管理工作計劃

時間：2023-05-06 14:53:53 工作計劃我要投稿

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【推薦】管理工作計劃范文匯總8篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的管理工作計劃8篇，歡迎大家分享。

【推薦】管理工作計劃范文匯總8篇

管理工作計劃篇1

　　以前總是不停的忙碌，缺乏對自己的工作進行系統的規劃。今天開完會議對自己的下一步的工作做了個簡單的規劃，每天要好好的提醒自己。

　　一、每天的工作

　　1、堅持參加三店的例會。（具體的安排周一、周三、周五到林英酒店；周二、周四、周六到華澳娛樂的會所；周日到金稅酒店）

　　2、每天必須看的報表（營業日報）并作出相應的指導；

　　3、每天陪訪或電訪3-5個客戶，保持與重要客戶的聯絡；

　　4、了解一個店的經營情況；

　　5、堅持進入前臺接待3-5個客人，及時發現問題并幫助前臺人員更準確(熱情、周到、體貼)地服務和理解營銷策略；

　　6、親自處理1-2起客人投訴或服務質量跟蹤；

　　7、每天檢查3-5間房間，包括各店的餐廳、客房、娛樂的會所，做好記錄；

　　8、應該批復的文件，審核的報表；申報與請示相關事宜；

　　9、記住一名員工的名字及其特點；

　　10、看一張有用的報紙；

　　11、總結一天完成的工作；考慮一個不足之處，并想出改善的方法與步驟；考慮一天工作完成的質量與效率是否還能提高；考慮一天工作失誤的地方；

　　12、制定明天應該做的主要工作。

　　二、每周的工作

　　1、召開一次中層干部例會。

　　2、與一個主要職能部門經理、主管進行一次座談。

　　3、與一個你認為現在或將來是公司業務骨干的人溝通一次。

　　4、向上級匯報一次工作。

　　5、對各個店的業績總結一次。

　　6、糾正酒店內部一個細節上的不正確做法。

　　7、檢查上周糾正措施的落實情況，并出通報。

　　8、進行一次自我總結（非正式）。

　　9、熟悉操作中的一個環節。

　　10、整理自已的文件或書柜。

　　11、與一個非公司的朋友溝通。

　　12、了解相應財務指標的變化。

　　13、與一個重要客戶聯絡。

　　14、每周必須看的報表（如現金流量表、銷售周報表）。

　　15、與一個供應商溝通一次。

　　16、表揚一個你的骨干。

　　17、看一本雜志。

　　三、每月的工作

　　1、對各店的銷售業績考核一次。

　　2、拜訪一個重要客戶。

　　3、自我考核一次。

　　4、審核本月財務報表及報損情況。

　　5、本月客房維修情況，餐廳菜肴出品情況，娛樂的會所經營狀況。

　　6、本月總體銷售情況。

　　7、本月質量改進情況。

　　8、下月銷售方案與計劃。

　　9、根據成本核算，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報損計劃。

　　10、了解職工本月的生活、就餐情況。

　　11、安排一次由店經理親自主講的'培訓。

　　12、檢查投訴處理情況。

　　13、考核供應商業績。

　　14、對你的主要競爭對手評估一次。

　　15、去一個在管理方面有特長，與本公司不同業務的企業學習交流。

　　16、有針對性的就一個管理財務指標做深入分析并提出建設性意見。

　　17、與上級溝通一次。

　　18、讀一本書。

　　19、查遍每一個房間，做好記錄，160間左右一個月為一個周期，房間數量大于160間，檢查周期相應延長。

　　20、本月的營收、費用、分析報告交總公司。

