上半年工作計劃

時間：2023-07-18 15:02:34 工作計劃我要投稿

上半年工作計劃(15篇)

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的上半年工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

上半年工作計劃(15篇)

上半年工作計劃1

　　一、指導思想

　關注教師發展，關注學生素質，開發教育資源，全面提升社會、家長、學生對學校教育質量的滿意度，為辦出xx農業園區（金庭鎮）百姓滿意的學校而作出應盡的努力。

　　二、具體工作目標任務

　　（一）加強師德建設，提高教師職業素質

　　圍繞“辦好每一所學校、教好每一個學生、發展好每一位教師”的核心理念和戰略主題，黨支部、行政、工會，積極組織學習，貫徹黨的十八大精神，繼續開展“踐行師德、創先爭優、辦人民滿意教育”主題實踐活動，組織教職工認真學習“愛國守法、愛崗敬業、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習”職業道德規范內涵，不斷提升教師的職業師德素養。引導教職工樹立“敬業、愛生、奉獻”為核心的職業精神。

　　（二）、堅持立德樹人，促進學生全面發展

　　堅持育人為本、全面發展的辦學宗旨，把立德樹人德育為先作為學校教育的根本任務，培育和踐行社會主義核心價值觀。全面傳承中華優秀傳統文化，繼續開展八禮四儀教育。將促進學生健康快樂成長作為學校一切工作的出發點和落腳點，為學生成為德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人打下堅實的基礎。

　　（1）平等對待每個學生。堅持學籍管理的有關規定，不分重點班與非重點班。執行學生考勤制度，每天統計學生到校、上課信息情況，實行缺勤跟蹤。

　　滿足需要關注學生的需要。不讓一名學生因學習、家庭、身體等因素而受到歧視。

　　（2）促進學生全面發展。加強愛國主義教育、理想信念教育、優秀傳統文化教育、公民意識教育、生態文明教育等。認真落實《中小學守則》，讓學生內化于心，外化于行。教育學生要誠實、正直、謙虛、寬厚、有同情心、活潑、開朗、勇敢、堅毅、不怕困難、不任性、惜時守信、認真負責、自尊自受、積極進取。要幫助學生學會學習。引導學生獨立思考和主動探究，培養學生良好的思維品質，培養學生學習的自信心，激發學生的學習興趣。

　　（三）、加強師資建設，促進教師專業發展

　　組織教職員工繼續認真學習黨中央的有關文件，進一步明確自己的任務與工作目標。要保持高度的政治敏感性和政策水平。為做一個優秀的人民教師而不斷踐行。

　　教師要注重師德、師風、師規、師能的自我建設。胸懷要大度寬廣。要有全局觀念。以集體利益為重。要換位思考。要互相幫助，團結友愛。我們要繼續注重以下幾個方面的建設：

　　（1）強化師德規范建設。要嚴格執行師德規范要求，切實加強師德師風建設，從嚴治師，從嚴治教。嚴格執行教育部關于《嚴禁教師違規收受學生及家長禮金禮品等行為的規定》。規范教師的教育教學行為，嚴格按教育局提出的五個不能執行。（不能炒股；不能看娛樂性電影；不能網上游戲；不能網上購物；不能閑聊與工作無關的事情）。關注教育服務質量投訴機制。建立學校投訴機制，把矛盾消化在萌芽狀態。

　　（2）切實轉變教育思想。要樹立教育就是服務的理念。要有主動服務、優化服務、高效服務的意識。服務群眾，服務學生。要打破師道尊嚴的傳統意識，與學生交朋友，做學生智慧與思想的引領者和人生成長過程的陪伴者。

　　（3）注重繼續教育學習。要積極參加xx區教研教科等部門組織的培訓學習，參加網絡培訓；參加片級學習；創設機會參加市、省級以上的培訓學習。引領教師學習新知識、新理論，提升專業水平和教學績效。要組織教師學習專業標準。每個教師都要完善適合自己的專業發展計劃。

　　要繼續積極開展教學研究活動，定期開展集體備課、聽課、說課、評課等校本研修，研究教材，研究學生，研究教法，不斷提高教師的專業發展水平和能力。

　　（四）、優化教學管理，推進課程改革

　　要以“服務學生當下，奠基學生未來”為理念，堅持德智體美勞全面發展的教學質量觀。注重教學管理的科學化、精細化。提升我校在全區學業質量監測的排位。倡導自主學習、自主發展。要注重合格率的提升，盡量使每個孩子有不同程度的提高。

　　（1）加強教研組建設，教研組要在“研”字上下功夫。教研活動要做到有計劃，有目的，有內容，有負責人。研究課要全組人員參加。教研組長具體負責搞好教研活動。

　　（2）加強教師教學“七認真”業務工作考核，規范備課、上課、作業批改等常規教學環節, 加強備課檢查。要積極進行有效教學的探索。做到“有效備課、有效上課、有效作業設計、有效輔導”。教導處至少組織兩次教學七認真檢查考核，檢查結果要及時反饋。

　　（3）要認真貫徹教育部《關于減輕學生過重負擔的緊急通知》精神，嚴格執行課程計劃，嚴格執行“減負”有關規定，切實控制學生的在校時間，建立學生作業量監控機制，嚴格控制考試次數。

　　（4）開展好各類興趣小組活動，讓一部分學有特長的學生潛能得到充分發揮。學校選定的興趣小組必須認真開設好。其他教師也要利用自己的特長并充分利用科技課、勞動課、自習課、社會課等，對班內學生進行技能的培養。

　　（5）加強體育、衛生工作。體育課要在新課標精神指導下努力改進，切實增強體育教育的力度，確保每天鍛煉1小時，開足并認真上好體育課，而且要注意體育與健康的結合，使每個學生掌握兩項體育運動技能，堅持做好廣播操和眼保健操，體育要與課外鍛煉相結合，努力增強學生身體體質，促使學生身心健康發展。

　　（6）繼續組織開展讀書節、藝術節活動，不斷提高學生藝術素養。引導學生學會一項藝術技能。培養學生勞動觀，在校內外積極創造勞動的機會。教育學生做一些力所能及的`家務事，積極參加社會實踐活動。

　　（五）、完善德育內容，抓好學生隊伍建設

　　1、加強德育隊伍建設，借助學校關工委工作小組內老同志的經驗力量，拓寬德育思路，增強德育工作的針對性。

　　2、抓實德育常規，豐富德育內容，夯實德育基礎。

　　（1）以《守則》、《規范》為抓手，促使學生文明行為習慣的養成。逐步完善大隊部的監督機制，養成互查習慣，最后形成文明習氣。平時的教學中，我們要以重點帶全面，讓學生在長期的訓練下，養成良好的習慣，讓學校形成“校風正、學風濃、衛生佳”的良好氛圍。

　　（2）大隊部要下大力氣健全、落實“文明監督崗”的崗位，加強監督、管理，本學期要結合餐飲之禮重點加強文明就餐的習慣養成，通過教育培養，逐步讓學生養成“講文明話，做文明事”的良好習慣。

　　（3）加強心理健康教育。讓全體教師逐步接受心理健康教育這一教育模式，強化全員育人的思想，發現苗頭，及時解決，減少和杜絕心理問題的學生出現，全面提高學生的心理健康素質和水平。

　　3、狠抓班風建設，爭創優秀班集體。

　　（1）建立、完善德育評價制度，發揮評價的激勵、導向功能，促進班風、校風的形成。

　　（2）少先隊每天對各班的常規管理工作進行檢查、評估，發現問題及時反饋。每周根據檢查、評估，確定評價等級。期末開展優秀正副班主任、優秀中隊及優秀少先隊員的評比活動。

　　此外，要繼續加強“三結合”教育，形成學校、社會、家庭三位一體的立體育人網絡。要加強家長學校的建設，定期召開家長會，舉辦家教知識講座，向家長發放家教宣傳材料，舉辦家教征文活動。

　　（六）精化科研管理，扎實課題研究工作

　　加強理論學習，提高科研能力。校本培訓工作是提高教師素質的重要手段之一，本學期我校的校本培訓工作將在區域培訓的基礎上，充分挖掘校內資源，全力提高教師的科研能力，使全體教師不斷轉變教育思想，更新教育觀念，改進教育教學行為。

