新員工個人工作總結常用（12篇）
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以使我們更有效率，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的新員工個人工作總結，希望能夠幫助到大家。
新員工個人工作總結1
到混凝土公司上班將近一個月了，這個月除了三分之一的時間在睡覺其余的時間基本都在工作，忙碌的這段時間確實讓我提升了不少，這份工作對于我自己來說，我覺得我做的非常好了，因為是我真正的第一次識圖做預算，當然老板和領導是不知道。
記得剛來的時候也是我第一次看基礎圖，，也是第一次開始用軟件算量，很多東西都在摸索之中，還有很多工作上的程序和注意的地方都不知道，還好與人溝通的能力還是有的，雖然這些都不足的同時還是勉強把工作做走了，那段時間真的是十分大的壓力但是還是挺充實的。
時間也真快，轉眼間一月過去了，雖然朦朧的做了一個月的工作，但是在工作總結的時候還是看清了很多東西，最后是做進度月報，對量，說實話這些程序我都不知道，當然在辦理的途中也有很多不順利，比如今天該辦完的事情沒有辦完，領導說我辦事效率低，當然我自己還是比較自責。所以我打算今天做個工作總結，把我工作內容合理安排，盡量的提高工作效益。
一、當一個工程下來的時候首先熟悉圖紙，看看那些容易出問題的地方，比如基礎筏板是否抗滲膨脹纖維，擋土墻是否因為框架柱而提高等級，看看有些什么基礎，板厚是多少，然后層高是多少，那些層的結構是一樣的，還有是否有些標注不明確，然后把容易出問題的地方用小本子記下來。
二、其次呢，盡量很快的算完這個工程的量，在報計劃的時候和量差問題就能很好的控制。
每次澆筑前到現場，那些尺寸是不是合理，有沒有設計變更，變了的都辦好手續以便結算的時候有依據。
然后就是每個月的進度款問題，在結賬的`時候就要把實際供應量統計好，并注意不同標號的價格，車泵，還有附加運費的價格，做完了后一定要給他們審計一次，然后到施工單位的時候一定要拿全票據，首先自己也要統計一次票據。
三、當然還有就是票結的進度量，每個月也要統計，然后讓施工單位確認以便在最終結算的時候簡易一些。
四、平時呢，做好量差臺賬
到目前為止我就知道這么多了，這些都是在我的工作中總結下來的，或者之后的工作中還有很多問題，但是我知道我會加油、努力的。
新員工個人工作總結2
現在電商平臺競爭積累，個大電商品牌相互傾軋，想要在這個行業做出成績不止要靠公司的努力更要看我們這些公司成員的努力，尤其是我們銷售，關乎到公司的發展所以這一塊我們非常重視，在工作中都積極的發展積極進取爭取有更好的成長。
我們銷售主要是通過客戶線上客戶進入到我們的淘寶店鋪購買東西，想要客戶購買的東西多，就要看我們的服務看我的的能力，在與客戶溝通的時候必須要掌握客戶的心里，明白客戶的原則清楚客戶是為了什么來到我們商鋪的，看重的是我們哪一款那個價位的商品，他的心里價位是多少，同時也會做好調整，這些都是我們銷售該做的。
為了擴大銷售，經常是我們主動聯系客戶，通過交流把產品推出，給客戶更多的收獲更多的服務，讓客戶有更多的興趣，對于不同的客戶有不同的方針政策，新客戶我能提倡的是想辦法勾起客戶的消費，拉近與客戶的關系從而得到客戶的認可，這就是我們銷售的目的，然后把產品銷售出去，有發展有結果這就是我們需要的結果也是我們面對的結果，對于客戶的需求可以說是隨叫隨到，至少我們要給可以一個良好的印象，讓他們知道我們的誠意這是我們對待新客戶的方式。對待老客戶因為對我們品牌和產品都有了一定的了解，多多少少已經閃失我們的忠實客戶了這就要考我們細心維護，增加客戶粘性，讓客戶再次購買讓客戶愿意繼續消費這就是目的，同樣老客戶比新客戶更容易交流更容易溝通，所以維護老客戶非常重要，在我們做活動的時候，把這些信息及時發送到客戶手上，讓客戶消費這就是一種謀劃。
最為銷售我們不但要重視線上產品的銷售，更要重視線下物流的情況，因為雖然客戶已經購買了也會因為物流的停滯而影響到我們店鋪的情況，店鋪的聲譽好了才能夠讓我們有更好的發展空間有更好的成長，尤其是線上淘寶，排名很重要，我們銷售人員的行為會影響到店鋪的.排名，會影響到最終的店鋪競爭，當店鋪的排名高了我們銷售工作也就輕松了，更加有利于我們發展，對我們來說這才是最好的。
為了保證店鋪的聲譽，對于售前和售后都需要雙雙抓住，都需要認真對待，不能喲任何的懈怠，有句話說的好，好事不出門壞事傳千里就是因為沒有經營好，導致客戶一條差評影響到了店鋪整體的聲譽讓我們公司蒙受不必要的損失這就造成了極大的影響，為了保證店鋪的穩定保證聲譽，我們銷售都是做實事不會隨意敷衍，認真對待客戶，以誠待客戶，得到的就是客戶的誠意。
新員工個人工作總結3
