（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數碼——鴻運好禮瘋狂送！
宣傳形式：
自有媒體：電腦報紙
促銷活動方案 篇5
一、背景
三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。然后對奧嵐雪化妝品進行了市場分析，接著對促銷主題、活動目標、選擇的時間地點對象，以及活動方式和實施步驟等一系列進行了策劃，并為此次策劃作了大量的廣告宣傳。
二、活動主題：
尋找美麗 美麗女人 我的奧嵐雪美容院
三、活動目標：
三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是我國一個大型的關注女性的節日，要通過這個活動要重點激發女性消費者的購物欲望，同時也要讓男性消費者為自己的愛人購買一份驚喜。重點是
1.樹立公司及品牌形象。
2.培養女性顧客。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高銷售量。
四、時間地點：
20xx年3月1日——3月10日
奧嵐雪美容院。
五、對象選擇：
女性顧客為主
六、活動方式：
活動一：尋找美麗 美麗女人
3月1日——3月5日為尋找美麗報名階段，報名參加美麗女性評選。 3月6日我的美麗，美麗女人訪談，邀請一些時尚雜志的編輯來對我們宣傳的美麗女人進行訪談，為我們美容院做宣傳。
3月8日，雜志出版，贈送雜志給我們選出來的'美麗女人，并邀請她們觀看“美麗人生”的文藝表演。
活動二：奧嵐雪美容院：讓您美麗
自3月1日——3月10日在奧嵐雪美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，獎品設置有錦囊一和錦囊二。
錦囊一：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；
錦囊二：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動。
活動三：美麗女人 為愛喝彩
活動期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加38元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
七、實施安排
1.事前準備
宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳、橫幅、氣球廣告和傳單做好宣傳。
2.事中準備
①活動場地布置按設計在報名選舉現場拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。
②獎品的發送
③現場安全維護
3.事后安排
①活動結束現場物品的清點
②人員費用的結算
③信息資料的收集以及收尾工作
④對此次活動成果的總結
八、廣告
通過營造商場的節日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者重點是女性消費者頻繁光顧產生消費行為，從而進一步凸現奧嵐雪的個性化經營。
1.網絡宣傳，在網絡上進行美容院活動的介紹。
2.宣傳單頁的發放
3.在店內和活動現場提前掛好海報和橫幅進行宣傳。
九、預算
獎品、紀念品費用 4000元
場內布置費用 20xx元
文藝活動 5000元
傳單 200元
其他費用 5000元
促銷活動方案 篇6
A、準備物料：
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌燈飾義務維修服務點；X品牌創造舒適健康新生活；新生活，新燈光——X品牌燈飾，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③X展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明XX人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，公眾號搜LED頭條。以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰E、XX品牌與您攜手共創美好新生活。”
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的.信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓：
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。
直銷活動內容：
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。加微信2403460515。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊燈免費維修，舊燈抵現金ⅹ**ⅹ元；
活動方式二：贈品活動。內容：購臺某燈，送圍裙一條；購某燈，送砧板一塊；購某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
活動中應注意的問題：
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。
③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失
活動總結及效果評估：
針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。 另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。燈飾門店老板們，趕緊準備起來吧！
促銷活動方案 篇7
（一）活動背景
為了迎接“端午節小長假”的到來，提前做好市場旺季的產品銷售準備工作，以上半年產品銷售業績為基礎，爭取在十一將公司的產品銷售業績再創佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產品為目標，最終的目標是為“端午節”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進消費者記憶，達到消費者對可口可樂品牌的好感，增加產品的知名度，提高產品的市場占有率。
（二）活動主題
“慶端午可口可樂大酬賓”
（三）活動目標
以提升市場占有率為目的，擴大產品的'影響力，提高產品知名度和美譽度，促進產品銷售增加短期銷售收入，發展新進入的消費群，以保證“端午節”期間產品的市場銷售額比去年同期增長10%。
（四）活動時間
5月1日---5月28日
前期準備5月28日---5月1日
宣傳活動5月1日---5月3日
正式促銷5月10日---5月12日
活動總結
（五）前期準備工作
工作項目
1）廣告宣傳品的準備
2）禮品的準備
3）確定促銷超市
4）與供應商洽談供貨事宜
5）再次與供應商確定促銷配合事宜
6）銷售人招聘活動
7）促銷開始前的準備活動
8）認準備工作已全面落實
9）安排促銷人員進場開始促銷
（六）促銷內容
1、促銷產品可口可樂系列產品，主要促銷2。25L家庭裝
2、線下促銷方式（特價及贈品促銷）凡活動期間在商場購買可口可樂系列產品均有禮品贈送：
購可口可樂系列產品滿5元，贈抽紙一盒
購可口可樂系列產品滿10元，贈可口可樂飲水杯一個
購可口可樂系列產品滿20元，贈兒童傘一把
3、促銷規則
禮品有限，送完為止
（七）效果評估
本次活動時間為端午節小長假之際，是許多學生放假在家的日子，而學生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標消費群體，而且此時又是家庭聚會；朋友聚會；同學聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時2。25L可口可樂（家庭裝）經濟劃算是聚會的首選，預計本次促銷活動平均銷量可達300瓶（2。25L）以上每天。實現產品預期銷售目標如：提高產品知名度；增加市場份額；引進新顧客；增加銷售量等。
促銷活動方案 篇8
五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費
（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費
（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費
（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費
（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）
5、福利消費
（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理咨詢才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的.空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理咨詢共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。
如：五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
勞動光榮 低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當地婚慶常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛生巾、衛生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調）45％－10％攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％家紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現場試吃試用（請廠家多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、小鬼當家
六、確定促銷投入
我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
促銷活動方案 篇9
一、活動組委會
1、負責:董事部,企劃部,營銷部,財務部,餐飲部等部門
2、成員：各部門負責人
二、活動時間：xx月11日至xx月30日
三、元旦節策劃方案——活動目的：
借助中國的節日“元旦節”為國人的第二個長假“春節”營造酒店第二個銷售高峰，以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。擺脫死板的酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新》
四、元旦節策劃方案——活動主題：
慶元旦，迎新年，送大禮！
五、活動口號：我們都是一家人,鄉親相愛的一家人
六、元旦節活動方案——場景布置：
（一）、店外布置：
大門對聯：萬家團圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；
外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
（二）、店內布置：
1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺左側陳列月餅一條街，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個。
5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節吊旗（各一面）；吊旗100張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、前廳中央吊一個大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、元旦節活動方案——宣傳策略
1、報紙、酒店內刊宣傳；
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；
b、時間：xx月20日26日；
c、費用收取：~~~~~~~~
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、店外巨幅、展板宣傳；
4、店內播音宣傳；
5、周邊小區、超市以小條幅宣傳，內容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節快樂；元旦大宗購物熱線：*****”
八、活動策略：
活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間
活動時間：xx月11日---xx月30日
活動內容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處**新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐
二等獎：獎價值198元攝影套餐
三等獎：獎價值98元攝影套餐
詳情請到**新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項活動獎品由**新娘婚紗攝影贊助
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