促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-05-01 19:29:27 活動(dòng)方案 我要投稿

【必備】促銷活動(dòng)方案集錦10篇

  為保障事情或工作順利開展,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編整理的促銷活動(dòng)方案10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【必備】促銷活動(dòng)方案集錦10篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  活動(dòng)目的:

  1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

  活動(dòng)要求:

  準(zhǔn)備5000元**貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

  活動(dòng)時(shí)間:

  4月20日(促銷時(shí)間:4月20日——5月1日)

  活動(dòng)流程:

  一、邀請客人:請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 (4.15-4.19)

  二、會(huì)議流程:(18:30——21:00)

  1)主持人宣布晚會(huì)開始

  2)美容師表演《感恩的心》

  3)老板代表致感謝詞

  4)頒獎(jiǎng) A 感謝xx年對**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領(lǐng)取)

  5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的.美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

  6)內(nèi)衣秀

  7)**協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦**產(chǎn)品

  8)**美容院xx促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者, 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) A 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時(shí)間,歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈,宣布晚會(huì)結(jié)束。

  三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

  公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣xx活動(dòng)方案,促成消費(fèi)

  四、美容院須做的工作

  1、 準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須 在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)

  2、 租會(huì)場(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附:獎(jiǎng)品送出對象:1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 (現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

  3、 印刷xx活動(dòng)方案,現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

  4、 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)

  5、 安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會(huì)場)。

  6、 美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會(huì)員制(必須 19日前做好)。

  7、 會(huì)場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

  8、 會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。

  9、 內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

  10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

促銷活動(dòng)方案 篇2

  活動(dòng)說明:

  1、一次性預(yù)存兩年話費(fèi)方式享受終端補(bǔ)貼,還可享受免費(fèi)寬帶及IPTV業(yè)務(wù)優(yōu)惠。需在網(wǎng)24個(gè)月。

  2、套餐內(nèi)不包含短、彩信費(fèi)用,國內(nèi)短/彩信費(fèi)用:0.1元/條,建議辦理短/彩信包:5元/100條、10元/200條;

  3、可辦理副卡業(yè)務(wù),月功能費(fèi):10元/月,送來電顯示及189郵箱,每張主卡最多可辦理4個(gè)副卡,可共享主卡套餐內(nèi)的流量和通話資費(fèi)。

  4、套餐新裝寬帶可免繳納調(diào)測費(fèi)200元,還可享免費(fèi)租用MODEM終端2年。

  5、套餐內(nèi)贈(zèng)送的寬帶以實(shí)際裝機(jī)地址能達(dá)到的'速率為參考。

  電信優(yōu)勢:

  1、天翼號(hào)碼提供翼支付業(yè)務(wù)。充值費(fèi)用可提現(xiàn),也可到中石油、中石化加油站加油,享受0.2-0.3元/升的優(yōu)惠;或到華潤超市、南城百貨、夢之島超市等合作商家進(jìn)行消費(fèi)。如同時(shí)開通添益寶業(yè)務(wù),充入翼支付賬戶的資金將自動(dòng)進(jìn)行理財(cái),在第三個(gè)工作日起將獲得七日年化收益率:4.2580%

  2、南寧吳圩國際機(jī)場新航站樓已組建新總機(jī)服務(wù),可實(shí)現(xiàn)辦公固話與手機(jī)互打優(yōu)惠。手機(jī)優(yōu)惠:

  ⑴、本地組網(wǎng)套餐:5元包打混合虛擬網(wǎng)內(nèi)本地通話1000分鐘。

  ⑵、廣西區(qū)內(nèi)組網(wǎng)套餐:5元包廣西區(qū)內(nèi)撥打混合虛擬網(wǎng)內(nèi)電話500分鐘(含網(wǎng)內(nèi)區(qū)內(nèi)漫游費(fèi)用)。

  ⑶、廣西區(qū)內(nèi)組網(wǎng)套餐:10元包廣西區(qū)內(nèi)撥打混合虛擬網(wǎng)內(nèi)電話1200分鐘(含網(wǎng)內(nèi)區(qū)內(nèi)漫游費(fèi)用)。

  3、4G手機(jī)、大流量,放心用。以上方案機(jī)型、套餐均支持中國電信4G網(wǎng)絡(luò),手機(jī)上網(wǎng)流量限中國大陸境內(nèi)使用,不區(qū)分4G、3G、2G,廣西南寧為全國首批4G商用城市,目前南寧市快環(huán)以內(nèi)及機(jī)場高速公路已全部覆蓋。信號(hào)強(qiáng)、流量大,省心!放心!

