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時間：2024-02-20 07:20:06 工作計劃我要投稿

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[優]工作計劃10篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

[優]工作計劃10篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　貫徹《學校藝術教育工作規程》，依法治教。落實《上海市藝術教育“十一五”發展規劃》的要求，扎實完成各項預定任務；以堅持改革、教育創新為突破口，以學校藝術節為平臺，面向全體，加快藝術教育的普及，以區級各類比賽為契機，爭取成績，展示我校藝術教育的成果和藝術教師的風采，推進學校藝術教育發展。

　　二、主要工作

　�。ㄒ唬┱n堂教學工作：

　　教學是一門科學，也是一門藝術，藝術課堂教學必須追求知識、方法、人的三位一體。本學期，堅持以提高藝術教學的科學性為中心，對課程知識進行梳理，建立有效的藝術課堂教學模式，加大課程的整合力度。

　　（二）具體工作安排如下：

　　1、建立、實行由校長親自掛帥，分管領導具體負責，音美教研組長帶頭，藝教老師分工落實的管理網絡，加大藝術教學軟、硬件建設力度，為藝教工作的開展奠定堅實組織保障，確保藝術課程開齊、上足、教好，嚴格遵照課程精神，落實課程內容。繼續使用好校本教材《兒童紙版畫教學》，并結合學校藝術節深入拓展校本課程研究，使校本教材成為學校德育科研工作的一個重要載體。

　　2、繼續探索學校藝術教育的途徑，做好教科研的結合工作，圍繞我校核心課題《動手、動腦、動心---兒童綜合性紙版畫創作的實踐與研究》，深入挖掘，落實研究內容，優化教學行為，取得科研成果。

　　3、認真組織音樂教師參加區級基本功評比活動，通過此次活動，提高業務素質，并力爭能夠取得優異的成績。

　　4、積極開展學校舞蹈節，立足普及、人人參與，大力推廣集體舞，結合學校藝術節，開展各班表演舞比賽，在此基礎上，推選優秀節目參加區級比賽。

　　5、弘揚民族文化，普及高雅藝術，自20xx年始，我校經過多方努力，組建弦樂隊，弦樂隊下設小提琴隊和大提琴隊，學校領導分外重視，聘請了區活動中心的小提琴專職教師、國家一級演員沈紅娟夫婦與大提琴專職教師沙歐老師擔任指導教師，并選派了一名音樂骨干教師負責小提琴隊的全面工作，本學期繼續努力，在訓練的過程中，出現什么問題學校將及時解決，確保訓練的正常有序的開展。為了給學習小提琴與大提琴的學生們有一個展示自己的機會，同時也讓家長了解學校樂隊的發展狀況，學校將舉辦“乘著琴聲的翅膀”弦樂隊匯報演出；同時進一步打造學校德育精品項目，《武術》民族文化二類推進項目加以研究，擴大參與面，提高質量，將此項目做實、做好。

　　6、繼續加強、優化學校“三團一隊”的建設，進一步完善合唱團、舞蹈團、文學美術書畫團、樂隊等學生藝術社團，要作為常規工作來抓，通過經常化的訓練，提升學生的藝術修養，打造精品節目，也為參加各類比賽儲存后備力量。

　　7、定期開展形式多樣的教研活動，做到以課堂教學為重點，以教學研究為抓手，加強藝教教師間的對話和交流，整體提高我校藝教教師群體的職業素養。組織藝教老師積極參加學校的教育平臺活動，初級教學教學評比，認真上好反思課、匯報課，并在活動中以好課、優課來展示藝教老師良好的業務素質和藝術修養。

　　8、引導教師總結工作經驗與教訓，注重積累，積極參加區級藝教論文評比。

　　（二）師生隊伍建設方面

　　藝術隊伍的建設是藝術教育的基礎和成果，合作、交流、共享是新時期對個體素質的要求。而師生隊伍建設是一個長期的過程，新課程對教師和學生提出了新的要求，藝術教育的過程也是一個師生團隊形成的過程。藝術教育要做好榜樣隊伍的建設，加強學科隊伍之間的聯系，取得師生隊伍的共建。