　　1、以《教科研學習手冊》為載體，結合我校績效考核細則，落實具體的學習要求、論文寫作要求。依托學校的校園網絡，進一步構建科研平臺，開展經驗交流活動，不斷提高科研水平。

　　2、邀請專家來校專題講座、培訓指導、聽課講學，引領科研發展方向。同時，學校將安排一些教師外出學習、培訓，以開拓眼界，提高科研水平。

　　3、加強課題管理，深化課題研究。要進一步關注課題的過程管理，有計劃、有組織地實施課題研究，深化各微型課題的研究。要形成濃厚的科研氛圍。促進學校科研工作邁上一個新的臺階。

　　（七）細化后勤綜治管理，保障工作全面開展

　　1、加強安全教育，做到安全教育常規化。

　　學校安全工作事關學校穩定，社會穩定，力促學校持續和諧發展，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。

　　（1）加強交通安全工作管理。繼續執行早值班晚護送制度，確保學生上下學安全；加強門衛管理制度，落實門衛工作職責，外來車輛一律不準進校園；進一步加大交通安全宣傳教育力度，教育學生未滿12周歲不準騎自行車。

　　（2）加大學校安全常規檢查工作。學校安全常規檢查是學校安全管理的重點，堅持每月開展一次安全大檢查，認真排查安全隱患，一旦查出安全隱患要立即整改或采取防范措施，避免發生安全事故。增加重點部位要加強安全巡邏密度，利用好消防器材，加強用電安全管理。

　　2、抓好校產的常規性管理，加強現代化辦公設備的管理，充分發揮現代化辦公設備的效能。定期進行電腦、多媒體等現代化設備、電教設備的日常維修、保養工作，做到不影響教學的順利進行。

　　3、加強收費管理，合理使用資金。

　　（1）學校任何一項代收代支項目都要符合政策；堅持學生自愿、家長簽字的原則，堅決杜絕亂收費現象。

　　（2）規范財務工作，本著高度負責的態度編制學校收支預決算，執行好經費使用計劃，準確提供有關數據、情況。在經費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事。

　　4、加強校園綠化、衛生管理。

　　（1）認真抓好校園的綠化工作，及時修剪、施肥、鋤草、施藥等。全體教師都要教育學生養成愛護花草樹木的良好習慣，自覺維護校園綠化環境并確保校園衛生整潔。

　　（2）抓好食堂管理工作。學校食堂進一步實施規范化管理、食堂食品采購招投標管理。繼續加強食堂伙食的檢查與監督力度，保證食品衛生安全，杜絕事故。及時征求師生的建議與意見，不斷改進食堂工作，提高師生滿意率。

　　（3）繼續加強全體后勤人員的服務意識，積極提倡無私奉獻的精神，主動做好相關設備、教學辦公用品的添置，維修及各種物資的供應工作，用自己良好的言行、優良的服務質量贏得全體師生的滿意。

　　此外，要認真研究學校布局，制定可行性方案，積極推動石公校區工程的建設。

　　xx區xx中心小學

上半年工作計劃2

　　一、指導思想：

　　本學期，我園將繼續學習《幼兒園工作規程》與《幼兒園教育指導綱要》，。

　　二、主要工作目標：

　　1、努力改善示范性幼兒園的辦園條件，真正實現教育均衡發展。

　　2、努力加強師資隊伍建設，探索在教育實踐中促進教師專業化成長的方式與策略，充分發揮園主干教師的示范帶頭作用，多渠道、多方式為教師提供學習、練習的平臺，確保每一位教師能通過多種途徑得以發展和提高。

　　3、加強課題研究，在學習和實踐中逐步完善課程園本化建設，著實推進有效教學，努力構建園本特色。

　　三、具體措施：

　　(一)、完善幼兒園的辦學條件，創設幼兒園優美環境。

　　針對示范性幼兒園評估標準，而現有園舍無法拓展的現實情況下，我們將積極爭取學校領導的大力支持，資金投入，添加設備，為幼兒營造一個寬敞舒適、安全溫馨的良好育人環境，切實提高保教質量。

　　(二)、加強隊伍建設。

　　1、加強思想政治學習和職業道德教育。通過學習教育活動，樹立高度的事業性和責任心，不斷規范師德行為。

　　2、強化反思與研究，倡導教師要以先進的理念來指導自己的教學行為。以教育研究的目光來審視自己的教學，積極開展課題研究，努力提高自身文化素養和業務技能。認真總結教學實踐經驗，鼓勵教師積極撰寫教育筆記與教育論文。

　　3、加強教師培養，發揮好主干教師的示范帶頭作用。抓好對新教師的過程管理，通過上課、培訓、競賽等形式，給新教師提供展示的機會，給新教師提供學習研討的機會，提高全體教師的工作能力。

　　4、加強教師的教育教學基本功的培訓與提高，不斷提高專業水平，積極參加縣舉辦的.簡筆畫比賽

　　(三)、開展區域活動，豐富幼兒一日生活。

　　幼兒園的區域活動是幼兒園課程的重要組成部分。創設不同的區角，豐富操作材料，讓幼兒通過主動學習來促進幼兒身心和諧全面的發展。

　　(四)、開展園本教科研，努力構建園本特色。

　　1、積極開展“走進課堂月”活動

　　本學期由陳桂娜老師來承擔公開教學觀摩。

　　2、認真開展課題研究活動：

　　(1)、每月制定課題活動內容：按月計劃開展紙工活動，主要有剪紙、撕紙、制作活動，通過練習，提高幼兒的紙工技能，對紙工活動的興趣。

　　(2)、讓幼兒與家長合作活動，準備在六一節展示幼兒作品，讓幼兒感受自己的成就感，讓家長感受到課題活動的實在意義。

　　(3)、園本教研：開展園級的集體備課。在縣集體老師備課的基礎上開展園級集體備課，讓園里的每位老師參與到備課的氛圍中，談各自的看法和建議，通過集體備課能不斷提高教師的教育教學能力。

　　四、月份工作安排：

　　二月份：

　　1、做好期初幼兒入園準備工作。

　　2、制定幼兒園教學、教研工作計劃。

　　3、參加縣級園本培訓——如何開展幼兒園園本教研工作。

　　三月份：

　　1、制定幼兒園課題活動內容。

　　2、走進課堂月活動：確定陳桂娜老師承擔公開教學活動。

　　3、制定幼兒園園本教研活動方案。

　　4、參加縣級園本培訓——幼兒園“區域活動設置與指導”。

　　四月份：

　　1、開展區域活動。

　　2、幼兒園美術課堂組研討。

　　3、參加縣級幼兒園教師簡筆畫比賽。

　　4、開展幫扶活動。

　　五月份：

　　1、園本教研活動：園內教師開展美術觀摩活動。

　　2、園內教師集體備課。

　　3、幼兒美術畫展。

　　六月份：

　　1、做好幼兒園區域活動檢查工作。

　　2、幼兒美術作品匯編。

　　3、做好入小學前的銜接工作。

　　4、做好期末工作總結。

上半年工作計劃3

　　一月

　　1、督促教師對半年的教育教學效果作檢查、分析，力求準確而全面地把握每個幼兒各方面的發展狀況，在此基礎上，填寫幼兒在園情況匯報單。要求匯報單既能反映各年齡段幼兒發展的主要特點，又具有每個孩子的個體特征。小班主要反映幼兒對集體生活的適應情況以及一些基本的生活、行為習慣;中班主要反映幼兒對班集體的情感、態度、行為，在游戲中的興趣、表現等;大班主要反映幼兒的學習習慣、能力。

　　2、有針對性地對幼兒進行寒假安全教育及生活常規教育、春節禮儀教育，放假時每位幼兒領一張反映寒假生活情況的記載表。

　　3、各班教師采取預約談話的方式，對照幼兒情況匯報單分別與家長詳細交談，分析幼兒的特點、取得的進步、應注意的主要問題、寒假里的教養方式等等。要求與每個家長都談話，談話也可按幼兒類型分組進行。

　　4、統計寒假留園人數，安排好值班表，制定出值班要求和幼兒活動安排。后勤分管人員檢查寒假班所需各項物品、備用藥品的供應情況，并對全園設備、門鎖等作安全檢查，及時備齊修理所需的各項物品。

