促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-05-03 01:35:28 活動(dòng)方案 我要投稿

【精品】促銷(xiāo)活動(dòng)方案集錦九篇

  為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精品】促銷(xiāo)活動(dòng)方案集錦九篇

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1

  一、活動(dòng)背景

  本次現(xiàn)場(chǎng)征文大賽由星橋雜志社承辦,面向全院學(xué)生為進(jìn)一步提高大學(xué)生的能力而辦。高校文學(xué)社凝聚著當(dāng)代文學(xué)氣息;是大學(xué)創(chuàng)作的先鋒隊(duì),折射出當(dāng)代文學(xué)的氣質(zhì);是中國(guó)當(dāng)代文學(xué)復(fù)興的先鋒隊(duì),展現(xiàn)現(xiàn)代文學(xué)的風(fēng)貌;是高校青年文學(xué)愛(ài)好者精神的象征與承載者。,是一片神奇的空間,是一方肥沃的土壤。這里海闊魚(yú)躍,天高鳥(niǎo)翔;這里百花盛開(kāi),鶯飛草長(zhǎng)。心靈之樹(shù)結(jié)出豐碩的果實(shí),思維的觸角伸向了四面八方。大家共同期盼著,在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽(yáng)。為此舉辦此次活動(dòng)為愛(ài)好文學(xué)的人提供一方舞臺(tái)。

  二、活動(dòng)目的

  通過(guò)本次活動(dòng),促進(jìn)全院文學(xué)愛(ài)好者之間的交流,提高文學(xué)社的凝聚力,為我們的校園生活增光添彩,更是為了讓我們校園的原創(chuàng)文學(xué)作品有一個(gè)展示的舞臺(tái),讓我們的理想、情感、信念有一個(gè)揮灑的空間,讓一股清新的'文學(xué)風(fēng),吹拂在我們的星空之下。

  三、活動(dòng)名稱(chēng)

  第八屆"星宇杯"現(xiàn)場(chǎng)征文大賽

  四、活動(dòng)時(shí)間

  xx年__月__日-xx年__月__日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院干杉校區(qū)

  六、活動(dòng)對(duì)象

  全院廣大文學(xué)愛(ài)好者

  七、活動(dòng)目的

  培養(yǎng)大學(xué)生的文學(xué)情懷,激發(fā)廣大學(xué)生的創(chuàng)作熱情,提高大學(xué)生的文化素養(yǎng),營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

  八、地點(diǎn)

  報(bào)社的電子郵箱()、星橋雜志社辦公點(diǎn)或交于星橋雜志社成員手中。

  九、主要負(fù)責(zé)部門(mén)

  星橋雜志社全體社員

  十、參賽作品要求

  ⒈體裁不限,可抒理想,可憶情感,亦可求信念!

  ⒉文章內(nèi)容須積極向上,且為本人原創(chuàng)作品,切忌抄襲、套改;

  ⒊來(lái)稿要求字跡清晰、書(shū)面整潔,書(shū)寫(xiě)必須采用規(guī)范的材料紙書(shū)寫(xiě);

  ⒋正文字?jǐn)?shù)不限;

  ⒌來(lái)稿需在作品末尾另起行標(biāo)明"第八屆星宇杯征文大賽來(lái)稿作品",并注明作者班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式、學(xué)號(hào);

  ⒍請(qǐng)自留底稿,來(lái)稿一律不退。

  十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)5名

  十二、組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

  承辦單位:院團(tuán)委星橋雜志社

  十三、活動(dòng)步驟

  ⒈采訪部:

  (1)在*月*日之前出好征文海報(bào)并張貼出來(lái);

  (2)寫(xiě)征文啟事到廣播站進(jìn)行宣傳;

  (3)如有必要,印發(fā)征文比賽的宣傳單;

  (4)在**日,張貼一張征文收稿海報(bào);

  (5)評(píng)比結(jié)果出來(lái)后,張貼海報(bào)公布獲獎(jiǎng)名單;

  (6)做好相關(guān)的贊助工作,在**號(hào)之前拉取贊助商。

  ⒉美編部:

  (1)安排_(tái)_月__日--__月__日這__天的收稿人員(主要是大一的);

  (2)整理收集到的稿件;

