今后工作計劃

時間：2023-05-02 20:35:56 工作計劃我要投稿

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今后工作計劃5篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的今后工作計劃5篇，歡迎大家分享。

今后工作計劃5篇

今后工作計劃篇1

　　1、進一步全面提升服務品質，實施“特色化服務”。服務品質提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進行規范管理，建立良好規范的正負激勵機制，在工作中找突破點，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現場紀律現已基本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務水平的提高。今年的服務宗旨和標準，以及國芳百盛在顧客心目中應樹立什么形象、轉變服務觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰場般的殘酷又如逆水行舟不進則退，企業要發展，就要有領先對手的觀念和措施。因此，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務品牌、企業品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和發展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務”戰略十分必要。所以20xx年第四季度——20xx年一季度在蘭州率先提倡并實施“特色化服務”，大打特打服務牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務品質和服務檔次。可以根據業態的不同提供不同的服務，超市——“無干擾服務”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務、朋友式服務”五樓商品部——“朋友式服務”，六樓商品部——“技能式服務”，向社會表明，我們追求的是高質量、高品質的服務。達到超越顧客期待的、最完美的服務。

　　2、有關開展公司服務技能項目競賽服務辦承辦了公司第六屆運動會中的服務技能賽區，包括知識競賽、情景實操模擬、全程消防演習、崗位應知即問即答，通過競賽豐富員工的業余文化生活；以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質；以專業到位的素質要求全面升級公司員工服務意識及服務水平。展示公司的服務水平。

　　3、與相關政府部門聯絡與溝通。不斷加強與省、市、區各消費者協會及主管工商所的聯絡與溝通，并與之保持良好的協作關系，及時掌握零售業發展動態，建立良好的商譽。

　　4、顧客投訴接待與處理，全面維護國芳百盛信譽。就20xx年前三季度在投訴中存在的`問題及三級管理制度執行不到位，以及其他原因引起投訴升級的，第四季度我們將利用部門例會、領班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓，重點以規范自身接待形式、規范服務為主要工作目標，作到投訴規范化、接待禮儀規范化、接待程序規范化、處理結果落實規范化、樓層接待及記錄規范化，做到接待一起，處理完結一起，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費者的立場上考慮、處理問題，以此贏得更多回頭客。因為現在的市場是“顧客的滿意才是雙贏”。

　　5、不斷加強部門內部人員綜合素質提升幾，并對公司五大服務體系進行完善。堅決執行董事長在四季度會議中提出的保持總店穩健發展。帶動分店全面提升的指導思想，加強部門間的溝通，消除管理中存在的誤區。現場檢查不單純是發現問題，而是針對出現的問題提出改進措施和方法，及時給部門以指導。第四季度服務辦的內部培訓內容為商品知識(毛織，保暖為主)、消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎知識培訓。培訓手段采討論的形式，使培訓趣味化，生動化，將討論出的結果，以書面形式下發分店部門，組織相關人員學習，達到三店同步提升的目的，公司的五大服務體系人員管理、商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項規定比較詳盡，但其余四項管理的具體標準還比較空洞，所以在第四季度，我部結合當前具體情況對商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理標準進行完善。

　　6、一線管理干部日常行為規范跟進。全力協助集團監管會在日常的工作中，對一線中層管理干部日常行為規范進行跟進，以公司服務為宗旨，以管理規范為目標，工作中堅持創新，現場管理工作中，發現問題及時上報主管領導。部門決不護短，嚴格執法、努力進取、以身作則、按章辦事、團結協作、按時完成上級下達的各項工作目標任務。

　　7、在xxxx年9月份下旬，本人在工作中情緒化，不能嚴格要求自己。在經過領導和同事的大力幫助下，及時調整了工作心態，改觀目前不良現狀，全心投入日常工作。用正確的態度對待工作。態度決定一切，真誠創造卓越。我和我的同事們將不斷努力，打造國芳百盛“特色化服務”，以真情鑄就服務!

