年中工作計劃集合七篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的年中工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年中工作計劃 篇1
一、指導思想
20xx年上半年，教研處堅持以全面提高教育教學質量為目標，緊緊圍繞教師發展中心的“十三五”發展規劃精神，認真落實中學研訓部進一步貫徹“研訓一體”的宗旨，以教育科研與評價為先導、以學科發展建設為抓手、以教師專業化成長為目標，圍繞教育熱點、教育真問題開展研訓工作，進一步提升研訓實效，積極參與課程改革，深入研究中考，深入開展“促進有效學習課堂變革”為核心的課堂教學活動，創新研訓的工作模式，為學校發展和師生成長服務。
二、工作重點
（一）推進深化課程改革，定期開展課改階段性總結，通過課改提升辦學水平
1.積極開展義務教育課程改革的研究。做好學校課程方案、學科課程實施計劃、拓展性課程開發與建設、精品課程建設（課程綱要、教材編寫、教學設計）的調研、培訓、指導、評比工作。
2.加強信息技術學科建設。加強信息技術拓展課程的開發與建設，努力提高信息教師的編程技能，讓中小學生接受相應層次編程教育；
3.繼續推進“促進有效學習”課堂變革實驗，積極開展試點校課改視導、問題研討、成果展示等活動，及時提煉成果，總結經驗，打造我校課改品牌項目。
4.動員教師積極參加楠溪文化課程群開發，構建我縣當地文化課程的結構體系。
（二）認真落實各類研訓項目，促進教師素養提升
嚴格規范落實已上報省培訓平臺的各類研訓項目，通過項目培訓，提高教師的命題能力、校本研訓組織和開發能力，學段知識的銜接能力，以及學科的骨干教師和新教師的培養，打造科學合理的名優教師梯隊，并發揮輻射引領作用。促進課堂變革與課程改革相融合，逐步以課程改革為主要抓手促課堂變革的深入推進。
（三）推動初中學段教學新常規的實施，規范教學行為
通過新常規的條件解讀，案例分析，課堂觀察，討論交流等多種方式，以課堂教學新常規的'改進為中心，以全新的視角審視課堂教學常規管理和執行過程中存在的困惑與現象，引導初中教師將教學新常規的基本內涵內化為自覺意識，提升提高教學質量。同時，以新常規促進初中學段精品課例的提煉，開展“一師一優課”評比活動。
（四）發揮科研在教育教學中的基礎性作用
1.規范教育科研活動。強化過程管理，但導真實性研究，實施“真問題、真觀點、真數據、真案例、真探究、真反思”六項規定；優化成果評比，倡導實踐性研究，優先選擇基于上級研訓活動，自主選課培訓，優質課評比，集體備課，主題教研，主題學習（閱讀、觀摩、考察、交流）等六項實踐性活動中形成的研究成果。
2.打造“五題”研修項目。積極開展“選題、開題、研題、煉題、結題”研究，努力培教科研骨干、重點課題負責人的策劃力、設計力、研究力、指導力、評價力、全力打造科研項目品牌。
（五）參加初中“三小”的評比相關活動
參加“三小”的評比工作，提供一個讓學生展示自我，發展自我的平臺。通過設計與學生的學習、生活實際相聯系的系列活動，培養學生運用學科知識、技能解決實際問題的能力，激發學生的學習興趣，同時，發現、選拔、培養具有潛質的學生，進一步提升其創新精神與實踐能力。
年中工作計劃 篇2
一、學生現狀分析：
初三學生已經對教材中的繪畫、雕刻、建筑藝術和工藝美術等美術知識有了一定的了解和掌握，在學習上有一定的認識，知道學習的重要性，在美術的審美鑒賞能力上都有了一定的提高。對學好本冊教材打好了一定的基礎。但初三的學生學習的積極性很不夠，參與獲得的主動性較差。對美術知識的系統不夠明確，知識結構層次不是很健全
二、教學內容分析：