　　繼續組織好藝教教師參加各類培訓活動，積極開展教研組內的理論學習，將自培與外培結合，全力提高藝教教師的業務素質。鼓勵、支持教師參加各種健康的藝術團體活動，促進藝術教師的專業發展。

　�。ㄈ┱n外、校外藝術教育活動

　　課外，校外藝術活動是延展課堂教學時空的重要渠道，也是豐富學生課余生活，促進學生全面發展的重要方式。本著“以生為本”的原則，通過組織藝術活動，起到藝術教育導向，協調學科之間的關系的作用。本學期的藝術教育活動主要包括：“春之魅”學校音樂節；武術青少年民族文化培訓工程；區舞蹈節。

　　具體工作安排如下：

　　1、整體規劃好本學期的學校藝術教育活動，通過豐富多采的文化藝術活動，豐富學生的業余生活，陶冶學生的藝術情操，激發學生的藝術興趣，提高學生的藝術素質，積極組織學生開展高雅藝術觀摩活動。

　　2、為迎接奧運會的舉辦，學校將積極開展奧運宣傳和主題教育活動。

　　3、各類比賽早作準備，并以此為契機，建設好學校的藝術隊伍，完善各類軟硬件設施。

　　3、加強與兄弟學校、社區的文藝交流，在活動中使學生參與社會實踐，培養學生的藝術交往能力、信息處理能力，培養開放的個性和健全的人格。

　�。ㄋ模┬韧馕幕囆g環境建設

　　文化藝術環境建設是提高藝術教學有效性的`保障，是學校藝術教育的的一種固化和交流方式。主要工作如下：

　　1、以民族文化“武術”和樂隊為抓手，營造良好的藝術氛圍，“潤物細無聲”地讓學生受到熏陶、教育。

　　2、結合學校每學年開展的大型活動，如家長開放日、校園藝術節、“六一”集會等，面向社會、家庭開展文化藝術活動，做好向家長、社會的藝術教育宣傳工作，使之形成全面發展的教育觀念，取得社會各界的支持，形成良好的藝術教育的社會氛圍，促進學生素質的整體發展。藝教教師要及時了解一些社會性的有益的文化娛樂活動，組織學生去參與、了解這些活動。

　　3、網絡是一個新興的文化藝術環境，積極發揮出校園網的作用，運用這一特有的教學資源，建立健康的，符合師生特點的藝術教學環境。

　　相信在教育局藝教辦的指導下，在學校領導的大力支持下，在全體藝教老師、全校師生的共同努力下，今年的藝教工作將沿著既定的目標前進，并力爭有突破，有創新，有成果。

工作計劃篇2

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

　　作為一位新職工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新職工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的職工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的職工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他職工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的.工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

工作計劃篇3

　　為進一步適應全縣科學發展的要求，樹立服務社會、服務民生的檔案價值觀，探索檔案工作新機制，全面提高檔案工作服務發展的能力，20xx年計劃做好以下幾項檔案管理工作。

　　1、縣檔案局(館)要積極爭取人事、勞動等部門支持，建立檔案工作者選拔、培養、使用制度，充實2至3名檔案專業人才，進一步優化檔案工作者隊伍結構。

　　2、縣檔案局按照認真專業務實的要求，20xx年繼續組織基層檔案員參加檔案法制、職業道德、操作技能培訓，為檔案員積極創造進修提高的`條件，努力營造良好工作氛圍，促進檔案員政治理論、業務素養的提高。

　　3、縣檔案館檔案庫房要安裝監控、自動報警、溫濕度控制和防有害生物設施，配備數碼攝影、攝錄機、高分辨率掃描儀、激光刻錄等現代化管理設備，達到“九防”要求，實現檔案集中、安全保管。

