網絡銷售個人工作計劃

時間：2023-04-26 10:55:41 工作計劃我要投稿

網絡銷售個人工作計劃7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的網絡銷售個人工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

網絡銷售個人工作計劃7篇

網絡銷售個人工作計劃1

　　加強知識學習“學海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學到老，知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余，我會去大量閱讀網絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。另外，我還會抽出時間在網上自學英語，提升自身的英語水平，并計劃下半年參加成人高考，對自身進行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個大學畢業(yè)文憑。

　　新老客戶的維護與服務

　　客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，平常要經常打電話和在QQ上聯系。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　2、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，及時處理客戶反映的產品質量及其它問題，及時更新產品資料并抓好SGS和ROHS報告，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的公司實力，才能更好的和客戶合作。

　　3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　20xx產品在網絡推廣的計劃：

　　經過對本公司網站上產品品名的了解，發(fā)現搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2—3個上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產品，既然在旺鋪和公司網站上都沒有搜索到。而這三種產品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的'工作中，新增的產品要及時上傳旺鋪或公司的網站上，對網站進行搜索優(yōu)化及產品關鍵詞優(yōu)化。

　　推廣網絡的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說，沒有賣不出去的產品，只有不會說話的銷售者。網絡銷售現在是一個發(fā)展的不可抵擋的洪流，電子商務發(fā)展的時代，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象，這時候就需要在網絡上做推廣。網絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網站下架，同時有一批新的網站更新上去，這就需要對網站的各個方面進行有效的規(guī)劃。

網絡銷售個人工作計劃2

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，x萬元，純利潤x萬元。其中：打字復印x萬元，網校_萬元，計算機x萬元，電腦耗材及配件x萬元，其他：x萬元，人員工資x萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。_年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規(guī)范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

　　能夠完成的利潤指標，利潤_萬元。

　　三、工程部獲得的`利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網，和一部分的上網費預計利潤在_萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤_萬元;多功能電子教室、多媒體會議室_萬元;其余網絡工程部分_萬元;新業(yè)務部分_萬元;電腦部分_萬元，人員工資_—_萬元，能夠完成的利潤指標，利潤_萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　　對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

網絡銷售個人工作計劃3

　　時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現特做如下工作計劃：

　　一、公司網站的日常維護和更新

　　公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新。

　　二、網絡推廣

　　1、關注產品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的'產品供應信息)

　　2、利用比較知名的網站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等。

　　3、因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產品。

　　(1)2—4月份主要以促銷品為主，廣告筆—筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等。

　　(2)5—7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主。

　　(3)8—10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。

　　11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。

　　(4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子。

　　4、時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

　　三、天助軟件的管理

　　1、隨時更新天助軟件上的產品內容，新的產品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機。

　　2、天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間。

　　四、產品知識的學習

　　產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

網絡銷售個人工作計劃4

　　經過對本公司網站上產品品名的了解，發(fā)現搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產品，既然在旺鋪和公司網站上都沒有搜索到。而這三種產品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的產品要及時上傳旺鋪或公司的網站上，對網站進行搜索優(yōu)化及產品關鍵詞優(yōu)化。

　　我經過這段時間的學習和研究，對網站推廣和品牌宣傳提高網站訪問量，樹立品牌形象，計劃需要做以下工作：

　　1.客戶分析

　　分析網站訪問者的訪問、訪問時間、訪問內容等訪問信息，加以系統分析，進而總結出訪問者訪問、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數據，為網站的下一步發(fā)展做及時調整。

　　2.b2b平臺推廣

　　b2b電子商務平臺是我們現在常用的平臺。在這些平臺發(fā)信息能夠直接實現用戶與公司產品的對接，實現宣傳和銷售的目的。通過注冊各種b2b和b2c商務平臺進行推廣(慧聰，阿里、中國膠帶網等主要的行業(yè))。在這些平臺上發(fā)布供求信息，可以幫助我們找到更多的買家。目前網上買家通過供求信息來搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關重要，所以說這一塊不能放松。發(fā)信息時候，要注意用戶的搜索習慣，這時候需要多看看百度指數，相關的關鍵字等等信息。

　　3.營銷

　　通過專業(yè)bbs推廣(慧聰，相關建材產品以及地方)的溝通，現在也開始顯得至關重要，改變了傳統的，我們寫，用戶看缺乏互動性弊端，推廣能夠有效的留住客戶。

　　4.微博推廣

　　微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。現在發(fā)展最快的是微博，但是對于微博，我的認識還是比較少，需要再學習下

