再談肥料生產與銷售

再談肥料生產與銷售

為了解決化肥農藥對農產品，土壤及生態環境的污染，實現可持續發展，保證糧食安全，在較長時間內我國肥料的發展方向應該是以復合肥，有機無機復合肥和有機肥，生物有機肥為主。因為單一化學肥料的施用將被取代，長期過多地施用氮肥，造成的土壤退化，環境污染已不容忽視。具有多功能，專用，長效的復合肥，有機無機復合肥，生物肥等是當前肥料行業研制開發生產的主要課題和項目。

1，我國復合肥市場應注意的幾個問題：

在復合化，專用化，多功能化的原則下，成本較低，肥料效果顯著，無公害，方便施用，有利環境保護是生產廠家必須追求的基本目標。為達到這個目標應具備以下條件；

1-1，嚴格科學的管理；

從產品原材料采購的始端到銷售回款的終端，整個運作過程和每個環節必須進行全面的，嚴格的，科學具體的管理。無論企業大小，人員多少都要建立全面管理體系。這套體系必須切合實際，并不斷完善。

1-2，要有高科技的主要產品，要有高水平的科研技術力量做企業的依托。把先進的，實用的，低成本的產品研制生產出來，以其優勢占領市場。打造出品牌產品，加快企業發展，快速增加積累，增加企業后勁，創造較大的經濟效益。

1-3，要有科學的營銷策劃和高素質的銷售隊伍。

要結合企業規模，產品優勢，市場形勢，所在地區的具體情況制定科學的，切實可行的營銷策略。無論是連銷，代理，直銷，網絡等必須建立一個較牢固，持久的營銷渠道。

營銷渠道是企業的一筆巨大的財富資源。必須將渠道建設視為一項投資，視為企業的一部分，加以精心組織管理和運作。

1-3-1，銷售隊伍；

銷售隊伍是企業的一支勁旅，與生產技術同等重要，對人員素質要求更高。應具有以下基本條件；

（1） 為人正派，忠誠，有較強的責任心，能吃苦耐勞。

（2） 對人熱情，反應機敏，善于學習尤其是在實踐中不斷學習總結。

（3） 有一定的專業知識，對產品的性能，優點，應用及相關知識了如指掌。

（4） 懂一定的用戶心理學，市場學，有一定的忍耐性和竟爭能力。

（5） 有清析的思路，一定的語言表達能力，與人溝通能力，隨機應變能力。

1-3-2，銷售人員的管理；

對銷售人員要給予一定的優惠政策和相應的靈活政策。充分發揮他們的積極性。對銷售人才給予足夠的尊重和理解。

制定與業績掛鉤的經濟政策，多銷多得，上不封頂，及時兌現。

但也要嚴格管理，定期考核。使他們遵守國家法律和廠規廠法。

2，當前的產品及市場；

由于國家出臺了許多發展農業的優惠政策，農民的積極性空前高漲。遼寧，吉林，黑龍江，內蒙都列入了全國十三個產糧大省。以后各種優惠政策將會更多，所以長遠看肥料市場必將會得到較好的發展前景。

2-1，復合肥；（包括有機無機復合肥）

基肥是肥料中的重中之重，無論何種作物都離不開基肥。復合肥大多是以做基肥為主。這一肥料應向長效化，專用化，多功能化發展，其中有機無機復合肥最具發展前景。

2-1-1，特殊種植專用復合（有機）肥；

為提高市場分額和產品品種和價值，應開發以下專用肥：園藝專用肥，藥材專用肥，抗重茬專用肥，稻田養殖專用肥等，這一空間發展很大，且利潤也較好，市場上也較缺，應以開發和重視。

2-1-2，復合肥的形狀及分類；

（1）形狀；應以直徑2—4顆粒狀為最好。可人工，機械兩用。

（2）復合肥以、氮，磷，鉀含量為40%—50%高含量為好，廣普型為主。

（3）有機無機復合肥以氮，磷，鉀含量以25%—35%中低含量為主，以專用型為主。（氮磷鉀含量低于15%，高于50%的各種肥料都應以銷定產，免得產品積壓影響資金周轉。）

（4）出口產品中的有機質應以植物型有機物為主。尤其是對日本，美國等國，切忌以動物型有機物為充填物，免得造成損失。

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