　　4、積極開展檔案信息化工作，對建立高青檔案網站并開展網上目錄查詢、建立局域網并開展檔案資源共享系統等工作進行可行性論證。

　　5、以電子政務文件資料等特殊載體檔案為著入點，探索和加強動電子文檔的收集、管理、歸檔工作，指導基層檔案室建立健全電子文檔管理制度，實現電子文檔的長期保存和有序管理。

　　6、加強與國計民生相關的檔案建設，在前期調研的基礎上，制定并落實婚姻檔案、知青檔案、社會保險檔案、勞模檔案、復退軍人檔案等民生檔案的新措施，指導有關部門和單位完善民生檔案管理體系，努力新建一批為群眾服務的專題檔案，并達到省二級檔案室標準。

　　7、加強對涉及國家利益、涉及群眾利益、重點工程、重大活動、重要事件的檔案監管，加強對反映高青民俗民生的非物質文化遺產的檔案監管，真實記錄高青發展變化歷史進程，為高青子孫后代保存好歷史記錄。

　　8、我縣招商引資的項目和企業，建設和運行的時間不長，對檔案的收集、整理、保管工作缺乏經驗，有些單位甚至沒有設立檔案人員。20xx年縣檔案局要對招商引資項目和企業實行提前介入、跟蹤服務，協助搞好文書、科技、財務的歸檔。

　　9、制定并完善檔案資源整合規劃，繼續對城建、土地、規劃、房產、公檢法等專門檔案進行有效整合，創造條件穩步移交縣檔案館，力爭20xx年達到20xx卷，不斷提高服務社會建設的能力和水平

　　10、制定檔案接收進館工作計劃，實行以點帶面、重點指導、穩步推進的工作思路，指導和協助有關部門搞好收集、整理工作，有重點地開展檔案移交進館工作。

工作計劃篇4

　　很快又迎來的新的一學期，新學期要有新面貌，宣傳部的工作也如火如荼的展開。在收獲季節里，雖然我們的部長不在我們身邊做指導，但我們一定會做好宣傳部的本職工作，爭取把它做的更好，絕不給我們部長丟臉。所以我們制定了九月份的工作計劃如下：

　　活動一：

　　一年一度的迎新終于要來了，作為第一次迎新，心情是相當激動的，我們作為學長學姐的要做好接待方面的工作，讓新生感受我們的熱心，讓家長感到放心，而我們也要有耐心，我們就是環境學院的一張名片，也是整個學校的形象，所以我們要把我們最好的狀態投入到里面去。

　　活動二：

　　為了學生會宣傳部有新的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效的展開學生會的宣傳工作，實現學生會干部的新老交替，培養、壯大和發展學生會干部隊伍，保證宣傳部工作的`連續性，所以我們一定會加以重視，要公平公正的做好招新工作，絕不做有損學生會名譽的事。以上是為已經知道的活動所做的計劃，還有其他未作安排的活動，我們部也會根據實際的情況，作出適當的安排。

　　總得來說，宣傳部上學期依照校團委、主席的要求和安排，使各項工作在計劃中順利進行，取得了具體的成效，這是值得肯定的，但直言不諱的說我們的工作還存在這一些問題，在以后的工作中我們定會有所改進，使我部的工作更好的施展開來。最后希望在生氣勃勃的炎炎夏日中，我們部能以更飽滿的熱情投入到本部門其他部門的活動中，做好各項宣傳工作！取得更好的成績！

　　環境學院團總支宣傳部

　　二〇xx年十月八日　

工作計劃篇5

　　團委學生會體育部是一個充滿蓬勃的生命力，富有挑戰性、創新意識、團部精神的部門。我們部門的理念是務實、求是、民主、創新，宗旨是竭盡全力為廣大師生服務。體育部的工作職責是組織和籌劃各種有意義的體育活動，豐富師生的課余生活，通過多種方式來增加師生對一些體育運動的了解，增強師生的身體素質。密切聯系其它學院體育部，以形成一個整體性交流，以便使我部工作做的更全面、民主，做好上通下達。協助其它各部思想政治工作，以便我部全面發展，能更好地為師生服務。