　　5、歸還清點借用的教玩具、圖書資料、電教設備等;安排管理人員照看各班的動、植物;檢查和添購新學期所需的各種物品和資料等。

　　6、做好年終工作總結，在部門總結的基礎上，召開園務委員會，認真討論分析一學期來幼兒園各方面的工作情況，學期結束時由園長向全園教職工匯報。

　　7、根據平時的考核、測查情況以及學期總結情況，合理地發放年終獎金，以調動全園教職工的積極性。

　　8、教師按年級組集體備課，為下學期工作做準備。要求在分析幼兒現狀的基礎上，研討新學期的保教目標、階段目標，重點安排好第一個月的保教計劃。

　　三月

　　一、做好開學前的準備工作

　　1.召開教工大會，宣布新的學期計劃和實施要點，討論全園大事、教工福利等問題

　　2.資料室、保健室、總務室向各班分發所需的教玩具、學習用品、清潔消毒材料、備課筆記本，等等。

　　3.各班教師根據全園工作計劃，結合本年齡組計劃和本班實際情況，制定班級第一階段詳細工作計劃。

　　4.考慮到開學后可能出現的情況，有重點地進行家訪。

　　5.局部調整班級墻飾和生活區域，清除不符合季節特點的陳舊布置，在活動區提供新的玩具、材料、磁帶等。

　　6.出黑板報，告知家長新學期幼兒園的工作重點、家長學校工作計劃、家園聯系方法及收費通知等。

　　7.繪制祝賀小朋友長大一歲、歡迎小朋友來園的宣傳畫。

　　二、組織好開學初的保教活動

　　1.讓幼兒在“又長大一歲”的喜慶氣氛中入園，對幼兒進行常規教育。

　　2.觀察、了解幼兒的身體健康狀況和各種習慣，收集有關家庭成員，包括親屬、鄰居有無疾病的信息，有針對性地防病治病。

　　3.做好春季傳染病的預防工作，特別是注意空氣消毒和幼兒的衣著。

　　4、結合“三八”婦女節，開展尊敬父母、老師和各行各業勞動婦女的教育活動。

　　5、抓住季節特點，引導幼兒觀察初春的季節變化的特征，幫助幼兒積累感性經驗。

　　三、加強計劃調控

　　1.制訂幼兒園各個部門工作計劃，形成本學期配套的計劃體系。

　　2.召開家長委員會會議和家長會，更新“家長園地”內容。

　　3.每位教師(或科研課題組)根據上學期研究工作狀況，修訂、調整研究計劃，落實具體措施，保證研究項目順利、保質完成。

　　4.各班按計劃對幼兒發展水平進行又一輪觀察、記錄。

　　5.聯合舉行慶“三八”活動。

　　四、后勤工作要點

　　1.制訂全年度財政收支預算。

　　2.結合物價和幼兒伙食情況，分析幼兒營養供給和伙食費收支狀況，需調整改進的提出實施意見。

　　3.花工繼續做好樹木施肥、修剪工作，并有計劃地栽植新品種。

　　四月

　　一、利用大好春光，促進幼兒全面發展

　　1.各年齡班根據幼兒認知特點和心理發展水平，積極引導幼兒觀察春季特征，感受動物、植物、氣溫等的變化。

　　2.運用多種活動內容和形式，激發幼兒熱愛大自然的情感，發展幼兒感受美和表現美的能力。

　　3.組織春游，活動前后要注意教育的連續性，活動中要注意安全，教育幼兒保護環境，互相關心。

　　二、加強春季衛生保健工作

　　1.春季氣溫變化大，應特別注意幼兒活動前后、午睡等環節的護理，衣服不能減得太快，早晚尤應重視，以防幼兒受涼。

　　2.加強空氣消毒工作，預防上呼吸道傳染病，如晨間幼兒口腔噴醋溶液，適量服用大蒜。

　　三、結合春季人們的勞動和“五一”節，安排有關的教育活動

　　1.觀察成人勞動，了解人們勞動的意義。

　　2.認識人們勞動與生活的關系，初步知道“五一”是國際勞動節，小朋友也有一雙能干的手，可以學做許多事情。

　　3.“五一”節前舉辦春季運動會。

　　四、組織好教師的業務學習

　　根據一學年及本學期的科研計劃要求和業務研究重點內容，組織教師學習有關理論和兄弟園的經驗，制訂教研實踐活動的評議標準，如體育活動評議標準，游戲活動評議標準或半日活動評議標準，幫助教師把新的教育觀落實到實際操作過程中。

　　五、家長工作要點

　　1.加強家園聯系，具體指導家長如何帶幼兒踏青、游覽、觀察、飼養，如何加強春季護理和預防春季傳染病。

　　2.各班安排各具特色的家長開放日活動。

　　五月

　　一、配合兒保所做好一年一度的幼兒體檢工作。注意事先通知，使幼兒在體檢那天盡量出勤。體檢后分析每個幼兒的健康狀況，并與有關班級的教師及幼兒家長聯系，互相配合，做好蛔蟲、沙眼、貧血、齲齒等的矯治工作。

　　二、月初小結學期階段工作。各部門對照學期工作計劃，檢查實施情況，并視具體情況對學期工作計劃作局部調整、補充。

　　三、五月中、上旬，一是結合國際勞動節，有目的地通過參觀、訪問、慰問、勞動等多種活動及藝術手段，對幼兒進行愛勞動、愛惜勞動成果、熱愛家鄉等教育，讓幼兒感受周圍環境的變化，從中獲得積極的情感體驗。二是制定出“六一”活動的方案，讓師生及家長做好節日前的準備工作，使幼兒在參與準備、迎接活動的過程中獲得積極的情緒體驗，并得到能力上的提高。

　　四、深入開展教研活動。根據研究重點，進行年齡或全園性交流，并做理性的分析，肯定進步和好的做法，提出改進意見，從而不斷端正教師的教育思想，提高教師的保教技能。

　　五、更換“家長園地”資料，做好家訪工作，組織家長學校專題講座，小班可以講“良好的行為習慣要從小培養”，中班可以講“非智力因素在幼兒成長中的.作用”，大班應請小學低年級的優秀教師主講“如何為幼兒入小學做好準備”。

　　六、人員提前做好夏令防暑降溫的準備工作，如檢查用電安全，檢測電風扇等電器，消毒游泳池，準備幼兒嬉水用具、防蠅滅蚊設施、師生的防暑用品。

　　七、充分利用一切有利條件促進幼兒體智德美全面發展。如開展豐富的創造性游戲，組織好幼兒的種植、飼養活動，鼓勵教師積極組織幼兒和家長共同參與的郊游、小小運動會、小制作等活動。

　　九、對承擔幼兒實習任務的班級教師進行指導，組織他們學習實習計劃和每個步驟的安排，并對實習課題以及如何開評議會提出具體要求。同時，向實習老師提出實習要求、師德要求，并介紹保教工作的有關制度、規定，安排好實習老師的生活。

　　六月

　　一、安排好種植活動，為下學期幼兒的觀察、收獲活動做準備，如中班幼兒種植并管理好黃豆、絲瓜、辣椒、花生等。

　　二、開展好夏季衛生教育、安全教育以及防暑降溫等工作，如增加玩水設備和教材;保證幼兒喝溫開水、湯;防止腸道傳染病;滅蚊蠅，等等。

　　三、組織好家長教子經驗交流活動，可按年齡班進行。會前，教師要了解家長的教子情況和育兒要求，與家長委員會成員共同確定專題，并預約重點發言，以保證會議質量。

　　四、進行學年保教質量調查和分析，以把握本單位保教質量的實際狀況。

　　1.班級教師根據本班計劃和個人研究專題作全面的或專題的調查，園領導對各年齡班作專題抽查。

　　2.重點對畢業班作全面的調查，以了解畢業班幼兒的發展水平和趨勢(可與往屆畢業生作比較)。測查方法視教師人力和幼兒人數而定，可全部測查，也可部分抽測。

　　3.測查前幫助教師進一步明確測查的指導思想，以真正求得實際的情況，防止出現弄虛作假現象。

　　4.組織好對家長的調查工作。調查內容可以根據幼兒園工作重點確定，如服務態度和質量;體育衛生和保健;幼兒某方面的發展水平;家園聯系情況等。

　　5.實事求是地分析各種數據，在肯定成績，找出不足的基礎上，對造成不足的原因作進一步的分析，以利于教師隊伍的建設和幼兒園的管理。

　　五、做好幼兒發展情況匯報單的書寫工作。

　　教師應在考慮全面發展的基礎上，根據幼兒實際發展水平重點反映某些特點，如小班突出幼兒參加各項活動的態度及表現，獨立生活能力及個性;中班突出幼兒游戲的表現和水平，思維能力和想象能力;大班突出幼兒的學習習慣、責任意識、自信心。教師先寫出初稿，園長應對全部幼兒的匯報單初稿親自審閱，并積極提出建議。