  4、天翼市民卡讓您更省心。天翼市民卡是市民卡的一種,是電信與市民卡中心聯(lián)合發(fā)行的天翼手機(jī)卡與IC合二為一的新產(chǎn)品,用戶只需辦理一張?zhí)煲硎忻窨▽S肬IM卡,不僅可實(shí)現(xiàn)手機(jī)通訊功能而且還可通過刷卡使用來乘坐公交車(坐公交車可享受9折優(yōu)惠)。

促銷活動(dòng)方案 篇3

  一、活動(dòng)主題:

  “五一黃金周,惠不可擋”

  二、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)期間購銀飾送黃金

  2、買100送100(翡翠代金券)

  3、全場折上折優(yōu)惠

  4、1元搶首飾進(jìn)行中....

  三、 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月1日——20xx年5月3日

  四、活動(dòng)目的:

  通過針對勞動(dòng)者、青年、大眾的`等酬賓活動(dòng),促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力,提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度,特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ袑?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績,并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。

  五、活動(dòng)方式:

  宣傳品發(fā)送

  加盟店噴繪制作

  加盟店店內(nèi)吊旗

  加盟店內(nèi)展架,展板制作

  制作展板舉行加盟店員工一同上街宣

促銷活動(dòng)方案 篇4

  一、打折售賣

  “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

  二、買一送一

  “買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  舉個(gè)例子:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望。

  缺點(diǎn):本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

  舉個(gè)例子:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  舉個(gè)例子:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的`東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

  “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

  舉個(gè)例子:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

  優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià)。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

  七、刮獎(jiǎng)

  “刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。

  舉個(gè)例子:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

  獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

  缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個(gè)例子:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價(jià)。

  九、限時(shí)搶購

  “限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

  舉個(gè)例子:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

  十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

  舉個(gè)例子:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

  舉個(gè)例子:每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

  舉個(gè)例子:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

促銷活動(dòng)方案 篇5

  據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4,這不能不說是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云:“戰(zhàn)無不備,攻無不克。”正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障。

  那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來,以下這些方面是必須要逐步展開的。

  首先是促銷活動(dòng)目的:對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

  目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

  其次是活動(dòng)對象。

  本次活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

  第三是活動(dòng)主題的擬定。

  在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說,他們感興趣的'則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

  值得重視的是,這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

  第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢,兒童是祖國的未來,是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象,政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。

  第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

  促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  第六是廣告配合方式。

  一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  第七是前期準(zhǔn)備。

  前期準(zhǔn)備分三塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問題,必須要有專人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致銷售現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和銷售現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng),在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。

  銷售現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。

  同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  第九是后期延續(xù)。

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

  第十是費(fèi)用預(yù)算。

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,還必須要有足夠的財(cái)力支持。

  此外就是意外防范。

  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

  預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是針對童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

促銷活動(dòng)方案 篇6

  前言:老師是天上最亮的北斗星,為我們指明了前進(jìn)的方向;老師是山間最清涼的山泉,用清香的甘露汁澆灌著茁壯成長的小樹苗。在教師節(jié)來臨之際,祝福天下所有的教師,節(jié)日快樂!教師,崇高而神圣的`職業(yè)。在這屬于您的日子里,道一聲:老師您辛苦了!

  活動(dòng)目的:1.以教師節(jié)為契機(jī),通過開展一系列促銷活動(dòng),吸引客流,聚集人氣,烘托商場熱鬧的氛圍。2.以回饋顧客的方式,在新老顧客心目中樹立良好的商場形象,并以此維系老顧客和廣大會(huì)員,提高商場的美譽(yù)度。3.以公關(guān)活動(dòng)為噱頭,配合廣告宣傳,進(jìn)一步擴(kuò)大商場的知名度,為商場發(fā)展積累客戶資源。

  SP主體方案:

  SP1:全館流行商品3折起,憑VIP卡或是教師證可再享9.5折

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月9日--9月13日

  費(fèi)用預(yù)算:0元(由廠商承擔(dān))

  SP2:感恩教師,九月獻(xiàn)禮

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月9日--9月13日

  領(lǐng)取地點(diǎn):贈(zèng)品處

  活動(dòng)內(nèi)容:凡是在XX百貨消費(fèi)單筆實(shí)付金額滿388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈(zèng)品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚大米一袋。數(shù)量有限,送完為止!