　　在新的學期，體育部的工作重點主要有：

　　1組織好新生參加一年一度的西南大學新生田徑運動會。十月初進行運動會的宣傳和報名工作。十月中旬進行運動員的篩選，十月下旬一直到新生運動會聘請體院同學對參賽運動員進行每周兩次的訓練指導。

　　2 策劃并組織同學參加學院的院內籃球賽。十月中旬做關于籃球賽的準備工作，如報名，分組，場地安排，宣傳等。十月下旬正式開始比賽。 3 組織學院足球隊參加西南大學甲級聯賽。

　　另外出來這三大常規活動以外，體育部還將至少每個月組織一場師生同樂羽毛球比賽，旨在加強學生與老師的交流。還有一些大眾娛樂的`體育活動正在策劃當中。

　　工作思想及計劃如下：

　　第一，本學期為了促進各年級之間的交流，會盡可能多的舉辦各類體育活動。第二，在活動多方基礎上，努力使舉辦的活動是那種大家都能參與的，而不是男孩子們的獨角戲。

　　第三，可能的話也動員老師參加，做到師生同樂。

　　第四，鑒于網絡部隊存在，體育部在網絡的宣傳上不會花太多心思，而由網絡部幫忙宣傳，必要的宣傳，本部門還是會自己去做。

　　第五，由于部門職能的調整，體育部將會在未來的日子里做好文字方面，如海報的宣傳等。

　　學期伊始，通過這幾天的活動也發現不少問題：

　　1、我們領導層對一些活動不夠重視，未能引起同學們的共鳴；由于缺乏領導經驗，對事情的準備不夠，導致一些簡單的事情都做不好。

　　2、對干事的監督指導不夠，以致部分干事責任心缺乏，不知道什么事情該做，什么不該做；要求不嚴，部門內作風偏松；部長們很多事自己就做了，干事沒有參與其中；未能對一些干事進行思想教育。騰飛中的體育部，他如一只展翅待飛的雄鷹，他有敏銳的目光，他有強勁的武器，他有堅不可摧的意志，他有 …… 這一切都鑄造了一個他 , 一個活躍的體育部。他也有他的缺點和“苦惱”，可能他自身是看不到的，他需要更多人的關心，他的發展、成功離不開你的支持，來吧，帶著你的智慧和要求。你需要我們做的也是我們將要做的，讓我們攜起手來，創造體育部的美麗新世界。

工作計劃篇6

　　物理教研組工作的總體要求是：認真執行學校和教研組教學計劃，繼續開展對新課程新教材的研究，把課程改革作為教研工作的中心，繼續認真學習新課標新教材，用心參與教研活動，提高每一位教師的課程理解水平和課程實施潛力。使教研活動服務于學校、服務于每位教師、服務于課堂的基本理念。

　　本學期的重點工作：加強學習課程標準和教學要求，轉變教育觀念，改革課堂教學，改善學習方式。用心參與教研室組織的“初中物理在新課程理念下提高教學效率的策略研究”和“多媒體輔助物理課堂教學的研究”的研究活動。加強中考復習工作研究，重視學生閱讀理解、處理信息和科學探究潛力等潛力的培養，重視學生創新精神、實踐潛力和學習潛力的培養。

　　1。提升課堂研究的氛圍。透過各種課型的研究來指導和提高本組教師的課堂教學潛力，對影響課堂教學的因素進行研究，最大程度提高課堂教學效率，組織本組教師學習如何評課，如何說課，如何鑒別一堂有效的課，并包括如何評價檢測課堂教學效率（包括如何命題）。