立足于面向全體學生，以素質教育為基本點出發培養學生的創新精神和實踐能力;強調趣味性的美術學習，設計內容貼近學生的生活經驗，強化學生的美術學習興趣;在繼承美術傳統的基礎上，充分體現社會的近步與發展以及多元文化，突出時代感和地方特色。在結構上，以美術形式語言集中劃分單元，淡化不同課業之間的區別，在傳授規定的基礎知識、基本技能的基礎上，始終貫穿審美性和情意性的教學要求，兼顧學生個性的發展和知識技能的習得兩方面的需求。
三、教材中重點、難點：
重點內容涉及到繪畫創作和設計的內容，繪畫包括版畫和抽象藝術的創作等繪畫創作知識。設計主要是以設計的'分類和環境藝術設計以及平面設計和立體構成等方面的設計知識。
四、工作目標
1、通過各種欣賞、評述能初步了解外國美術發展的歷史面貌及其回環成就，初步認識了解外國美術的藝術性和藝術魅力，初步了解他們的社會歷史價值和審美價值。
2、通過欣賞討論與讀書相關的社會活動及其創造的美術作品，感受其文化內涵，使個人素質得到提升及長遠發展。
3、通過賞析生活中各種富有文化品位的用品和環境，體會認識生活格調。確立對高雅生活品位的向往和高雅的生活情調，學會自己美化生活和充實調節精神世界。
4、讓學生們了解相關的造型藝術知識，認識造型藝術的不同表現語言、不同表現形式。
5、通過欣賞中國，民間美術作品，認識中國民間美術獨特的美感和表現特點，感受民間美術作品和諧的藝術與實用價值，體會各民祖勞動人民在美的創造上的智慧。
五、主要工作及措施
1、根據對初三學生的情況分析再加上初三學生所學知識的基礎上，開始新知識的學習。
2、在課堂上認真上好每一節課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使之面向學生學到一定的基礎知識，掌握美術的基本技能和技巧，同時也要學會判斷美和創造美，提高學生的審美能力。
3、學生了解了有關美術的基本情況后，緊緊把握住教材重點、難點，面向全體學生抓好教學管理，全面開展教學活動。
年中工作計劃 篇3
一、指導思想：
用核心價值觀打造發展的平臺：科研興校、名師強校、質量制勝。創建適合學生發展的教學模式。
二、工作理念：特色、情商、質感、福祉。
三、工作目標：
1、年級部特色化深入。風格迥異，精彩紛呈。
2、利用“八月會議八項規定”的平臺，強化教師的思想瓶頸突破和業務培訓，努力打造一批品德高尚、業務精良的名師、骨干教師團隊。
3、落實安全工作責任制，防止安全事故的發生。創建零違紀班級。
4、利用教育部xx課題“少教多學”為平臺，推進“四三三”教學模式，構建特色高效課堂。
5、質量是生命，聚焦“兩案”。 輔優補差，注重尖子生和特長生培養，整體推進，實現學生發展變化信息軌跡動態曲線譜，保生率底線90%，控制線95%以上。
6、九年級質量為焦點，實現中考全縣前十中進5人的突破，平價生上線率實現40%以上。
四、工作措施：
（一）主題發展
政教處：開展以“一個目標、兩個服務、三個重點、四個突破、五個場所、六個渠道、七種方法、八步程序”為特色。扎實細致開展德育工作，實現德育工作的民主化、科學化、自治化、有效化、特色化。
教務處：
七年級：開展以培養學生的“五自”（自信、自立、自強、自尊、自愛）、“四會”（會做人，會學習，會生存，會處事）的行為習慣為主題，陪養學生良好的學習、生活習慣，強化常規養成教育為抓手，使之盡快步入健康發展的良性軌道，為學生的終身發展打下堅實的基礎。
八年級：開展以“快樂學習、幸福成長”為主題，培養學生自主學習、自主生活的能力。
九年級：開展“愛祖國愛媽媽”為主題，旨在讓學生明白做人的意義，讓他們明白自己肩負的社會責任和家庭責任，從而讓學生明白自己學習真正目的`和含義。
（二）抓好六支隊伍的建設，創建“務實、靜心、高效”在團隊
教干隊伍建設。
1、靜下心來抓管理，潛下心去抓質量。
2、對內低調做人，高調做事；對外高調做人，高調做事。
3、教干群體目標一致、分工協作、責權分明、勤政務實。
班主任隊伍建設。博愛、責任、創新