　　21、根據年度和月度的經營預算和成本預算情況進行店內經營狀況分析。

　　22、每月做一次市場分析。

　　四、每季度的工作

　　1、向總公司做述職報告。

　　2、檢查落實人事考核情況。

　　3、應收帳款的清理（重點是呆壞帳）。

　　4、庫存的盤點抽查。

　　5、搜集員工的建議。

　　6、對勞動效率進行一次考核或比賽。

　　7、表揚一批人員。

　　8、組織一次比賽或活動。

　　9、根據預算修訂、完善下一季度的營銷計劃，總結本季度的營銷工作和預算完成情況。

　　五、每半年的工作

　　1、半年工作總結。

　　2、獎勵一批人員。

　　3、對政策的有效性和執行情況考評一次。

　　4、參加一次協會或同行業組織的集會。

　　5、根據預算修訂、完善下半年的營銷計劃，總結上半年度的營銷工作和預算完成情況。

　　六、每年的工作

　　1、年終總結。

　　2、兌現給銷售人員及各部門人員的承諾。

　　3、制定下一年度的市場營銷計劃和工作安排，根據本年度的預算和完成情況，分析預算執行過程中的成功與不足。

　　4、年會活動。

　　5、年度報表。

　　6、提出三個創新的意見。

　　7、召開一次職工大會。

　　8、對競爭對手和市場情況進行一次調研并作STOW分析。

管理工作計劃篇2

　　20xx年，是物業管理艱難的一年，但在管理處全體員工的同心協力下，創造條件，克服困難，同時也有賴業主的理解與支持，計劃工作得以較順利地完成。

　　一人員配置

　　項目總計64人，其中管理處主任1人、客服部7人(客服員6人、收費員1人)、工程部5人、安管部26人、環境部25人(清潔23人、綠化2人)

　　二客戶服務

　　1.設有服務接待中心，公示24小時服務電話。

　　2.業主訴求15分鐘內響應，有記錄、有跟進、有處理、有反饋，形成閉環。

　　3.根據業主需求，提供物業服務合同之外的特約服務，并公示服務項目與收費價目。

　　4.每季度公布物業服務費用及物業專項維修資金的收支情況。

　　5.每年至少1次征詢業主對物業服務的意見，滿意率80%以上。

　　6.管理服務人員統一著裝、佩戴標志，行為規范，服務主動、熱情。

　　三房屋管理

　　1.對房屋共用部位進行日常管理和維修養護。

　　2.根據房屋實際使用年限，定期檢查房屋共用部位的使用狀況，需要維修，屬于小修范圍的，及時組織修復;屬于大、中修范圍的，及時編制維修計劃和住房專項維修資金使用計劃，向業主大會或者業主委員會提出報告與建議，根據業主大會的決定，組織維修。

　　3.每日巡查1次房屋單元門、樓梯通道以及其他共用部位的門窗、玻璃等，并及時維修養護。

　　4.建立完善的住宅裝飾裝修管理制度。裝修前，依規定審核裝修方案，告知裝修人有關裝飾裝修的禁止行為和注意事項。每日巡查1次裝修施工現場，發現影響房屋外觀、危及房屋結構安全及拆改共用管線等損害公共利益現象的，及時勸阻并報告業主委員會和有關主管部門。

　　5.對違反規劃私搭亂建和擅自改變房屋用途的'行為及時勸阻，報告業主委員會和有關主管部門。

　　四公共設施設備維護

　　1.對共用設施設備進行日常管理和維修養護。

　　2.建立共用設施設備檔案，設施設備的運行、檢查、維修、保養等記錄齊全。

　　3.設施設備標志齊全、規范，責任人明確;操作維護人員嚴格執行設施設備操作規程及保養規范;設施設備運行正常。

　　4.對共用設施設備定期組織巡查，做好巡查記錄，需要維修，屬于小修范圍的，及時組織修復;屬于大、中修范圍或者需要更新改造的，及時編制維修、更新改造計劃和住房專項維修資金使用計劃，向業主委員會提出報告與建議，根據業主大會的決定，組織維修或者更新改造。