　　六、園領導制定出新學年班級設置規模計劃，做好新生報名前的登記工作。

　　七、指導教工根據各自的研究專題，思考論文(或總結)的詳細提綱，并整理有關的資料，如幼兒作品、活動錄像、家長調查材料。

　　八、各班做好暑假有困難幼兒情況的摸底、登記工作。

　　九、后勤部門制定放假前物品的收拾、歸還要求和時間安排;計劃暑假校產維修、采購工作;小結半年各項收支情況，并向有關部門和家長匯報。

　　十、給實習教師寫評語并歡送他們。

上半年工作計劃4

　　一、班級情況分析

　　幼兒情況分析：我班現有幼兒36名，其中男生20名，女生16名。從能力上看，經過中班一學年的學習，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發展。主要表現為以下幾方面：對園內開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望；對一日生活中的各環節常規、內容，形成了一定的行為習慣。

　　在語言方面，幼兒對早期閱讀、認讀常見漢字的萌芽了興趣；在藝術方面，幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節奏等方面取得較好發展，更有個別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發展。

　　但同時也發現許多不足之處，如：游戲的活動規則末真正滲入幼兒的思想、行為中，幼兒做事、工作時不能夠較好的遵守活動要求，活動中規則意識較差；其生活、學習習慣欠佳；語言活動在形式內容上不夠豐富、多樣；數學活動開展不夠，尚未全面落實到幼兒的活動中。

　　因此，本學期重點：在常規中充分發揮游戲教育的優勢，結合我班實際情況全面幼促進兒發展。目前本班存在不足之處，由于年齡特征和成人的寵愛包辦等，個別孩子在生活自理能力和衛生習慣上與能力強的幼兒存在很大的差異，有部分孩子比較膽小、不夠大膽自信。

　　班內成員分析：我班三位老師，我作為班主任，工作經驗已有4多年，工作認真，能夠勇于承擔班里的各項工作，協調來自園里、班里、家長的各種教育信息和要求，小周老師雖參加工作不久，但對待工作熱情高，思想活躍，教態端正，能被幼兒接受和喜歡。

　　保育員大周老師工作熱情很高，耐心、細致，保育工作做得很到位，熟悉幼兒的健康保健知識，對孩子的生活護理有較強的操作能力，是孩子們喜歡和家長們放心的好老師，工作中我們三人齊心協力，共同努力。

　　二、幼兒發展目標

　　（一）、健康領域目標：

　　1、有節奏有精神地走，能夠靈活地向變速走。

　　2、聽信號變隊形，做早操。

　　3、知道換牙的衛生常識。

　　4、跑步姿勢正確，會變速跑，躲閃跑和接力跑，會肩上揮臂投擲近距離目標。

　　5、養成正確的書寫姿勢。

　　6、能夠迅速有序的穿脫衣服，較熟練的整理床鋪和自己的物品。

　　7、認識常見的安全標識，主動遵守社會基本規則，能夠主動維護公共場所衛生。

　　8、掌握安全使用生活用品，游戲材料和體育器械的方法。

　　措施：通過日常的晨間活動及平時的體育游戲來達到預期的目標。

　　（二）、社會領域目標：

　　1、初步了解集體與個人的關系，懂得錯誤的行為會給他人和集體產生不良影響。

　　2、認識解放軍，初步理解戰爭、和平與人類生活的關系。

　　3、主動參加節日活動，感受濃厚的親情，友情與民俗氛圍。

　　4、尊敬長輩、關心同伴，主動照顧體貼他人。

　　5、了解社會中的多種規則，知道集體榮譽需要每個成員共同努力才能獲得。

　　6、認識社會生活中常見的標識，符號，具有學習興趣。

　　7、能夠正確地對待自己和他人的優缺點，并勇于承認和改正錯誤。

　　8、有初步的競爭意識，學會正確處理競爭與合作的關系。

　　措施：通過日常的參加節日活動等來達到預期目標。

　　（三）、語言領域目標：

　　1、認真傾聽他人講話，懂得輪流發言的規則。

　　2、運用普通話與他人進行交流，學習正確使用聲調和語調。

　　3、能有表情的朗頌詩歌，辨別聲調和語調的不同，體會其情感的含義。

　　4、在集體生活中，能夠積極主動回答教師的體問，能用描述性語言，連貫，完整，有序地講述圖片的內容或生活中發生的事情。

　　5、能與同伴進行協商，討論，具有初步的語言評價能力和概括能力。

　　6、能有表情的講述故事，具有一定的必編、續編、創編的技能。

　　措施：通過語言區來達到預期的目標。

　　（四）、科學領域目標：

　　1、能夠以自我為中心辨別左右方向，體會空間方位的相對性。

　　2、感知閃電等自然界變化，能做簡單的天氣記錄。

　　3、運用多種器官有目的、有順序，較完整地觀察事物帶本質的特征。

　　4、、在成人的指導下，能通過科學小實驗或查閱資料來解答疑問。

　　5、了解浮沉現象，初步認識自然資源與人類的關系，了解保護自然資源組成知識。

　　6、尋找各種事物之間的聯系及變化規律，初步形成類的概念并進行多維分類。

　　7、了解陽光、空氣、水等對人類的作用及危害。

　　8、學習正確書寫數字。

　　措施：給幼兒創設豐富多彩的區域活動，拓展幼兒各方面能力的發展。

　　（五）、藝術領域目標：

　　音樂：

　　1、學習用自然的聲音較有表情的唱歌，能完整地唱幾首歌，

　　2、喜歡模仿創編歌曲和動作。

　　3、喜歡隨著音樂的節奏和情緒模仿動作、跳舞的做游戲。喜歡用打擊樂器的身體動作來表達音樂節奏。

　　美術：

　　1、繪畫：繼續用各種線條和簡單形狀表現物體的主要特征。嘗試使用各種繪畫方式作畫。

　　2、泥工：鼓勵幼兒按照自己的意愿大膽塑造物體的主要特征。引導幼兒學習獨立取放泥工材料、工具。

　　3、手工制作：鼓勵幼兒利用自然物或廢舊材料，按照自己的意愿和想象大膽表現。嘗試用各種材料、工具、方法進行拼裝、拆卸、制作。

　　措施：通過日常的教學活動和美工區來達到預期的目標。

　　三、具體措施

　　1、在一日活動的各個五一節中注意各類學科知識的滲透教育，并在游戲中培養幼兒積極良好的社會情感。

　　2、加強常規訓練，培養幼兒良好的生活習慣和作息習慣。

　　3、適當的增加知識學習的比例，以做好幼小銜接工作。

　　根據幼兒園的教學大綱和本班的班務計劃的要求，教師認真備課、鉆研教材，勇于創新，不斷的改進和提高教學質量。

　　4、給幼兒創設豐富多彩的區域活動，拓展幼兒各方面能力的發展。

　　5、整合多元智能理論，有針對性的、靈活的制定教育教學計劃，注重對幼兒的培養，使其養成良好的習慣、積極愉快的情緒，促進幼兒的自我表現與人際交往。

　　6、結合教學主題設置豐富的活動區和教育環境。設置有特色的游戲環境，開展受幼兒歡迎的游戲活動。

　　四、保教工作

　　抓好班級日常的保育工作，做到認真仔細。細心照顧幼兒每日的飲食起居，繼續鼓勵幼兒做一些力所能及的事情，使幼兒的自理能力有所提高。幫助幼兒獲得科學的健康知識及安全知識，使其身心得到健康、和諧的發展。

　　1、督促生活老師搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發生；

　　2、嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環境布置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

