二手蝸居購買心得

時間：2023-04-25 20:57:01 心得體會我要投稿

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二手蝸居購買心得

轉自水木

第一，確定主要需求

二手蝸居購買心得

關于買二手房要確定區域、戶型、年代等等需求不贅述，每家的需求不一，只講一條：如果你們和我們一樣，資金有限，要求比較高--那一定要確定主要需求，因為我的實踐證明在北京有限的資金要買到一套各方面滿意的蝸居是不可能的。

第二，選個靠譜的中介公司

幾乎所有的二手房信息都被中介控制著，我的經驗是選擇大的可靠一些的中介。有可靠的中介嗎?我的經驗還是有的，但是要選，怎么選?選大品牌，這個就不用說了，但是別只指望著一棵樹，最好選擇2家不同品牌的。選了大品牌就不會有問題了嗎?答案是否定的，中介的業務員流動大來源雜，想想看如果你是中介的管理者即使你不想從中欺騙客戶但你無法保證你手下的人不會。所以，還要選個好業務員。

第三，選個靠譜的業務員

什么樣是好的業務員?第一，經驗豐富，如果你碰到的是剛入行的菜鳥那就倒霉了，帶你看了十套房子沒一套中意的--因為缺乏對區域內房源房型的了解和客戶經驗，菜鳥摸不到客戶的"脈"，這"脈"就是客戶到底想要什么樣的房子；更麻煩的還在后面，因為二手房的手續復雜，沒有經驗的菜鳥搞不清楚流程辦理時間拖得長不算，在市場價格飆升期很容易延誤買房的時機；而且二手房子本身的情況千奇百怪，菜鳥不知道如何處理。怎么判斷業務員的經驗那?那就看你的修行了，當時我找的業務員在區域內有3年左右的二手房銷售經驗--注意是銷售不是出租，銷售行情好的時候很多做出租的業務員轉做銷售掙錢，做出租的業務員了解房源但是手續流程不行。第二，人要靠譜。絕大多數的中介滿嘴跑火車，但是跑要跑的有邊界，明明離地鐵半小時他說10分鐘，明明是80年代的房他非說90后--這種人就不可信。但是如果他說這房挺搶手的(實際可能掛了一個月也沒賣出去，買不買取決于這房子是否滿足你的要求，各種證件齊全否)；再不買房子肯定漲(漲不漲北京的房子誰還敢說有數?買不買由你決定)這種話是他們的銷售技巧，你一只耳進一只耳出心里明白就行。關于中介費，業務員靠的就是中介費提成，所以砍砍就是了也別太狠，都是靠工作賺錢，保證房源可靠流程順暢才是根本。做中介很辛苦，我的業務員帶我看了10幾套房子，因為時間我只能下班19：00后看房，大冬天他重感冒飯也來不及吃，騎著電動車馱著我，每次都把我送到地鐵站。說心里話，掙這錢挺不容易的。我找的業務員還比較靠譜，當然這是在我交手過了n個不靠譜的業務員之后，比如有次一個業務員電話約我去看XX房，我大老遠跑去后告訴我XX房今天突然臨時看不了了，實在抱歉去看另一個房吧(這個房完全不在我的需求范圍內)，我當時就抱定：再也不會相信這個業務員的任何話，連這種明顯的事都欺騙還有什么不能騙那，二手房很復雜怎么可能相信通過這樣的人幫你買那。

第四，看房關鍵是看人

看房要充分了解房子的客觀情況，該看些什么網上都能查到也不贅述。這里說一點很重要也是大多數人不了解的：看房子一個關鍵是看：房東是什么樣的人，可信嗎?從交付定金到過戶商貸快得也要一個月，如果房東是個不可信的人這一月期間各種幺蛾子就夠你受的。我的親戚朋友就親歷過關于家具電器糾紛還有房東走后把所有的網線電線錢全鑿了，窗戶也拆了--種種匪夷所思的行為，我不用了也不讓你用了的思維。我就親歷過房東在15分鐘內漲價，而且還不明說還找借口說賣給別人了別人出價更高。我當時就決定不買了--根本就不能和這種紅口白牙說瞎話的人打交道。事實證明我的選擇是對的，因為我們從交定金到過戶的一個月里房價飆升了好幾萬，如果是貪心不守信的人肯定會撕毀合同即使賠違約金再賣還能多賣出幾萬。

基本上說完了，各種流程手續、證件材料--想順利買到合適的二手房要提前做好功課，資料網上都有。

備注：有的中介要求簽訂"看房確認書"--能不簽就不簽，我在網上查過即使簽的假名也是有法律效力的。"看房確認書"是為了防止A中介帶你看房，而你每通過A中介購買時中介可以依據確認書合法的向你索要中介費。

（中國大學網）

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