第一天的工作總結
企業概況
1、企業發展史及其現狀
發展史：為何創立？(背景、機遇、優勢、領導團隊的能力等)
何時創立？怎么創立？（結合湖州的歷史背景）
現狀調查：合并藥店有哪幾家？分布地址？各門店附近的格局？
各門店附近可利用的資源？（學校、公司、老年人活
動中心、超市、健身廣場等）各門店銷售狀況（產品類別）各門店目標消費群體？（老年、中年）目標消費群體的
調查（企業的印象、產品的意見、對競爭對手的印象等）對目標消費群體的了解（喜好等，為以后做活動提供參考）
企業發展機會：
1、 國家政策的調控為企業發展壯大的趨勢鋪路
2、 醫藥產業的繁榮為企業快速發展提供了良好的基礎
3、 隨著居民生活條件提高，對品牌的觀念注重，為企業在今后市場的主導地位提供了良好的群眾基礎，和潛在消費群
4、 隨著城市老齡化加速，為企業的銷售群體提供了更大空間
5、 國家政策頒布到實施，這一段空間給企業的打造提供空間
6、 在國家經濟的飛快發展中，由于湖州的地域特點，（經濟發展較慢，地理位置優勢，成本低等）為企業初步發展和基礎的穩步打造，提供了良好的基礎
7、 企業在湖州已有一定的品牌基礎，部分門店選址的優越性，產品種類豐富，為以后提供了良好的競爭基礎
8、 領導團隊的人脈基礎、創新的想法和吸收能力，人性化的管理模式，為企業以后發展壯大，提供了良好的團隊基礎
9、 現在湖州的競爭對手也沒有特別哪個突出的，發展空間大
企業發展的威脅：
1、 經濟發展的不平衡，造成消費能力的影響
2、 中國的政策的實施向來緩慢，再分配到地方執行難以預測
3、 湖州地區醫藥行業競爭激烈，現在的藥品銷售主要控制在醫院，影響企業前期發展的資金運轉問題
4、 外資企業資金雄厚、規模和管理的成熟影響企業跨省發展
5、 現在湖州競爭對手也在搶占以后市場，公司的團隊結構建設和完善、物流配送、管理機制等方面還處于初期
6、 企業現有6家門店，三家在裝修，一家待開業，終端網點的覆蓋面積小
7、 競爭對手多，企業品牌連鎖剛成立，還為深入人心
8、 企業的各個門店形象還未形成統一化，門店人員培訓機制還處于初期，由于企業剛合并本身的整個形象還尚未明確
9、 資金實力相對比較薄弱
2、公司的理念
以人為本，開拓創新
3、公司的目標
建立一個強凝聚力的團隊作業，更進一步完善管理等制度、企業
文化和團隊合作體系，讓企業文化深入百姓，3年內打造湖州最受百
姓信賴的第一品牌，全國藥店連鎖品牌，在湖州直營店超30家，銷
售額超1億，凈利超1500萬，擬定5年發展目標，發展成為全國知
名藥店品牌連鎖企業
4、公司組織結構
員工手冊
崗位職責
崗位相關制度及其流程
目標市場
分析市場的層次，模式，程序，消費者市場的基礎
目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
競爭對手的了解 （了解市場需求）
競爭對手的概況
1、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
2、競爭對手的戰略
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