　　3、同時加強幼兒的衛生教育。重點強調個人衛生：不能把臟東西放入嘴里，以防病由口入。

　　4、加強幼兒自理能力的培養，如扣紐扣、穿褲子和鞋子、整理游戲材料等。

　　5、在日常生活中特別關照年齡偏小和體弱幼兒，發現問題及時處理。使幼兒能夠健康茁壯成長。

　　6、做好幼兒的服藥登記工作并做好記錄。關注每位幼兒的身體狀況，發現異常急時處理。

　　五、家長工作：

　　1、進一步開展家長委員會，鼓勵更多的`家長參與到家長委員會，商討戶外親子活動。協助班級做好各項工作，協調家長間、家長與幼兒園的關系，成為幼兒園與家長聯系的橋梁。

　　2、開展一次家長會，重點介紹我班的特色、幼兒的一日生活、本班幼兒普遍的發展水平及存在的一些問題。鼓勵家長提出合理化意見，主動參與到幼兒的教育中來。舉行戶外親子活動。

　　3、開展半日觀摩活動，使家長切身體會到幼兒在園的一日生活。了解教師工作情況，增強與教師的相互理解，增進情感聯系。

　　4、定期與家長溝通。利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒在園情況，相互溝通提出建議等。

　　5、做好幼兒的成長檔案，向家長介紹每一階段的、教學內容及需要家長的配合。每周書寫聯系冊，使家長了解近階段幼兒在園的表現。

　　六、安全工作

　　大班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護意識及能力，但由于幼兒年齡小，自我控制能力較差。為了搞好班級安全工作，保證孩子安全、健康的成長，針對班級實際情況，特制訂安全工作計劃如下。

　　首先，班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

　　1、積極配合醫生，認真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。

　　2、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席（請假）的幼兒及時了解原因。

　　3、做好戶外體育活動前的準備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。

　　4、盥洗時，保育員應保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。

　　5、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。其次，教育有團結友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。

　　七、具體工作安排

　　2月份：

　　1、布置班級環境，做好開學準備工作

　　2、布置新的家園聯系欄內容

　　4、商討家長會內容，召開家長會

　　5、學習新操節

　　3月份：

　　1、根據主題創設班級環境

　　2、鼓勵家長帶孩子外出找一找美麗的秋天

　　3、準備家長半日活動

　　4月份：

　　1、開展家長半日活動

　　5月份：

　　1、開展“天冷我不怕”的活動，和家長一起鼓勵幼兒按時入園，堅持鍛煉

　　2、做好“迎圣誕”環境布置和聯歡會。

　　3、開展親子運動會

　　6月份：

　　1、請家長為孩子安排豐富的寒假生活、注意孩子在假期中的安全

　　2、幼兒期末發展情況反饋

　　在班級管理上我們將通過不斷地完善，充分利用這一學期的時間，讓我們的孩子學會生活、學會學習、學會做人！

上半年工作計劃5

　　一、加強財務管理，做好日常工作

　　會計工作是一項政策性、業務性強，而且比較繁雜的工作，我們將進一步加強管理，嚴格按會計制度要求辦理一切會計業務。

　　1、做好預決算工作。根據財政要求和本校實際情況編制年度預算收支計劃，并嚴格執行，全面做好財務年終決算工作。合理安排和節約使用資金，嚴格按制度辦事，使有限的資金得到合理的運用，保證黨校事業經費的正常運行。

　　2、做好出納核算工作。按制度規定審核每一張原始憑證，對不合理、不合法、手續不全的憑證不予辦理或退回補辦。按規定辦理現金收付和銀行結算業務，嚴格支票領用手續，不簽發空頭支票。

　　3、做好各類賬戶的收支登記工作。對行政、工會、基建、行政備查賬等賬戶的日常收、支業務進行憑證編制、審核、并及時登記入賬。正確、無誤報出各類賬戶報表，為領導決策提供真實、可靠的依據。

　　4、做好辦班收費工作。有條不紊地做好函授大專、本科、電大班和研究生班，各類內外聯班的收費、結報、核算工作。并按規定管理、使用非稅票據。

　　5、做好各類繳費的結報工作。根據上級要求做好在職、離退休人員醫藥費結報、發放，和在編人員公積金、社會保險金基數調整、匯繳工作。認真做好統計報表編制、上報等工作。

　　6、做好固定資產的.登記核查工作。配合校產辦建立健全學校固定資產管理制度，對新購、報廢固定資產及時登記與核查，做到帳帳相符，帳實相符。

　　7、做好領導臨時交辦的其他工作。

　　二、加強成本核算，規范財務監督

　　根據校部要求，從黨校事業發展的需要出發，配合中心財務做好餐飲、客房、會務等部門會計成本核算工作，同時加強對培訓中心財務工作的監督與檢查，真正實現會計核算規范化，費用合理化，成本最優化。

　　三、加強自身學習，提高業務素質

　　全體財會人員積極參加會計繼續教育和各種財會業務培訓，根據要求認真做好會計年審、換證工作。在日常工作中加強學習會計制度和法規，學習業務知識和政府平臺新財會軟件運用操作，不斷提高自身素質和業務水平。熟練運用新軟件進行財務管理、相關業務操作和報表的編制。

　　相信在新的一年里，我們財務部在上級財政部門和校領導的正確領導下，充分發揮財務部門的職能作用，努力做好工作，確保各項工作計劃的順利完成，為黨校發展作出更大的貢獻。

上半年工作計劃6

　　營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩中求進、富有效率、充滿活力、優質服務”的總體要求，結合縣局（營銷部）全年的工作思路并結合轄區實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。

　　一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。

　　目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

　　1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

　　2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。

　　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。

　　一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的'領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

　　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

　　2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

　　3、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

　　三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。

　　為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

　　1、強化服務，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關懷，就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的服務；供貨信息按時傳遞到客戶；行業政策和卷煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區客戶開通“飛信”業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。

　　2、加強轄區卷煙零售戶經營指導，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監管與監督上，市場經理根據客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。

　　3、加強80%協同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識。客戶經理協同管理的80%的卷煙零售戶數量，是一個相對數目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。

　　4、加強轄區大戶管理，進一步規范經營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監督檢查、拜訪質量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。

　　5、加強三員互動，提高市場的監管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決；客戶經理反饋的信息無法查實；專賣檢查不到位、客戶經理拜訪不到位；送貨人員送貨不及時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監督和考核的重點內容。首先、加強信息、線索的數量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經理信息、線索的真實性。

　　1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

　　2、各客戶服務部根據每個客戶經理所管轄的片區，有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。

　　3、對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

　　五、強化管理，進一步規范經營秩序。

　　今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規范經營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發生。

　　1、客戶經理的規范經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數量，報市場經理核實簽字后，次日由支點統一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發生。

　　2、進一步規范客戶經理的工作職責。客戶經理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶經理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發揮客戶經理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執行“六不準”。

　　3、實行總量浮動控制。客戶經理不得規定客戶的下限，不得按規格約定銷量。客戶根據市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據客戶的經營規模為大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。

上半年工作計劃7

　　今年來，我區生態環保工作在區委、區政府的正確領導下，在市環保局的關心指導下，以貫徹實施新《環保法》為契機，以“生態環境整治”戰略和“生態文明示范區”創建目標為核心，統籌推進“清潔空氣”、“清潔水體”、“清潔土壤”、“監管創新”、“體制改革”等行動，各項工作取得了新的進展。

　　一、緊盯“三場戰役”，清潔空氣行動持續推進

　　1、打好粉塵整治收官戰。建成總長6600余米的防風網閉合工程。完成港區堆場的供水基礎設施改造。后海塘煤場高空噴淋已全部調試運行，港區噴淋系統改造提升工作加快推進。落實白天2次、夜間1次的煤場動態巡查機制及每周2-3次的志愿者監督活動，并做好惡劣天氣應急預警措施，發送預警短信12條。

　　征收煤粉塵排污費，20xx年4月1日起至今共征收2883萬元。今年上半年，我區環境空氣質量優良率為77.9%，比去年同期上升1.4%;降塵均值為5.33噸/平方公里?月，扣除本底后較20xx年煤塵整治前下降83.3%。

　　2、打好有機廢氣持久戰。確定今年重點治理化工企業11家，目前均已完

　　成方案制定，并有4家完成工程建設。啟動服裝干洗行業廢氣治理，現已完成調查排摸，整治方案已制定完成并下發。擴大ldar試點工作，在全區60家以上企業開展檢測。目前共檢測22.9萬個點位，泄漏率為0.37%，修復率為56.14%。

