實習生實習心得體會
在平日里，心中難免會有一些新的想法，可以尋思將其寫進心得體會中，從而不斷地豐富我們的思想。那么要如何寫呢？以下是小編為大家收集的實習生實習心得體會，歡迎大家分享。
實習生實習心得體會1
我們到槐陽已經有一月有余，受到過許多老師的照顧，其中也包括兩位名師，我們倍感榮幸能接受他們的聽評，在這過程中他們給了我們許多寶貴的意見。
本周兩位名師聽了兩個小組成員的，他們兩位有自己的優點，也有自己的不足之處，名師都一一指出，一針見血，給我們教學上帶許多實際的教學指導。
第一點，在上時自己應該先克服緊張的心理，而這緊張的心情大部分的因素都應該是自于對教材的不熟悉，所以在備的時候必須要好好的研讀教材，把教材涉及到的每一個知識點都應該備到，并且要盡可能多的去設想學生能夠遇到的每一個問題。當學生提出問題時，如果是自己不會的，不確定的，不要草率的給出自己不認為正確的答案，可以留作后思考題，或者說下節再討論，這樣更有利于自己與學生之間的交流。
第二點，在上時要善于把問題拋給學生，讓學生自己去解決問題，在解決問題的過程中培養學生的能力，在這個過程中學生也會逐漸的.養成自主學習的習慣，并且會激發學生在學習的過程中不斷發現問題，積極的探索未知的知識。而且在提出問題的過程中，要看自己的問題與本節的內容相符程度，這屬于問題串教學方法，學生帶著任務去學習本節的知識內容，有目的的學習。
第三點，學生其實非常希望自己與老師能夠交流，可是自己好像給學生帶了一種距離感，與學生的互動較少，因此，在下或者上都要與學生多交流，關注他們學習的同時也要關注他們的生活以及他們的情緒，給他們一種親切感，這樣他們才會聽你的，上才不會搗亂。
第四點，上也要像開一個隆重的晚會一樣，要有儀式感。比如說最簡單的上喊起立，這個環節看似并不重要，其實是在向學生發出信號，告訴他自己要上了，這也是對堂，對老師的一種尊重。
第五點，上一定要維持好紀律，如果沒有紀律保障，那么即使你的講得再好，學生也不一定能學會，并且對于堂上的任務一定要有檢查，以免學生渾水摸魚。
最后，對于自己不是特別熟悉的知識或者少有接觸的領域，自己應該下更大的功夫去把它解決，相信自己有無限種可能，不止只是滿足與當前，只一直接受一種挑戰，然后慢慢歸于平淡，生活不止一種顏色，發現自己，感謝每一個經歷，不斷前行。加油吧，每一位未的人民教師！
實習生實習心得體會2
在這段時間以來的實習當中，我真切的體會到了個人能力的不足，在學校所掌握的知識還是有限的，確實不太希望出現什么問題，這對我而言也是一個非常不錯的提高，在這樣的狀態下面，我也是能真切的體會到了自己各方面的職責，實習期間我也吸取了非常多的經，這次的實習讓我增長了很多見識，也在這樣的環境下面得到了很多鍛煉，這一點是毋庸置疑的，實習期間的點點滴滴，我感觸深刻，作為一名實習生這也是我應該要做出調整的，我一直以來都感覺自己缺少實踐的經歷，在很多方面我確實還是做的不夠好，所以有些方面確實還是應該要做出調整的。
在xx這里實習的幾個月來，我還是得到了很多鍛煉的，實習期間我所積累的知識一直以來都是很有意義的，按時學習一些我沒有接觸過的知識，這給我一種非常深刻的體會，我學習到了別人沒有掌握的知識，我也在這樣的'環境下面，拓展了很多長處，從很多方面來講我都一直都是在朝著積極樂觀的方向發展，這也是給我一種非常直觀的感受，所以我還是應該要進一步的去落實好接下來的工作，通過學習才能夠讓自己掌握更多，積累更多，讓自己變的更加的強大，在這方面我還是應該要做出一些判斷，在這方面我也是非常充實的，希望未來能夠做出更好的成績來。
當然這次的實習工作當中，我也意識到了自己的不足，所以這也是我應該要去積累的經驗，考慮到了這些之后，我更加是需要做出更好的成績來，這對我個人能力還是很不錯的，我真切的意識到了自身各方面的職責，這也是實習期間我需要去調整的，感激這實習期間我所積累的經驗，以后的工作當中我會做的更加細心一點，這次的實習也是對未來工作打下基礎，這一點非常的重要，我相信自己可以做的更好一點，讓自己做的更加愛細心一點，以后我也一定會做出更好的成績來。
實習生實習心得體會3
7月 20日，做為剛進入臨床學習實踐的實習生，在來到普外科實習將滿一月之際，在帶教老師吳利蓉的指導安排下，我變身老師，進行了一次科內的小講課，內容是于我在普外科實習過程中息息相關的“深靜脈血栓病人的護理”，參加學習的人員有：吳老師、普外的`培訓護士、近十位在普外實習和曾在普外實習的護生，在主任辦公室設置的講堂上，用自己做的課件和收集的內容進行了這次講課，課后還互相討論并最后由老師評價與總結。通過這次講課，學習體會甚多。
