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商戶進小區活動方案
為了確保事情或工作有效開展,往往需要預先制定好方案,方案屬于計劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編精心整理的商戶進小區活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
浙中建材市場攜手商戶把先進的裝修理念“買家具,送建材”傳輸給金華市區的千家萬戶,通過小區推廣活動宣傳,把“局部翻新”“八大管家成套服務”“零利潤家裝”等家裝服務項目呈現給金華市民。通過小區推廣計劃,可以刺激目標顧客的購買欲,達到增加交易的目的,并且也加強了對浙中建材市場的廣告宣傳。
一 小區推廣計劃目的
通過宣傳活動搭建銷售平臺,讓市民進一步了解浙中建材市場,從而提升市場的知名度、美譽度和競爭力,為浙中建材市場內部商戶增加成交幾率。
二 小區推廣計劃主題及范圍
2.1 主題:打造誠信市場,真誠回報社會
2.2 范圍:以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主
三 小區推廣計劃前期準備
3.1 小區選擇原則
以新小區,中高檔小區為主;以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主
3.2 小區進入方式
以服務、咨詢、展示產品、售后維護的形式進入小區
3.3 小區宣傳時間及地點
3.3.1 宣傳時間安排:一個小區基本上以一周為主,根據商戶的要求和小區實際情況,可以安排7—20天的宣傳時間。
3.3.2 宣傳地點選擇:社區廣場或空地、社區主入口附近,要求人流集中,方便行人停留或休息的場所。
3.4 前期宣傳物料準備
3.4.1 x展架、kt板:內容主要是產品形象及企業形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等
3.4.2 宣傳資料:墻體海報尺寸60㎝*80㎝,一個小區15—30張等。海報的主體內容為:市場logo,相關品牌產品,促銷活動內容,服務內容等等。
3.4.3 橫幅,5—8條。橫幅內容:“浙中建材市場攜手國內外頂尖建材品牌服務社區活動”。
3.5 前期宣傳廣告張貼地點選擇
電梯內,小區人流量集中的宣傳欄等地方
四、小區推廣計劃
4.1 活動時間
安排在周六、周日上午9:00—12:00 下午16:00—19:00
4.2 進駐方式
以擺攤形式進駐
4.3 進駐商戶(廠家)類型選擇
瓷磚與涂料、衛浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等,選擇相關聯的行業或配套行業,不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。
4.4 進入小區搞活動需要準備的物料
4.4.1 展架:以簡易展架為主,方便運輸與拆卸。
4.4.2 產品:針對小區檔次選擇合適的產品組合。
4.4.3 帳篷、太陽傘:統一印刷企業ci形象,并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和產品知名度,提升品牌形象,營造氣氛。
4.4.4 形象臺、桌、椅:攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。
4.4.5 電視機、電腦、vcd:以聲音吸引人群;電腦現場設計可積極與業主互動。
4.4.6 宣傳資料:大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
4.4.7 小禮品:贈送給業主(如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等)。
4.4.8 x架、kt板:內容主要是產品形象及企業形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等。
4.4.9 小區單張。由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、dm宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話,免除消費者后顧之憂。
4.5 接待與產品介紹
4.5.1 工作人員必須統一著裝,遵行良好的商務禮儀,使用禮貌用語。
4.5.2 介紹產品要專業,刺激消費者的購買欲望。
4.5.3 避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4.5.4 向業主贈送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。 4.5.5 推廣人員要主動出擊,向路人散發單張、小禮品,并引導其至展示地
點參觀。
4.5.6 積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。
4.5.7 送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,顯得很珍貴,業主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、接送時間安排表、業務員的名片等。
4.6 商戶服務項目及內容
可以直接促成銷售;接待與介紹活動、產品;開展相關產品的售后服務及免費維修服務等等,重要情景相機拍攝記錄在檔。
五、小區推廣計劃組織
5.1 主辦單位:
5.2 協辦單位:市場內商戶
5.3 活動總負責:
5.4 具體執行人:
六、費用預算
物業管理費 元/天(由商戶自己支付,待定)
小禮品費用 具體待定
海報單頁費用 具體待定
其它小區物業管理要求而產生的費用 具體待批
七、小區推廣活動后期維護
重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解,而且從眾心理較強,可利用小區先期購買的客戶作為榜樣,并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片,大力向新客戶宣傳推介(具體由商戶根據實際情況執行)。
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