今后工作計劃篇2

　　一、發展定位

　　未五年，我們將以打造縣域次中心和探索城鎮共融發展模式為方向，認真貫徹落實“四個全面”精神,牢固樹立新常態意識，著力加快經濟發展、加快配套建設、加快城鎮共融，為我縣全面建設小康社會做出更大貢獻。

　　二、工作目標

　　到20xx年，實現工業總產值突破120億元，完成稅收超4億元，產值、稅收實現雙翻番；現有企業全面投產，規上企業達66家；城市功能逐步完善，城鎮融合不斷加深。

　　三、工作措施

　　（一）提質增量，加快經濟發展。

　　一是培育重點產業。圍繞模具、潔具、電機、汽摩配四大產業，結合閑置土地清理和閑置廠房盤活工作，分類制定處置和招商方案，提高閑置資產的利用率和產出率，促進工業城從企業集聚向產業集群發展。

　　二是加大項目投入。完善“十三五”投資項目庫，加快浙江物產等投資上億元引進項目的對接落地；加快西格瑪集團、科恩潔具、益福機械等投資上000萬元技改項目的建設進程；加快廣電氣、天人合、巨濱橡膠等投資上千萬元在建項目的竣工進度。

　　三是幫扶重點企業。實施“6計劃”即到“十三五”期末，實現家企業工業總產值超10億元，0家企業超億元，規上企業達到60家企業。推動工業城經濟總量再上新臺階。

　　四是發展小微企業。合理編排“小升規”企業梯隊，切實幫助企業解決制約發展難題，增強“造血”功能。近期爭取圖騰汽配、廣聚紙制等20家企業進入規上統計。

　　（二）突出重點，加快配套建設。

　　全力推進“一路一涂三中心”建設。“一路”即：完成海天大道與縣道連接線建設，計劃投資200萬元。“一涂”即：推進賴峙涂開發，計劃總投資億元。“三中心”即：加快商住中心區塊綜合開發、入城口商貿流通中心綜合開發、原車站職工生活休閑中心綜合開發。繼續拓展產業集聚發展平臺，積極引導民間資金投入餐飲、休閑、商貿、物流等項目，完善配套服務，帶動人氣集聚。

　　（三）創新機制，加快城鎮融合。

　　以“共融、共建、共享，創意、創業、創造”為主題，深入開展“紅三角”黨建聯創活動，積極探索城鎮融合發展模式。

　　一是加快發展共融。根據區域發展特點，調整總體規劃和產業規劃，形成互補互助、共同發展的產業體系；發揮沿海工業城集聚和輻射功能，鼓勵工業城企業拓展外包業務，鼓勵周邊農戶投入創業隊伍，解決工業城“用工荒”和農村脫貧致富問題。

　　二是加快管理共建。調整醫療、教育、金融、政府部門站所等布局，拓寬工業城城市管理服務范圍，讓優質資、優質服務惠當地群眾。發揮商業廣場作用，打造集辦公商務、企業會展、物流配送、職工娛樂、休閑餐飲等于一體的.“紅三角”綜合服務基地，創建港城核心化，增強工業城的凝聚力和輻射力。

　　三是加快港城共享。開展結對幫扶，切實解決周邊農村的交通、飲水、環境整治等集體公益事業，以及貧困戶的就學、就醫等難題。

　　四、20xx年工作計劃和舉措

　　20xx年，計劃實現工業總產值億元，同比增長217%，完成稅收18億元，同比增長20%，新增投產企業9家，新增規上企業6家，新增開工建設企業10家，引進縣外企業8家，完成制造業投入4億元，消化利用土地00畝。

　　一是招商投資和閑置資產盤活攻堅戰。針對工業用地閑置與緊缺并存的現狀，全面開展閑置土地和閑置廠房盤活工作，做好“騰籠換鳥、二次招商”。繼續創新招商引資舉措，采取產業招商、以商招商、定點招商、展會招商等辦法，進一步加快產業集聚發展和消化利用閑置土地及廠房。工業城現有投產企業111家，實際利用工業用地面積4000畝左右，尚有2家企業未投產，20xx多畝工業用地、20萬平方米廠房未得到有效利用。20xx年，計劃消化利用土地00畝以上，廠房萬平方米以上。