  (3)采購(gòu)相關(guān)的獎(jiǎng)品證書(shū);

  (4)通知獲獎(jiǎng)同學(xué)領(lǐng)取獎(jiǎng)品證書(shū)。

  ⒊編輯部:

  (1)制定好作品的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),發(fā)給每位評(píng)委;

  (2)將收到的征文稿件分類(lèi)并登記好投稿者的相關(guān)資料;

  (3)稿件的審核評(píng)比;

  (4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長(zhǎng)那里進(jìn)行最后的審核、統(tǒng)計(jì)。

  ⒋辦公室:

  (1)熟悉征文比賽的總體流程;

  (2)跟進(jìn)征文比賽各個(gè)進(jìn)程,協(xié)助并監(jiān)督其他部門(mén)完成征文比賽的各個(gè)環(huán)節(jié);

  (3)社長(zhǎng)要做好工作安排,落實(shí)工作,并邀請(qǐng)邀請(qǐng)指導(dǎo)老師做嘉賓評(píng)委;

  (4)各部門(mén)負(fù)責(zé)人收集好部門(mén)成員的稿件,在*月*日之前交到副社長(zhǎng)處;

  十四、活動(dòng)流程

  第八屆"星宇杯"征文大賽采取三輪淘汰制度進(jìn)行:

  第一輪由作者根據(jù)本次大賽編委會(huì)所出考題任選其一作為個(gè)人征文主題,本次大賽編委會(huì)成員根據(jù)作品情況選出三十篇作者直接進(jìn)入復(fù)賽。__月__日-__月__日為初審時(shí)間;

  第二輪由負(fù)責(zé)本次征文大賽的星橋文學(xué)社考官臨時(shí)公布征文主題,晉級(jí)者在規(guī)定時(shí)間獨(dú)立完成作品(時(shí)間為兩個(gè)半小時(shí))。將三十篇復(fù)賽作品交由學(xué)院同學(xué)評(píng)選投票,本次大賽委員會(huì)成員根據(jù)投票結(jié)果討論選出15篇作品。__月__日-__月__日為復(fù)審時(shí)間;

  第三輪將最后選出的15篇進(jìn)入決賽作品交由資深老師或相關(guān)人員做最后名次的評(píng)選。最終結(jié)果將通過(guò)板報(bào)公布和宣傳。活動(dòng)完畢及各獎(jiǎng)項(xiàng)公布兩周左右組織獲獎(jiǎng)人員進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮。__月__日-__月__日為最終審稿時(shí)間。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2

  五一勞動(dòng)節(jié)餐廳做促銷(xiāo)活動(dòng)一般可以采用以下方式:

  1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人;

  2、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;

  3、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來(lái)店前短信提醒或地址信息;

  4、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣;

  5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失;

  6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

  案例:xx餐廳五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  時(shí)間:4月28日——5月3日(xx店)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、廣告語(yǔ):“游王府,吃川菜,送清爽”。

  4月28日——5月3日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐,每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

  2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

  4月29日—— 5月1日放假期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。

  3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”

  4月28日——5月3日活動(dòng)期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元)。

  另外,為回報(bào)消費(fèi)者,4月28日— 5月3日活動(dòng)期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

  4、訂“益智齋”餐廳送花園游

  4月29日——5月3日活動(dòng)期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。

  五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長(zhǎng)假期間,親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的:

  自我分析

  就是對(duì)本身出品部門(mén)的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷(xiāo)主義,但是誰(shuí)也不能忽視:在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi),在特定的烹調(diào)水平上,在特定的餐廳環(huán)境中,在有限的資源利用上,管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想:促銷(xiāo)的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的`餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢(qián)可以用?