　　5.電梯24小時運行，例行保養不超過2小時，一般故障維修不超過3小時，中等故障不超過12小時，重大維修不超過48小時(特殊情況另行公布時間并說明原因除外)。

　　6.消防設施設備完好，可隨時啟用;對違反規定堵塞消防通道的行為及時勸阻，報告業主委員會和有關主管部門。

　　7.設備房保持整潔、通風，無跑、冒、滴、漏和鼠害現象。

　　8.小區道路平整，主要道路及停車場交通標志齊全、規范;路燈、樓道燈完好率不低于95%。

　　9.容易危及人身安全的設施設備有明顯警示標志和防范措施;對可能發生的各種突出設備故障有應急方案。

　　五公共秩序維護

　　1.小區主出入口24小時站崗值勤。

　　2.對重點區域、重點部位每1小時至少巡查1次;配有安全監控設施的，實施24小時監控。

　　3.對進出小區的車輛予以秩序維護，引導車輛有序通行、停放。

　　4.對進出小區的裝修、家政等勞務人員實行臨時出入證管理。

　　5.對火災、治安、公共衛生等突發事件有應急預案，事發時及時報告業主委員會和有關部門，并協助采取相應措施。

　　6.重大責任事故每年不超過2起。

　　六安全衛生

　　1.合理布局垃圾收集箱，每日清運2次。垃圾袋裝化，保持垃圾桶清潔、無異味。

　　2.合理設置果殼箱或者垃圾桶，每日清運2次。

　　3.小區道路、廣場、停車場、綠地等每日清掃2次;電梯廳、樓道每日清掃2次，每周拖洗1次;一層共用大廳每日拖洗1次;消防樓梯扶手每周擦洗1次;共用部位玻璃每周清潔1次;樓道燈每月清潔1次。

　　4.共用雨、污水管道每年疏通1次;雨、污水井每月檢查1次，視檢查情況及時清掏;化糞池每月檢查1次，每半年清掏1次，發現異常及時清掏。

　　5.生活水池每半年清洗1次，定時巡查，水質符合衛生要求。

　　6.根據氣候情況定期進行滅蟲除害：每月對蒼蠅、蚊蟲噴霧消殺不少于2次，對蟑螂煙炮消殺1次，對鼠屋及綠地等公共區域全面檢查1次，及時補充鼠藥、消除鼠患。

　　七綠化養護

　　1.草坪生長良好，及時修剪和補栽補種，無雜草、雜物。

　　2.花卉、綠籬、樹木應根據其品種和生長情況，及時修剪整形，保持觀賞效果。

　　3.定期組織澆灌、施肥和松土，做好防澇、防凍。

　　4.定期噴灑藥物，預防病蟲害。

管理工作計劃篇3

　　樹立“五心服務”意識發揚團隊協作精神 ——石油路小學20xx-2014學年度下期后勤組工作計劃以學校“建設以國球精神教育為內核的優質學校”的兩年發展規劃為指導，以后勤總務工作計劃為根本，保障教育教學工作為中心、服務師生工作和生活為宗旨，樹立以國球精神為內涵的“五心服務”為主題，發揚團結協作、無私奉獻、顧全大局的團隊精神，為教育教學提供充足的物質基礎和有力的后勤保障。

　　一、轉變服務意識，樹立團隊協作精神。

　　認真學習王校長提出的“建設以國球精神教育為內核的優質學校”發展規劃，樹立“五心服務”意識，即用心去做每一件事。盡心做好服務工作。誠心對待每一位師生。熱心于從事的后勤工作。虛心接受師生們的批評意見。彰顯團結協作，無私奉獻，顧全大局的團隊精神。

　　二、加強財務及校產管理，量入為出，開源節流，杜絕浪費現象的產生。嚴格執行20xx年度財務預算，管好學校資金保證校產安全，做到帳證、賬帳、賬實相符。嚴格履行校長“一支筆”的`財務審批制度，定期向校長匯報學校財務運行情況。及時進行財產物資登記，期末做好固定資產清理工作。