　　2．進行相關培訓工作，更快地提升本組教師的教科研潛力。定期對本組教師進行新課程理念的學習與培訓，突出案例培訓及如何進行課題研究的相關培訓。

　　3．本學期面臨中考，如何進行有效練習與講評是目前我們物理教研組重點探究的一個問題，期望能探索出適合本組教學的'一些模式。

　　4．組織指導好備課組活動，結合課題初步建設物理教學資源庫，重點是備課和練習資源的建設。

　　三、工作重點：

　　（一）進行相關培訓工作，更快地提升本組教師的教科研潛力

　　1．定期對本組教師進行新課程理念的學習與培訓，本學期重點學習《物理課程標準》、《新課程理念下的有效課堂教學策略》《教師如何做課題》等各類課程改革的材料，并用這些理論來指導平時的課堂教學。

　　2．突出案例培訓，例如如何撰寫教學反思、教學案例、教學論文等，如何進行課題研究的相關培訓。

　　3．用心組織組內教師進行理論學習，參與年度中學物理教學論文和其他方面組織的論文撰寫工作

　�。ǘ┨嵘n堂研究的氛圍

　　透過各種課型的研究來指導和提高本組教師的課堂教學潛力，對影響課堂教學的因素進行研究，最大程度提高課堂教學效率，組織本組教師學習如何評課，如何說課，如何鑒別一堂有效的課，并包括如何評價檢測課堂教學效率（包括如何命題）。

　　（三）教學資源建設

　　組織指導好備課組活動，結合課題初步建設物理教學資源庫，一方面收集物理學科教學的理論與實踐的資料（包括典型的案例集，配套練習集），另一方面整理出物理學科的教學資料（包括有主題性的課堂錄像，開發的校本化的課程，富有學校自己特點的課堂設計方案，個性是每個備課組所積累的系統的拓展性的練習資料）。

　　（四）用心做好青年教師的培養工作

　　將繼續開展傳、幫、帶工程建設，用心為青年教師成長創設發展平臺，開設教學研究課，從而促使青年教師快速成長。

　　四、具體措施：

　　1、每學期初制定好教研組工作計劃，做到目標明確，職責分明，措施有效。

　　2、認真貫徹好教學常規，對備課、聽課、評課作如下要求：備課具體要求：（1）鉆研教材，年輕教師備詳案，老教師備簡案，但資料要做到重點突出，難點有化解方法。重點突出教師如何指導學生學習知識，學生學習知識的方法，而不是詳細的介紹教師怎樣把知識教給學生。（2）加強群眾備課，做到“三定”：定時、定資料、定中心發言人，聽課：隨機聽課。評課：先提意見，再提優點，并要求每位老師歸納發表新的見解。

　　3．備課組認真組織好教材分析。換了新教材，教學目標、資料發生了怎樣的變化，教學方法、課堂結構都要如何發生相應的變化，這些都需要我們一塊探索、共同研究。計劃每周至少一次比較大的說課，并認真作好記錄，另外每一天只要有時間就進行說課，要做到天天說，節節說，時時說，務必將每一章節的教學目標、重難點，教法說透吃透。

　　4．改善教師作業的批改方式，要求批改要保證質量，對后進生可提倡面批，對作業進行評定，針對性的給予批評和表揚，以此促進學生。

　　5．定期開展教學狀況分析，交流研討活動，根據每個班的學生特點，成績的差異，找出每階段的薄弱環節，有針對性的出好補償練習，爭取每章知識減少差生面。盡量統一練習。在每課時分析時，針對本年級學生配備怎樣的課堂練習，配備怎樣的課后練習，要進行認真組合、篩選與變化。

　　6．定期舉辦各種形式的觀摩課。要求每位教師每學期上好一節示范課或教學研究課，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。并采用一種新的公開課開展方式，即先確定課題、人選，再群眾討論方案，再上課、評課。