  客源分析

  五一餐飲促銷(xiāo)的客源是誰(shuí)這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況,才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問(wèn)題:誰(shuí)是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

  主題確定

  確定促銷(xiāo)主題就是怎么包裝問(wèn)題。促銷(xiāo)的主題至關(guān)重要,因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷(xiāo)售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,取決于促銷(xiāo)的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷(xiāo)主題的包裝,要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn),要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式,要將其促銷(xiāo)內(nèi)容及“賣(mài)點(diǎn)”突顯出來(lái),還要講究創(chuàng)意,沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)包裝是難以有吸引力的。

  促銷(xiāo)方式

  餐飲促銷(xiāo)方式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來(lái),有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)、文藝表演、廚藝表演等。

  執(zhí)行與管控

  促銷(xiāo)方案再好,想法再新穎,不去執(zhí)行,那也只是一些想法。而只行動(dòng)了,才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有很好的管控,促銷(xiāo)活動(dòng)就有可能偏離軌道。

  確定

  把所有的促銷(xiāo)策劃方針?lè)铰砸源黉N(xiāo)方案的形式確定下來(lái),才能讓商家們更好的去執(zhí)行,也才能讓所有的促銷(xiāo)人員更好的去配合完成。

  半日活動(dòng)方案六一兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案圣誕元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

  一、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求,帶動(dòng)銷(xiāo)售,抓住應(yīng)季銷(xiāo)售特征,增加市場(chǎng)銷(xiāo)售額.

  2、通過(guò)換季促銷(xiāo)啟動(dòng)旺季銷(xiāo)售,推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷(xiāo).

  3、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年3月28日——20xx年4月26日

  各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排

  各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具

  體安排,一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  杉杉家紡全國(guó)各地專(zhuān)賣(mài)店、店中店、商場(chǎng)專(zhuān)柜、新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。

  四、活動(dòng)主題

  搶先五一 全國(guó)聯(lián)動(dòng)

  1、新品上市 店慶酬賓

  2、杉杉家紡 換季清倉(cāng)大處理

  五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征

  隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚,所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且,現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段,季節(jié)特征很明顯,消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯,就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。

  也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的.結(jié)束,消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā),所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、活動(dòng)產(chǎn)品:以應(yīng)季單件、套件及被、芯類(lèi)產(chǎn)品為主,結(jié)合部分新品做上市促銷(xiāo),并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理;

  2、活動(dòng)價(jià)格:特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷(xiāo)價(jià)(允許5%改動(dòng)),正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

  3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容:

  七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

  海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

  附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.

  八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策(備注海報(bào)起印量一萬(wàn)份)

  活動(dòng)累計(jì)金額 獎(jiǎng)勵(lì)政策

  5—10萬(wàn) 海報(bào)0.5萬(wàn)份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元

  10萬(wàn)含—15萬(wàn)元 海報(bào)2萬(wàn)份,吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元 15萬(wàn)含—20萬(wàn)元 海報(bào)3萬(wàn)份,吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費(fèi)用20xx元。 20萬(wàn)元 海報(bào)5萬(wàn)份,吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。

  九、媒體費(fèi)用及用途。

  1、平面宣傳(根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱鳌⒌<臉悠坊毓緜浒福?/p>

  項(xiàng)目 細(xì)則 備注

  1、海報(bào)

  A、夾報(bào):活動(dòng)前1-2天夾送,對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞;

  B、郵寄:活動(dòng)前2天通過(guò)商場(chǎng)和郵政公司對(duì)VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料;

  C、派發(fā):活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)派發(fā);公司統(tǒng)一制作配制。

  2、單件產(chǎn)品海報(bào) 海報(bào)商品,擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上 公司制

  3、區(qū)域特價(jià)牌 公司制

  4、櫥窗海報(bào) 根據(jù)櫥窗數(shù)量,張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

  5、促銷(xiāo)紙箱 用于人氣特價(jià)商品的堆積,置于店的醒目位置 公司制

  6、紙箱海報(bào) 張貼于紙箱上 公司制

  7、門(mén)頭橫幅 懸掛于專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭上 公司制

  8、包柱海報(bào) 根據(jù)柱子數(shù)量,張貼于專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計(jì)

  9、“X”架畫(huà) 置于專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的兩側(cè)顯眼位置 公司制

  10活動(dòng)吊旗 根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì),懸掛于店內(nèi) 公司制

  11區(qū)域提示牌 公司制

  (二)輔助促銷(xiāo)道具

  項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

  1、充氣拱形門(mén) 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門(mén)造型,增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>

  2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前地面增加氣氛 公司設(shè)計(jì)