大浪淘沙，淘盡沙粒始見金，每一個崗位都有他存在的意義，我來到了酒店開始成為酒店的前臺，沒有前輩，沒有經驗可借鑒，只能夠靠自己慢慢來掌握。雖然感覺到工作有些困難，有些阻礙，但是對于像我這樣充滿朝氣的人又怎么可能會害怕而退縮絲毫呢？反而只會成為我前進的動力，只會成為我進步的養分，不斷探索，不斷前進。
披荊斬棘開前路，雖難，卻也難不住我，我每天都會堅持做好工作，不懂就自學，不知道如何做，多問總沒錯，當然我都會找時間問不會輕易的去詢問，并且我知道自己來到公司根基前，認識的人不多，為了打好關系，對每一個經過我面前的人都會禮貌問好這是工作的態度也是我對工作的付出，因為我要把禮貌融入到骨子里把機會添加到自己的生活中不能讓我自己留下遺憾，不能讓我自己出現困難，因為我必須要為自己的工作努力，要自己堅持做好，不管有沒有后來者，但是我要當我們酒店的先驅，在加上酒店領導對我的信任，我也有責任不愿意輕易辜負領導的期待。
我在工作中受過委屈，吃過苦，也承受過壓力，而面對這一切，我不會用壓抑的心情去工作，反而會放開心房去做好，做自己愛做的事情，做自己能做的事情，不會令大家失望也不會讓大家失望，總要做點什么，總要成為一個優秀的人才行，堅持是我工作的勇氣，執行是我工作的動力，在很多時候投入到了工作之后就不會在擔心和擔憂這些，反而會更加珍惜現在珍惜未來，做一個有意義的`人就要做一個能夠實現愿望的人，我是這樣未來也是這樣。
我們酒店才走出一小不，需要努力需要做好的工作還很多，在工作和接待方面，我吸收過去工作失敗的教訓，加強自己生的感受提高自己的能力，不斷的去做好現在去改變過去，用努力用堅持完成人生的目標，不管前路有多難，我都會伴隨這我們酒店一直工作下去，不管前路有多遠我都愿意成為我們酒店默默工作的哪一個人，做好自己，做好未來，希望在遠方，工作在自己，努力了就算有失誤我也無悔，前臺工作并不難，只要努力就可以完成，同樣前臺工作也沒有多大的問題努力付出了堅持到最后才重要。
用發展的眼光，看著未來的發展，著眼現在的工作，做好自己完成工作，用完美的一面接待未來的時光，用最好的態度去迎接最佳的未來，希望在遠方努力還將繼續，我會繼續努力，繼續加油，做一個有創意的前臺，做一個令客戶滿意，用同事認同的前臺。
新員工個人工作總結4
我在貴公司工作快兩個月了。在公司領導和同事的支持和幫助下，在部門經理的正確指揮下，不斷學習行業的理論知識，提煉以往的工作經驗，加強自身的`思想修養，嚴格遵守各項規章制度，提高自己的綜合業務素質。將您的工作總結如下：
第一、加強業務學習，提高業務素質。
通過公司精心安排和組織的新員工培訓，充分了解公司的基本情況。結合自己的工作崗位，通過公司內網、互聯網以及領導和同事的介紹，學習相關的行業知識和公司成功案例，為以后的實際工作做準備。期間在部門領導指導下，編制了《淺議市場營銷與管理咨詢》，作為項目組成員，編制了《x公司企業文化建設項目建議書》、《x公司企業文化建設項目調研方案及調研提綱》、《x公司企業文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。
第二、改變思想，改變角色，嚴格要求自己。
一個優秀的管理咨詢師不僅要掌握各行各業豐富的理論知識和實踐經驗，還要從中提煉精華，根據客戶的實際情況提供整體解決方案。從自己的角度來說，一是要轉變思維，采取“空杯論”的工作態度，不斷改進；二是要盡快轉換角色，進入工作狀態；第三，一定要嚴于律己，既要遵守各種規章制度，又要把公司的創業精神和工作作風融入到日常工作中，嚴格執行。
第三、經驗和感悟。
公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養后備人才。作為管理咨詢顧問，對于客戶企業，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規范，并形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。
總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對于接下來的工作，充分信心！
新員工個人工作總結5
自七月七日進入公司報到后，我便成為公司的一分子，并為擁有這一身份而倍感驕傲和自豪，這半年是自己職業生涯的重要啟程，期間在領導的悉心關懷下，同事們的幫助下我逐步完成著從象牙塔到國企、由學生到職工的這種環境、角色雙重轉變和過渡。年末歲初，回顧近半年的工作生活，收獲頗豐。這里將入職以來的學習工作情況總結匯報如下：
一、新員工培訓。
初入公司，經歷了為期一個月的新人培訓。目睹了前輩們創造的宏偉工程水利樞紐；
拓展場里，年輕的面孔組成無畏的隊伍，勝利攀躍“逃生墻”……每每勾起這些美好的記憶，心中便產生一陣陣悸動。通過對公司概況、企業文化精神的學習，讓我更深層次地了解到獨特的歷史文化背景，發自內心的接受并融入其中；