　　二是配套服務提升攻堅戰。堅持問題導向，集中排查各類困難和問題，梳理破難攻堅任務清單，落實責任領導和科室，實行班子成員包抓，掛圖作戰，掛牌銷號，確保各項工作取得實效。針對平臺拓展問題，全面完成賴歭涂標準海塘加固工程，并推進圍墾工程前期的報批、政策處理等各項工作；針對園區沒有加油站，企業加油難問題，爭取商務部門支持，規劃布點加油站；針對園區沒有物流公司，企業物流配送成本高問題，加快浙江鷹物流公司投資項目早日落地；針對職工就醫難，爭取設立縣人民醫院工業城分院，盤活醫療閑置資產；針對一期道路破損嚴重問題，計劃投資00萬元進行全面修復；針對隊伍建設問題，堅持周一學習夜、每月中層干部工作例會制度，繼續完善全員駐企聯絡服務，優化“海天論壇”學習交流平臺，有計劃地邀請縣里涉工部門業務骨干開展專題講座，加強企業家和駐企聯絡員的培訓，提高隊伍素質。

　　三是環境綜合整治攻堅戰。以小城鎮環境綜合整治行動為契機，全面整治提升環境質量，扮靚扮美工業城。一是暢通行。排查道路安全隱患，修筑一期道路瀝青路面，對部分路段兩側路燈重新鋪設電纜，恢復亮化。二是治污水。整治園區河道，落實河長制，加強三橫五縱8條河道日常監管。三添綠化。對兩個入城口進行綠化建設和改造，對部分區塊進行植綠補綠，加強園區綠化養護。四整治臟亂差。堅持日常管理和集中整治相結合，新增臨時攤位疏導點，規范流動攤點管理，清理戶外廣告，加強日常保潔，提升園區形象。

今后工作計劃篇3

　　《水滸傳》作為中國的四大名著之一，享譽世界；水滸文化作為中國的特色文化和齊魯文化的一個重要組成部分，博大精深、源遠流長，不僅是中國傳統文化的一塊瑰寶，更是我們鄆城人的驕傲。幾百年來，水滸文化以其忠義思想受到越來越多的人的青睞，而其忠義思想的實質正是當今社會所亟需的誠信理念的翻版。隨著時間的流逝，水滸文化越來越顯示出她風靡世界的強大魅力。雖然“撞破天羅歸水滸，掀開地網上梁山”的壯舉已成歷史，但是水滸文化的淵源、水滸英雄忠誠仁義、濟貧扶危的精神和路見不平一聲吼的氣概卻長留人間，催人奮進。水滸文化不僅是鄆城走出山東、走向世界的文化通道，而且是建設誠信鄆城不可或缺的重要舉措。水滸文化具有廣闊的開發空間，鄆城在這方面又具有得天獨厚的條件。我們決心乘“突破菏澤”的東風，在縣委、政府的正確領導下，把水滸文化這塊寶藏開發好、利用好，把水滸文化產業做大做強，為鄆城的經濟發展服務。隨著我們把水滸這塊蛋糕的做大，我們堅信，水滸文化產業將是繼民營經濟之后鄆城發展的又一個亮點，同時，也是鄆城經濟發展的一個新的增長點。為使鄆城的水滸文化事業有一個長足發展，我們把公司兩年多以來的工作及今后的發展計劃向領導匯報如下：

　　一、百花園里苦耕耘，水滸文化露崢嶸。

　　兩年多來，我們一直致力于水滸文化的傳播工作，連續刊出了14期《水滸文化》，每期印刷6000——10000冊，免費郵寄到菏澤及全國各地，成為宣傳菏澤、宣傳鄆城的一個窗口，受到陳光書記等市委領導，縣委、政府領導及社會各界的好評。同時，我們創建了“水滸大觀園”和“水滸資訊”網站，研制開發了包括水滸象棋、麻將、寶劍等十幾個門類二十多個品種的產品，不僅在鄆城建立了總公司和產品展廳，而且在梁山、鄄城、陽谷、菏澤等地建立了分公司和營銷點。另外，從04年10月份開始，我們又進軍餐飲業，創建了水滸文化發展有限公司水滸人家分公司。“水滸人家”以其濃厚的文化氛圍、特色的飯菜、優質的.服務贏得了廣大顧客的支持和信賴。兩年來的工作，不僅使我們取得了比較好的經濟效益和社會效益，為把水滸文化事業做大做強打下了堅實的基礎，而且喚醒了人們對水滸文化的深刻認識，由水滸文化的獨特魅力在人們心靈中引發的震憾更使越來越多的人們感到，水滸文化“風景這邊獨好”。