  3、音響 1套 放置店門(mén)口,播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿 自備

  4、促銷(xiāo)棚 2-4只 用于戶外活動(dòng)搭建促銷(xiāo)場(chǎng)地 公司配送

  (三)人員宣傳費(fèi)用

  項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

  1、模特 2人 巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放,加深印象 當(dāng)?shù)?/p>

  2、鑼鼓隊(duì) 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,擴(kuò)大聲勢(shì) 當(dāng)?shù)?/p>

  3、游街方隊(duì) 10人 執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>

  (四)戶外媒體宣傳

  項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則

  1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布

  2、宣傳車(chē) 2—3輛 活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

  3、報(bào)紙廣告 自定 促銷(xiāo)硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)

  4、電視 生活頻道

  活動(dòng)專(zhuān)題

  流動(dòng)字幕 選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專(zhuān)題播出,前期造勢(shì)

  活動(dòng)圖文信息

  5、過(guò)街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

  6、短信 通過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng),針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)

  7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息

  8、其他形式 有助于活動(dòng)促銷(xiāo)形式(可自定)

  結(jié)束活動(dòng)

  希望通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng),本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤(rùn),增加企業(yè)的知名度和信用度,使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4

  一、活動(dòng)主題:

  美的獻(xiàn)禮、優(yōu)惠到家

  二、活動(dòng)目的':

  為了更好的抓住元旦節(jié)促銷(xiāo)機(jī)會(huì),推進(jìn)區(qū)域空調(diào)銷(xiāo)售,有效分解代理商庫(kù)存,打擊競(jìng)品.現(xiàn)針對(duì)大慶區(qū)域制定店慶活動(dòng)

  三、活動(dòng)時(shí)間:12月25日-元月5日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):大慶市區(qū)各大商場(chǎng)

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  六、買(mǎi)贈(zèng)方式:

  七、兌現(xiàn)方式

  1、活動(dòng)結(jié)束后,經(jīng)銷(xiāo)商在1月15日前務(wù)必將銷(xiāo)售臺(tái)帳上交銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部終端助理處。經(jīng)銷(xiāo)售公司售后100%回訪核對(duì)確認(rèn)后,銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)核對(duì)完費(fèi)用,DP、臺(tái)帳取小兌現(xiàn);

  2、本次活動(dòng),如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為,銷(xiāo)售公司將對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行假一賠十的處罰。

  妥否?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示!

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5

  淘寶促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案 今天是12月14日擁抱情人節(jié),想和你的情人抱多久都可以,在公開(kāi)的場(chǎng)合擁抱,向世人宣告你倆的愛(ài)意,也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過(guò)2月14日華侖亭情人節(jié)的情侶,到了年底依然能熱情相擁,也見(jiàn)證了兩人情意如昔。其實(shí),不管是哪個(gè)情人節(jié),其蘊(yùn)含的寓意無(wú)非是給戀愛(ài)中的男女制造的一種浪漫的`標(biāo)志,戀人之間應(yīng)該互相尊重,坦誠(chéng)相待,讓彼此得到更多的溫暖。其實(shí)想想,商家也一樣,要想獲利更多,必須與顧客搞好關(guān)系,讓顧,客得到更多的溫暖“顧客是上帝”就是這個(gè)道理。大家都知道,在節(jié)日期間,許多商家紛紛做促銷(xiāo)活動(dòng),特別是在一些重要的節(jié)日,如即將到來(lái)的12月25日圣誕節(jié)。走過(guò)街頭,看到大街小巷熱鬧非凡,顯然圣誕節(jié)日氣氛的渲染已然開(kāi)始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促銷(xiāo)活動(dòng)每年都有,但在這之前如何做好策劃這一環(huán)節(jié)尤為重要,下面以淘寶網(wǎng)為例,簡(jiǎn)單做一個(gè)關(guān)于淘寶網(wǎng)圣誕節(jié)促銷(xiāo)主題方案策劃。

  一.活動(dòng)主題:激情12月,旺旺大禮包,好禮永不斷。

  二.活動(dòng)時(shí)間:12月12日—12月25日。

  三.活動(dòng)目標(biāo):活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高客戶的點(diǎn)擊率 ,其中銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