　　三、加強校園環境衛生監督，每天堅持對校園環境、設施進行巡查，發現問題及時解決。每周對教室及廁所進行檢查，發現壞了的燈管等及時維修。

　　四、加強與各部門的溝通，積極主動配合教導處、德育部門等科室，搞好后勤保障工作。做好有關外事聯系及來訪客人的接待工作。

　　五、繼續加強對食堂的監督力度，合理拾配菜肴，保證飯菜的質量，提高滿意度，力爭把食堂辦成師生滿意的食堂。

　　總之，本學期后勤組以建設以國球精神教育為內核的優質學校的兩年規劃為指導，以“五心服務”為宗旨，緊緊的團結在學校領導和后勤主任周圍，發揚團結協作，無私奉獻，顧全大局的團隊精神，努力為學校的教育教學工作提供優質服務，保障學校各項工作的有序開展。為石油路小學的騰飛做好奠基工作。

　　石油路小學后勤組

　　20xx年1月27日

管理工作計劃篇4

　　以“提高教師隊伍素質，深化課堂教學改革，樹立爭先發展、和諧發展、可持續發展理念”為目的，圍繞“學習、服務、發展”三個關鍵詞（即學習“南馮北魏”及杜郎口中學改革經驗，全心全意為師生服務，讓每一個師生都得到發展），開展養成“八個學習習慣”活動，以“創新校本教研制度的實踐與研究”課題為載體，以“教研沙龍”為主要渠道，深入研究“潯小課堂模式”，推進有效教學，確保教育教學質量穩步提高。

　　深入學習后，本人認為“工作計劃和管理章程”有如下兩個亮點：

　　一、為實現“學生、教師、課堂的轉軌”奠定理論基礎。“工作計劃和管理章程”將“實施課題研究，探索‘潯小課堂模式’，提高減負增效效率。”列入學校的主要工作。通過全面開展“創新校本教研制度的實踐與研究”課題研究和“潯小課堂模式”的.實驗，結合開展“1+1”備課和“二個八”習慣培養等形式，以實現課堂的創新，即：由“傳授者”變成“策劃者”；由“一言堂”變為“百家鳴”；由“純知識型”變為“知識能力情感型”；由“死記硬背”變成“體驗感悟”；由“接受式”變為“探究式”，為改變教師在專業成長上的“不作為”、促使教師“快節奏、高效率地做好平平凡凡的事，做一個普通但幸福的潯小教師”，奠定了理論基礎。

　　二、創設環境，解放學生“工作計劃和管理章程”大力提倡學習“南馮北魏”及杜郎口中學的教育教學改革經驗，積極開展有效教研，為學生的解放創設環境。“工作計劃和管理章程”要求各校要緊密聯系實際，培養學生“八個學習習慣”：

　　①訂計劃的習慣。

　　②預習的習慣。

　　③適應老師的習慣。

　　④自己留作業的習慣。

　　⑤自己出考試題的習慣。

　　⑥整理錯題集的習慣。

　　⑦篩選資料，總結學習經驗的習慣。

　　⑧大事做不來小事趕快做的習慣。這樣，通過諸多層次的立體式的習慣培養目標充分發揮學生主體地位，讓學生成為學習和生活的主人，為學生實現自尊、自強、自信，為實現“師生兩岸的合作共贏”設計了圖紙。

　　天高地闊，鳥兒自由飛翔。相信開放的“潯小工作計劃和管理章程”，將開放“潯小”的課堂，將放飛“潯小”學生的理想；相信“潯小”的老師將同樣會伴隨著開放的“潯小工作計劃和管理章程”在成長。

管理工作計劃篇5

　　1、總體思路

　　以提高水稻機械化種植為重點，著力抓好主要農作物生產機械化水平；以培育農機合作社為重點，著力提高農機服務產業化水平；以實施秸稈機械化還田為重點，著力提高資源節約型環境友好型農機化水平；以落實農機購置補貼政策為重點，著力提高扶持政策的實施成效；以農機安全生產為重點，著力提高農機法治化建設水平。

