一季度工作總結
新年的第一季度已經過去了，這意味著一年已經在不經意間過去了四分之一，現在就第一季度的工作做一些總結和分析。 首先從業績的總量來說，沒有完成自己年前給自己定的任務（1500萬元~2000萬元），按最低平均值算也應該是375萬元，實際完成347.5萬元，缺口27.5萬元。 從完成時間分析來看，一月份僅僅完成19.96萬元；二月份完成134.35萬元；三月份完成193.25萬元。問題出在一月份，幾乎沒有業績，這種狀態一直持續到過年結束，二月份的所有業績均是年后完成的。這一個半月一方面忙于各類招投標工作，總感覺心力憔悴；另一方面沒有努力去跟蹤有效客戶，比較松懈，丟了不少信息；第三方面也是主要方面，沒有在思想意識上提起重視。 以上分析得出春節前一個半月幾乎沒有業績，90%以上的業績是節后完成的，這樣給第二季度又增加了負擔，第二季度就必須完成400萬以上，平均每天接近5萬，每周35萬，相當于90多臺普車。顯然一天賣一臺普車肯定是不太現實的，那么必須抓大額訂單和大宗設備。在重點針對招投標工作的同時，加大對大客戶和優良客戶的發掘培養力度，維護好老客戶中的優良客戶，做到一個單都不能丟！ 從一季度完成的產品結構來看：金切類設備：151.8萬元；焊接鈑金類設備：195.7萬元，鈑金類設備比重大于50%，這是對于業績未完成的一點值得欣慰的補充。從利潤率來看，平均利潤達到了x.xx%，其中鈑金類設備的利潤率達到x.xx%，這說明整體利潤是合理的。 一季度的前45天在把工作重心轉向招投標工作后，疏于對平時業務的關注，而招投標工作也沒有取得實質性的進展，這項工作也是一個富于挑戰的工作，需要一些時間來積累經驗和方法。感覺前期的招投標工作沒有理順，有點雜亂無章，缺少條理和頭緒。二季度在這方面要加強力度和調整方法，使之既要出成效，又不能影響日常的業務工作。 二季度還要完成天津分公司的成立工作，這些工作應該在天津處理招投標工作和日常業務時順帶完成。必須把一季度未完成的業績補上，這需要更有條不紊的安排好二季度的全盤工作。 今天是愚人節，但愿這只是一個讓人放松休息的一天，幸好一年只有這一天，其它日子是即不能愚人，更不能愚己！ 2011年4月1日星期五晚22：40【一季度工作總結】相關文章：
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