  四.活動(dòng)內(nèi)容: 1. 驚喜永不斷

  a) 活動(dòng)時(shí)間:12月12日-12月25日

  b) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)哈根達(dá)斯50面值 延期至20xx.12.31(限購(gòu)4張)

  2.食品類(lèi)一族,買(mǎi)一送一

  a) 活動(dòng)地點(diǎn):淘寶旗下各商場(chǎng)

  b) 活動(dòng)時(shí)間:12月11日-25日

  c) 活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我店鋪一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d) 等級(jí)設(shè)置:

  購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

  購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)并贈(zèng)送與眾不同的“LOVE”蘋(píng)果一個(gè)

  五、 媒體宣傳規(guī)劃:

  1. 媒體宣傳:

  a) DM宣傳單:于12月11日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。

b) 報(bào)紙廣告:12月10日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6

  (一)活動(dòng)背景

  為了迎接“端午節(jié)小長(zhǎng)假”的到來(lái),提前做好市場(chǎng)旺季的產(chǎn)品銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作,以上半年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在十一將公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過(guò)后的碳酸飲料市場(chǎng)的淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶,達(dá)到消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)品牌的好感,增加產(chǎn)品的.知名度,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

  (二)活動(dòng)主題

  “慶端午可口可樂(lè)大酬賓”

  (三)活動(dòng)目標(biāo)

  以提升市場(chǎng)占有率為目的,擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售增加短期銷(xiāo)售收入,發(fā)展新進(jìn)入的消費(fèi)群,以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)10%。

  (四)活動(dòng)時(shí)間

  5月1日---5月28日

  前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日

  宣傳活動(dòng)5月1日---5月3日

  正式促銷(xiāo)5月10日---5月12日

  活動(dòng)總結(jié)

  (五)前期準(zhǔn)備工作

  工作項(xiàng)目

  1)廣告宣傳品的準(zhǔn)備

  2)禮品的準(zhǔn)備

  3)確定促銷(xiāo)超市

  4)與供應(yīng)商洽談供貨事宜

  5)再次與供應(yīng)商確定促銷(xiāo)配合事宜

  6)銷(xiāo)售人招聘活動(dòng)

  7)促銷(xiāo)開(kāi)始前的準(zhǔn)備活動(dòng)

  8)認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)

  9)安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo)

  (六)促銷(xiāo)內(nèi)容

  1、促銷(xiāo)產(chǎn)品可口可樂(lè)系列產(chǎn)品,主要促銷(xiāo)2。25L家庭裝

  2、線下促銷(xiāo)方式(特價(jià)及贈(zèng)品促銷(xiāo))凡活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品均有禮品贈(zèng)送:

  購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品滿5元,贈(zèng)抽紙一盒

  購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品滿10元,贈(zèng)可口可樂(lè)飲水杯一個(gè)

  購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品滿20元,贈(zèng)兒童傘一把

  3、促銷(xiāo)規(guī)則

  禮品有限,送完為止

  (七)效果評(píng)估

  本次活動(dòng)時(shí)間為端午節(jié)小長(zhǎng)假之際,是許多學(xué)生放假在家的日子,而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體,而且此時(shí)又是家庭聚會(huì);朋友聚會(huì);同學(xué)聚會(huì)較為集中的日子。對(duì)碳酸飲料需求量大,同時(shí)2。25L可口可樂(lè)(家庭裝)經(jīng)濟(jì)劃算是聚會(huì)的首選,預(yù)計(jì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)平均銷(xiāo)量可達(dá)300瓶(2。25L)以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)如:提高產(chǎn)品知名度;增加市場(chǎng)份額;引進(jìn)新顧客;增加銷(xiāo)售量等。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7

  一、活動(dòng)目的:

  提高品牌知名度,為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)。

  二、市場(chǎng)分析

  目標(biāo)人群:廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低,學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本的人數(shù)上升,故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征:1,學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母,而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性,喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。2,因?yàn)槭悄贻p人,在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。3,在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過(guò)主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息,所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫(xiě)在宣傳中。4,大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可,所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。

  三、活動(dòng)主題:C-PAD走進(jìn)大學(xué)城 真情惠及廣大學(xué)子

  活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題,在活動(dòng)POP海報(bào)上,寫(xiě)明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求,現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查,惠及廣大莘莘學(xué)子,價(jià)格方面作出很大讓利,26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%,27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%,28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷(xiāo),另一方面是吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買(mǎi)。

