「心得體會」繽紛校園教給我的生意經

「心得體會」繽紛校園教給我的生意經

2008年8月，因為我大一暑假于荊門移動分公司工作期間偶然從腦海里蹦出的一個創(chuàng)辦廣告報刊的想法，于是2008月9月在08級新生到校時誕生了《繽紛校園》DM廣告報刊，繽紛校園的名詞也從此在荊楚理工學院的校園里傳開了。然而遺憾的是，隨著我大學畢業(yè)離開，繽紛校園也就此將近遠遠的消失在荊楚校園里，成為了一個陌生的名詞。 　　2009年12月24日我來到深圳實習，也標志著我離開了了經營達一年半的繽紛校園，那時我剛好大三，因實習將近，繽紛校園也就難得有多少精力去理會，只能簡單的帶領09屆的新成員做了一個學期的工作，然而很多的事情卻因為天氣寒冷和新人入隊等多重因素影響，他們我沒有帶起來，重要的負責人我也沒有很好的培養(yǎng)，為此我覺得很遺憾，繽紛校園離開了荊楚校園，我認為是一種必然，繽紛校園送走了以我為代表的一撥人，它的貢獻也許已經足夠啦！至于對現(xiàn)在09屆的同學乃至以后的新生有什么影響，只能看他們自己的造化啦！我認為，我留下繽紛校園的東西不多，但我給他們留下的資料中處處體現(xiàn)了繽紛校園的發(fā)展痕跡和經營思想，這些東西不是一天兩天能夠體會的，是我?guī)ьI前屆的同學在經營過程形成的一種團隊文化，與我們的工作和人員緊密相連，人走了，留存在人身上的文化也就帶走了，沒有辦法留下，而有些繽紛校園的思想也只能靠他們自己去發(fā)展、去領悟。 　　對于繽紛校園的發(fā)展成果、經營思想、團隊文化，因為校園學生心理變化速度大而替換人員或頻繁離開的因素，恐怕除我之外再沒有人能夠詮釋它的文化了，同時許多的沉淀也唯獨留在我一個人的身上，我的學習成果大部分都是建立在繽紛校園的經營上，可以說，繽紛校園增加了我人生的經歷和經驗，促使了我大學的成就和成功，推進了我職業(yè)生涯的速度，促使了我人生的成長和思想的成熟。我感謝它！至今離開已經很久的歲月了，然而繽紛校園在我的記憶中依舊如新的記憶，只可憐我好些寄托在繽紛校園這個平臺上的想法最終成為了一個永遠的夢。國慶期間，雖在異鄉(xiāng)，但心境還是可以的，就來搜尋下昔日對繽紛校園的記憶，探尋一下繽紛校園在經營的項目中教給我的生意經，也方便今日繼續(xù)經營繽紛校園的同學參考和學習。 　　今天只是從《繽紛校園》DM報刊方面說說，其他后面再敘。 　　從《繽紛校園》報刊的創(chuàng)辦開始說起。如果今日讓我創(chuàng)辦一份繽紛校園刊物，我想我是沒有那個能力啦！不是今日能力不夠，而是現(xiàn)在的市場比較亂，不像當時一樣還是一塊嶄新的空白市場，因為當時其他大學校園和社會上都流行著DM刊物，而荊楚理工完全是一片空白，憑著大家對新事物的好奇心理，加上我當時對創(chuàng)辦廣告刊物的強大動力，如是繽紛校園就被成功的創(chuàng)辦出來。據(jù)內部消息，一個月后《新鮮校園》DM刊物的出版也是基于繽紛校園的想法的，不過是換個一個花樣而已！繽紛校園教給我的是：做生意的人一定要多想法，找到并突破空白市場，等到時機成熟時方可順利的成功，然而前期的準備工作很重要，假設我以前不在《校園生活》報工作，不在荊門電視臺了解過《魅力荊門》DM雜志，也許我也沒有這個機會創(chuàng)辦《繽紛校園》了。所以我覺得機遇很重要，以前的積累會讓我們產生靈感，產生我們新奇的想法。 　　