由實習學生講課雖然已不是新鮮事，但從備課到講課，老師都不添加過多的干涉和限制，充分調動、發揮學生主體性的探究式學習方式，使學生的學習興趣和主動意識得以長久的保持。讓學生在自主的學習環境下，自主探索，討論總結，獲得成功。同時鍛煉了實習學生由學到教，獨自處理問題的能力，對護理人才綜合素質培養有極大的幫助。
講課的內容與臨床實習實踐密切相關。備課時，復習和查閱理論知識，收集和探索臨床病例，發現與解決護理問題，使得在教學的同時自己也主動、更深入地學習，自己的理論和實踐水平也得到了提高，名為“教”實為“學”。
課間與老師同學的相互討論，課后老師再做總結與評價更將學習的成果深入化和擴大化，讓參與的同學與老師都共同學習和思考，共同進步，讓講課不只是形式，而是理論和臨床實踐的雙收獲，使得以后的護理學習和工作更系統更科學化。
如此“寓教于教”的教學方式，簡單卻收獲頗豐的小講課，只是在綿陽中心醫院實習的其中一頁，卻使我明白在有豐富的理論知識和充分的實踐基礎上，同時積極主動，有創新才能將自己的素質進一步提高，早日成為一名合格的優秀護理工作者，去履行偶像南丁格爾留下的那段誓言:予謹以至誠，于會從及上帝面前宣，終身純潔,忠貞職守，盡力提高護理專業標準，勿為有損之事，勿取用或故用有害之藥，慎守病人及家務之秘密，謁誠協助醫師診治，勿謀病者之福利。
實習生實習心得體會4
真正走上臨床的護士都會經歷的，實習階段——實習，
粉紅色的小領巾真實的反映出我們的身份，
我多么想用我的實際行動來告訴患者：雖然我只是個實習生，但是請相信我，
我也是懷著滿腔的熱血和愛心想要奉獻社會，即便是不能兼濟天下，也希望能于人有益，
但是，什么在侵蝕我們想要奉獻的心，什么讓我們變得不再感情化，什么讓我們變得理智，什么讓我們舍棄了奉獻的精神，更多的是明哲保身，
比如會有這樣的事情發生：
我和另外一個實習生去給某傷口愈合期的患者做激光治療，向病人解釋，核對等等，各項工作，我們都覺得做得盡量到位了，但是患者就是不肯配合，我們在一旁禮貌的微笑的耐心的解釋，說服，我覺得是我們沒有能力，我覺得我們應該爭取患者配合我們的治療，但是呢，換來的是什么呢，患者皺著眉頭說：“不做呢，都說了多少遍啦，回去找你老師去”。甚至更有甚者，患者家屬會邊推邊嚷，把我們驅趕出病室，我們無語，只能微笑著，保持著基本的職業性的禮貌。其實患者和家屬的心情我們能理解，無非就是對我們的不信任，可能覺得我們剛到臨床什么也不懂，什么經驗也沒有，不信任就不信任吧，但是可不可以有點基本的禮貌呢，我們可以耐心，可以解釋，可以把各項操作盡力做好，可不可以也爭取一下尊貴的患者的配合呢?后來呢，后來的結果就是，帶教的老師來到病人床旁，其他多余的話一點沒有講，直接就說：“這個治療是必須的，您要配合”然后事情就解決了，激光治療還是我們做得，操作還是那個樣子的，有什么不一樣的呢，那個時候我真正體會到了一句話，知道了那個詞“人微言輕”的含義�？赡芘R床就是這樣吧，醫生要比護士權威得多，醫生一句話，比護士說一百句都強，而我們呢，又只是護士帶領的實習護生，也對呀，我們說話的分量，不管人家說出來不說出來，其實分量自然就是明明白白的了。親愛的患者，我并不怪你們，但是如果你們有一點點的換位思考，可不可以理智的想想我們的出發點，一群剛從學校里出來的小姑娘，怎么可能對你們有惡意呢，在學校里學得滿滿的醫學倫理學，怎么可能是拿你們當試驗品，拿你們練手呢，可不可以先放下您心中沉甸甸的戒備，可不可以給我們一點人和人之間最基本的信任。
我給患者量血壓，血壓值已經高于臨界值，我告訴他血壓高，患者說你再測一遍，我沒有意見，我可以為了準確，為了患者安全再測一遍，當我測了第二遍肯定的告訴他，血壓就是高了，而且測得結果是一樣的�；颊呒覍俨桓桑f：“我來測吧，我比你專業。”對，我只是個實習生，但是如果您也不是醫護工作人員，您說這句話的時候考慮過對方的感受么，我可以讓您自己測，但是我有義務為我測得數值結果，還有患者的健康負責呀。患者家屬測了一遍以后，結果仍然和我一樣�；颊呒覍儆痔岢鲂碌囊�，這個血壓計不行，你換個新的來測一下，好……我只是個實習生，我做任何事情沒有100%把握都應該慎重處理，好吧，我再拿新的血壓表，結果還是一樣的呀。有一天我也是在測血壓，忍無可忍的情況下，我壓低聲音，說了句“請您放心，我測血壓是用耳朵聽，用眼睛看的，只要是我說的值都是我親耳聽，親眼看的，只要是我不確定的，我肯定不亂講�！比缓笪覍颊呶⑿α艘幌拢抑雷约赫f話本應該嚴謹，不能說自己100%全都準確無誤，但是……我覺得我認真負責，我覺得我本意是想對患者好點，我真的覺得我已經禁不住他們一再的懷疑了。
我不管別的實習生怎么樣，不管大家都對實習生有什么樣的評價，請您嘗試著相信我們一下好么，患者能知道一句表揚的話對一個實習護士的鼓勵有多大么?
