促銷活動方案

時間：2023-05-06 19:49:10 活動方案我要投稿

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關于促銷活動方案合集5篇

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的促銷活動方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關于促銷活動方案合集5篇

促銷活動方案篇1

　　一、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　二、活動時間

　　視節假日情況藥店自行安排

　　三、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　四、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的`同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　五、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　六、活動預算

　　藥店根據自身情況自行決定

　　七、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　八、主題口號：

　　1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動。

　　2、專家現場免費義診,儀器免費檢測。

　　3、會員獎品大派送。

促銷活動方案篇2

　　一、活動背景

　　杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業。而現在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結婚，所以婚慶消費將是一個主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節。

　　一、活動目的

　　1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應季銷售特征，增加市場銷售額。

　　2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷。

　　3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

　　二、活動時間

　　3月28日——4月26日

　　各區選擇恰當的時間進行活動安排各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具體安排，一般單店活動時間10—15天

　　三、活動地點

　　杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

　　四、活動主題

　　搶先五一全國聯動

　　1、新品上市店慶酬賓

　　2、杉杉家紡換季清倉大處理

　　五、市場活動背景和消費特征

　　隨著氣溫的逐漸升高，“五。一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。

　　六、活動內容

　　1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

　　2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位

　　3、活動細則內容：

　　七、活動產品清單

　　海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市

　　附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮。

　　八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

　　活動累計金額

　　5—10萬海報0。5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元

　　10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

　　九、媒體費用及用途。

　　1、海報 A、夾報：活動前1—2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用于活動期間現場派發；公司統一制作配制。

　　2、單件產品海報海報商品，擺放于活動產品的'堆放位置上公司制

　　3、區域特價牌公司制

　　4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

　　5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制

　　6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制

　　7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

　　8、包柱海報根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計

　　9、“X”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制

　　10活動吊旗根據活動主題進行設計，懸掛于店內公司制

　　11區域提示牌公司制

　　（二）輔助促銷道具

　　項目數量細則備注

　　1、充氣拱形門 1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當地租用

　　2、地毯/地噴數量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計

　　3、音響 1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備

　　4、促銷棚 2—4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

　　（三）人員宣傳費用

　　項目數量細則備注

　　1、模特 2人巡街時的海報沿街發放，加深印象當地

　　2、鑼鼓隊 20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地

　　3、游街方隊 10人執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地

　　（四）戶外媒體宣傳

　　項目分項細則

　　1戶外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布

　　2、宣傳車 2—3輛活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳

　　3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

　　4、電視生活頻道

　　5、過街條幅、店前豎幅 10—20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

　　6、短信通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發

　　7、廣播當地交通臺或商場輪回播出活動信息

　　8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）

　　結束活動

　　希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。

促銷活動方案篇3

　　一、電視廣告

　　1、現在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛視、甚至中央電視臺大做特做。其實農藥的廣告受眾就是農民，而在中國大多數的農村基本上沒有有線電視。城里人不愿看，農村人看不到，投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？

　　2、相對于央視、省級衛視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用成本相對較低，對于終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。

　　3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優勢和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升廠家形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。

　　4、電視廣告有利有弊，如果產品質量非常過硬，農藥廠家的廣告宣傳能夠結合產品實際，貼近各級經銷商和農民，以技術輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；如果產品質量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

　　二、技術推廣會

　　1、其實，農民最反感的就是單純產品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產品展示型推廣會已不能令農民滿足。

　　2、技術推廣會不是傳統的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端柜臺人員和農戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內容才是順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家“科技服務三農”的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農民消費者的關系，加強了相互的信任，對于未來的合作及銷售有百利而無一弊。

　　3、技術推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經有一些思維超前的農藥廠家開始重視甚至運作得非常嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的發展趨勢。

　　促銷策略的發展趨勢

　　1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農民看穿

　　2、真正把質量當回事。好產品在市場上自然受歡迎，產品技術含量高、有質量優勢的廠家用實踐來驗證產品的質量優勢，通過試驗示范用事實說話。用優質產品占領市場，真正做到使農民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經先行一步。

　　3、真正把服務當回事。現在不少農藥廠家打著為農民著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務方法。農藥廠家可以根據季節將農民召集在一起，舉辦各種農業技術培訓班，讓農民獲得新知識，提升用藥水平；廠家還可以組織專業人員下鄉，和農民一道去田間地頭實地調研，產品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農民增產增收。

　　4、真正把價格當回事。面對激烈的行業競爭及農民的實際購買能力，農藥廠家在產品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎上做到“量利而行”，讓農民得到真正的實惠，適當的價格本身就是有力的促銷武器。

　　促銷策略的成功制定和實施永遠是農藥行業的熱點話題，農藥廠家要看到發展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。