1、班主任管理理念的更新：一是整體理念，即一榮俱榮、一損俱損；二是平等理念，即師生平等、生生平等；三是班主任工作的目標“為了一切學生”的成長和發展；四是人本理念，即承認學情差異、并重個性張揚、追求全面發展；五是創新理念建立適應學生發展的班級管理制度及學生操行評比體系。
2、班主任工作能力的提高：一是提高施愛能力，即讓學生深切感受到班主任的愛真切而具體、深沉而含蓄；二是提高協調能力，即服從學校安排，團結任課教師，融入社會并與家庭密切合作；三是提高個異教育能力，即制定輔優補差的措施，提倡“特別的愛給特別的你”；四是提高激勵能力，即提倡正面教育引導學生，探討班主任表揚學生的藝術，建立完善班級學生激勵制度。
3、班主任的管理與考核：實行學校管理、政教處牽頭、年級部主任具體負責的班主任管理體制，建立了以班級目標管理、學生行為動態考核為中心的班主任及班級工作的考評制度，將紀律、衛生、學習、黑板報、升旗儀式、晨訓、宣誓、主題班會、志愿者活動、學生就餐、宿舍就寢、班級競賽、好人好事、義務勞動、公物管理、班主任計劃、總結、論文、個案、家訪記錄、學困生培養與轉化等內容納入考核范圍，對班級工作實行量化，每天一公開，每周一通報，每月一公布，嚴格兌現獎懲。
年中工作計劃 篇4
一、指導思想：
貫徹《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的精神，加強領導，依托社區、因地制宜、精心組織、廣泛發動，以安全教育為主線，強化學生的安全意識;以接觸社會，了解社會，開展實踐體驗活動;培養學生孝敬長輩、勤儉節約的優良品質，使廣大中小學生度過一個安全、愉快、和諧的寒假。
二、寒假工作領導小組：
組長：夏文輝、童靈窕 常務副組長：施偉鳳
組員：陳春艷、葉小韻、施惠紅、楊杰、陳軼煒、唐如梅、唐福焜
三、放假前的幾項準備工作：
1)召開寒假工作領導小組會議，與校關工委小組共同制定計劃，落實措施，分工負責，以確保寒假各項計劃順利完成。
2)召開年級組長、班主任會議，布置寒假工作。學期結束前各年級進行一次家長接待，頒發“告家長書”，向每位家長進行寒假生活的宣傳和指導，要求家長積極配合學校，督促子女按時按質完成假期作業。按時返校，認真填寫反饋表。
3)對全校同學進行寒假生活的指導，對學生進行法制、安全、衛生等方面的教育，特別是遠離“黃”、“賭”、“毒”以及使用煤氣安全的教育;提高學生自我保護能力，明確要求學生不進入網吧;開展民俗風情教育，學習文明禮儀;開展孝敬長輩的活動，指導學生在假期里為長輩服務;進行勤儉節約教育，合理使用壓歲錢。
4)1月31日上午10：30分別召開困難學生座談會。地點：二樓會議室。
5)青保老師、年級組長、班主任、黨員教師、校關工委成員關心幫困結對的'學生及時做好預控對象的預案，以防后患。并對特殊學生進行家訪。
四、寒假工作具體要求：
1、寒假對年級組長、班主任的要求：
1)要對本班孤兒、特殊學生、經濟特困學生進行家訪。做好家訪記錄。家訪比率為30%
2)組織學生參加寒假學校組織的各項活動并落實到位。寒假返校活動各班出席率不得低于90%。(填寫寒假返校情況表)
3)寒假中如有突發事件要妥善處理并及時上報。
4)寒假結束時交一份班級寒假工作小結。
2、寒假中對學生的要求：
1)每個學生寒假一開始都要到所在地居委會去報到，積極參加社區組織的健身、娛樂等活動。活動情況認真填寫在社區服務表上。并請所在居委會蓋章。開學后學校將要進行評比。
2)進行一次民俗考察活動。以小隊為單位進行實地考察或網上觀看上海或家鄉春節文物景觀、民俗風情、民間文藝等活動，在活動中感受民族文化的博大精深。要求：電腦小報或水彩畫(規格a4紙)，以圖文并茂形式展示。(八年級)
3)參觀一個科普基地。圍繞七年級《動漫畫》探究主題，以自主小隊的形式完成一幅科技人物形象動漫畫，并介紹其人物特征。(七年級)