隨著繽紛校園的發(fā)展，在第三期出版前我們得知《繽紛校園》出現(xiàn)競爭對手時，我們便加緊了對附近廣告市場的拓展力度，那時繽紛校園招兵買馬，最多時業(yè)務團隊達到十幾人，讓繽紛校園的樣刊撒布在附近眾多的商家眼中，起到了很好的宣傳效應，第三期，我們由8開版面變成了4開版面，版面增大了一倍，報刊的發(fā)行數(shù)量增加了1000份，發(fā)行到了3個校區(qū)，在三個校區(qū)開始招募成員，精英人員也在這期出版后留存了下來，繽紛校園的團隊也因此擴展了，業(yè)務范圍不斷的擴大，繽紛校園工作室其他的業(yè)務也在陸續(xù)的開始進行。在激烈的廣告爭奪戰(zhàn)中，其他的刊物因為市場很難奪取，在后期的競爭中便默然消失了，據(jù)我們收集的資料，《新鮮校園》出版共2期，為當年大三同學和外面的職員共同所辦，得到外面的印刷人員印刷支持和廣告支持，但廣告只是固定幾個，隨著他們的離開也就消失了。繽紛校園告訴我們：在市場競爭環(huán)境中，我們只有能明銳的開拓市場，運用手段占領市場取得先機，我們才能繼續(xù)生存，市場不留下弱者，弱者必然會被淘汰。創(chuàng)辦刊物中，我們要有上進心，敢于挑戰(zhàn)，才能獲得更大的成功，才能做大做強，正是繽紛校園擴版的意圖。 　　《繽紛校園》的印刷一直都是我在操控著，幾乎很少有人知道我們的排版地點和印刷地點，價格如何也是一個秘密，內部的同學也都不是很清楚，因為商業(yè)上存在商業(yè)秘密的說法，這些方面我也就不能公開向同學們說明，當然，涉及到報刊業(yè)務的同學是知道的。在第四期印刷報刊后，我尋找到了更加低成本的印刷廠家，如是轉移了印刷方向，不再在原合作伙伴處印刷和排版。在此期報紙出版后，報刊的印刷質量得到了大的提高，成本也相應的減少了。里面的一個小插曲讓我離開了第四期的印刷商家，從此和襄樊一家彩印公司合作上了，一直到我停辦《繽紛校園》報刊時止。現(xiàn)在市面上很多的廣告公司其實都是做代理的，他們自己興許能制作幾個項目的或者加工部分內容，但自己并不是真正的生產廠家，這就是廣告費用之所以高昂的緣由。在大學期間，我在傳媒這塊基本上可以做所有此行業(yè)的代理了。對于各類項目都有一個或者多個合作商家，比如條幅、旌旗類有1個；名片、報刊、包裝等紙質印刷品有2個；噴繪、寫真、雕刻等有2個等為例，因為有這些生產廠家的合作，所以繽紛校園的業(yè)務項目中便多了傳媒這一項。這里提到一點的是，學校有個什么“絲印傳媒”是電信學院自己印刷的，也曾經找過我為我提供貨源，但他們肯定是不能和繽紛校園的合作廠家相提并論的，一是質量跟不上，二是速度跟不上，三是價格跟不上，如果當時有精力和他們競爭我想他們也是很難不被擠掉的。繽紛校園告訴我：商業(yè)中總是存在很多的商業(yè)秘密，只有深入其中的內行人才能獲得其中的奧秘，不是自私，是有很多東西只能自己知道，不能輕易外傳的，就如其他廣告公司不愿意透露他們合作商家一樣，渠道如何取得我這里也不方便說出來，畢竟還是有很大的講究；商業(yè)中講究合作，但更考慮成本問題，所以變更合作商家是必然，也是正常的，然而維持合作商家也是很重要的；對于自己能夠掌握的合作對象，不妨在其上面代理更多的服務，擴充更多的業(yè)務，讓自己更加強大；在同一個項目競爭中，只有保證了你的絕對競爭優(yōu)勢，有事業(yè)心和戰(zhàn)略，你就能超過對手，打壓對手。 　　《繽紛校園》在出版過程中，并不是大家所想象的以報紙為生。我們最開始的想法和最后的想法都是一致的，那就是：《繽紛校園》報刊只是我們團隊的一個宣傳平臺，它不僅宣傳我們的團隊，還能宣傳我們的產品和服務。我們的目的就是依靠繽紛校園推廣我們的產品和服務，在為客戶提供產品和服務的過程中賺取利潤。