　　啟動XX區重點行業揮發性有機污染物污染排放源調查工作，初步確定了企業名單。加強大氣中有毒有害物質的污染防控，推進企業二惡英監測，8家已完成監督性監測委托;12家已完成自主性監測采樣，其中4家已完成報告編制。

　　3、打好分散污染攻堅戰。加快淘汰高污染車輛，召開了營運黃標車淘汰推進會，印制并寄發《給黃標車主的一封信》2200余份。截至目前，共淘汰黃標車988量，累計申請補助資金1099.3萬元。推進鍋爐淘汰改造及“禁燃區”建設，將今年21臺鍋爐淘汰的任務分解至各鎮、街道，并要求相關企業按要求開展淘汰。啟動白色煙霧污染治理，調查分析“白霧”中污染物的種類和數量。目前“白霧”企業調查研究招標費用已獲區財政批準，招投標工作已啟動。

　　二、實施“三大工程”，清潔水體行動加快進程

　　1、推進源頭污染整治工程。完成化工行業整治提升并通過市級驗收。積極督促阿克蘇諾爾貝過氧化物按計劃推進搬遷入園工作，確保年底前完成。配合開展酸洗行業整治，目前已關閉企業7家，拆遷關閉酸洗生產線22條，改進工藝淘汰酸洗19家，提升改造4家。全區62家企業基本完成整治提升工作，總完成率63.3%。開展畜禽養殖整治，關閉拆除33家養殖場并通過驗收，同時做好4家規模化養殖場改造提升的前期工作。防治農業源頭污染，完成測土配方5萬畝，使用有機肥1860噸。

　　2、推進生態河道建設工程。投資1163萬元完成20xx年部分續建項目0.84公里，20××年新開工的8公里河道生態修復項目正在制定整治方案。推進清水河道建設，鎮海東排南線工程全長24.3公里，已完成河道建設21公里。姚江東排鎮海段三期工程全長8.5公里，已完成6.2公里建設。推進“清三河”行動，啟動了“清三河”達標區創建，制定了創建方案并召開了動員會，39條水質較差河道中已有10條河道開工整治，累計清淤9.21公里8.88萬方，拆除違章約4.2萬平方。

　　3、推進截污納管處理工程。加強污水處理設施建設。寧波北區污水處理廠擴建項目已完成86%，累計投資3.94億，鎮海污水處理廠二期工程已完成85%，累計投資0.8億。加強污水管網建設，共新建污水管網13.87公里，新建雨水管網4公里，疏通雨水管網130公里，完成年度目標83%。深化農村生活污水治理。計劃安排6300萬對14個自然村開展農村生活污水截污納廠和生態化處理，目前已經全部完成項目設計，其中6個村已完成立項和預算。

　　三、筑牢“三基防線”，清潔土壤行動開局良好

　　1、完善固廢處理基礎設施。石化區一般固廢填埋場正在進行土建，平整土地，水泥攪拌樁施工，年底4個庫區中1號及2號具備填埋條件，已完成投資400萬元。華清環保污泥焚燒處置項目已完成土建施工、設備到位75%，安裝完成35%。寧波北區污水處理有限公司的污泥干化項目正進行單機調試，已完成投資3700萬元。

　　廢酸綜合利用處置項目已完成各主體土建工程建設，開展廠區道路等附屬工程建設，設備已開始安裝，正在做試生產準備工作，已完成投資4500萬元。寧波大地化工有限公司三期項目(100噸/日危廢焚燒)前期調研中。

　　2、構筑綜合防治基本保障。開展危險廢物雙達標建設回頭看工作，組織抽查重點產廢單位和危險廢物經營單位16家次;開展34家企業危廢核查，已備案10家。推進危廢全過程監管，35家企業完成危險廢物周知卡與危廢出入口建設;64家企業完成調查并著手制定視頻監控方案;大地環保危廢處置費用統一結算平臺正在搭建中。推動持久性有機污染物防治，督促企業安裝led顯示屏，完善監測因子項目并聯網。工作計劃

　　3、摸清土壤污染基本底數。開展區域土壤環境調查，評估鎮海土壤和地下水環境質量。目前已聯系浙江大學編制土壤調查方案，初步確定了區域土壤調查的范圍、目標和時間要求。

　　同時，開展石化區及其周邊地下水監測工作。選取美琪化工廠區內外、歐迅化學廠區內外、杭州灣腈綸東北側空地等5個點位，開展每月一次地下水采樣比對，分析污染狀況與成因，為下步開展土壤環境功能區規劃奠定良好基礎。根據數據顯示，cod、氨氮等指標比去年大幅下降，地下水質總體呈好轉趨勢。

　　四、拓展“三個網絡”，環境監管行動不斷提升

　　1、拓展環境監測評價網。完善大氣環境監測站點建設，建成并投用九龍湖常規因子和蛟川特

　　殊因子監測站點，目前全區共有13套大氣環境質量監測系統。同時，完善有機污染物風險評估系統，用綠色、黃色、紅色、紫色和黑色表征有機物的污染程度，直觀評價環境空氣質量中主要有機污染物及風險水平。

　　深化監測數據應用，全面分析環境空氣質量、降塵、特殊因子、地表水質等監測數據，完成5篇環境質量分析監測專報。并深入挖掘數據規律，分析總結上半年環境空氣質量變化趨勢，為環境管理做好參謀。

　　2、拓展智慧環保監控網。完善智慧環保平臺建設，建設數據中心，完成監察數據維護、生態數據維護、許可審批驗收統計報表的定制開發，已于6月底投入試運行。推進智慧水務平臺建設，完成建設項目與監理的合同簽訂，并初步完成項目價格審核及需求確認等前期工作，目前項目已進入實施階段。拓展在線監控范圍，新增聯網在線監測企業12家，新增視頻在線監控企業3家，完成在線監控系統驗收企業5家。目前已實現對全區90%以上重點污染點源和100%重化工企業面源的24小時全方位監控。

　　3、拓展無縫執法監管網。進一步深化“5+2”、“白+黑”的常態化無縫執法模式，并健全以“聯動執法、案件會商、案件移送”為核心的兩法銜接機制，加大環保與刑事司法機關的聯動執法力度。同時，以環保專項執法月行動、環境執法大檢查行動、全面清理違法違規建設項目環保專項行動為抓手，嚴厲打擊各類環境違法行為。

　　今年上半年，共查處環境違法企業67家，累計罰款金額250萬元，并依據新法下達責令改正違法行為決定書35份，扣押查封企業1家，有效提高了環境執法的'震懾力。

　　五、深化“三項機制”，機制體制改革增添活力

　　1、深化總量監管機制。探索建立環境空間管制制度，環境功能區劃分方案已擬定，并完成向市政府和省政府的報批。深化環境總量控制制度，85家企業完成排污許可證年檢;征收有償使用費5377萬元;10個新(改)擴建項目實施排污權交易，交易金額3748萬元。

　　優化并推廣刷卡排污系統，擬定了第二批共16家刷卡排污企業名單;加快落實總量激勵制度，完成全區電鍍、印染行業20xx年度噸排污權稅收的前期核算工作;按照“以減量定增量”的原則開展了排污權基本賬戶初步核算。

　　2、深化第三方治理機制。創新化工行業環境監管，在重污染高風險行業引入第三方現場環境監理服務。目前已完成方案編制，并初步確認試點企業名單。推進第三方環境檢測，通過公開招投標的形式，委托有資質的第三方檢測機構，對全區“五水共治”89個地表水水質監測點位進行監測分析。繼續引薦第三方機構參與ldar試點推廣工作，并制定ldar管理辦法，目前初稿已完成。深化第三方責任保險機制，督促引導70家企業開展環境污染責任保險工作，并組織召開了環污險培訓會。

　　3、深化公眾參與機制。健全信息公開制度，制定了環境信息公開辦法、企業環境信息公開方案、涉環境問題網絡輿情響應處置辦法等。創新新媒體發布機制，基本形成局網站、微博微信、app、空氣質量實時發布系統的協同發布機制，其中@鎮海環保微博在全國環保政務微博中影響力排名第23位。