　　2、工作目標

　　20xx年，全縣主要農作物生產機械化水平達80%，高效設施農業機械化水平達40%，完成水稻機插秧面積45萬畝，水稻機械化種植水平達60%以上。積極策應農機化事業扶持，爭取農機購置補貼及農機化項目補助經費3000萬元左右，推廣新型實用財政補貼農機具2500臺套以上。推進秸稈機械化還田及綜合利用工作，秸稈機械化還田率達40%以上。加強農機服務體系建設，培訓農機服務駕駛操作人員4000人次。抓好農機安全監理工作，確保全縣農機安全生產平穩運行。

　　3、工作措施

　　（一）認真貫徹落實農機化各項扶持政策

　　一是學習政策，研究政策，運用政策，搶抓機遇，積極策應農機化扶持。二是進一步加大農機購置補貼實施力度，完善補貼方法，提高服務效率。加強督查考核。三是加強農機報廢更新等政策實施工作。四是抓好農機政策性保險工作。五是落實好農機合作組織建設扶持政策，抓好農機合作社機庫建設。六是深入開展農機放心消費創建活動。

　　（二）加快推進農業生產全程機械化

　　一是抓好水稻機插秧工作；二是加快三麥機械化種植步伐；三是加快玉米生產機械化推進步伐；四是加快高效植保機械的'推廣步伐，重點推廣適合專業化服務的新型植保機械；五是加快保護性耕作機械的推廣，大力推廣節能、節水、節肥、節藥、節種技術及機具；六是加快大中型拖拉機、高性能聯合收割機推廣步伐；七是加快高效設施農業機械推廣步伐，努力提高高效設施農業機械化水平。

　　（三）堅持不懈推進秸稈機械化還田

　　積極爭取省秸稈機械化還田獎補資金，繼續做好爭取地方財政配套投入、政策宣傳、技術培訓、機具配套等方面工作，抓好三麥、水稻等主要農作物秸稈機械化還田。

　　（四）著力提升農機社會化服務水平。

　　一是建立健全各項規章制度，提升農機合作社經營管理水平，促進合作社規范發展。二是努力提升農機合作社服務功能，不斷拓展服務領域。三是加強農機維修中心和鄉鎮農機維修點建設。四是繼續抓好農機跨區作業工作。

　　（五）切實提高農機安全監督管理水平。

　　深入開展農機安全生產專項整治、隱患排查治理。突出拖拉機、聯合收割機管理重點，著力提高農機登記率、檢驗率及駕駛人持證率。深入開展平安農機創建活動。加快“雙優加油卡”的宣傳和普及力度，提高使用效率。進一步完善“平安農機通”服務功能，拓展服務領域。

　　（六）不斷提升推動農機化科學發展能力。

　　加強農機管理、科技、實用人才三支隊伍建設。全面推進農機實用技術培訓和職業技能鑒定工作。認真抓好農機陽光培訓工程。深入開展“創先爭優”、“執行力提升年”、“農機優質服務”活動。創新發展思路，謀劃發展舉措，開創農機化科學發展新局面。

管理工作計劃篇6

　　xx年是公司戰略發展的關鍵年，也是公司起步騰飛的基礎年，根據公司領導提出的發展規劃，結合公司實際，綜合管理部(辦公室)在公司規章制度建立健全、公司文化建設、員工培訓學習、后勤服務保障等方面做了進一步安排部署：

　　1.繼續完善相關規章制度，加強監督管理工作

　　公司新成立不久，各項規章制度均不完善，我部門計劃于xx年初建立健全公司人事、勞資、財務等各項基本規章制度，其中包括《員工考勤管理制度》、《行政文件管理辦法》、《人力資源管理制度》、《合同管理制度》、《獎罰制度》等9個大項17個小項，從而構建一套完整的公司相關管理制度體系，保障公司規范有序的運行。此項工作在xx年2月末完成調研、資料收集等前期準備，3月份完成基本公司規章制度體系的建立工作。