  費(fèi)用預(yù)算:菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150個(gè)=1500元

  大米35元*5天*100袋=1750元小計(jì):4350元

  SP3:天使愛美麗,教師也瘋狂

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月9日--9月13日

  活動(dòng)地點(diǎn):一樓化妝品專柜

促銷活動(dòng)方案 篇7

  一、活動(dòng)背景:

  XX飯店是新興的新式飯店,針對中國有孩子的家庭而建立經(jīng)營。 而臘八節(jié)在中國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史,在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。

  臘八粥來自印度天竺,農(nóng)歷十二月初八是佛陀成道紀(jì)念日,俗稱“臘八節(jié)”,在佛教稱“法寶節(jié)”,關(guān)于臘八粥也有很多的典故傳說。臘八在脫離宗教的神秘色彩演變?yōu)楝F(xiàn)在的傳統(tǒng)風(fēng)俗節(jié)日,越來越受到人們的關(guān)注,說到臘八必然想到的是臘八粥,而本店也正在推廣新產(chǎn)品“特色臘八粥”。剛好臘八節(jié)能和新產(chǎn)品推廣融為一體。所以以傳統(tǒng)節(jié)日臘八為主題,在本飯店展開相應(yīng)活動(dòng)。

  二、主題: 溫馨臘八節(jié)親子活動(dòng),和家人一起共享臘八。

  三、宗旨: 給中國家庭一個(gè)溫暖的飯店,讓爸爸媽媽和孩子共度臘八節(jié)每一次美好的時(shí)光

  四、活動(dòng)目的: 借臘八節(jié)之名吸引顧客,招攬生意,推廣本飯店新產(chǎn)品“特色臘八粥”,通過有趣的親子活動(dòng)讓顧客在本店度過快樂時(shí)光、了解本飯店特色,即父母和孩子一同享受就餐美好時(shí)光。從而提高本飯店的知名度和美譽(yù)度。

  五、活動(dòng)意義:通過這次活動(dòng)不僅能宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化,并且借臘八節(jié)濃郁的中國風(fēng)情,拉近本店與消費(fèi)者的距離,快樂大家的.同時(shí)推廣本店產(chǎn)品,打響本店知名度

  六、活動(dòng)時(shí)間: 臘八節(jié)當(dāng)日

  七、活動(dòng)地點(diǎn): 多美麗兒童飯店溫州甌北店

  八、活動(dòng)對象:來飯店就餐的兒童及其家長(屆時(shí)將抽取3個(gè)家庭參加)

  九、活動(dòng)流程:

  1、前期準(zhǔn)備臘八節(jié)活動(dòng)宣傳單、海報(bào)、吸引顧客參加活動(dòng),以及相應(yīng)物品材料、店內(nèi)陳設(shè)

  2、顧客免費(fèi)品嘗本店特色臘八粥

  3、認(rèn)識(shí)臘八粥中各種豆子

  4、以家庭為單位設(shè)計(jì)新臘八粥的配方,并提交

  5、評(píng)選最好的配方家庭

  6、三個(gè)家庭燒制臘八粥

  7、品嘗三個(gè)家庭的臘八粥,評(píng)出最美味獎(jiǎng)

  8、和“臘八仙子”學(xué)習(xí)一首簡短的和臘八節(jié)相關(guān)的兒歌(加動(dòng)作)

  十、具體活動(dòng)內(nèi)容:

  準(zhǔn)備階段:

  1月26日 準(zhǔn)備好所需的材料:臘八粥所需豆子、氣球、鍋碗瓢盆等炊具,節(jié)日所需裝 飾材料并裝飾好、以及選制好演出服和道具

  活動(dòng)當(dāng)日:

  1月27日 15:00,開始熬煮活動(dòng)所需特色臘八粥

  16:30,店內(nèi)顧客基本來齊(七八個(gè)家庭)

促銷活動(dòng)方案 篇8

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月29日—5月2日

  二、 活動(dòng)主題:

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

  三、具體活動(dòng):

  四重喜、驚喜連連看!

  驚喜一:激情五一 開門送禮!

  5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

  驚喜二:購物抽獎(jiǎng) 抽完還送!

  4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

  一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡888元 1名

  二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡588元 2名

  三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡88元 5名

  四等獎(jiǎng):精美禮品一份 100名

  驚喜三: 您購物,我送禮!