也使我更加深入地了解公司和部門發展方向和運行模式，為更好地效力奠定了基礎。
二、參與地鐵項目。
進入地勘院，最直接和深刻地感受到同事們務實的工作態度。為盡快融入工作，跟隨同事步伐，新員工培訓之余，參與了地鐵項目，整理并匯總多個地鐵車站及站間鉆孔巖芯照片，從中學到了巖芯擺放方式，結合規范掌握了鉆孔命名標準和習慣以及對于地鐵項目鉆孔深度的設計原則，雖然都是基礎內容，但是內心確實很充實。
三、參與水利項目。
盡管過去二十多年的學習生涯有一定理論基礎，專業生產實踐面前卻還得從點滴積累開始。通過參與水利項目接觸到“cad繪圖”軟件，在同事耐心幫助下，將外業同事們辛苦整理的一張張數據表變成一幅幅柱狀圖，為兄弟部門提供準確的地質資料，瞬間體會到工作的'價值。不單單學會專業軟件的使用方法，了解到大型水利水電工程中不同水工結構的鉆孔技術要求，強化了地質描述技能。
四、參與“庫岸防護工程地質勘察”項目。
循序漸進，參與了“庫岸防護工程地質勘察”項目，學習并熟練地運用水利軟件繪制了項目的工程地質剖面圖，這個過程不僅僅是對軟件地熟悉，更重要的是通過規范掌握剖面線繪制規則，例如方向、長度以及與鉆孔的相對位置等；運用專業知識對地質剖面的不同巖土層進行排序及劃分。
五、參與“農村飲水安全工程”地質勘察項目。
有幸進入職業生涯第一個項目現場，經歷了項目的前期準備、協調與溝通、進場、質量控制、驗收以及匯總資料等整個過程，關鍵是各過程中的細節：按照公司和部門要求對項目從安全、質量和進度上參與把控，同時落實到書面，做到有據可依；
參照規范了解到建筑物場地和輸水線路鉆孔布置方案的設計標準，規范地質測繪和勘探中對地質情況的描述與記錄等。
六、參與“房勘”項目。
有了第一次項目經歷，這次很順利地投入生產實踐，并保質保量完成了任務，中間過程遇到問題也能夠獨立解決，與施工單位和業主及時溝通協商保證項目有序開展，項目現場完成地質資料整理工作。
七、參與大型水利項目。
很榮幸能夠參與水利部重點工程項目，并被任命為項目現場安全員，深感使命艱巨，嚴防各個紕漏，從自身做起。目前項目進展順利，期間遭遇阻礙歷經艱難協調工作，增長了溝通技巧和處理問題的方式；
專業技能方面豐富了測繪知識，使項目順利開展；
初次接觸溶洞專題，目睹地質情況的復雜，跟同事學習對待巖溶專題的調查方法，進一步意識到自身工作的重要性。
經過這半年的沉淀中我也認識到自己的問題和不足，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1、工作條理性不夠清晰，主次和輕重急緩要分清。
工作時間在倉促情況下，加之有突發情況，就要有主次分明制訂詳實計劃，哪些需要立即完成，哪些可以暫緩加班完成，新的一年在這方面還有很大的優化空間。
2、工作不夠精致。
這半年的工作成果距離精致缺少反復自省反復修改的過程，雖然工作中經常反思、總結，但缺乏規律性、習慣性。今后工作中要專門預留時間去總結和反思，這樣才能實現精致化。
3、缺乏工作經驗，尤其是工地現場經驗。
近半年現場經驗有了一定的提升，對外業項目流程有了新的認識，但在一些細節處理上還缺乏認知，專業地質經驗欠缺，野外調查基理還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。
在未來的工作中，我一定注重修正自己的不足，養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的專業化人才，總結出以下幾點在新的一年中需要重點提高的地方：
1、精致化工作方式的構思與實踐；
2、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，克服拖延；
3、珍惜機會提升專業技能，加強日常工作知識總結；
4、盡快成長，早日獨立完成項目；
5、生產任務之余，縱向延伸巖土設計思路和技能。
總之，身為一名新人，所有的地方都需要學習，多聽、多看、多想、多做、多溝通，與身邊同事合作更加默契，他們都是我的“師父”，從他們身上學到很多專業技能和做人道理，也很慶幸在剛上路的時候能有這些兄弟陪伴，我定會與他們凝聚成一個優秀的團隊，踐行企業精神。
新員工個人工作總結6
感謝各級領導對我們的關懷和厚愛、在你們的支持和栽培下，促使我們成為一位xx元的員工，能夠進入這個具有良好的企業氛圍、優質的酒店服務理念、優雅的酒店酒店文化的酒店，真的很幸運，我非常珍惜和重視這份工作。
培訓從三天的露天軍訓中開始，領導們叫我們站軍姿，踢正步等。讓我們學會了堅持，讓我感受到這個團隊是十分有戰斗力的團隊。結束后，我們了解了酒店的基本知識：酒店的創始人，酒店集團，服務賓客的三個基本要求，服務格言和消防知識，消防的四懂四會，如何逃離火災現場，如何讓救援，還學到市場營銷，餐廳應具備的條件等、、讓我聆聽了領導們幾十年的經驗之談（感觸頗深）