  四、活動(dòng)執(zhí)行:

  1,所有促銷(xiāo)人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,穿印有公司LOG的'促銷(xiāo)服;導(dǎo)購(gòu)人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容:冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說(shuō)辭:你好,請(qǐng)看一下“C-PAD”筆記本散熱墊,今天是我們優(yōu)惠活動(dòng),全場(chǎng)優(yōu)惠30%。

  2,招聘大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)2名

  A活動(dòng)前1-2天,以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式,和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,經(jīng)校方同意,在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息,或貼在大學(xué)校園門(mén)口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置,即我司展廳處。

  B大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)主要分發(fā)宣傳資料,引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處,一名在展廳前面,一名做巡游導(dǎo)購(gòu),引導(dǎo),拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。

  C大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)在26號(hào)早上確定,在面試過(guò)程中也可以增加人流量,搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍,在促銷(xiāo)中降低操作成本。

  3,產(chǎn)品銷(xiāo)售人員2-3名,由我司內(nèi)部派遣

  A銷(xiāo)售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列,及其暢銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

  B提前兩天開(kāi)會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn),經(jīng)確定后,由銷(xiāo)售人員分別扮演消費(fèi)者和銷(xiāo)售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練,這樣才能在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧,穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說(shuō)中得心應(yīng)手,銷(xiāo)售產(chǎn)品。(只有銷(xiāo)售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流,消費(fèi)者才肯放心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,你結(jié)結(jié)巴巴,消費(fèi)者就不敢購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品)

  C在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),銷(xiāo)售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格,一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒,我們不是在推銷(xiāo)的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題,我們?yōu)楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好,是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向,及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

  附:銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)(以下只是部分建議性賣(mài)點(diǎn),具體要由銷(xiāo)售人員總結(jié))

  1,給筆記本散熱,可以推薦鋁,鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者

  2,以支架為目的,調(diào)節(jié)角度可推薦XX

  3,以攜帶方便為目的,可以推薦筷子,折疊款式

  4,女學(xué)生,喜歡和自己環(huán)境空間搭配的,可以引導(dǎo)推薦XX

  5,每位銷(xiāo)售人員明確產(chǎn)品規(guī)格,幾個(gè)風(fēng)扇,風(fēng)扇大小,轉(zhuǎn)速,產(chǎn)品重量等

  6,售后服務(wù),三個(gè)月保換,一年保修,體現(xiàn)正規(guī)廠家

  7,產(chǎn)品均有外觀專(zhuān)利,貼近大學(xué)生的個(gè)性需求

  8,產(chǎn)品包裝現(xiàn)代,簡(jiǎn)潔,時(shí)尚,大氣,可以用來(lái)送禮等

  五、展示模擬成果

  活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷(xiāo)售人員模擬一次銷(xiāo)售,并做總結(jié)。開(kāi)促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)議,提高促銷(xiāo)人員士氣。并明確每天促銷(xiāo)結(jié)束,每人寫(xiě)促銷(xiāo)心得,總結(jié)分析當(dāng)天促銷(xiāo)亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷(xiāo)中改進(jìn)。安排第二天的促銷(xiāo)任務(wù)和分工。

  六、場(chǎng)地布置

  在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁(yè),供消費(fèi)者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品,并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格(價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打);隔著機(jī)器的空間擺放小X展架;在展廳門(mén)口擺放大X展架2個(gè),讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫(xiě)明活動(dòng)POP海報(bào);展廳中間堆放產(chǎn)品,在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷(xiāo)售人員站于展廳中。

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定:

  1,不準(zhǔn)在促銷(xiāo)場(chǎng)地打鬧,說(shuō)笑,調(diào)侃,站有站姿,坐有坐樣,面帶笑容,基本上沒(méi)坐的時(shí)間,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。

  2,不準(zhǔn)和客人說(shuō)一些與產(chǎn)品及促銷(xiāo)無(wú)關(guān)的話題,更不可吹牛皮。

  3,不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),即使是客人不對(duì)。

  4,對(duì)待客人要耐心,細(xì)致,誠(chéng)懇的回答并主動(dòng)交流。

  5,吃飯,喝水須輪流避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)至別處。

  6,無(wú)論客人有無(wú),或多或少,均要打起精神,積極主動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8