　　三、明返

　　明確返利標準，使銷售環節在銷售產品前明確利潤。此類產品以進口產品、國內專利產品、少量高檔產品為主。

　　優點：

　　1、明確規定產品零售價格、通路利潤；

　　2、零售價收款，高度的區域保護；

　　3、各瓶（袋）均有明確產品代碼；

　　4、利潤透明，各環節直接明白利潤，商家短期內迅速看到受益點；

　　5、現款操作，強大的資金流，促銷力度大。如計劃內使有較大特點產品在短期形成爆發式銷售，明返無非是一種較好的選擇。

　　缺點：

　　1、通路經銷商易出現惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務、減少庫存壓力易出現不規則競爭；

　　2、管理控制措施執行力度弱；

　　3、退貨比例小，經銷商易形成較大庫存壓力；

　　4、通路利潤較低時經銷商銷售積極性差；

　　5、返利兌現周期較長，基本以產品銷售周期為準，占有資金周期長，形成無形利潤流失；

　　四、暗返

　　通路利潤返利標準在銷售季節前不明確，產品只有零售價，待產品銷售季節結束后，由廠家或商家根據市場行情明確返利標準。

　　優點：

　　1、在較大的區域內對廠商來說有利于控制市場；

　　2、易于廠商分配通路利潤；

　　3、有利于穩定市場，防止惡意擾亂市場；

　　4、產品生命周期長。

　　缺點：

　　1、返利標準受市場因素影響大；

　　2、易使通路各環節對利潤產生較高期望值；

　　3、產品同質化嚴重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；

　　4、無法明確執行現款操作，資金流周期較長；

　　5、在控制退貨率的情況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。

　　五、買贈促銷

　　消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。

　　買贈目的：

　　1、提升產品或品牌認知度；

　　2、刺激產品銷售；

　　3、提升品牌形象。

　　贈品選擇原則：

　　1、保持與產品的關聯性；

　　2、設計程序簡單化；

　　3、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

　　優點：

　　1、有利于新品在短期內，形成爆發式銷售，在局部迅速形成產品影響力；

　　2、產品性價比較高，易給客戶產生得到實惠的感覺。

　　缺點：

　　1、贈品易于被下層環節截流，“放之四海”卻不“準”，起不到應有的效果；

　　2、主線產品形成變相降價，造成市場混亂。

　　在買贈時需注意事項：

　　1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以達到配贈的目的；

　　2、在選擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環節的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜愛和接受；

　　3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網絡和消費者；

　　4、做好渠道的監控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時糾正。

　　5、長期、無節制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，“贈品”失效，產生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。

　　六、試驗田示范觀摩會

　　為了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農民認識，達到促進銷售的目的，可以讓廣大農民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當地的營銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當地信譽好，用這種方式一般都會起到很好的.效果；如果信譽不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！

　　為什么這么說呢？因為作為企業最清楚不過，當前部分廠商采取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農資市場上產品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業的試驗方式來說，企業讓經銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產品打一塊地，用另一種產品打一塊地（或干脆不用，空白對照）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產品有一個好的表現，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣做出的效果肯定會好。然后插上牌子，組織經銷商、農民來觀摩，這樣做等于在溫室里養花，一到農民手里就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。

　　七、產品銷售累計獎勵

　　做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決于產品，而且取決于零售商，零售商愿意賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各企業都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據實際銷量，給予一定的物質獎勵。從季節開始到季節結束，累計賣多少貨，拿什么獎勵；的確實實在在的提高了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產品。

　　但是也存在一定的風險，因為獎勵數額公開，如果獎勵額度高于其它廠商的產品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產品，就失去了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。

　　在目前農化產品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要么提高價格，要么降低成本、進而降低產品質量。嚴重影響廠商的正常經營，如果零售商一味的漫天要獎勵，那么將會嚴重損害雙方的利益。

　　【拓展閱讀】

　　思想主宰命運，信念成就人生！誰個有思想，誰個就有創造力，誰個有信念，誰個就會在意目標！

　　——快樂書院大講堂

　　人活在世上，就生命本身而言都是平等的。可客觀現實是，即使是出生條件和教育環境都一樣，但是每個人成長的境況都大不相同，甚至最終有人成了學者、科學家，有人卻成了街娃、罪犯，為什么呢？

　　人生一樹花，信念栽培它！信念猶如一只山鳥，它在黎明仍然黑暗之際，已經感覺到光明，并唱響希望的贊歌！沒有信念的人，必定沒有目標、沒有勇氣和意志跨越人生的坎坎坷坷，所走的路全都是斷頭路。只有那些心懷理想并有堅定信念的人，才可以忍受一切苦難，適應一切環境，走出一條雖有波折但不會斷裂的路！

　　羅曼羅蘭曾說：人生最可怕的敵人，就是沒有堅定的信念！這難道不是我們這些弱者的通病嗎？一個沒有信念的人，即使春光和煦，他也不知道走向何方。怪不得有人責怪自己說：不是我不行，只怪我是一個沒有信念的人。下面這些人生信念，都是經過無數成功人士論證過的，只要我們牢記這些信念，我們就有希望做一個成功人士！