大課結束后，我們分到各部門，我和我的同事們開始學習了后廚餐飲知識，知道了八大菜系：川魯淮粵浙閩湘皖的中國八大菜系，以及各菜系的代表菜。接下來學習鮑魚的品種，鮑魚先存86種，最有價值的只有10種，而中國就占有9種，學習了導致鮑魚死亡的因素，鮑魚加工分為4種：干鮑，鮮鮑，凍鮑魚以及罐裝鮑魚。
鮑魚的制作最早起源廣東，制作鮑魚兩種：
1、海水縕
2、井水縕。
鑒別干鮑好壞的方法，其中最好的鮑魚是吉品鮑，糖心鮑魚的制作方法等鮑魚，鮑汁的制作方法等。以及燕窩的制作和專業知識，燕窩的分類：官燕，血燕，黃燕，毛燕。
燕窩的營養價值，燕窩的鑒別：1看2聞3摸4燒的鑒別方法，燕窩的漲發：堿性發，蒸發，泡發，熱水發等。燕窩最早起源唐朝，清朝開始廣泛食用等的燕窩知識。
又學到了魚翅，魚翅分為：1真鯊2鰩魚魚翅最好的背翅，其次胸部，最差尾部。翅的加工方法。魚翅的鑒別：原翅和加工翅的鑒別。顏色最淡的翅質量一般最好。翅的產地。翅的漲發：浸發，煲發，蒸發。訂貨魚翅的好壞，一般22—24厘米的翅最好。羅廚又介紹了幾種美味可口的魚翅菜肴：黃燜金鉤翅，蟹黃魚翅等。
下面介紹海參，海參的習性，鹽度，水溫等。海參的產地。海參的鑒別：5排刺刺與刺之間排列整齊的為最好。海參的漲發：水發，高壓鍋漲發，快速發制等羅廚又向我們介紹并抄下了一些料頭，醬汁比如小料的配制和xo醬、黑椒汁的制作等。并讓我們了解了廚房的驗收標準，餐飲制度的指導標準，物資的領用，破壞管理，考核制度，冷凍庫的`運行標準，冷藏管理制度，管理制度標準等一些廚房的條例和操作流程，酒店的菜譜以及各地區的名菜，了解自己職務，并背會了5常管理制度：常組織常整頓常清潔常規范常自律及定義以及廚房工作條例。
回首這幾十天的培訓我感慨很多，學習了很多，體會了很多。我想我學到的知識將是我以后開展工作的基礎。非常感謝羅廚讓我們學會這么多，也感謝各位領導對我們的關心。培訓也讓我堅定自己當初的選擇是正確的，更堅定了作為開元一員的自豪感和歸屬感。
來到酒店在面對與學校不同的壞境，面對完全陌生的酒店操作規范，很擔心自己做不好工作，通過這段時間培訓，公司對每一位員工都是鼓勵和激勵的，寧愿犯錯誤，也不要畏首畏尾，勇于嘗試，犯了錯誤不斷改進，做事感想敢做。發揮個人能力。踏入酒店相當于進入了一個小社會，走向了自己充滿激情充滿夢想的人生舞臺，因此我們要讓激情在這個寬闊的舞臺上盡情揮灑。
在以后工作中，針對自己的工作職責要嚴格遵守完成各項制度，遵守并完成各項任務，不斷提高個人技能，養成5S習慣，了解酒店制定的各項制度，遵守并完成。積極和同事相處要求團結，一個團隊要團結，奮斗才能發揮團隊的最強力量，積極學習各項有關知識，提高個人素質，發揮個人能力，做到為酒店增值，為酒店增輝。盡管個人力量和團隊力量有限只要努力，付出就有回報。面對同事和領導們的無私幫助，我想我將學會感恩。常懷揣一顆感恩的心，去回報家庭，回報酒店，回報社會。我為自己當初的決定感到慶幸。我會做一名忠誠、勤奮的開元人，做優秀的工作為酒店的發展做出自己的貢獻。
正如歌曲中說的：揚起風帆，從這里起航，從開源起航—xx元酒店。
新員工個人工作總結7
一、挑戰自我，突破自我
在工作當中把一切的事情當作一場磨礪，不管是什么工作我都會用心的對待，不應該工作輕松就不認真，不應為完成一件事情交傲慢，我也會把握祝工作當中每一個機會這樣的機會不是說自己能夠做成多么了不起的事情，我覺得是通過一件事情能夠看到自身的成長，機會不是浪費的，我意識把工作看做自己的一個態度，其實這幾個月來我看到了很多鍛煉的機會，我是想快速的.適應這里，讓自具備在工公司繼續發展的能力，因為來到公司的時候我就已經是下定了決心，不把一件小事輕松化，我會主動地去鉆研工作，因為工作是自己的事情，不會有人來監督，這是一定的，小監督的一定不適合在這里工作，也不會有成長，主動自覺是基本的原則。
二、工作經過
完成好工作是第一，每次有什么工作我都會認真的完成，其實自己不是什么都知道，有一些業務是比較陌生的，我覺得自己需要學習，一個陌生的工作擺在面前不應該就失措，應該知道自己要做什么，我明確工作反向，本著認真細致的原則，上級下達的工作，按照原則好好的完成，公司一直講究工作態度，我也覺得這是很關鍵的，工作的態度就決定著接下來自己的表現在工作當中有的不應該僅僅只有努力，態度也是一點，端正不好態度，做什么都是沒有用的，我不會像完成任務一樣的去工作，這是我在來到公司的第一天就決定的，這也是一個原則問題，我覺得完成任務式的工作一定是毫無用處，毫無效率的，我記住了這些，在工作中不能有這樣的心態。
新員工個人工作總結8