04床沒有呼叫器，04床液體輸完了以后就借用的XX床的呼叫器，說了句：沒液了。然后四床家屬又叫護士，說沒有液了。五床的呼叫器響了，我們自然是以為五床沒有液體了，當我帶著沖管液來到病室，開始檢查XX床液體是否完全輸完時，04床家屬提高了嗓音，沖我嚷道：你怎么回事呀，我們的液體都輸完多久啦，不給我們拔液，還跑到XX床那去做什么。我心中自然是一肚子委屈，好吧，既然查對了，XX床的確沒有輸完，就接著輸，先給04床拔液，病人要緊。我就在半責罵半斥責的吵鬧聲中，把04床的液體拔完。然后冷靜了一下，覺得家屬著急是對的，家里有病人，誰能不著急，但是，您能不能換個位置考慮下，您是不是也該想一下我們的感受?對……護士本來就是個服務行業，要有服務意識，要有道德素養，但是我總覺得，人心都是互換的，有的患者和家屬平時對我們都是笑臉相迎，有時稱呼我們小姑娘，有時稱呼我們孩子們，是……這樣是很溫馨，但是如果轉眼間，對你微笑的那群人換了一副面孔，厲聲斥責，大多數時候都可能讓你覺得委屈的事情，我們會不會想憑什么這么對我們。我真的懂得，也真的理解，如果自己親近的人得了病那種焦慮，煩躁，可是，親愛的患者和家屬，您不覺得不經意間您的煩躁和焦慮都轉化成一種小魔鬼似的脾氣，全都撒到了我們剛剛想要為您付出的那顆心上。我們該有職業素質，我們應該學會忍受，但是，大家都該懷著一顆感恩的心來對待生活不是么?請不要間接把我們都培養成為了賺錢而服務的機器，請不要這么殘忍的對待生活，請不要這么殘忍的看著這種惡性循環再繼續下去。
親愛的患者和家屬，您見過多少實習小護士躲在角落里委屈的哭泣么?其實，您知道么，我們是應該萬事都盡心盡力，都做得天衣無縫，但是如果我們偶爾有了一點小錯誤，或者您自己也能想得明白就是一個小誤會，可不可以對所謂的“小護士”仁慈一點……為了您自己，也為了以后的患者。
當然，更多的患者和家屬給我們的`是感動，甚至有患者自告奮勇的說，“來吧，給我扎吧，我血管粗，適合初練者”我們感動的眼里在眼眶里打轉，其實我們怎么會拿患者練手呢，學過醫的人都知道，我們哪一個不是兩兩一組互相穿刺過的?哪一個不是認真練習過的?因為我們知道以后我們是為患者服務的，我們服務的對象是人，而且是生病的人群，這就意味著責任，我們想要這個責任，我們覺得是種光榮。
有的患者，看到家屬為難我們，也會幫我們說話，尤其是歲數大點的老人，他們沒有太強的市場經濟思想花錢買服務，也沒有太強的法律意識，但是他們有一顆金子般的心，他們真正懂得“人性”的真諦。如果操作不好，我們心中歉疚的心理有多重?更是這些好心的家屬的言談舉動更加堅定了，我要做得更好的信念，堅定了我想為他們服務的意識，我想我依然熱愛護理工作，不是因為它能養家糊口的工作，更應該因為它能讓我感受到人間的溫暖，我滿心的期盼著，如果醫患之間的關系更加和諧一些，我將更加熱愛護理工作，我不怕付出，但是我怕誤解，我也不能容忍醫患雙方同是為了救治病人，然而發生了沖突，甚至鬧得不可開交，這無異于同物種之間的相互廝殺。
我想一年以后我會脫去小粉領的護士服，但是我會清晰的記得那一年我只是個實習護士。因為以后對臨床工作的態度很大程度上取決于剛剛開始的這一年……我保證，以我所學的知識，不讓患者和家屬失望，我相信，親愛的患者和家屬，也不會讓我們失望。
實習生實習心得體會5
實習是我們走向社會、步入工作崗位的一個必不可少的重要環節。通過實習在實踐報告中了解社會，讓我們會學到很多在課堂上根本就學不到的知識。這兩個月的頂崗實習讓我受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。
經過兩個月的實踐和學習我收獲了很多東西。在學校只是簡單的了解了招投標，但具體流程是很模糊的，這兩個月的實踐學習讓我清楚地知道了怎樣編寫標書怎樣投一個標。通過學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標文件—委托招標代理機構—編制招標文件—發布招標公告或投標邀請書—資格審查—開標—評標—中標—簽訂合同。
而我們作為投標單位時，就應注意如下幾點：
一、購買招標文件及相關資料投標時應按招標公告要求，在規定時間內，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應單位購買招標文件及相關資料。另外，購買招標文件時應仔細核對并問明投標截止時間，答疑時間，組織勘察現場時間等，盡可能做到了解更多與投標有關的信息。
二、對招標項目進行可行性分析，認真勘察現場、仔細閱讀投標人須知和合同條款，核對工程量清單，按實成本測算。
三、標書的編制
1.編制投標書時，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數、評分標準、裝訂要求、工期、開標時間、地點、設計圖紙、設計說明等要求編制標書。
2.在資審部分中，切記不能將失效的證書復印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實資深文件的有效期、年檢時間等。
3.資格審查所需的相關原件資料應提前準備，等待核查。
4.合理確定投標報價。今后應該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經驗數據庫，為今后投標做參考。
5、標書密封時，應嚴格按照招標文件規定密封，需簽字蓋章處要反復核實，認真仔細，避免出現廢標的情況。在提交投標文件時，最好將企業公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標文件時如發現投標文件有誤，在有效時間內還可設法彌補。