　　創新公眾參與模式，開展了“我的藍天日志”征集活動，微博轉發近700次，發布日志100余條。深入開展環保宣傳，在中國寧波網開設了“生態環境整治·鎮海在行動”專題，在區內媒體開設“綠水青山就是金山銀山”“五水共治”“環保之聲”3個專欄和環境日專版;開展了環境日系列廣場活動，并編印《XX區生態環保市民手冊》《XX區生態環保信息讀本》《生態環境整治我們在行動》折頁等資料向村社區、企業、學校、機關發放。

上半年工作計劃8

　　內勤文員工作

　　一、對工作崗位的認識

　　首先，公司文員這一位是中介性的職位，整個公司的上傳下達和經紀人業務開展都是由文員承接協助的，因此文秘的地位至關重要。

　　1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

　　2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

　　3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力，做好文員工作總結。

　　然而服從并不是被動，很多工作可釉提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分昔，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

　　其次，文員工作相當于公司的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;常用物品的登記、備案等都由文員完成，因此文員一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

　　二、對未來工作的計劃

　　1.在日常事物工作中，做到以下幾點：

　　(1)協助辦上級做好了各類文件資料的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　(2)做好每日對外房源更新。

　　(3)做好辦公室耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

　　(4)協助上級領導做好合同票據管理工作。嚴格執行公司合同票據管理規定，不濫用合同票據。

　　(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用品登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，

　　(7)協助領導做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的`安全保衛工作。

　　(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照公司的各項規章制度辦事。

　　2.在行政工作中，做到以下幾點：

　　(1)做好領導服務：及時完成上級領導、公司各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　(2)做好各分行服務：加強與各分行之間信息員紡聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　(3)做好直工服務：及時將所處單位部門員工的信息向公司領導反饋，做好直工與領導溝通的橋梁。

　　(4)協助辦上級領導完善所處部門分行各項規章制度。

　　(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

上半年工作計劃9

　　大家好！光陰荏苒，時光易逝。轉眼間半個學期過去了已經過去了，作為商學院里的一個特殊部門—生活部，我們不辱使命圓滿完成學生會所交付的所有任務。為了使將來的工作得以順利高效地開展，我部擬定工作計劃如下：

　　一、日常工作的開展

　　我們在每周一的例會，部里各成員都會督促干事準時到會，并且是全員到齊，會上除了部長會安排近期內所要準備的活動，還會讓各個組長對近一個星期的工作情況進行總結發言，從而使其了解到日常工作活動的不足和缺陷，進而使工作順利良好的進行，這是我們生活部對日常工作的開展。

　　二、衛生檢查

　　每周的衛生檢查是我們生活部最重要的工作。我們根據學校的指示和規定嚴謹負責的進行衛生檢查的工作，每個成員分工明確，明確分組，對一、三、六號教學樓進行衛生檢查，從檢查到制表都認真負責。我們依照學生教室衛生檢查參考評分標準。在一定程度上調動了大學生講究衛生，爭做文明大學生的積極性。最后將檢查衛生的結果及存在的問題向學院公布，加強衛生管理力度，更好督促了同學們打掃教室注意衛生，使他們擁有良好的`學習的環境。這樣的工作流程確保了同學們生活學習環境的安全、舒適。也很好地完成了生活部應盡的使命和責任。

　　三、活動開展

　　1、校級歌手大賽，我們要積極配合宣傳部進行會場布置，大賽結束后，清理場地，管理會場的道具人員調度等。

　　2、舞蹈大賽，主要是保障后勤工作，物品的準備，配合各部布置會場，以及桌椅的擺放等。

　　3、"騰飛杯"籃球比賽，我部協助體育部使籃球賽順利進行，負責會場的物品和藥品，組織本部人員為本院籃球隊加油鼓勁。

　　4、十七屆校運動會，我校舉辦十七屆運動會，在運動會期間，我們部應依然按照慣例做后勤保障工作，我們負責藥品保管，同時做好藥品的借還登記，工作人員、運動員的供水，以及協助紀律部維持會場內秩序。

　　四、培養干事計劃

　　培養干事計劃要繼續進行，以達到加強學生會成員內部的溝通交流，提高干事責任意識，大局為重，增強干事組織協調能力，提高工作能力，全面提高學生會干事素質的目標。

　　在每次例會上多和干事進行溝通，并經常在在部里舉行一些有意義的活動，能使干事的臨場應變能力、組織協調能力得到有效地提高，還有在舉辦校級或院級讓干事多學多看，在適當的時候讓其組織策劃，以達到鍛煉他們的全局觀。

　　五、應注意的問題

　　1、在檢查衛生的時候應注意個人形象以及說話時的語氣。遇到開會、排練等情況時，注意與人的溝通。

　　2、遇到老師、主席、部長應注意禮貌問題。

　　3、在各部主辦活動的時候應注意各部之間的協調，分配任務的時候責任到人，提高工作效率。

　　以上是我部本學期工作的初步計劃，在實際工作中我們將不斷完善和發展我們的計劃。生活部所有成員將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，我相信在我們的努力與堅持下一定會十分順利的完成各項工作。同時，我們將積極接受院領導及同學們的監督，希望同學們能提出意見，我們將認真總結，不斷完善自身工作，爭取更好的服務大家。

上半年工作計劃10

　　一、班級情況分析：

　　通過一年的幼兒園生活，幼兒的自理能力有了較大提高，良好習慣逐漸養成，認識能力有所發展。但是因家教環境影響，特別是那些常年與祖輩生活的幼兒，動手能力較差，社會交往技能差。在總結了上學期工作經驗，圍繞本園《保教工作實施計劃》以及《中班組教研工作計劃〉〉和本班具體特點，我班3位老師共同協商，制訂如下計劃。

　　二、班務工作重點：

　　1、美化教室，豐富家園聯系欄的內容，設置一個有本班特色的活動區——美工角。

　　2、增加活動器械，提高間操質量。

　　3、提高幼兒生活自理能力，特別是自我服務能力：收拾餐具、洗碗、折疊整理被蓋。

　　4、加強幼兒良好品德行為習慣的培養，培養他們愛家人、愛集體、愛祖國的情感，知道遵守規則，形成初步的社會公德意識，做個“五小”公民。

　　5、據家長和幼兒的需要增設優質服務內容，增設小藥箱。

　　三、常規工作

　　1、讓幼兒盡快適應新環境，鞏固已養成的良好行為習慣，并培養其自我服務能力。

　　2、詳盡填寫班日志，做好接送、吃藥、尿褲、安全事故的記錄。

　　3、每周周五三位老師一起進行一次班務會，分析本周工作情況，調整、改進工作方法及進程。

　　四、環境創設

　　1、家園聯系欄：除月目標、周計劃、家教小知識等外，還根據教學需要設置了英語專欄。結合本園辦園特色添加了優質服務欄。

　　2、活動區：設玩具區、體育區、娃娃家、，美工區為本班特色活動區，內容有折紙、泥工、彩墨畫、蠟筆畫。體育區將增設自制的毽子、飛盤。利用家長資源收集材料，每月更換或添設。