　　7．對外交流。一方面定期邀請相關學科專家或有經驗的教師來組指導、交流，擴大視野，增加教學信息，另一方面要用心外出交流學習。

　　8．認真進行質量檢測與分析。備課組統一進度，對每單元要進行統一的質量監控，分析比較。同時，強調閱卷及時、分析及時、調整教學策略及時。

　　總之，我們物理教研組全體組員將在思想上與學校工作思路和要求持續高度一致，透過自身的不懈努力，用實際行動將新學年物理教研組的各項活動推向更高層次。

工作計劃篇7

　　時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了XX年前，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰新的一個月，后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

　　一、業績 1-6月份總體任務xxxxxx，實際完成xxxxxx.x，完成任務的96%這經過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份xxx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

　　二、促銷活動，5月份xxx舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。

　　三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。

　　對于的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一幾點。

　　1始終保持良好的工作心態，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。

　　2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發現這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一產品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產品，如此成功率會比較高。、

　　3當你面對顧客時切忌，不要一味的說產品，現在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的`產品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產品。

　　日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我幫你解決，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態4遇事不退縮。

工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　以《中小學實驗室規程》和《揚州市中小學實驗室管理基本要求》等文件精神為指導，以“保障實驗教學，服務實驗教學，方便實驗教學”為目標，進一步強化四個意識即服務意識、服從意識、質量意識和爭優創先意識，進一步強調四個精神即奉獻精神、吃苦耐勞精神、團結精神和主人翁精神，努力提高自己的專業水平，“想師生所想，急師生所急”，大力培養學生的創新精神和實踐能力，全面加強我校實驗教學工作，為推進我校教育質量再上新臺階而努力。

　　二、主要目標

　　1、按《揚州市中小學實驗教學計劃》開齊開足實驗教學課程，引導學生動手完成各個實驗，全面提升學生綜合素質。

　　2、在本學期初中理化生實驗考查中一次性全部合格。

　　3、以校本課程實驗為基礎，培養學生創新能力，為參加“金鑰匙科技知識競賽”準備。

　　4、進一步精打細磨“化學反應速率比較裝置”，為參加全國比賽做好準備。

　　三、具體工作

　　1、開學初協助各級段備課組制定好實驗教學計劃和實驗課表，并上傳網站。

　　2、根據實驗教學計劃確定實驗耗材購買計劃，本學期估計要一萬元左右。

　　3、認真細致地準備每一個實驗，努力實現教師演示實驗成功率95%，學生分組實驗成功率85%的目標；做好實驗中的各項安全工作，確保人身和財產安全。

　　4、做初中理、化、生的實驗考查的各項準備工作，確保實驗考查工作順利進行。

　　5、加強對實驗器材的管理，加強保養，做好保養及時維修，使儀器處于良好狀態；做好各種帳目，做到帳物相符，帳帳相符；保持實驗室衛生整潔，物置有序。

　　6、做好實驗資料的整理歸檔工作，各種資料分類保存，及時整理。

　　7、繼續發揮我校實驗研究的專長，加強對中學實驗的改進和創新，提高實驗教學效果。

　　8、做好實驗網站，使其成為開闊視野的新資源，爭取在學校網站評比中獲得一等獎。

　　9、做好實驗室安全工作，強化防范意識，認真落實安全責任制，確保不發生任何問題。

　　四、措施方法

　　1、強化思想

　　充分認識實驗教學的'重要意義，進而強化“保障實驗教學，服務實驗教學，方便實驗教學”的意識，認真細致做好實驗管理工作。

　　2、加強管理

　　分管主任堅持聽課，不定期檢查實驗管理和實驗課開設情況，檢查情況納年終考核；定期盤點實驗儀器、藥品。

　　3、學習提高

　　每天學習半小時，努力提高自身實驗水平和實驗技術。加強實驗技巧總結和實驗教學的研究，多寫、多投論文，提高邗江中學在實驗研究領域的知名度。

　　4、加強紀律

　　上班不遲到不早退，做好預備實驗，發現問題及時處理；下班前檢查水電門窗。

工作計劃篇9

　　為落實《促進基本公共衛生服務逐步均等化的意見》和《基本公共衛生服務實施方案》以及相關重大公共衛生服務項目要求，為確保我村重性精神病患者管理項目順利開展，逐步建立綜合預防和控制重性精神病患者危險行為的有效機制。結合實際，制定本衛生室20xx年重性精神病管理工作計劃計劃。