四、開標、評標、中標、簽訂合同投標保證金形式可分為多種，現金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過投標總價的2%，最高不得超過80萬，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個工作日內退還未中標的投標人的投標保證金。招標完成后三日內，招標公司通知或者在網上公布招標結果。如若中標即在30日內簽定合同。并由招標公司發布中標通知書。每次投標文件都應留底，投標過后認真分析，找到投標過程中的問題及缺點，總結經驗與教訓，為今后的投標工作做好鋪墊。
關于內部招投標對資質合格的'勞務隊伍發放招標文件，根據作業內容起草、修改、發放、接受招標文件及投標保證金，并對投標文件經行分析、對比、總結，通知中標單位、接受中標單位詳細咨詢等資料，未中標但資深合格隊伍資料留下存檔備用內部招標一定要做到及時性，在分包隊伍進場前10天完成招標并保證簽訂合同，規定組織5家以上符合要求的單位參與投標，所有參與投標的單位必須繳納不少于兩萬元的投標保證金。
編制招標文件時要注意,質量、進度、安全文明施工必須符合總承包合同的要求。
付款比例和時間不能優于總承包合同的條件，詳細注明相關專業技術要求，招標文件中應明確分包單位的工作內容和工作范圍�？們r包干項目要有分包項目報價明細表。招標文件也要通過各部門評審，公開招標項目要有《標書發放記錄》、《開標會議簽到表》、《分包工程開標簽到表》、《分包工程招標評標報告》目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學習的地方，平時應多注意學習相關知識，多思考、多總結，充實自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。我們組在考慮到這一次的招投標實訓是以低價中標法實行招標的，我們謹慎的估計了標底價，加上從承包方的利益著想才做了決定，慎重的填上了我們的報價.雖然最后我們組并沒有中標，但在這次實訓中讓我知道了估價對招標的重要性.我想在未來真正的招投標中我們會更加謹慎這個估價的其次是在封標、蓋章過程中也是非常在重要，我們組就是因為封標的時候蓋錯章，而重做。
在鑒定合同的過程中我們組認真的看了各個條款，對一些條款進行了合理的修
改，然后再和乙方進行了談判，在這一過程中我明白了鑒定合同一定要謹慎，要站在自身利益出發明確雙方權利和義務要雙方都贊同的條款而鑒定.鑒定合同不僅僅是一種經濟業務活動，而且也是一種法律行為，是運用法律手段來約束這一經濟活動，從而讓雙方的權利得到保障，和約束必須完成的義務.是通過合同管理來實現對工程的有效控制.兩個月過得很快，從兩次的中山實操加一次江門投標漸漸地清楚了投標的流程。
從學習到發現問題再到解決問題，從不斷的發現問題到解決問題中學習進步。編寫標書一定要細心，還記得第一次過中山投標學習的時候，那天晚上是通宵的，因為當時那個標書做的比較匆忙，有很多問題要解決。在不斷地解決問題中不知不覺的做到了天亮，但是當你看到一本做好了印出來的標書的時候是很有成就感的。通宵完后等到九點去到了中山交易中心看開標，在開標過程中有一家單位因為一個七封章忘蓋了，那個標就當場被廢了，可能是那家單位太粗心了。
就因為一個章把一個標給廢了，真的好可惜，所以做標書一定要細心，細心，再細心。做投標的忙的時候很忙，閑的時候很閑。當你在閑的時候一定不要讓自己閑下來，公司給了那么好的環境，那么多的資源給你，一定要讓自己學到更多的東西，不要辜負了公司對自己的期望。在公司閑的時候我自學了Photoshop圖片處理軟件，因為在做標書的時候經常會處理很多圖片。學會這個軟件可以提高做標書的效率。還有平時利用網絡看一些建筑路橋視頻，了解一些路橋是怎樣做的，這樣可以讓自己更好的做標書。
這次實習，除了讓我對投標有了一定了解，并且能進行編制投標文件外，我覺
得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己編制的標書負責。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
通過這次的實習，讓我深刻的體會到將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，是多么的重要，這才是我們實習的真正目的。很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。能夠有機會來到這個公司學習我覺得我是幸運的，感謝楊總和羅總能夠給我這個機會。在以后的學習中我要更進一步要求自己，不斷提升自己的理論素養，去學習，去進步。
實習生實習心得體會6
xx年9月2日，我懷著激動的心情踏上了前往XX縣職教中心中學的汽車，對于這個陌生的鄉鎮中學，心中充滿了期待又有一絲的擔憂。令我期待的是這底是怎樣的一所鄉鎮中學?那里的學生學習情況怎么樣?他們會喜歡我這個實習老師嗎;令我擔憂的是張莊中學的生活條件會不會很艱苦?那里的住宿和吃飯條件怎么樣?購物條件怎么樣?但是我相信這一段實習的經歷必定會在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會是我四年大學中最美好的回憶，所以那種欣喜激動和期待遠遠超過了那抹擔憂。
初來的時候，只見是一排排的平房，南北朝向，刷的那層漆早已剝落，墻上只剩下一片發黃的印記。難道現代農村里還有這樣的中學?我心里不禁暗想。但是驅車向前，我發現有一座東西朝向的嶄新建筑，這就是張莊中學的教學樓。當時就像愛玲的小說給我的感覺一樣，我驚訝的發現這所學校有一種突兀之美。
在這的生活是艱辛而又充滿挑戰的。這里的生活很苦，打水不方便而且還很危險，食堂做的飯菜不可口，而且冬天特別冷等。但是經過一段時間的調整，我慢慢的習慣了這里的生活，年輕人多吃點苦，多鍛煉鍛煉肯定對以后有好處，抱著這樣平和的心態，我覺得這半年的頂崗實習生活過得快樂而充實。