而很多同學都把報紙作為盈利點來看，我覺得他們沒有明白起始的緣由，報刊的利潤不高，而且時間緊，我一直都覺得很不劃算，但它是繽紛校園的形象，是繽紛校園品牌的鍛造者，我們必須辦下去，直到沒有精力辦下去為止。這里我舉兩個例子 ：一個是繽紛校園代理的電子產品系列，如飛毛腿電池、充電器、讀卡器、內存卡等代理，我就是通過繽紛校園刊物發(fā)布的廣告，這部分銷售利潤已經讓我比做一期《繽紛校園》的利潤多多了。同時我們自己有時的閑雜物品也是通過這個渠道銷售的，比如我一輛舊式自行車便是通過報刊廣告找到買家的。另外，因為《繽紛校園》在大學的長期創(chuàng)辦和運營，最后受到了《荊門日報》《荊門晚報》的創(chuàng)業(yè)報道，因此也得了“名”，然而卻只有通過《繽紛校園》報刊，我們繽紛校園的團隊方能“名利”雙收，最后我們幸運得做到了。繽紛校園告訴我：做生意的人不要總是想著表面的利潤，深層次的利潤才是我們關注的重點，我們堅持一個點，并不是想象中的那么表面，而是蘊含了較為深遠的定義，這點提升了我在以后人生中看問題的深度和遠見，也正是為此我早早的賦予了繽紛校園有思想的穿插的因素，然而很遺憾的是沒有幾個同學能理解。在團隊運營中，我們一定要有目標，有目的，這也正是最終繽紛校園名利雙收的必然結果。做生意的過程中，我們不能總想著獲得，同時也應該在其他方面有所失去，而獲得的方面更好的彌補了失去的部分，才是最美的答案。 　　關于繽紛校園報刊團隊成員的問題，也一直是很多同學關注的焦點，但往往大家都過于夸張的想象了，在這里我給大家一個數(shù)目，簡單的解說一下，也便能更好的詮釋繽紛校園的人員管理思想。《繽紛校園》第一期，報刊上所有的廣告業(yè)務基本上都是我一個人完成的，同時文字和廣告編輯工作也是我一個人完成的，版面設計是廣告公司的一個設計員在我的意識影響中完成的，如此而已，然而這期報刊卻是我在所有報刊中廣告最多、盈利最大的一期；第二期報刊，參與人員大概到了三個左右，也順利的在十五天時間內完成了出版工作；第三期因為擴版，發(fā)展了十多個人，然而真正涉及到廣告內容的人并沒有幾個，經過報刊業(yè)務難度的篩選，《繽紛校園》在第四期就只剩下5人了（含我自己），當然這時繽紛校園其他的業(yè)務人員是相當多的，但被放在報刊業(yè)務這塊的人數(shù)也僅此4人而已；在后面的第五期中，又有一個同學不堪重負離開了，很遺憾的是她沒有機會參與到第五期的業(yè)務工作中。經過一個寒假的時間，陸續(xù)2個同學因我個人原因的影響雙雙離開，后面只剩下我和一個兄弟，外加一個沖勁很強的大一的女孩子，我們三人出版了第六期。《繽紛校園》六期全部出版，也就隨著我一封暫停出版的報告永遠的形成了歷史，現(xiàn)在想想還真是遺憾。 　　繽紛校園的廣告業(yè)務遠遠比學校協(xié)會做外聯(lián)的難度高，一是廣告業(yè)務的盈利性，讓商家有顧忌；二是繽紛校園廣告業(yè)務量大，每期廣告費用幾千元，相當于一臺文藝晚會了；三是時間緊迫，半個月一期，廣告業(yè)務時間僅10天左右，導致了它的高難度經營。其實簡單的一份報刊都不是那么容易就出版的，蘊含了多少人的心血啊！繽紛校園在用人方面強調思想觀念上的一致性，成員能力方面的實力和潛力，許多同學沒有被選

【「心得體會」繽紛校園教給我的生意經】相關文章：

繽紛校園作文03-03

繽紛的校園作文04-16

繽紛的校園生活作文05-04

繽紛校園作文集錦11-26

做生意經典語錄12-06

生意經典格言200句08-04

生意經順口溜11-04

我的生意經小學作文02-24

五彩繽紛的校園生活作文（精選20篇）11-07

帶教心得體會05-01