一年銷售工作總結

一年銷售工作總結

一、為什么跳槽?1、首先我要明確一點，我喜歡銷售工作，而且是個好銷售，一年來的銷售業績使我完成了能力和物質上的雙重收獲。我開始做銷售的時候，執行力很強，每天跑得很勤，到后來我慢慢地發現在我們公司，勤快其實是基本要求，經理告訴我需要做營銷，就是要把銷售和市場策劃(或者說個人的idea)結合起來才能創新地做好銷售工作，做市場看的面會更廣、更高一些。我們公司6月份做的算量鋼筋軟件快樂體驗會這個策劃給了我很大的觸動，我們下半年的銷售工作可能都將圍繞這個策劃延伸開來，所以我覺得市場策劃工作一定是我要去學習并從事的工作。另外一方面，在寧波團隊甚至公司領導那邊，我被貼上了一個"比較有想法，工作總結及市場策劃寫得好"的標簽。我想這就是我的個人品牌吧，我學的是工商管理，畢業后也沒丟掉每周閱讀商業書籍的習慣，我的思維框架及文字表達能力是我自認為應該長期發展的優勢。所以我自信能做好市場策劃工作。2、另外一個原因是行業。工程造價行業是一個專業性比較強的行業，針對特定的相對較窄的群體，在我們公司附加值高的人屬于那種懂施工和預算的人，這種人后期的前景會開闊一些。一年下來我還是覺得自己沒能融入這個圈子，學的畢竟不是這個專業。老實說畢業那會兒，自己只是一心想著找家有潛力的公司從事銷售工作，至于什么行業倒沒怎么考慮過。而這一次跳槽，我就要好好考慮行業(你所接觸的人)，好好去精耕細作我的職業之途了。二、你的職業規劃是什么?我學的專業其實和您一樣，也是HR。大學里還做過職業規劃的課題，講起來可能會很教條，其實我畢業那會兒壓根兒沒什么規劃，但有一點值得慶幸的是我很明確自己想做銷售，心想我這個有點內向的小伙子能變得靈氣一點，一年下來我覺得自己改造成功了，我非常高興。一年的銷售工作促使我對自身潛力、對商業環境、對職業規劃做了更多的思考。我現在可以很明確地說，我喜歡汽車行業，每天坐公車看著來來往往的汽車，我看到了汽車業的持續繁榮，年輕人消費方式的轉變也讓我看到了汽車業的持續繁榮。生活就是銷售，人與人之間的溝通、嘗試推銷自己，銷售的舞臺可以無限大，所以我現在非常需要市場策劃知識來提升自己。從市場專員做起，跟對一個相匹配的領導，一年內晉升至市場經理是我的目標，五年內深耕汽車行業，"創業是一種順其自然發展自己職業"，這句話是我一個朋友說的，我相信我的事業會逐漸明朗起來。三、簡單形容你的優勢及缺點。優勢：1、主動自發。2、反省、吸收、進步。3、團隊中的鯰魚：組織團隊活動、會議、分享知識與體驗。缺點：農村里的孩子，不善表達自己的情感。與人交往過程中也屬于慢熱型，日久才能生情。

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