剛到的時候，覺得自己仍然是一個學生，但是在短短的一個星期內，我經歷了由學生到老師的角色轉變。根據學校領導的安排，我實習的班級為高一年級七班，所教的科目為化學。猶記得上第一節課時，雖然經過了充分的備課，但是我心里依舊忐忑不安，講課時感覺非常緊張，當然這一節課上的不太成功。為了彌補教學經驗的不足，盡快的擺脫這種局面，我決定去聽學校有經驗老師講課。在聽課中，我吸取了許多有益的'經驗，我發現了每個老師都有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服八年級教語文的郭東曉老師在課堂上的應對自如，他把他身邊的故事和例子和時政新聞結合起來，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程。通過這一段時間的聽課，我了解了一般的課堂教學流程，組織課堂的能力也獲得也很大的提升，課堂教學技能也有了很大的提高。尤其是我在課堂教學技能上獲得了很大的提高。比如：一、在導入的技能上我學到了很多。為了活躍氣氛，同時為了復習上節課的知識，我花費大量的心思，終于想到了一個好主意。那就是導入的時候可以采用“猜詞語”的形式，我選出了兩名同學讓其中的一位同學描述，另外一名同學猜，這樣做很容易和學生拉近距離，活躍氣氛，同時也很好的導入了下一課。二、在運用教學語言的技能上我也有了很大的提高，我已經能很好的運用恰當的教學語言來教學。以往在參加班里組織的模擬課堂這個活動的時候，我講課的語速明顯偏快。但是通過這半年的頂崗實習，我有意識的放慢了自己的語速，力爭使自己的語速快慢適中，形象生動通俗易懂。經過這些努力我發現取得了明顯的效果，上課時我常常會發現他們有會意的眼神，而我們班的思品成績也有了很大的提高。三、在組織課堂上我也取得了明顯的進步。由于高一年級的學生自制力比較小，因此上課中時不時會出現一些同學間的小矛盾。經過這一段時間的實習，我已經能及時解決學生的糾紛，從而使課堂順利的進行下去。而這些課堂教學的技能的提高我想在大學的課堂上是絕對學不到的，因此我特別感謝這一段實習的日子。
在這半年的見習班主任中，我自己也獲益良多。作為一個班主任，首先我感覺一定要先成為一個優秀的科任教師。只有這樣你才會贏得學生的尊重接著才能很好的開展班主任的工作。另外我感覺作為班主任，一定要組建一個強有力的班干部隊伍，并要大膽的使用他們。在這短短的半年實習中，我對培養班干部感受最深的一點就是在宏觀上要指導他們，做他們堅強的后盾，在具體的事情上要給他們機會，讓他們大膽的鍛煉自己。在這短短的半年實習中我體會最深的是：每一個學生都有他們的優點，他們都是一個個可愛的小精靈，作為一個老師我們不要放棄每一個學生，而且我們不但要成為一個負責任的老師，更要成為一個有愛心的老師。我感覺最后這一點才是最重要的。
沒想到這半年的實習生活這么快就結束了，再過十幾天我就要離開了，就要離開這群可愛的小精靈了，心中的真的很不舍。
在這半年的實習中，我學到了很多的東西，不僅僅在自己的專業，教學能力、管理學生等方面，而且在為人處世等方面我覺得自己成熟了不少，自信了不少。這一段頂崗實習的經歷也必將會我以后的人生產生深遠的影響，作為未來的教師，在今后的教師生涯中，我一定會更加努力實踐自己作為人民教師的信念，“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。
實習生實習心得體會7
時間如流水一樣竟消逝那么快，不知道不覺我在企業實習快一個月了。
在這第一個月的時間里，辛酸苦辣，點點滴滴都藏在心里，過慣了學生時代的我突然自己的角色發生改變了，感覺生活的壓力來了，一切的一切不再像以前那么簡簡單單，可能這就是真的生活吧。
這次實習，我選擇的單位是本鎮的一家私營機械廠。在這一個月的實習中，我感受頗深，不管是作為一名學生，還是一名實習生，讓我對企業的適應和自我發展有了很大的理解和提升，讓我對自己在今后10年內做了個職業規劃，然后才能有信心，有目標的去朝著這個方向不斷的努力發展。
既然選擇了這份職業，既然對其有興趣，既然建立了目標，那么當初的選擇就不再是問題了，因為自己有信心的走下去。機械在本世紀是個熱門的專業，但是競爭和挑戰非常的大，如果沒有正確的目標和完整的思維發展觀，那么走這條路永遠是平平淡淡的，因為你的思想局限于此。
干機械很苦，我在這個月的`實習中，每天是站著的，一站就是一天，8個半小時。我還記得第一、二天我幾乎是垮下的，真的很累，不比當初軍訓站軍姿差，2天下來我全身都是痛，但是沒辦法，這就是選擇。一開始可能自己有點受不了，心思便歪了，想借理由請假，哪怕是偷偷懶也好，但是最后再想想還是算了，畢竟這是工作，以后要面對的，現在就這樣退縮縮，以后的日子怎么熬啊。信念一直常在，然后一切的一切問題不再是理由了。我很努力，很上進，靠自己的堅定意志把這個月干好。上天是公平的，自己的努力沒有白費，老板很看得起我。很好!我對自己說。這就是自己想要的，不是嗎?雖然我現在的工作很簡單，一直是按開關，全自動化，腦力也不用動了，雖有點無聊，但是這畢竟是工作，老板安排的，我們打工的只能聽從，最初有點不服氣，我大學生學那么多，竟然讓我按開關，真的不服氣。但是后來想想，其實這也是考驗，興許老板在考驗你的耐心和認真呢?
漸漸地我把這方面的思想進行改觀了，我對自己說：這次實習不斷讓自己學會一點點技能和經驗，更多的是考驗自己的耐心和認真勁，對自己今后真的入企業發展有個良好的開端做準備，所以哪怕即使是在無聊，在沒技術的活，咋也要熬過去，因為沒有什么比一個有耐心的人做的更好，我就當是在學習自己和自我學習吧，慢慢的我相信我自己能不斷的成長，我相信!!