  4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:

  購物滿18元 送 牙刷一把;

  購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

  購物滿68元 送 1。25L可樂一瓶;

  購物滿118元 送 1。5L洗潔精一瓶;

  購物滿168元 送 1。8L調(diào)和油一瓶;

  (注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

  驚喜四:超值換換換!

  活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)

促銷活動(dòng)方案 篇9

  活動(dòng)背景:

  XX位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年XX市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。

  由于XX有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),XX已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為XX的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,XX的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入XX,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在XX灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

  一、活動(dòng)目的

  提高X品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

  二、活動(dòng)主題

  購X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

  三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

  A、宣傳品制作。

  ①條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

  ②海報(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

  ③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

  ④DM宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

  ⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明XX人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

  ⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

  ⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的`美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。

  B、小區(qū)選擇:

  ①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

  ②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。

  ③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

  C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

  ①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

  ②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

  ③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

  ④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。

  ⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

  ⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購房一套,贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

  D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

  導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營銷部門針對此次活動(dòng),有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

  活動(dòng)中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

  另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

  1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

  2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

  3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。

  4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

  5.同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

  四、直銷活動(dòng)內(nèi)容

  現(xiàn)場演示活動(dòng)。現(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購買欲望,更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

  同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動(dòng):

  活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購買臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金**元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

  活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容:購臺(tái)式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

  活動(dòng)方式三:免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

  五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題

  ①注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。

  ②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

  ③避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

  ④如逢競爭對手也在擺點(diǎn),不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

  ⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失

  六、活動(dòng)及效果評(píng)估

  針對小區(qū)開展的直銷活動(dòng),不僅可以拓展新的銷售渠道,同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。

  另外對小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

促銷活動(dòng)方案 篇10

  一、國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場分析:

  隨著市場的發(fā)展,國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的高度競爭, 國際品牌Nike Adidas 等憑借其高端設(shè)計(jì)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系,占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場的高端,各大品牌屬于共同競爭的階段,可以說國外品牌的競爭力是非常強(qiáng)的。國內(nèi)品牌李寧處于中端市場,不斷在技術(shù)上縮短與國際品牌的距離,在賣家營銷策劃上也頻頻出現(xiàn)大手筆。 安踏 , 361度等跟隨型品牌則或贊助賽事,或在央視體育頻道打廣告維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地。其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。由于受到買家現(xiàn)實(shí)購買力因素的制約,我國運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場區(qū)隔是明顯的。因此作為一個(gè)賣家來說做好市場細(xì)分是非常重要的。市場過于細(xì)分純屬浪費(fèi),細(xì)分不充分又毫無意義。因此賣家必須根據(jù)市場做好科學(xué)的市場細(xì)分。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)部分分析我國體育人口16—25歲年齡段的體育人口數(shù)量,占該年齡段人口總數(shù)的33.4%。從而作為賣家來說做好這個(gè)年齡段的產(chǎn)品的促銷對賣家來說是有重要作用。

  二、促銷目標(biāo):

  通過對運(yùn)動(dòng)鞋在夏季的宣傳推廣,展現(xiàn)我們運(yùn)動(dòng)鞋優(yōu)良的性價(jià)比,展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的魅力,吸引買家的興趣,加強(qiáng)與買家的溝通互動(dòng)。讓消費(fèi)者體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂,同時(shí)通過促銷活動(dòng)在短期內(nèi)增加銷售量,增加在同類產(chǎn)品中的競爭力。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上讓本店的知名度和信譽(yù)度上升一個(gè)層次。并為本店長期發(fā)展不斷努力。

  由于是新店鋪,而且之前都有荒廢了好長一段時(shí)間,基本和一家新開的店鋪沒有什么差別,所以最基本的目標(biāo)是突破零銷售,增加店鋪人氣。充分的利用最近學(xué)習(xí)的營銷方法和推廣方法。

  三、促銷提案

  1,促銷主題:“暑假大促銷,運(yùn)動(dòng)你我他”

  凸顯運(yùn)動(dòng)元素,體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)快樂。同時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋是很大眾很平易近人的。擁有它就擁有了灑脫,自由。有了它的相伴讓自己的路更精彩。通過此主題的'確定增加與買家的溝通和情感交流。同時(shí)促進(jìn)銷售額。

  也許現(xiàn)在是酷暑時(shí)期,大家并非很愿意出外運(yùn)動(dòng)。但是我們可以通過在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)途徑來宣傳,建議人們室內(nèi)運(yùn)動(dòng),健身。這樣子,既可以增加客戶對我們的滿意度,又可以間接地提醒消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)鞋的需求。只要我們堅(jiān)持著這種“為客戶著想”的思想,我相信我們都是可以增加很多的人氣和銷售額的。