時光飛逝，轉眼間已到了xxxx年，到公司工作近一年了，感受頗多，收獲頗多。一個剛出校門的學生，從幾乎沒有工作經驗的新手，到現在基本能獨立地完成一項工作。新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。管理規范、運作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快、親如一家是我這近一年來切身的感受。在此，首先特別感謝公司領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫助，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。進入公司工作以來，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了公司的業務流程以及IT行業的一些基礎知識。
回顧總結一年的工作，主要總結匯報以下幾個方面：
在這一年里，我工作認真負責，勤勤懇懇，按時并較好的完成領導安排的任務。內務方面，從原來的.零散、雜亂到現在的整齊、有序。能方便、迅速地找到所需的文件資料；在政府采購方面，我與曉莉密切合作，認真及時做好標書，做到正確無誤，在招標過程中，準確、靈活地回答各位評委提出的問題，并同招標公司和各招標單位都保持了良好的關系。盡自己的努力去宣傳自己的公司，維護我們公司的形象，爭取的利益。在硬件業務方面，鑒于我們公司客戶的特殊性大多數都是行業類客戶，所以前期在業務方面，我并未有什么作為。因此，一方面，我覺得我的價值并未能體現；另一方面我從內心上總有一點過意不去，有時候甚至懷疑自身的能力。然而，經過一段時間的學習和努力，我成功地開拓了xx市第一人民醫院這個新的客戶，并一直保持著良好的關系，為以后的后續發展打下了良好的基礎同時我也從公司將來的利益出發，多與政府采購辦和銀橋招標辦聯系，多與他們進行溝通，并全面熟悉了他們的工作流程，與他們建立并保持了良好的關系。當然，從中我也學到了很多學校里根本學不到的東西，同時也明白了很多的道理，我相信這些都我以后的工作都將大有裨益。在其它方面，我全力協助各部門的工作，在公司人手較忙的時候，主動為公司分擔事務，順利地完成公司委派的各項任務。
總結xxxx年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。對于一個剛出學校們的學生來說，缺乏工作經驗是他的缺點，我也不例外，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關系；以及創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，服務意識沒有上升到一定的高度，這都有待于在今后的工作中加以改進。
在新的一年里，我將認真學習各項規章制度、業務知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻；我將全面發展和協調各方面的關系，動用一切可以用的資源，將公司的業務不斷做大、做強。我將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好每一件事，努力開拓市場，為公司的發展壯大盡自己的一份薄力！
新員工個人工作總結9
一年來，我們在上級行的正確領導下，抓住五個重點，即，重點抓好信貸管理，防范和化解經營風險；重點抓好儲蓄存款，增強資金勢力；重點抓好增收節支，提高資金營運效益；重點抓好規范化管理，促進依法合規經營；重點抓好隊伍建設，提高全行的整體素質。圓滿地完成了主要經營任務，到12月末，實現利息收入3054萬元；儲蓄存款增長率達到15.45％；對公存款增長率實現0.9％；外幣存款額達到86萬美元，比計劃多6萬美元；存貸增量比例26.66％；費用1378萬元；帳面虧損3716萬元；實際虧損4573萬元。評價指標也完成得很好：無息資產占用率15%，僅比計劃差0.2個百分點；新放貸款正常率達到100%；以資抵債處置率為23%，超額完成3個百分點；償還借款3000萬元；非利息收入增長率為－75%，較計劃差95個百分點；信用卡消費額完成61萬元，超額1萬元；國際結算業務額達到1100萬美元；超額350萬美元；當年沒有發生重大經濟、刑事案件或責任事故。
回首1999年，我們著重抓了以下幾方面的工作：
一、強化信貸管理，提高收益水平。
主要抓了四個重要環節：
集中精力抓收息。利息收入是影響全行經營成果的關鍵因素，收息工作也是全行的難點工作，是一場硬仗。為了保證這一艱巨任務如期完成，采取了以下3個措施。