實習生實習心得體會8
通過在xx人壽保險公司這段時間的學習,我從這里學到了很多,包括各個方面的。這段時間使自己有了一個很大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉,非常慶幸自己有一個這么好的機會。
在xx人壽的時候，我擔任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對付，在我這段工作的時間內曾經也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時說話還帶著臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學會堅強的面對發生的困難，以積極的態度解決問題。
同時保險行業的競爭也是相當的激烈，現在保險業務是相當的不好干呢，尤其是壽險的業務更是不好做�，F在的保險行業是年輕的行業，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應該抓好面前的機會，把握美好的時光努力學習，在保險這個行業尋找屬于自己的天空，給自己在這個行業中找到自己的立足之地。前幾年的話，如果有10個人，問他們有保險嗎?他們當中肯定是大多數人會說沒有，但是現在可是不一樣了，10個人應該10個人多多少少都會有各種各樣的保險了。畢竟時代不同了，人們的觀念也不一樣了。現在的保險公司越來越多了。相對來說保險意識已經得到了進一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時間里我觀察到的客戶基本上是把保險看成是一種投資，他會把保險和其他金融業的收益進行比較，比如說銀行的最近一次的調息，客戶都非常關注保險的.分紅會不會還是原先的利率，同樣保險也會相應的提高自己的分紅比例。大多數人對保險的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒有考慮在這個期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個萬一嗎?我做的最多的業務是退保，每個客戶都嫌退保時退的錢少，但是保險也屬于是一份合同，中途退保的話屬于是毀約的，肯定會有損失的。
實習生實習心得體會9
短短的認知實習，讓我大開眼界，也讓我對自己今后要從事的行業有所思考。短短兩天天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的`脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。
工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工工作中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。
此次我走出了學校，參加xx公司認知實習是一次很好的啟蒙活動。希望我的經驗和體會能夠在以后的道路上指導我走向成功，外面的世界很精彩，等待著我的融入。
實習生實習心得體會10
自從x月x日來到xx中學，今天已經是我們第三天進行崗前培訓了。
上午兩位校長根據自己所負責的領域，給我們介紹了教學業務方面及教師專業發展。
x校長主管教學業務，聽了他的職業發展史，我頓生出一種欽佩之情。x校長的輝煌歷史讓我體會到了，奮斗與收獲是成正比的……年輕正是我們的`資本，有著昂揚的斗志，有上進心，責任感，因為我們應該好好利用大好青春年華大干一場。
還有就是x校長提倡的“快樂工作，享受生活”，讓我挺認同與向往的。無論工作有多辛苦，只要自己喜歡，又怎么會感到痛苦呢。養成良好的習慣，天天如此，也就不會覺得有多累。等我們以后真正頂崗了，會有好多事情等著我們，一切都不太熟悉，都需要自己好好發展。認真工作，凸顯自己的人生價值，有時間了，也可以安心的去放松自己，關注除工作以外也尤為重要的事情。這種人生觀很豁達，也不會感到生活壓力讓自己疲憊。
大學里學習的一些前沿的理論理念，或許來到實際教學中并不能很好地應用與體現，但我們來實習，一定要有這種新課程理念的意識，抓住合適的機會，可以去滲透，去實踐。
x校長跟我們交流了教師的專業發展。要想成為專業的老師，要具備專業信念，專業知識，專業技能，專業精神。在“專業”之路上，我們還處于幼稚起始階段，必須好好學習與實踐，才能做一名合格老師，進而成為一名優秀老師。任重而道遠。
x校長以一個情景故事開始，引發我們思考，并做了一下簡單的交流。故事雖小，卻讓我們意識到習慣的養成是多么重要。許多成功人士都講，優秀是一種習慣，當然，諸如什么勤奮、堅強等許多優秀品質，我們可以把它視為習慣。習慣一旦養成，許多困難迎刃而解。因此，啟發我們在教學過程中，要注意培養一些習慣，例如預習，復習，歸納總結等，有利于學生習慣性地自主去學習，培養一種學習能力。
作為一名新老師，我們要有一種培養學生習慣的意識，要有一定的重視度。
身份由一名學生變為老師，使命也隨之改變，正想韓校長所說，我們手中握著學生的未來，家長的希望，我們一定要努力，不負眾望。
實習生實習心得體會11
時光荏苒，轉眼間來幼兒園已經一年的時間了。一年的實習生活除了工作經驗和知識上的積累之外，對我來說，最大的收獲莫過于思維模式的轉變。從校園的思維模式轉變為職場思維模式。進入幼兒園開始，感覺有很大的壓力，感覺沒有絲毫的經驗。看著有經驗的老師輕松的組織孩子們進行游戲，心里著急卻又希望自己快快的成長，所以就要求自己，要不斷的豐富自己，充實自己，是自己的能力不斷得到提升。
在實習的過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個孩子都有差異，都有自己的內心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的人。真正走進他們的內心世界，去改變他們，教育他們，使他們有一個美好而有意義的童年。
首先，在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現了“教中有保，保中有教”，再壞活動十，提醒幼兒慢跑，如果熱了提醒幼兒增減衣服，回教室時告訴幼兒戶外活動回來之后要洗手。還有喝水時要排隊，不要擁擠，并且不能說話。后來我就是制定了“光榮榜”制度，給表現好的孩子在光榮榜上貼上小星星。