4)參觀一個博物館。圍繞六年級《攝影》探究主題，以家庭親子個別化的形式與父母共同拍攝照片。假期結束，每人挑選2張照片參加學校組織的攝影比賽。(六年級)
5)看一本好書活動。要求每位學生利用寒假，靜心閱讀一本好書，并寫出500——800個字的讀后感。假期結束，學校進行交流、評選讀書積極分子。
6)開展每天鍛煉一小時活動。要求每位學生按照“每天鍛煉一小時、健康工作五十年、幸福生活一輩子”的成長理念，要求與小伙伴一起參加小型體鍛健身活動(打乒乓、跳短繩、踢毽子、打籃球等)，增強天天鍛煉意識，養成運動好習慣。
7)開展“在孝、敬、愛中見真情”活動。在活動過程中，傳承尊敬長輩、體諒父母、關愛他人的傳統美德。提倡每天家務勞動不少于半小時。發揚勤儉樸素的傳統，學會合理安排壓歲錢，幫助身邊有困難的同齡人。記一件感悟最深刻的小故事。
2、各班要成立假期活動小組，以小組為單位進行道德實踐活動，參加社會實踐、社區服務等形式，開學后小組以書面形式上交學校。(電子稿件)
3、開展 "做一個有道德的人"主題活動，從"孝敬父母、尊敬長輩"出發：①辦一期手抄報。②畫一幅畫。③讀一本好名著，并寫一篇讀書心得。④學做一種家務活。⑤觀看一部愛國主義影視片。⑥寫一份假期回報家人、回報長輩的過程總結。
第三次召集日各班要利用板報、宣傳板等形式搞一次假期成果匯報展，并在此基礎上各個班級選出5份優秀的手抄報、繪畫、讀書心得、寒假總結上交教導處參加評選并在學校櫥窗展出。
4、健全假期外出學生請假制度。凡是外出的同學要提前向班主任請假，名單于1月 15 日前上交教導處。班主任老師要與家長一起做好外出學生的安全教育工作。出遠門的同學要在開學前一周返校，曠課者教導處要給予處理。
5、教育學生假期不要進入錄像廳、電子游藝廳、歌舞廳和臺球室。不買、不看不健康書刊、雜志和音像制品。嚴禁賭博，凡被發現者開學給予校紀處分。
年中工作計劃 篇5
一、課程定位
校本課程是由學校自主開發的課程，由學生自愿參加,以學生活動為主，與必修課程一起構成學校課程體系。但它與必修課程在內容、要求的深廣程度和活動形式等方面又不盡相同。校本課程更突出學生的自主性、自愿性和靈活性。它對培養學生的興趣特長、創新思維和實踐能力，培養學生分析和解決問題的能力，團結協作的能力、社會活動能力，具有十分重要的意義。
二、開發目標
1、通過校本課程的開發，培養一批復合型、科研型的教師。
2、培養學生的興趣愛好，發展個性特長，提高學生自主學習、自我規范、自信展示的能力。
3、拓展學生的知識領域，培養創新精神和實踐能力。
4、培養學生的團結合作意識，提高學生的思想品德修養和審美能力，陶冶情操、增進身心健康，使學生熱愛學校生活，適應社會。
三、開發原則
1、自主性原則：尊重學生主體地位，以學生自主活動為主，多給學生想象、創造空間。
2、自愿性原則：尊重學生的意愿，自選組別，充分發揮學生的個性特長。
3、靈活性原則：教學內容、方法以學生的`實際情況而定，靈活的作內容形式上的調整，使全體學生都得到發展。
4、開放性原則：體現在目標的多元性，內容的寬泛性，時間空間的廣域性，評價的差異性。
四、組織與實施
1、成立校本課程開發研究領導工作小組。
組長：某某
校本課程開發的主要決策人和負責人,負責校本課程的總體策劃,宏觀調控及全面的研究和實施。
副組長：某某
組織實施校長決策及負責校本培訓、檢查校本課程實施、協調各部門的工作、組織教師編寫校本教材和安排教師上課，實施課程計劃、對校本課程的研究和實施進行指導、評估、調查、分析學生對校本課程的需求情況及對校本課程檔案整理工作等工作。
成員：某某某某某某
領導小組主要職責：
①構思并制訂校本課程開發工作的總體規劃，做好指導、研究、實施、評估等工作。
②制訂校本課程管理的有關規章制度并組織實施和考核。
③組織教師進行校本課程的理論學習，規范教學行為，提高教育教學能力。
④積累課改資料，及時提供教改信息。