一是任務落實，獎懲兌現。我們按各處所正常、逾期和呆滯貸款占用形態，扣除企業改制等方面的客觀因素，將上級行下達的收息計劃如實分解下去，并按旬監控、按月考核。各處所將任務落實到信貸員和到企業，并制定了相應的獎懲辦法，加大獎懲力度。從行長到部室主任，繼續落實了包處所、包大戶任務。行長、副行長每月從個人工資總額中拿出30%與全行收息任務掛鉤，部室主任和全體機關工作人員，每人每月從各種補貼中拿出400元，其中的40%與包所的收息任務掛鉤，60%與全行主要經營任務掛鉤。
二是幫助企業改善管理，提高效益，增加息源。每名信貸人員都落實了一戶幫扶任務，幫助搞活有望的企業分析經營管理等方面的問題，幫助清收貨款，幫助推銷產品，幫助清倉壓庫，或給予必要的扶持，增加效益，培植息源，僅此一項，全年收息108萬元。對效益好的企業，我們盡力給予銀行承兌匯票支持，促進了企業的生產，增加還息能力，全年收息186萬元。同時，狠抓了轉制企業的利息清收工作，全年清收轉制企業利息220萬元。
三是加強貨款歸行管理，防止資金體外循環。這是一項重要的基礎管理工作，抓好了，可以一舉兩得，既可增加收息，又能增加對公存款。因此，會計、出納、信貸部門密切配合，各司其責：會計出納人員看住企業帳戶，強化現金管理；信貸人員把握所轄企業的資金流向、貨款方向，搞好檢查監督，促進貨款歸行。信貸管理部、專貸部和業務開發部通力合作，經常深入企業檢查庫存現金，搞好調查，掌握企業多頭開戶情況，較好地防止了息源的流失。
抓好規范化管理工作，降低和化解信貸風險。著重抓了以下幾個環節：一是重新調整審貸分離崗位，設立信貸審查崗、法律審查崗和信貸檢查崗，合理分工，明確職責，依法辦理信貸業務，確保信貸管理工作正規化、合法化和程序化。二是嚴格執行貸款第一責任人辦法，徹底解決權責脫鉤、責任不清、獎罰不明的老問題，將貸款損失的責任落到實處。三是嚴格承兌匯票管理。承兌匯票視同新放貸款一樣嚴格管理，堅決按上級行規定的10個條件，履行程序，保證無一筆墊付發生。
抓好清分和盤活工作。3月12日，總、省行召開了信貸資產清分工作電視電話會議，總行何林祥行長和省行張少士行長就清分的意義、步驟、方法和政策等，做了詳細的部署。這是一項階段性的中心工作，是銀行信貸管理制度的一項重大改革。時間緊，任務重。根據上級行的統一要求，我們成立了清分工作領導小組，由行長親自擔任組長，副行長任清分辦公定主任，主管這項工作。通過這次清分工作，促進全行信貸管理水平再上新臺階。
在抓好不良貸款的盤活工作。今年的盤活任務比往年輕，只下降3個百分點。但難度并不輕，要實實在在的收回，因此，落實到各處所的還不到1個百分點，要求保證完成，不得有水分。
優化信貸結構，搞好信貸服務。我們打破行業、所有制界限，把有生命力的雙優客戶作為信貸支持的重點，從而實現了信貸資金的高效利用。著重抓了以下幾方面的工作：
一是評定信用等級，對現有客戶準確評價，分類排列。我們對開戶的570戶企業進行了全面的調查，進行了信用等級評定工作。有3戶企業被評為aaa級信用企業，占貸款565萬元；有5戶企業被評為aa級信用企業，占貸款141萬元；有10戶企業被評為aa級信用企業，占貸款4532萬元；有3戶企業被評為b級信用企業，占貸款895萬元。為進一步選擇優良客戶打下了基礎。在信貸管理工作中，對b級以下企業堅決停止了貸款，對a級企業限制貸款，aa級企業在有條件下給予一定支持，促進了企業結構調整。
二是調整貸款投向，實施結構優化。首先，重點保證小額存單xxxx，全年累計投放小額xxxx442萬元，占增量貸款的比重為13.6％；年末小額xxxx余額為2778萬元。其次是支持發展一些高效益的優良客戶，重點是符合市場經濟發展并在社會上有一定影響的企業參加市行招標，并取得了市行的批準，全年發放中標貸款590萬元，達到了銀企效益同增的效果。如前陽久大化纖廠中標項目貸款500萬元，到年末已投放貸款460萬元，為其簽發銀行承兌匯票300萬元，已全部達到生產能力，企業運行正常，預計全年可增加產值1200萬元，增加收益200萬元。
三是進一步強化了銀行承兌匯票的管理工作，在規模緊張的`情況下，較好地利用銀行承兌匯票方式對一些效益好的企業發展給予了積極的支持。全年累計簽發銀行承兌匯票98筆，累計余額達4586萬元，到年末余額為1953萬元，預計企業年增創利潤可達860萬元，銀行累計吸收各項存款2180萬元。如xx市五興紡紗廠全年累計簽發銀行承兌匯票1015萬元，銀行累計吸收企業單位定期存款達770萬元，月均存款達360萬元。
抓好專項貸款的管理工作。我們把專項貸款的管理納入業務經營目標考核內容中，收息、盤活任務也分解到了各處所。各處所將專貸的管理和收息、盤活工作視同農行自身業務一樣抓緊、抓好，按期完成了任務。
二、強化存款管理，增加資金總量
年初，我們提出了儲蓄存款增長指標要實現“三超”，即超計劃、超同期、超同業；市場增量份額要“保二爭一”；內部管理要達到“三無”，即無差錯、無違規、無經濟案件。由于幾次降息等客觀因素的影響，“三超”計劃沒能全部實現，但市場增量份額和內部管理目標均達到了預定計劃。