教師是一個崇高而神圣的職業，需要我們付出耐心、愛心、細心、責任心。一年以來，小朋友們給我帶來了無盡的歡樂。特別是劉文生老師，寇金培老師，于新甜老師她們給我的指導和教誨。特別是寇老師的課讓我打開眼界，受益匪淺。在我上完課之后，她會找我們談話，指出我的不足使我能不斷地改進。
再次，聽教師的課，看常規，作好記錄，談聽課感想。在聽課的過程中，讓我懂得了在上課期間，必須做好充分的準備，隨機應變幼兒的各種怪異的提問。
一年的實習生活，使我深刻的.了解了一個幼師的工作。在幼兒園的每一天，都已經在我心中留下了永久的印記。因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認識到什么事正確人生觀，價值觀，也希望我和劉老師的工作能配合的更默契。
我也看到了自己的不足之處，社會是不斷進步的，幼兒園對教師的要求也越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心與家長的誠心。家長工作在幼兒教育工作中也是尤為重要。我們要虛心聽取家長的合理得建議，同時對于無理的要求，要妥善的處理，幼兒在園的表現要及時告知家長，同時要給予表揚和批評。取得家長的充分信任，家長工作千萬不能忽視。一年的實習時間，讓我增長了見識，做老師難，做好一個幼兒教師更難，在我今后的工作中，不斷充實自己，全身心投入到未來幼兒教育事業。
實習生實習心得體會12
四個月的海信實習工作結束了，讓我收獲頗豐。
初到海信實習，有些期待也有些緊張，期待是因為很想增加自己的工作體驗；緊張是怕自己做不好，怕在工作中有重大失誤。在這種復雜的心情中，我跟著同學們走進了海信集團。到了企業才知道其實這里的線長跟技工都很和藹，線長給我們的第一個要求就是安全第一，第二個要求工作紀律。大家都深以為然，如果我們連自身的安全和工作紀律都保證不了，這次實習也就失去了意義。
實習開始后，有些工作做起來有一定的困難，如按線夾，為了做好工作，我堅決服從領導安排，不怕麻煩，向線長請教、學習、自己摸索實踐積累經驗！經過不懈的努力，我不僅學習了很多書本之外的'東西，也鍛煉了自己精神意志和工作能力，工作水平有了很大的進步。
為了線體的各項工作能順利進行，我們每個實習生和線長團結協作，共同奮斗，開創了工作的新局面，我也作為優秀實習生得到了企業和學校的表彰。總之，這次實習成為了我人生中一筆重要的財富，必將在今后的人生中讓我受益匪淺。
實習生實習心得體會13
這次的培訓讓我學習到了很多，在這個過程當中我還是需要刻苦努力，未來時間還是很長的，作為一名學生也是在向一名工作者轉變了，我一定要更加的努力加強自己，這次入職培訓我還是需要做到更好，雖然是只有短短幾天時間，但是很多事情都是這么一個過程，一定要踏實努力，在培訓當我體會到了很多，一些細節上面的東西還需要去完善好自己，我一次次的都在評估自己的能力，步入了職業生涯，我也不再是一名學生，未來還有很多事情等著我去做好，當然在這個過程當中一切都是慢慢大全去實現好的，只有把這些細節的事情做好了，才能夠有能力去做好別的事情，現在我對自己能力上面要求也不是很高，但是來到了x公司這里之后，我就下定了決心一定要好好的努力做好這些事情，提高自己，入職培訓是一個開始，也標志著我職業生涯的一個開端，這些都是好的現象，我希望自己未來能更加努力，培新當中我也有了一些心得，這讓我感觸很大，在很大程度上面也激勵了我。
過去我是一名學生的身份，我把自己位置放在了學生階段，很多事情都是慢慢的在加強，沒有一個高的覺悟，我需要把這些細節的東西完善好，在工作面前，我感覺自己就是一個無頭無腦的人，馬上也就開始接觸工作了，我的人生軌跡也在發生著變化，培訓的時候我一直在傾聽著，我善于去傾聽，我認為只有把這些細節的是簽那個完善好了才是真正的'努力，只要讓自己的不斷的去學習，就能成長這的培訓于我而言就是一個學習，我沒有想過自己的在這種環境下面學習是什么樣子，但是我知道這一定是對我有幫助的，很多時候我們應該主動地去學習，不放過任何一個細節，這也是一種方式，當然現在讓我去思考這寫會有一點的難處，當我相信在接下來的工作當中我定然會逐步的加強自己。
為期三天的培訓現在也結束了，我感受最多的還是，在即將到來的工作，這讓我很是激動，從一開始得我措手不及，到現在信心慢慢，這就是培訓給我的帶來得轉變，未來可期，我還需更加努力，無論是做一件什么事情都應該有一個動力，而這就是我的動力，我感激xx公司，我也感激這次的培訓，未來花足夠的時間去認真對待工作，我現在感覺傾聽也是也是一種學習，我會努力的。
實習生實習心得體會14
實習快結束了，突然覺得總應該寫點，證明自己曾經來過，好歹是自己的第一份實習工作，好歹是第一份得到像樣的工資的工作，好歹是自己決定要做的工作、、、、、、
實習總被很多人所嫌棄，被認為沒什么用，明明已經在學校學了那么多東西為什么還要專程跑去實踐，而且還要受到機構的壓迫、機構負責人的約束、遠離熟悉環境并且還要肩負起生活壓力。
很多周圍的同學都在和我抱怨，比如機構只支付實習工資卻讓我們做著正式工的工作，太黑心了吧；或者我們機構每天坐在辦公室里面閑沒事做，我是不是到了個假實習機構；到一個偏遠點的地區，外賣不好吃，價格還很貴，吃完還拉肚子，好想回學校；房租好貴呀，那些炒房價的人良心不會痛嗎？抱怨的聲音此起彼伏，洋溢著青春、陽光的學生們感覺天瞬間變得灰暗了許多。
我很理解他們的心情，人在一種舒適的環境下都容易產生惰性，而敢于出來實習的同學是一群有勇氣克服這種惰性的人，雖然勇氣準備好了，但是心理總會有那么一點點延遲。
確實很多機構對于如何使用實習生是沒有一個明確的實習模式規范的，對于他們來說最簡單的方法就是"別人做什么，你就做什么"，簡單、直接，而且朗朗上口。
但對于實習生們來說，這樣的要求未免太過于直接了，首先是他們的能力，學校的教育往往和社會是脫節的，很難跟上時代的步伐，而且總是給學生營造一種美好的愿景，讓學生始終認為"案主都是需要社工幫助的，社工機構和社區組織的關系都是很好的，社區居民都是對社工很高的認可度的。"但是現實總是非常殘酷的，我在學校學完了個案工作、小組工作、社區工作等等，但是實用性呢？
如果你無法融會貫通那實用性基本為零，但是還處于實習階段的學生們又能做的到多少融會貫通呢？者的給你一個小組讓你做你敢確保做的很好？恐怕只能在項目計劃階段吧，這也是實習生們感到痛苦的一點，明明學了很多，卻發現用不上。