　　一、熱愛學習。學習是改變命運的起點！學習進步，不學退步；昨天不學，機會錯脫，今天不學，明天悔過。博學生睿智，善思出良謀。平時勤學，急時生法；今日苦學，永不言遲！

　　二、珍惜時光。智者說：人生的全部成功都因為管理時間的成功！你若不相信目標和時光，時光第一個辜負你。

　　三、學會自省。馬老西亞有句諺語：天上的繁星數得清，臉上的煤煙卻看不見。人生最偉大的勝利就是認識自己、戰勝自己。

　　四、學會思考。思考是創新的全部工作，是改變命運的核心力量。把時間用在思考上，是最能節省時間的事情，是最能防止錯誤的事情。

　　五、拒絕懶惰。我們的缺陷絕不是愚蠢，而是該修煉的日子因為玩游戲損害了眼睛，該奮斗的日子因為貪圖安逸而失去了做事的底氣！

　　六、接受挫折，正視苦難。除了傻子，挫折必定成為人生的導師。貝多芬說：苦難是人生的老師，我們只有通過苦難，才可以走向歡樂！

　　七、永不放棄。勝利只有一個選擇，那就是永不放棄！實現一個目標，并不取決于頭腦聰明和力量大小，而是看我們是否有堅定的意志，是否可以走到道路的終點。

　　八、學會讀書：書籍是人類智慧的寶庫，只要翻開書本，那些難以解開的心結就會找到答案；不讀書，我們的頭腦只會變得愚蠢，思想慢慢停滯。

　　九、學會奉獻。奉獻使人高尚！一個沒有奉獻精神的人，絕不可能有什么先進的思想和崇高的目標，也就無法成就輝煌的人生！

促銷活動方案篇4

　　活動一：“你吃面，我送錢”

　　凡期間進店消費的'顧客，均可享受：

　　消費滿30元贈5元代金卷；

　　消費滿50元贈10元代金卷；

　　消費滿100元贈30元代金卷；

　　（中獎消費金額不計算在內；代金卷供下次消費使用）

　　活動二：幸運玩轉盤，香面免費吃

　　免費參與刺激好玩的輪盤游戲，贏取免費吃面機會！

　　活動規則：每日店家選取特定數字作為中獎號碼，參與者搖動輪盤，若小球最后停止的數字與特定數字相同，則可獲得免費吃面一碗的機會！（每人每天僅限一次參與機會）。

　　嚴寒冬日溫暖你我，心動就趕快來吃面吧！

　　活動時間：xxx.11.11—12.11

促銷活動方案篇5

　　一、促銷活動背景分析

　　如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

　　二、促銷活動時間

　　5月1日--7日

　　三、促銷活動地點

　　終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

　　四、促銷活動方式

　　實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

　　五、促銷活動主題

　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

　　第二部分：促銷活動分析及策略

　　一、手機促銷活動現狀評述

　　目前知名手機促銷現主要存在的問題：

　　1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

　　2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經"黔驢技窮"。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

　　3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

　　這一次促銷活動的機會點

　　1、采用以促銷活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

　　2、通過這個促銷活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

　　二、這一次促銷活動的主要優勢

　　1、促銷活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

　　2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳促銷活動具有廣泛的眼球吸引力，根據促銷活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

　　三、這一次促銷活動主要策略

　　1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

　　2、通過感情溝通促銷活動手段激發大眾參與熱情，以這一次促銷活動"關愛?親情?和諧"的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)

　　3、強調"溝通連接社會"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設置。

　　第三部分：促銷活動設置

　　一、室外展臺布置

　　1、街道布置：

　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為"愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見"，"愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒"

　　2、舞臺布置：

　　*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　*背景長4.5米，寬2米。

　　上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　*舞臺左右各放兩個音響

　　*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

　　*舞臺前在擺個氣模

　　3、柜臺設置：

　　*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　*真機放在柜臺里

　　*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

　　*柜臺的手機應按價格擺放

　　*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

　　*每個柜臺有兩位銷售員

　　二、人員選擇

　　1、舞臺人員選擇：

　　舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量"陽光"，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的.問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

　　2、柜臺銷售人員選擇：

　　首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

　　三、服裝的選擇

　　1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

　　2、柜臺人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

　　四、舞臺表演

　　1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加促銷活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。現場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。促銷活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

　　3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

　　五、發放傳單

　　在促銷活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有著巨大的吸引力)。

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣傳周期

　　4月20--31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道"愛聽"究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。)

　　5月1日--7日促銷活動開幕。

　　5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

　　二、宣傳地域覆蓋面

　　以促銷活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

　　第五部分：成本預算

　　項目所需資金單位：萬元

　　媒體宣傳費用5

　　場地費用0.1*5=0.5

　　員工津貼12*0.01*5 4*0.005*5=0.7