　　一、目標

　　（一）功能完善的對重性精神病患者管理。

　�。ǘ┢占熬窦膊》乐沃R，提高對重性精神疾病系統治療的`認識。

　　二、項目范圍和內容

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　　1、培訓：按照實施方案和技術規范要求，做好宣傳。并做好入戶訪視工作，了解病人身體情況。收集沒有明確重性精神病診斷，但有危險性傾向的人員信息，再建議其立即到專業機構診斷治療的同時，上報上級精神病防治專業機構和。

　　2、收集確診病例資料。統計在檔的重性精神病患者病例信息。

　　3、病情評估：為重性精神疾病患者建立健康檔案：重性精神疾病患者在納入管理的時候，檢查患者的精神癥狀和身體疾病，為符合診斷的患者建立健康檔案。建檔登記的內容包括患者及監護人姓名和聯系方式等基本情況、患者精神疾病家族史、初次發病時間、既往診斷

　　和治療情況、既往主要癥狀、生活和勞動能力、目前癥狀、服藥依從性、自知力、社會功能情況、康復措施、總體評價及后續治療康復意見等。

　　4、定期隨訪：對于納入管理的患者，每年至少隨訪4次，每次隨訪的主要目的是提供精神衛生、用藥和家庭護理理念等方面的信息，督導患者服藥，防止復發，及時發現疾病復發或加重的征兆，給予相應處置或轉診，并進行危機干預。對病情不穩定的患者，在現用藥基礎上，必要時與原主管醫生聯系或轉診至上級醫院；對伴有軀體癥狀惡化或藥物不良反應，應將患者轉至上級醫院。

　　5、患者報告：發現有危及他人生命安全或嚴重影響社會秩序和形象行為者為疑似精神疾病患者時，應立即撥打“110”向當地公安機關報警，由公安機關執行公務的人員送往就近或者當地衛生行政部門指定的精神衛生醫療機構明確診斷。

　　6、健康教育、康復指導：加強宣傳，鼓勵和幫助患者進行生活功能康復訓練，指導患者參與社會活動，接受職業訓練。與病人家屬進行交流，發放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護理知識，消除社會對精神疾病的歧視和誤解。

　　卞橋鎮村衛生室

　　20xx年1月1日

工作計劃篇10

　　一、指導思想：

　　以新課程理念為指導，緊扣素質教育主題，以學校德育工作指導思想為基準，堅持以學生發展為本，重視學生的養成教育。加強青少年學生的思想道德教育，整合社會資源，運用各種教育載體，進一步推進學生的素質教育，幫助學生逐步養成良好的學習習慣和行為習慣，培養學生熱愛集體，關心他人，促使身心健康發展，形成健全的人格，為創建一個團結、進取、積極、文明、向上的班集體而努力。

　　二、班級概況：

　　第一類：每天必做的事情

　　1、指導值日生做好值日工作，并填寫好高二（28）班常規管理記錄。

　　2、每日一句名句。學生按學號自己在黑板的邊角寫。

　　3、住宿生中午休息的檢查或反饋。

　　4、強化自習課的管理，指導學生自覺的按照規范去自習。

　　5、放學以前的班級小結（鼓勵）或布置（檢查）作業。

　　6、檢查學生的行為規范，由學生自己檢查。

　　7、值日班長小結，總結當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。

　　第二類：每周必做的事情。

　　1、小組評比，每周評出一個先進小組。

　　2、請英語老師（或語文老師）進行每周一次的英語單詞聽寫（或語文生字詞聽寫）。