我也曾經天真的認為工作站和社工機構的關系非常好，但是到這里才發現，并不是所有工作站都希望有社工機構的進入，因為他們并不是非常信任社工機構，并且工作站和社工機構的關系在某種程度上是上下級關系的，他們手里握著社工機構需要的很多資源，如果不得到工作站的支持，社工機構在社區的工作會寸步難行，并且在社工工作中慢慢發現，社區之間的關系也沒有那么簡單，社區鄰里間關系復雜，組織相互傾軋，如果是一個剛入行的社工在這樣一個錯綜復雜的關系中，很容易因為一個疏忽就得罪了一大幫人，所以說對于社工來講，最重要的是關系，社工是一個與人打交道的工作，而人與人之間的'關系是很復雜的，是需要有很多技巧才能在其中游刃有余。而這些要求確實對一個還沒出校園的實習生來說，有些難度，這也難怪一些機構總是讓實習生去做雜活，正式性的工作不讓他們去做。這些做起來真心有難度。
而那些向我抱怨在機構坐著很無聊的同學我也很理解他們，畢竟出來是想增長見識的，誰知道要天天對著電腦發呆，這也叫實習嗎？但是看看周圍的老員工，好像大家都是這樣，于是很多同學又陷入了迷茫。
那這就有個問題需要我們思考了，你無聊的無所事事是因為周圍很多人也和你一樣無所事事，但問題是他們已經在社會上確立了自己的生存地位，有了一定的資歷、人脈和能力，所以他們可以發呆，你也可以嗎？絕大部分同學不可以。
那為什么很多同學會覺得迷茫呢？我認為很大程度上是因為同學雖然知道自己應該學些東西，但是不知道具體要學什么，于是就迷茫了。其實我認為只要你細致觀察，你就會發現其實有很多事情可以做、可以學，比如你可以學習公眾號的運營、頁面設計、攝影、因為這些技能不僅是在社工這個行業，很多行業都很需要的，所以這些技能可以在空余的時間自學，還有各種社工技能的書籍，譬如我們機構，奉行終生學習的原則，所以我們都在空余時間看書，我認為這也是一種很好的方法，尤其是在你不知道該做什么的時候。
其實說白了，并不是你無事可做，而是你沒有去想有什么事情可以做，沒有把你的時間充分利用起來。如果每天都像那些無所事事的人一樣那你就肯定輸了，所以學會時間管理，也是一個實習生應該在實習工作中開始學的重要技能。
而還有很多人抱怨實習生就是"實習牲"，為機構做牛做馬，在社區駐點每天都非常累，幫著帶活動、照顧小朋友、搬東西、寫計劃書等等，每天腦子里想的都是這些，還要大熱天跑出去做活動，實習生也是人，也是要有人權的，很多機構都是給的實習生的工資，但卻讓我們做的正式工的工作。
我只能表示我也很無奈，畢竟現在行業的規則都是由這些人定的，我們目前沒有能力改變，所以只能適應、或者逃避，我相信敢于出來實習的人就是希望來接觸社會的方方面面，那么有光明的一面就會有黑暗的一面，倘若連這樣的不公平都無法接受又怎能朝著更高的方向邁進，況且現在大家都這樣，換什么地都是一個樣，你可以想想那些比你更倒霉的那群人，沒準心情會好一點。
其實實習生是這樣的情況，正式的社工的境況也不會太好，中國的社工目前還處于起步階段，而處于這個階段的人是需要付出據他的辛苦但收獲很少的，因為我們是在為了未來而努力，你可以不選擇這個行業，但是如果你選擇了，就希望你堅信，你所行走過的路上蘊藏著希望，但你的眼前可能只有黑暗，但沒有一群甘愿付出的人，這個行業永遠不可能有光明的一天，所以長路漫漫，望各位且行且珍惜。
實習生實習心得體會15
大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受！
大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高。
我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的！哎！第一次面試就這樣流產了！
有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的�？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧！不管怎樣，總要面對的！這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松！經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作——維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群（那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}！手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了！那時已經有幾個中途逃離了！也許，是第一份工作不想就這么結束了，最終我還是堅持里下來！可是我的努力卻只換的`10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客！第一份 工作很失敗……
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己！和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環節，所有人員分成兩組進行辯論！所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的是口才！兩個多小時所有環節都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試！在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然后正式分配任務。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關產品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓里都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓！這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括Money 了！
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