首先，抓好儲蓄所長隊伍建設。我們借鑒xx市行的經驗，制定了，對儲蓄所長實行動態管理，目的就是要打破現有崗位和專業界限，將那些綜合素質較高、具有一定管理水平的優秀人員充實到儲蓄管理崗位上，并適當提高其政治和經濟待遇，真正將責、權、利落到實處。對當年實現億元所的所長，每月的崗位補貼增加到100元；對當年凈增加1000萬元以上的儲蓄所長，崗位補貼增加到80元；對當年凈增加萬元的儲蓄所長，崗位補貼為50元；對當年凈增加300萬元的儲蓄所長，崗位補貼30元；對當年凈增加200萬元的儲蓄所長，崗位補貼20元。以上崗位補貼，均在年末考核并一次性兌現。
其次，繼續提高服務質量，樹立了良好的社會形象。優質文明服務是一項長期的、無止境的話題。從表面上看，這項工作無法用量化指標去衡量和考核，但還是有標準的，這個標準就是“文明行業萬元評活動”提出的“群眾滿意不滿意、認可不認可、高興不高興”。我們從年初開始，就抓住這項工作不放松，從頭抓起，從小事抓起。著重抓了微笑服務、環境衛生和統一著裝、掛牌上崗問題。全行員工文明服務意識進一步增強，儲戶對農行員工服務滿意率提高，基層單位涌現出一批優質文明服務典型。孤山儲蓄所員工急儲戶之所急，想儲戶之所想，深受當地群眾的信賴，每到春節，人們都喜歡換些新錢，對此這個儲蓄所早有準備，雖然每天業務量達到500多筆，但不管怎么忙，只要儲戶有需要，員工們都會不怕麻煩均非常熱情地給予兌換，有時沒有新錢，大家就把成捆的錢打開，從中挑選幾張滿足儲戶的需要，儲戶們說：“農行為我們儲戶想得真周到。就憑這一點也得把錢存在農行。”
第三、加大考核力度，調動了員工的積極性
四月份，我行出臺了新的儲蓄百分考核辦法，將儲蓄指標和各季度儲蓄費用細算到儲蓄所，科長親自將考核兌現的錢送到基層，基層員工看到上給行動了真格的，抓存款的積極性調動起來了，主任、所長天天盯著日報表，分析原因制定對策，千方百計抓儲蓄。合隆儲蓄所為了不影響工作，所長李俊等人自愿放棄了會計持證上崗的考試，當天吸收存款8萬元。龍王廟站前儲蓄所，在人員緊張的情況下，員工自發放棄了個人休息時間來上班，讓所長張雪能騰出時間外出攬存。黎明儲蓄所所長楊麗，自稱是外勤所長，她讓所里的同志在柜臺內不要冷落顧客，守好陣地，自己在外面打先鋒，全年就攬回存款近1000萬元。
第四、強化稽核監督工作，核算質量上了新臺階
儲蓄余額的增長必須有高質量的核算做保證，杜絕經濟案件的發生。去年，稽核人員由三人減少到兩人，但儲蓄稽核監督的工作還是得到不斷強化，基層的34個儲蓄網點分成兩個片，每人一片，對基層進行不定期的檢查輔導，每季度進行一次儲蓄核算動態的分析，并將通報下發到基層各網點。對重點儲蓄所的重點人員進行監控，注重對檢查問題后的整改效果，能當場解決的就不推到明天，對當場解決不了的問題，及時向領導及上級行反映，以便及時給基層答復。去年在xx市行的兩次核算檢查中受到了好評。
第五、及時轉變思想觀念，確保存款的穩定增長
去年，國家宏觀調控力度的進一步加大，利率已降到歷史最低點，并開征利息所得稅，債券、股票的大量發行，投資多元化加劇，百姓存款意識減弱，消費意識明顯增強。同業競爭更加激烈，加之經費吃緊、小額xxxx規模限制等等，我行的儲蓄工作是歷年來最為艱苦的一年。全行上下都及時轉變觀念，適應儲蓄競爭的需要。
一是轉變重大額、輕小額的思想。過去，人們抓存款熱衷于大戶，對零星的小額存款缺
新員工個人工作總結10
11月份的工作節奏很快，讓我感覺這時間一區不復返，當然在緊張工作當中有收獲，有的是看得見的，有的看不見，我一直都認為保持一個的好的心態去工作一定是沒錯的，這11月份以來我一直子啊專注做好自己的本職工作，很多時候還是要注意這些的，我就對這些十分重視，一旦決定去做好的一件事情了我就很是執著，就像工作一樣我不會耽誤太多的時間，同時也會打起精神在段時間內，去做好工作，保證質量，11月份已經結束了，我依然是充滿著動力，我覺得這就是一種態度，一定要有的態度，對于過去的11月份也總結一番。
首先主要就是在一些主要工作上面，我從來不會耽誤了，11月份來我不斷的在完善好自己，特別是有什么事情我一定會有好的臺區，當然有時候也會把工作當中一些細節的東西處理好，我配合各部門同事之間處理好每一件工作，我也在讓自己努力的去做好這些簡單的事情，當然很多時候我都是在告誡自己，一定要有好的態度，落實好公司的每一項制度，每一個員工是需要認真嚴瑾的`去做好這些，雖然說不是一件簡單事情，但是只有去做了才能知道，跟同事們之間達成一個的默契，這些都是在工作當中鍛煉的，絕對有事半功倍的效果，回想這段時間以來我也在花很多事情去想這類問題，怎么讓自己的穩重，也把工作完成的有質量。