⑤經常深入校本課程實施課堂，指導開課、聽課、評課工作，和實施教師一起研究情況，幫助他們及時總結。
⑥做好校本課程實施的經驗或成果的推廣和應用。
2、師資培訓。選派參加各級培訓、觀摩和講座;開設示范課、開展專業研討;學校提供相應書籍資料和網絡平臺，讓老師經過一段時間的學習，掌握一門或幾門校本課程教學能力。
3、健全管理制度
為確保校本課程開發質量，學校將進一步擬定相應的校本課程管理制度：校本課程開發審議制度;校本課程評價制度;校本課程管理崗位責任制等。
五、校本課程建設的范圍
初中校本課程的設置主要有以下6個領域：
1、民族文化領域。通過誦讀和研習代表民族文化精髓的詩詞、散文、政論，以及校史、地方史等，了解和研究中華民族歷史上的杰出人物和重大歷史事件等，汲取中華民族深厚的文化底蘊，培養學生熱愛祖國和家鄉的情感，增強學生傳承優秀傳統文化、建設祖國偉業的責任感，弘揚和培育民族精神。
2、自然探究領域。結合現實生活中的自然問題以及這些問題對自然的影響，引導學生對地理生態、動物植物、宇宙空間、資源環境、工藝技術、科學創造等問題進行有選擇地探究，通過環境調查、科學普及、小發明、小制作等，讓學生感受豐富多彩的自然現象，了解自然生態的發展規律，明確人與自然的關系，理解環境保護和可持續發展的意義，培養初步的科學精神和創新思維習慣，掌握初步的科學研究方法。
3、社會探究領域。結合現實生活中的社會問題以及這些問題對社會發展的影響，引導學生對經濟、政治、法律、家庭、社區、民族、國家、國際等社會問題進行有選擇地探究，幫助學生掌握社會調查和社會探究的方法，培養學生的人文精神和社會責任感，為適應未來社會生活奠定基礎。
4、藝術探究領域。通過開展聲樂、器樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術欣賞、創作及實踐活動，發展學生的藝術愛好及特長，拓寬藝術文化視野，豐富精神生活，使學生感受藝術對人類發展的積極影響，激發對美好事物的愛好與追求，培養正確的審美觀念，提高審美能力，提升藝術品位，促進學生形成健全的人格和健康的個性。
5、體育與健康領域。通過開展體育團隊、快樂體育、圍棋、心理及青春期教育等活動，提高學生對身心健康的認識，掌握運動與健康的知識和方法，提高自我保健和運動欣賞能力，養成堅強的意志品質和健康的生活習慣，促進學生身心和諧發展。
6、農業技能領域。結合本地特點，依據本地經濟發展需要，通過開展農業技術培訓及農業生產勞動，增進學生對農業勞動的體驗，增強科技興農的意識，提高農業生產的各種技能，使課程內容適應當地農村經濟的發展，為當地經濟發展和社會進步服務。
六、校本課程教材編寫要求
教師應從以下四個渠道挖掘教材資源，1、自編教材;2、選編教材;3、選用優秀教材;4、拓寬現有教材。
七、配套措施
1、教務處、教研組要積極幫助教師制訂好教學計劃，負責協調安排和組織指導計劃的執行。
2、學校將邀請區校本課程建設領帶小組、教研員到校指導工作。
3、每個教研組至少開發1—2種校本課程，九月份全面實施。
4、學校盡可能保證課程開展必需的經費、器材等物質條件。
5、完善管理網絡和運作流程，確保我校校本課程從少到多，從有到精，盡快形成特色。
八、校本課程的評價
1、教師評價
⑴教師執教必須有計劃、有進度、有教案，有考勤評價記錄。
⑵教師應按學校整體教學計劃的要求，達到規定的課時與教學目標。
⑶教師應保存學生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
⑷任課教師要認真寫好教學案例，及時總結反思等。
⑸學校及時做好校本課程開發與實施的監控和測評工作，參與聽、評課的指導，隨時調控校本課程的開發實施情況。
⑹學校通過聽課、查閱資料、調查訪問等形式，每學期對教師考核，并記入業務檔案。
2、學生評價