　　3、教室布置：在原有的基礎上進行更換，讓幼兒參與環境美化，做到有班級特色，體現以兒童為本的教育目標，同時讓幼兒有溫馨感和主人翁感。

　　五、教育教學

　　（一）健康領域

　　1、強化幼兒良好的生活衛生習慣。和品德行為習慣繼續

　　2、培養幼兒自我服務能力：擦桌子、洗碗、整理床鋪。

　　3、加強幼兒安全教育，知道遠離生活中不安全的`地方，積累“注意安全”的生活經驗。

　　4、練習投擲、滾球、平衡等動作。

　　（二）語言領域

　　1、能集中注意力，耐心傾聽別人的談話，不搶著講，不亂插嘴。

　　2、樂意與同伴交流，能大方的在集體中說話。

　　3、逐步學會理解圖片表示的事件順序。

　　4、學習用簡單的反義詞表示相反的意思。

　　（三）科學領域

　　1、嘗試從不同角度觀察物體，并用語言描述。

　　2、獲取探索事物規律的經驗。

　　3、鞏固對幾何圖形的認識，發展幼兒的分析判斷能力。

　　4、正確認讀數字1~10，感知5以內數的形成，比較5以內數的數量關系。

　　（四）社會領域

　　1、學習適應新環境，體會到自己的成長。

　　2、愿意與同伴分享自己的東西。

　　3、能遵守成人提出的規則，引導幼兒學會自我控制。

　　4、引導幼兒了解周圍的社會機構，激發幼兒愛家鄉、愛家鄉人的情感。

　　（五）藝術領域

　　1、學習和著音樂節拍根據歌詞內容進行歌表演。

　　2 、積極參加音樂游戲，體驗活動帶來的快樂。

　　3、鼓勵幼兒去感知線條的變化，并根據其變化進行大膽的聯想。

　　六、家長工作

　　1、針對情況能主動及時地與家長溝通、聯系，交流教育心得。

　　2、辦好家庭與班級的聯系欄，宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。

　　3、定期召開家長會、面對面的與家長進行交流。

　　七、措施

　　1、積極參加園內各項業務學習，深刻領會《綱要》精神，認真學習專業技能。

　　2、班內三位老師密切配合的同時，明確責任，保質保量的完成每天的工作。

　　3、根據班內自身特點，設置活動區，增添活動材料，組長家長動手制作學、玩具。

　　4、每周做一次班內情況分析，調整、改進工作方法，詳細填寫班務日志。

上半年工作計劃11

　　一、改善員工住宿、洗浴環境：

　　1、職工公寓及四合院住宿員工約800余人，住宿環境相對擁擠，雖然借萬山煤礦關閉之際，整理房間10余間，但仍不能滿足需要，

　　公寓樓完工后將會有效改變現有職工住宿環境。我部力爭使3#公寓樓達到現有公寓樓服務水平。隨著公司職工人數不斷增多，相應配套設施不完善，職工澡堂容量已不能滿足使用，明年我部計劃申請對職工澡堂新增一層，兩層共達到1300m2，人均達到1m2。

　　二、切實搞好員工生活、福利等后勤保障工作：

　　職工餐廳、班中餐繼續增加飯菜花樣，提高飯菜質量，切實做到讓職工吃的滿意、吃的放心。

　　三、改善礦區環境

　　進一步改善礦區環境，達到園林化標準：①進一步完善礦區綠化地帶，保持礦區環境衛生整潔;②投入使用摩托車棚，改變礦區摩托亂停亂放問題;③污水處理在線監測的投運，確保污水的達標排放，同理新增污水利用水池，保障了礦井水處理后二次利用作為地面綠化等用水，達到了環保要求的污水零排放。

　　四、水井及工業廣場給水管網

　　公司生產、生活用水方面做到水表計量，節約用水。在各用水管路安裝水表，做到計量準確，杜絕跑水、漏水現象;并加大宣傳力度，提高職工節約能源意識。

　　保障職工生活用水安全，

　　①解決職工飲用水問題，隨著深井水除鐵和淡化脫鹽處理工程的結束，明年深井水正常投運，保障了職工飲用水達標;②考慮生活用水及生產用水分池存放，確保生活用水安全，同時增加水池圍護。

　　五、鍋爐及場區供熱

　　鍋爐房明年達到安全質量標準化一級標準，確保礦區安全供暖、供氣。具體計劃有：

　　①增加超溫、超壓、高低水位報警連鎖裝置;

　　②加強從鍋爐操作人員到管理人員的業務知識、責任心及安全意識的`全面教育;

　　③新增一臺換熱器，以滿足3#公寓樓使用后水暖供熱不足的問題;

　　④對選煤廠供暖系統進行完善改造。

　　六、加大職工職業病防治工作

　　為了預防、控制和消除職業病危害，防治職業病，按照《職業病健康監護管理辦法》規定對職工周期性進行健康檢查，健全勞動者健康監護檔案，并和相關部門共同成立職業衛生管理機構建立、健全職業衛生管理制度和操作規程。

　　七、工程建設管理

　　地面工程明年主要項目是：

　　①繼續完善3#單身宿舍樓;

　　②職工澡堂維修改造;③工業廣場管路維修(具體包括給排水及熱力管網);

　　④800m3生活水池圍護工程;

　　⑤地面建筑維修;

　　⑥工業場區維修。

　　加強對今年出臺的《工程項目建設管理規定》、《房屋建筑維修工程管理規定》的落實執行情況，從申請、批復、預算、施工、驗收等環節必須按規定程序進行。

上半年工作計劃12

　　一、營銷體系信息網絡的營建工作有效地開發、維護和運轉信息網絡，對公司的超常規發展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐，起著聯結公司決策層領導、商務部領導、現實的和潛在的業主、每一個駐外辦事處人員以及信息網絡成員的特殊作用。為此：

　　1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論，充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構工作的飽滿熱情和主觀能動性，最大程度的發揮他們的聰明才智。并對部門內人員工作內容作了更加明確的分工。

　　2、努力提高信息管理工作的團隊協作精神，明確公司整體協調一致的工作要求。杭蕭鋼構事業必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮，整體協調一致，才能保持可持續的增長和健康的發展。所以，把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協調，與其它部門人員的協作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業主的銷售前的服務工作，還要增強為企業內部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務意識。

　　3、根據年初確定的目標，組織市場部相關人員督導和協助各辦事處加強市場信息網絡工作。對各辦事處的具體工作實施信息網絡的考核制度，制定考核方案，規定具體的量化標準。

　　4、組織實施營銷系統內市場開發助理和銷售工程師的培訓工作，使他們在短期的十天左右個人綜合素質得至顯著的提高，為他們今后服務于杭蕭鋼構，奉獻于杭蕭鋼構奠定了堅實的基礎。上半年發展信息網絡成員212人。上報有價值信息共274條。上半年策劃正式培訓2次，共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經培訓后已前往各地辦事處擔任領導工作。

　　二、杭蕭鋼構品牌推廣工作品牌是企業的整體實力的'綜合反應，每一個成功的企業都有一個響亮的品牌。杭蕭鋼構的品牌效應在今年上半年的業務接洽起著十分關鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領導始終如一的高度重視和多年來持之以恒的高投入的品牌推廣工作。由于品牌影響力的不斷增強，業主接受杭蕭鋼構產品的概率大提高，市場開發助理宣傳自身企業和鋼結構業績的投入也會逐步減少。作為公司品牌推廣的職能和主導部門，市場部充分利用各種行業協會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的、細致的、有效的品牌推廣工作。并經過，為安徽杭蕭鋼結構有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建筑鋼結構委員會主要領導和省建設廳領導參加的大型推廣會，取得了預期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。

　　三、業主與合作單位客戶接待工作客戶接待工作是一項紛繁復雜而又十分重要的工作。它既是眾多現實和潛在的客戶了解杭蕭鋼構的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業務的接洽起至關重要的潤滑劑作用，有時甚至直接決定著業務的成敗。在布置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則來對待每一個客戶。其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，并善始善終，一如既往，持之以恒。再次，能發揚單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切浪費，并把節省成本當作自己工作的一個方向和目標。但這不是說無限度地減少接待費用，以犧牲接待效果為代價。在盡量節省開支和保證接待效果上，把握好一個度。一方面與相關的各大餐飲、賓館、娛樂等企業簽訂了協議，獲得了最大程度的優惠。另一方面我們對每一環節和步驟都加以推敲和權衡，厲行節約。使這項工作既能領導和商務部、辦事處人員充分的肯定，又能得到客戶良好的評價。上半年接待客戶99批次，共401人。四、日常行政工作和內部管理工作

　　1、杭州的營銷和技術系統的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當多的時間和精力。但經過努力后，不但使日常管理開支大大減少，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密，得到了絕大多數領導和員工的一致好評。

　　2、費用的管理：市場部承擔著營銷系統乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支。同時制定了營銷系統辦公用品的購買、申領制度。做好杭州總部的財務管理工作。

　　3、辦事處人員的辭退和招聘：年初為了完善辦事處的管理，本部門會同商務部和投標辦制定了辦事處管理細則，每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時廣納人才，配合人力資源部和營銷系統其他部門開展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統各部門、辦事處任職。

　　4、建立健全營銷系統和本部門管理制度：為了使營銷系統管理水平適應公司快速發展需要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標準、作業指導書等。其中有《來客參觀生產基地制度》（配有《來訪客戶參觀生產基地線路圖》）、《前臺值班制度》、《信息網絡管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規化都來起到了顯著作用。特別是ISO9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責》、《市場部人員工作職責》、《客戶接待工作規定》。使營銷系統和市場部的管理工作逐步趨向規范化、標準化、系統化和科學化。