　　2.加快推進公司文化建設，創建和諧友好氛圍

　　公司文化建設能最大限度的發揮員工工作積極性，提高公司的執行力、凝聚力和戰斗力。我部門將根據公司發展戰略和實際經營情況著力推進公司文化建設，從3月份開始，首先從墻面宣傳標牌，宣傳公司理念和工作要求;其次從辦公環境、員工行為規范方面展現員工和公司的精神風貌。

　　另外，在創建公司和諧友好氛圍方面具體有以下計劃：在五一前后計劃舉辦一次公司員工集體活動，增強團隊凝聚力和戰斗力。具體活動內容待領導決策后由我部門具體實施。

　　1).建立公司總經理電子信箱和公司QQ群，收集各級員工的意見和建議。

　　2).形成員工生日、婚喪、生育等慰問制度，體現公司人文關懷。

　　我部門計劃在二季度末，以最小的成本，營造公司良好的企業文化，提高員工對公司文化的認知度，增強員工的集體榮譽感和工作責任感。

　　3.不斷加強員工職業培訓，提高員工業務水平

　　由于公司之新、人員之新，多數人員的工作經歷中欠缺當前崗位的業務素質，為提高員工業務知識和能力，提升公司在社會與行業的知名度，我部門計劃將xx年工作的`重點放在公司員工培訓上，采用“走出去、請進來”等多種方式(寶雞知名企業經驗交流、邀請專家上門講課、培訓機構課程)，加大力度和范圍做好行業及崗位相關培訓，包含業務知識、能力、個人素質等全方面的原始積累，盡量選擇較高層次的培訓機構進行基礎、系統的培訓。

　　xx年4月，待人力資源制度批準后，按程序進行培訓摸底，并草擬出xx年培訓計劃并報領導審批，待批準后，開始收集相關培訓信息，分級別、分批次組織員工培訓。

　　4.加大后勤保障力度，創造良好辦公環境

　　xx年我公司奮起發展關鍵的一年，在其他部門努力開展業務的同時，我部門要盡職盡責的做好上下級、各部門之間的溝通協調工作，力爭在xx年下半年完成公司網絡信息化建設，起到宣傳和推廣公司形象、匯集同行業信息以及完善公司內部意見反饋等作用。同時努力完善接待、安全、用車、辦公用品領用、衛生等后勤保障服務基礎工作。

　　5.一如既往的完成好公司領導交辦的其他工作

　　好的計劃，是成功的開始，我部門將按照計劃，一步一個腳印，有條不紊的開展各項工作，在公司領導的引領下，在各部門的相互配合支持下，不斷提高工作能力，做好服務保障工作，在新的一年里，為公司的發展貢獻自己的力量。

管理工作計劃篇7

　　XX年以來，我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

　　工程方面

　　一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

　　（一）年底前力爭方案報批通過

　　11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

　　12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

　　（二）年度工作安排

　　1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

　　2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

　　3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

　　4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

　　5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

　　6—9月份：基礎工程完成。

　　10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　（三）報建工作

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　（四）工程質量

　　“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

　　（五）預決算工作

　　工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：

　　1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

　　財務方面

　　（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

　　公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

　　2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

　　為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。

　　3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

　　XX年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　招商方面

　　（一）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　招商工作是“特洛伊城”項目運營的'重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

　　1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，“特洛伊城”應于XX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

　　為綜合規范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

　　不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在XX年將結束，我想在歲末的時候寫下了XX年工作計劃。

　　轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、銷量指標：

　　上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售計劃》；

　　2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

　　三、客戶分類：

　　根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

　　4、在網絡方面

　　充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。