校本課程對學生評價主要是發展性評價：
一看學生在學習過程中的表現，如情感態度價值觀、積極性、參與狀況等，可分為“優秀、良好、合格、一般”等形式記錄在案，作為“優秀學生”評比條件。
二看學生學習的成果展現，學生成果可通過實踐操作、作品、競賽、匯報演出等形式展示，成績優秀者予以表彰并收入成長記錄袋，記入學生成長報告冊及其它相關檔案內。
年中工作計劃 篇6
一、指導思想：
根據校長室的精神，我們英語教研組將認真落實課程標準，著力提升課堂效能，減輕學生過重負擔。貫徹校長“不放松不過分”的理性的態度，將各條要求落到實處，為學生提供最優質的服務。
二、具體工作：
1、認真學習新課標，樹立課程的意識。了解課程標準提出的五項原則和四個主意點，經常對照自己的教學理念與方法，力求跟上課程標準的理念。
2、繼續以“依托現代教育技術，發展學生學習素養”的課題來推進教學。我校大部分班級已經添置的硬件設備，我們應該充分利用這些設備更好的輔助我們的教學工作。本學期將在二年級中進行課題研究。備課組活動提倡“行動研究”，一個年級定一個課題，通過一位老師實踐反思后、由另一位老師再對此內容進行實踐、再反思、以此類推。在平時的教學中也應如此，資源共享，但不是簡單的“照搬”，而是在他人實踐的基礎上反思后進行改進并再次實踐。針對上學期的不足之處，嚴格要求自己，規范教學流程的'各個環節。總之，每一位老師必須積極參與到教學的研究中。
3、根據上學期《教師課堂教學改進計劃和實施記載》，在學習推選出的去年優秀記載的一些范例的基礎上，實事求是地進行填寫，積累平時教學中的一些改進，做到優化自己的教學，讓學生受益。也為課例的攥寫積累資料。
4、積極參與新區、學署組織的活動。利用電教資源，在教研組活動時觀摩二期課改的課堂實錄。使每位教師都明確，二期課改不僅僅與新教材有關，關鍵是觀念與教學的方式方法。正確對待新區的調研。以此督促自己、推動自己。
5、強化優化我校有著優良傳統的“校本教研制度建設”。我們要充分體現校本教研以教導部門為引領、以教師為主體，以行動研究為重點，及時、扎實、有效地解決教學實踐中的問題。使教師通過教研活動真正能有所收獲。
6、繼續落實學校制定的關于《落實市教育工作會議精神，端正辦學思想，減輕學生過重負擔的重新規定》，堅決執行規定中的所有條例。精選習題，不出難題偏題，照顧大多數學生的學習能力。明確各年級各學科的教輔材料與作業本，凡是老師布置的作業都應該認真批改。對于輔助的教材，老師可以根據自己班級學生的能力，有針對性的挑選一些練習。
7、加強與外教的聯系，相輔相成，使學生有所收獲。
年中工作計劃 篇7
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。
存在的不足：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
下半年工作計劃
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的`比原來更好。
3. 完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我的建議
1. 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、創造良好工作環境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
【年中工作計劃】相關文章：
年中工作計劃04-02
實用的年中工作計劃四篇04-17
年中工作計劃范文（精選10篇）07-12
年中工作計劃錦集9篇04-06
關于年中工作計劃匯編8篇04-14
年中工作計劃模板匯編六篇05-01
年中工作計劃范文集合7篇09-07
年中工作計劃范文匯總6篇09-22
年中工作計劃模板錦集六篇09-02