校園聯盟營銷規劃書

時間：2023-04-30 08:25:18 職業生涯規劃我要投稿

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校園聯盟營銷規劃書

規劃單位：校園廣告位銷售部

校園聯盟營銷規劃書

規劃人：xxx

撰稿人：xxx

本規劃建議實施日期：XX年7月10日至XX年7月10日

一、· 前言

市場營銷的一個重要工作是如何找到預客戶，我們的營銷信息能及時地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應。我們所有營銷努力都是針對最適合我們營銷產品的人們。將我們的網站打開國內市場，以優質服務占領市場。

二、· 情況分析

1、產品分析

2、用戶分析

3、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）

4、營銷思路

（1）、市場細分

（2）、渠道策略（有的放矢，堅定不移）

（3）、廣告位及價格策略

（4）、營銷促進方案

5、銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）

三、廣告位定位尋主

· 在我們看來，絕大多數的網站并不明確他們想吸引什么類型的人，或是說不明確。他們想吸引所有網上沖浪者。這可能嗎？

· 譬如說您是做旅游生意的，您目標市場是什么？您可能會說“想通過網上尋找旅游信息、尋找旅行社信息的人”。對不對？不理想，因為您的目標市場實在太大！

· 我們站的主要目標是每個加盟商所居住市里的各類培訓機構，為進一步明確目標市場，我們還得考慮目標客戶的價值取向，他們的理想。我們不可能取悅每一個人，我們也沒這個能力，我們也不愿意這樣做。我們定義自己的目標市場，我們為自己定義的目標市場做客戶服務。

· 我們還有一個目標就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來幫他們做宣傳！

三、· 客戶分析

· 培訓機構分析：培訓機構大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓機構的招生面對的也是高校的學生，而他們又想讓本市的所有的高校學生知道他的培訓機構又不想多花錢去雇學生做代理，所以這樣一來這些培訓機構只能在極個別的學校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒有招到學生還花了傳單錢，花了雇代理的工資。

· 校園代理分析：在校園代理來說他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣傳欄上粘貼時，不久就會被撕掉，而且還的常貼，怕萬一有同學需要了，卻想不起自己的聯系地址了。我們就是幫他們解決問題的！

· 其他：只要是針對在校大學生做廣告的都是我們客戶。

四、· 競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）

· 古云：知己知彼，百戰不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由于地域的原因，遠方廠家應該可以忽略。但是您忘了，我們是聯盟！

· 在做這個網站之前我們三股人已近打探過全國范圍內還沒有做校內廣告的。所以您放心我們可以說是沒有競爭對手的。如果有他們也是業余搞點校內廣告。

五、· 營銷思路

（一）、廣告位營銷戰略

· 經過精心策劃，公司首次注冊了50個國際頂級域名，建立了中國“校園廣告聯盟”網網站，緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以校園廣告、培訓機構廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

（二）、廣告位營銷的顧客服務

· 通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要以電子郵件、電子論壇、在線qq、在線客服做常見問題解答等。

（三）、專職代理人員職責應包括：

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