  一、活動(dòng)時(shí)間

  6月13日~6月15日

  二、活動(dòng)目的

  對(duì)于父愛(ài),人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義,但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里,它是羞于表達(dá)的,疏于張揚(yáng)的,卻巍峨持重,所以有聰明人說(shuō),父愛(ài)如山。而這次我們父親節(jié)的'促銷(xiāo)活動(dòng)不做主題促銷(xiāo),走上文化促銷(xiāo)張揚(yáng)父愛(ài)。愛(ài),就要大聲說(shuō)出口!

  此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,加深顧客對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室的認(rèn)識(shí),以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

  三、活動(dòng)策劃

  1.父親節(jié)征文活動(dòng):和學(xué)生會(huì)宣傳部合作從10號(hào)開(kāi)始父親節(jié)征文活動(dòng)15號(hào)止,征文通過(guò)海選后將會(huì)在超市公布,只要在超市購(gòu)買(mǎi)商品滿10元以上就有投票資格,對(duì)征文進(jìn)行投票。投票截止時(shí)間20號(hào)

  活動(dòng)將設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)

  一等獎(jiǎng)(1名):榮譽(yù)證書(shū)+50元超市購(gòu)物劵

  二等獎(jiǎng)(2名):榮譽(yù)證書(shū)+30元超市購(gòu)物劵

  三等獎(jiǎng)(3名):榮譽(yù)證書(shū)

  一等獎(jiǎng)?wù)魑牡牟糠謱?huì)由學(xué)生會(huì)宣傳部在校園廣播里廣播

  2.激情巴西:碳酸飲料降價(jià)促銷(xiāo);啤酒以稅后成本價(jià)促銷(xiāo)或是與花生、瓜子捆綁降價(jià)促銷(xiāo);干果類(lèi)8.8折促銷(xiāo)

  3.感受父親辛勤一天:13號(hào)時(shí)做早上7:10~7:40的8.5折早起促銷(xiāo),以及泡面生活一整天(3袋泡面捆綁促銷(xiāo)價(jià)6.5元)

  4.親情話費(fèi)免費(fèi)送:6月13、15日購(gòu)買(mǎi)滿20元,即可參加我們的親情話費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)咴诋?dāng)場(chǎng)只需打電話給自己的爸爸,大聲告訴他,爸爸我愛(ài)你!或是爸爸您辛苦了!話費(fèi)隨后就會(huì)充到手機(jī)里。還有20名參與獎(jiǎng)

  5.照片墻氣氛渲染:凡提供自己與父親(自己的孩子)的友愛(ài)合照相片的,即可獲得金絲肉松餅一個(gè)。限量28張,活動(dòng)截止后可領(lǐng)回自己的照片。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9

  一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

  可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo):

  1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

  春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

  3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的'沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

  三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

  陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

  2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

  各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷(xiāo)量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,隨意堆貨;人流量太大,擠壞或拿走了生動(dòng)化物品,來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問(wèn)題,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸陳列重要性的思想,如若沒(méi)有充足的貨品在陳列點(diǎn)上,消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外,還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。

  四、簡(jiǎn)潔明快的POP

  在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中,空白海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

  空白海報(bào)上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,(但盡量不要過(guò)多打折,盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷(xiāo))以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件,如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。

  價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔,在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽,不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格,依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,如飲料類(lèi)產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,洗滌類(lèi)用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化,使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷(xiāo)信息,促成購(gòu)買(mǎi)。

  五:專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦

  1、嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員

  促銷(xiāo)人員的性格各有不同,除了先天條件外,性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用的。

  其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,使促銷(xiāo)效果打折;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷(xiāo)中,一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,除了活動(dòng)組織者的控制之外,促銷(xiāo)人員也必須自律。

  2、規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言

  通過(guò)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者,但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì)有所不同,如果放任促銷(xiāo)人員“自說(shuō)自話”,只會(huì)曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵,誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí),影響企業(yè)形象,因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必須規(guī)范。

  規(guī)范的促銷(xiāo)語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。

  制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)句。

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