  2,促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間:促銷時(shí)段在8月份---9月份中旬,選擇這個(gè)時(shí)段是因?yàn)檎晔罴俸烷_學(xué)當(dāng)即。這個(gè)時(shí)段正是年輕人泡網(wǎng)的高峰期,也正是他們開學(xué)之際需要新運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候。因此這是一個(gè)良好機(jī)會(huì)。

  3 促銷對象:15-25歲的消費(fèi)者。

  4 促銷區(qū)域:所有網(wǎng)購者。

  5 促銷產(chǎn)品:換季商品(運(yùn)動(dòng)鞋),個(gè)別新產(chǎn)品。

  6 促銷方法:

  (1)優(yōu)惠折扣:產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣對于買家的刺激是非常直觀的。對于新產(chǎn)品可以9折優(yōu)惠吸引買家,庫存積壓產(chǎn)品適當(dāng)多讓利銷售6折銷售,這樣對于買家的購買欲望的刺激是非常理想的。但是這事先要先計(jì)算好成本和利潤之間的平衡。

  (2)贈(zèng)送小禮品。運(yùn)動(dòng)鞋系列主要針對的是15-25歲的年輕人,也就是說大部分都是學(xué)生。因此利用購買產(chǎn)品贈(zèng)送一些學(xué)生喜愛,實(shí)用的禮品也是非常吸引人的。因此可以設(shè)置手機(jī)鏈、運(yùn)動(dòng)手環(huán)之類的運(yùn)動(dòng)小物品作為獎(jiǎng)品。這種方式對買家的刺激也是非常直觀的。

  (3)買二贈(zèng)一:買兩雙新款運(yùn)動(dòng)鞋,贈(zèng)送任意一款老款(庫存)系列運(yùn)動(dòng)鞋。這看似簡單的促銷其實(shí)對于買家來說是非常實(shí)惠和富有吸引力的。買兩雙新款運(yùn)動(dòng)鞋加贈(zèng)一雙老款,相對來說,成本也是可以的。這樣一來既可以掙取銷售額,又可以增加信譽(yù)。所以可行性是很強(qiáng)的。這之前有很多行家已經(jīng)成功實(shí)踐了。

  (4)產(chǎn)品宣傳。充分的利用阿里媽媽,淘寶客等來加強(qiáng)宣傳本店促銷活動(dòng)。加上淘寶客的幫助,提供一定的傭金給淘寶客,我們店鋪產(chǎn)品就可以傳得更加廣闊,從而帶來人氣和銷量。除此之外,為了抓住暑期促銷時(shí)段,采取多種方式進(jìn)行宣傳,以取到理想的宣傳效果。為了和我們最近學(xué)習(xí)的推廣方式相連接,所以我們主要是采用了網(wǎng)絡(luò)推廣。比如社區(qū)發(fā)帖,社區(qū)回帖,建立幫派等。這些地方通常都是我們潛在客戶的地方。很多人通常都是在一些商品社區(qū)和論壇發(fā)現(xiàn)自己喜歡或者是感興趣的東西,只要價(jià)格令人滿意的話,一般都會(huì)成為店鋪的買家的。當(dāng)然,不能只在淘寶上面發(fā)帖,還可以去別的網(wǎng)站,別的論壇發(fā)。在這方面,做推廣的時(shí)候,不能寫得太直白,別人會(huì)很容易反感的。如果遇到不能發(fā)鏈接的網(wǎng)站,則可以留下自己的QQ或者其他的聯(lián)系方式,有興趣的朋友就會(huì)自動(dòng)的找上門來。

  而且,淘寶的發(fā)展有目共睹,各種推銷方式也正實(shí)施得火熱,直通車,消保等等。但也因?yàn)槲覀兪切率郑Y金有限,所以這些要花錢的東西我們則要舍棄。更加多的則是要花心思去想要怎樣去用免費(fèi)的來宣傳產(chǎn)品。

  (5)秒殺個(gè)別產(chǎn)品。挑選幾件庫存較久,款式教舊的產(chǎn)品進(jìn)行秒殺。用秒殺來吸引更加多買家的眼球,帶動(dòng)本店的人氣。

  四、促銷活動(dòng)步驟:

  1前期準(zhǔn)備

  (1)要充分了解市場形勢。正值暑假,好多大賣家都會(huì)搞促銷活動(dòng)。尤其現(xiàn)在是運(yùn)動(dòng)鞋的淡季,我們的主營消費(fèi)者現(xiàn)在的目光都不在運(yùn)動(dòng)鞋上。為此我們活動(dòng)前也要做到知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,了解對方的戰(zhàn)略,并在此基礎(chǔ)上想出更加好的方案。例如如果對方是滿100送郵費(fèi),那我們可以滿100送小禮品再免郵費(fèi)。當(dāng)然了,也不能總是在這和別的賣家打價(jià)格戰(zhàn),否則是得不償失。

  (2)物資準(zhǔn)備。要及時(shí)的更新產(chǎn)品的狀態(tài),可以讓買家得到最新的咨詢和產(chǎn)品信息。并且要和貨源那里充分的交流。因?yàn)槟懿荒軌蚩梢约皶r(shí)發(fā)放貨物都是影響買家評(píng)價(jià)的。

  (3)在活動(dòng)期間,時(shí)間就是金錢,就是機(jī)遇。為此,可以叫熟人或者是信任的人一起老搞。增加客服,為了可以更加好的為買家提供周全的咨詢和服務(wù)。而且多一個(gè)人,都可以多一個(gè)宣傳的人員。宣傳的親朋好友范圍又會(huì)變得寬廣了。

  (4)通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)更加多的買家或者是賣家。認(rèn)識(shí)買家則是可以瞄準(zhǔn)客戶群,增加銷售額。認(rèn)識(shí)賣家,尤其是新賣家,不但可以互相店鋪收藏,互相宣傳,更甚者,他們很有可能是另一個(gè)新買家。

  (5)進(jìn)行必要的店鋪裝修。擁有一個(gè)有特色的店鋪裝修,可以令到瀏覽網(wǎng)頁的人留下深刻的印象,并可能收藏本店鋪。這樣也是一個(gè)很見效的宣傳手段。當(dāng)然了,要想做好裝修,一個(gè)有個(gè)性,有關(guān)聯(lián)性的店鋪Logo是必不可少的。所以,在這要好好的裝修店鋪。因?yàn)槲覀兊膶I(yè)是電子商務(wù),所以,我們可以省掉裝修費(fèi)用。利用我們平常學(xué)過的網(wǎng)頁設(shè)計(jì),動(dòng)畫設(shè)計(jì)來整合設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的店鋪。

  2.操作和后期延續(xù):對于每個(gè)來咨詢的客人,一定要以禮待人。要很熱情的為其解決問題。因?yàn)樗麄兠恳粋(gè)人都很有可能是買家。有很多的潛在客戶將會(huì)是未來的一個(gè)重要銷售額的提高者。要記住,每一個(gè)咨詢都是一個(gè)小挑戰(zhàn)。如果我們成功的為顧客解決了她們的疑問,我們則會(huì)增加了客戶對我們的熱愛。這樣長期下去,我們店鋪的人氣則會(huì)不斷的上升,隨之,銷售額也會(huì)不斷的增加。還有,我們要在后期中加強(qiáng)與買家的溝通。只要是我們之前令到買家滿意的話,一般買家都會(huì)持續(xù)關(guān)注著店鋪的動(dòng)態(tài)。這樣則可以鞏固著老客戶。

  五、外防范:

  在咨詢過程中,可能會(huì)遇到一些客戶是很苛刻的。我們要做好心里準(zhǔn)備,不能對其發(fā)脾氣。要堅(jiān)信“顧客就是上帝”。我們要耐心的為其解答她們的疑惑。長久下去,本店就可以建立起一個(gè)熱情的印象給買家,這樣才會(huì)擁有忠實(shí)顧客的。鉆石店鋪們都是這樣做起來的。如果遇到買家的投訴則更加要有良好的態(tài)度,積極合理的解決問題,給買家最好的答復(fù)。

  六、效果評(píng)估:

  促銷方案是經(jīng)過細(xì)分和科學(xué)調(diào)查制定的促銷方案,其可行性和科學(xué)性都有保障,預(yù)計(jì)經(jīng)過一個(gè)半月的促銷運(yùn)動(dòng)鞋,銷售額會(huì)突破零,并且會(huì)建立和買家們的信任關(guān)系,店鋪人氣得到很大的提高。同時(shí)店鋪形象會(huì)得到穩(wěn)固和提升。

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