結合這一個月來我還是有所進步的，在工作成果方面，我完成了一個月來工作指標，甚至還是有所超出，把一切的事情都考慮周到，無論是做什么都應該端正自己，工作當中不斷的總結，有一個好的東西是一定要去想的，在能力上面我一直在虛心的請教，無論是在什么方面都應該考慮到這些，現在我也在思考怎么讓自己的能力有一個突破，我也知道這是需要花時間的，當然學習是一個途徑，11月份工作當中我不斷的在提高能力，從同事身上學習，吸取好的工作經驗，這些東西積累多了一定會有所成長，一定的，當然在做這些事情的時候我也在思考，跟同事們之間互補一定要吸取好的工作經驗，當然也會遇到自己的一些缺點。
工作不足的地方我從來都是認真的去糾正，對于我來講缺點拖一天都是拖，需要重視，我善于發現不足之處，然后給予糾正。
新員工個人工作總結11
我從入職至今已快一年了，這一年里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過公司的專業培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業文化及各項規章制度。以下是我的個人工作總結。
一、以情服務、用心做事
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管
施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的`，比如：“進入施工區域沒戴安全帽，高空作業沒系安全帶；動火時沒有滅火設施”等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦
對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
工作中我也有很多不足處，但我時刻以嚴格的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人，能在xxx這個大舞臺上展示自己，能為xxx的輝煌奉獻自己的一份力量。
新員工個人工作總結12
時間一晃而過，轉眼間到公司已經幾個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導海納百川的胸襟，感受到了不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這幾個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作總結如下：
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識
在X月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了幾個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。我對公司的文化理念非常認同，公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，幾個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高
根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的'x人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。
四、不足和需改進方面
雖然到公司來了幾個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。業精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為公司的發展貢獻自己的力量。
五、幾點建議
公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。
1、要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。
2、公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。
3、要做好后繼人才的培養工作。成立xx年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。
4、既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，限度發揮各類人才的作用。
來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
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