　　5.利用百度旗下產品推廣

　　我們主要做的.市場，這時候就要學會全面的利用百度，百度貼吧，百度文庫，百度知道，百度百科，百度空間等等之類。百度知道，少不了的是投票，這時候就要充分發(fā)揮人力資源，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為最佳答案。

　　6.軟文營銷

　　新聞軟文營銷已經是現在醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式。我的下一步也會采用這種方案，實現初步的嘗試。這對文章的質量要求較高而且來說比較有針對性，這點是需要投入相應的人力和精力。

　　7.博客營銷

　　博客營銷是一種相對不錯的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業(yè)博客營銷形式，個人計劃注冊新浪博客，天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達最新有價值的公司的動態(tài)以及公司的信息，同時增加外鏈以及聯系方式實現博客營銷。

　　8.視頻營銷

　　充分發(fā)揮目前的視頻制作能力，到時候可以根據實際情況進行視頻制作在優(yōu)酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視頻、迅雷看看等進行發(fā)布，這個目前沒有能力和技術，以后會慢慢研究。

　　銷售目標

　　希望通過上面的網絡推廣方式，提高來自于網絡的電話量，保證一天的電話量在10-20個之間，使網絡效果轉化為實際的銷售，讓公司的產品銷售額有較大幅度的攀升。20__年須完成10萬元以上的業(yè)績指標，在20xx年的基礎上有新的提升。

網絡銷售個人工作計劃5

　　1、公司以及品牌的定位

　　公司是一家具備完好的消費設置裝備擺設以及純熟的技能工人的LED節(jié)能燈消費的公司，今朝次要進口西歐等地，為了效勞外國國民公司將來會鼎力開擴國際市場。

　　品牌定位：

　　A、正在LED節(jié)能燈的范疇成為國際品牌設置裝備擺設供給商。

　　B、躋身一流的國際LED節(jié)能燈的消費商以及供給商。

　　C、以門店發(fā)賣動員收集發(fā)賣以及開展。

　　2、發(fā)賣戰(zhàn)略指點以及行業(yè)目的

　　一、咱們該當采納由點到面的戰(zhàn)略。

　　二、后期鼎力營建咱們公司產物的出名度。

　　三、重點開展收集發(fā)賣可是咱們也該當放松門店究竟結果這是收集發(fā)賣后期的一個根底。以門店發(fā)賣為公司進進LED節(jié)能燈的花費的最初第二個圈子(經銷商)打造咱們產物抽象以及出名度，同時多聯絡他們擴展咱們收集發(fā)賣的范疇以及難度，前期需求咱們做收集發(fā)賣的來擴展發(fā)賣范疇來增進門店的發(fā)賣。

　　3、市場行銷的近期目的

　　一、奪取正在短期內為咱們公司內的產物營建杰出的抽象以及出名度(至多正在小范疇內比方供給商)為收集發(fā)賣前期效勞。(同時咱們的發(fā)賣職員要曉得產物資料、型號、價錢等以及各個公司的產物狀況活期出下咱們公司的產物狀況。要對于產物洞若觀火。咱們的發(fā)賣職員也要常常培訓，包含咱們的門店發(fā)賣職員，要活期的總結下咱們發(fā)賣進程中的一些本領。)

　　二、積極進步咱們公司產物的出名度以及公司抽象。奪取正在短期內涵國際市場上獲得必定的位置，獲得杰出的營銷功績。

　　4、發(fā)賣的根本理念以及劃定規(guī)矩

　　一、咱們發(fā)賣的根本理念是要凋謝氣量氣度、打敗自我、敢于應戰(zhàn)、要有業(yè)余肉體。

　　二、咱們發(fā)賣的劃定規(guī)矩是經過點到面的進程，咱們要明白目的，咱們的產物合用那些中央要有明白的設法主意。每一個發(fā)賣職員要對于咱們公司的產物有決心咱們沒有是新品牌，咱們曾經供給進口那末多長期了。

　　5、市場發(fā)賣形式

　　采納由點到面的辦法，后期有店肆以及收集同時為公司產物營建出名度，經過門店進進到發(fā)賣商的`圈子外面為后續(xù)的收集發(fā)賣做預備，前期由收集發(fā)賣來增進門店的發(fā)賣。

　　6、價錢戰(zhàn)略

　　一、咱們該當采納高質量、低價位、高利潤報答為準繩。

　　二、訂定較公道的價錢表，一份地下報價以及一份發(fā)賣的。

　　三、訂定一些月反點或許季反點。

　　四、同時要把持好各個層面的價位以及最初的利潤。

　　7、培訓任務的展開

　　要做好收集發(fā)賣的職員培訓，以及店肆的發(fā)賣職員的培訓，要活期的構造發(fā)賣職員相互評論辯論下宣布下本人的發(fā)賣本領，使大師都互相進步。

　　8、業(yè)余的收集站點

　　處置好公司抽象、產物引見、材料、招工等，還要電子商務、客戶下單、貨品查問、庫存查問等。

網絡銷售個人工作計劃6

　　一、公司網站的日常維護和更新

　　公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，

　　二、網絡推廣

　　1.關注產品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種B2B平臺，，貼吧等

　　（注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息）

　　2.利用比較知名的網站發(fā)布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經貿，環(huán)球廚衛(wèi)等。

　　3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產品

　　1）2x4月份主要以促銷品為主，廣告筆x筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等；

　　2）5x7月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主；

　　3）8x10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等；

　　11月x明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等；

　　4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子；

　　4.時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

　　三、xx軟件的管理

　　1.隨時更新xx軟件上的產品內容，新的產品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產品關鍵詞，產品的內容，產品標題）及時的.更新，及時增加新的產品商機

　　2.xx軟件的手動輸入，每天一個小時的時間

　　四、產品知識的學習

　　產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

網絡銷售個人工作計劃7

　　一、公司和品牌的定位

　　公司是一家具有完整的生產設備和熟練的技術工人的LED節(jié)能燈生產的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務本國人民公司未來會大力開擴國內市場。

　　品牌定位

　　A、在LED節(jié)能燈的領域成為國內領先品牌設備供應商。

　　B、躋身一流的國內LED節(jié)能燈的生產商和供應商。

　　C、以門店銷售帶動網絡銷售和發(fā)展。(必須有一間門店展示我們公司產品，最好是在LED節(jié)能燈比較集中的地方開一間店，這樣我們就有進入LED節(jié)能燈的圈子里。如果盲目的進入到網絡銷售中去并不能很快的表現，畢竟現在進入網絡銷售的人很多，首先是我們要營造我們品牌的知名度，至少在一個地區(qū)內我們要讓人家銷售商知道我們有這些產品還要派門店的銷售人員定時的整理一份價格表格給各個供應商以作參考。通過這些了解各個銷售商的聯系方式，如果對方同意我們可以出一部分的樣品以作展示，這樣我們的門店就可以和渠道和網絡銷售聯系在一起了。這是我在南京公司的做法。僅供參考!)

　　二、銷售策略指導和行業(yè)目標

　　1、我們應當采取由點到面的策略。

　　2、前期大力營造我們公司產品的知名度

　　3、重點發(fā)展網絡銷售但是我們也應當抓緊門店畢竟這是網絡銷售前期的一個基礎。以門店銷售為公司進入LED節(jié)能燈的消費的最后第二個圈子(經銷商)打造我們產品形象和知名度，同時多聯系他們擴大我們網絡銷售的范圍和難度，后期需要我們做網絡銷售的'來擴大銷售范圍來促進門店的銷售。

　　三、市場行銷的近期目標

　　1、爭取在短時間內為我們公司內的產品營造良好的形象和知名度(至少在小范圍內比如供應商)為網絡銷售后期服務，(同時我們的銷售人員要知道產品材料、型號、價格等和各個公司的產品情況定期出下我們公司的產品情況。要對產品了如指掌。我們的銷售人員也要經常培訓，包括我們的門店銷售人員，要定期的總結下我們銷售過程中的一些技巧。)

　　2、努力提高我們公司產品的知名度和公司形象。爭取在短時間內在國內市場上取得一定的地位，取得良好的營銷業(yè)績。

　　四、銷售的基本理念和規(guī)則

　　1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神。

　　2、我們銷售的規(guī)則是通過點到面的過程，我們要明確目標，我們的產品適用那些地方要有明確的想法。每個銷售人員要對我們公司的產品有信心我們不是新品牌，我們已經供應出口那么多長時間了。

　　五、市場銷售模式

　　采用由點到面的方法，前期有店鋪和網絡同時為公司產品營造知名度，通過門店進入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網絡銷售做準備，后期由網絡銷售來促進門店的銷售。

　　六、價格策略

　　1、我們應當采取高品質、高價位、高利潤回報為原則。

　　2、制定較合理的價格表，一份公開報價和一份銷售的最低價。

　　3、制定一些月反點或者季反點。

　　4、同時要控制好各個層面的價位和最后的利潤。

　　七、培訓工作的開展