　　二、文化經濟兩手抓，繼續加大對水滸文化的投入：

　　今后五年，我們將投資40—50萬元，編輯出版30期《水滸文化》，對外發行35—40萬冊，進一步擴大《水滸文化》在國內外的影響，爭取將其辦為省級或國家級出版物。

　　同時，我們將下大力辦好以文化宣傳為主的“水滸大觀園”網站和以為企業服務為主的“水滸咨訊網”，加強文化合作與交流，搭建鄆城經濟文化發展的平臺。

　　另外，我們將積極準備，在時機成熟的情況下，舉辦“首屆中國水滸文化藝術節”。

　　三、實施品牌帶動戰略，組建餐飲連鎖集團。

　　“民以食為天”。隨著經濟的發展，餐飲業也會越來越繁榮，尤其是連鎖性的餐飲經營業愈來愈成為餐飲業主的首選。“水滸人家”自開業以來，便以其獨特的水滸風情、完美的經營模式贏得了廣大顧客的青睞，九個月實現營業收入三百萬元，利稅八十萬元。截止目前，營業面積二千平方米的水滸人家菏澤分店正在緊張裝修中，預計八月中旬開業運營；水滸人家梁山連鎖店也正在積極籌劃中。今后五年，我們將組建“山東水滸人家餐飲有限公司”，計劃發展三個以上直營店、一百家連鎖店，建立一個培訓中心、兩個種養殖基地，實現產值五個億。

　　“水滸人家”本著“求實創新，穩步發展”的原則，以水滸文化為底料，以水滸宴為品牌，以誠信服務鑄輝煌，其對鄆城經濟的促進與帶動主要表現在以下幾方面：

　　（1）、“水滸人家”的發展能夠促進水滸酒業的發展。“水滸人家”除經營五糧液、茅臺等部分高檔酒水外，主要經營水滸系列酒，若以每處“水滸人家”一年銷售50萬元水滸酒計算，五年內水滸酒業的產值要比目前翻出幾番。

　　（2）、“水滸人家”的發展能夠減緩就業壓力。“水滸人家”除直營店外，將建立部分參股店和托管店，若以每店用工60人計，五年內，“水滸人家”將為社會提供六千至七千個就業崗位，而這部分人主要為鄆城人。他們的工資待遇大約在人均一千元左右，因此，能夠為鄆城帶來的經濟收入也非常可觀。

　　（3）、“水滸人家”的發展能夠帶動鄆城種植業和養殖業以及畜產品加工業的發展。一處“水滸人家”每年的肉類及蔬菜等消耗額大

　　四、整合旅游資源，創建“中國水滸風情園”。

　　當前，山東省正在積極籌劃建設水滸旅游一條線，鄆城縣繼唐塔公園之后也在積極準備建設宋江河公園，同時，宋江河的污水處理工作也正在積極進行中。不遠的將來，鄆城將建成山東最大的煤電城……，一個風景秀麗、百業興旺的新鄆城將展現在我們的面前。那么，如何利用這一天賜良機結合水滸文化的底蘊，把鄆城建設得更美好、更具魅力，已經到了認真思考、全面權衡的時候了。

　　鄆城一沒有山、二沒有水、三沒有宋代的古建筑，從表面看是一片空白，但實際上鄆城卻有梁山、東平、陽谷三縣無法比擬的水滸旅游資源：第一，鄆城有烏龍院、黃泥岡等眾多水滸遺跡；第二，水滸英雄首領幾乎都是鄆城人；第三，宋江武校正在積極建設仿宋街和冷水湖，水滸文化發展有限公司也正在籌劃開發黃泥岡、石碣村等地；第四，乘借煤電一體化項目和宋江河污水處理工程的東風，鄆城將有大片水域，如果把上述資源進行整合利用……，于是，我們產生了一個大膽的設想——在鄆城建設“中國水滸風情園”。我們的初步設想是：

　　（1）、把宋江河公園當作風情園的主體工程，把仿宋街、黃泥岡景區、石碣村景區、冷水湖景區與宋江河景區一起通盤規劃，濃縮水滸故事場景，全面展現水滸文化和宋代民俗文化，讓人們進一次水滸風情園，重溫一遍水滸傳，感受一次水滸文化洗禮。

　　（2）、在某些情況或場合下，把公園建設、煤電一體化的建設、污水處理工程建設與中國水滸風情園的建設融為一體。

　　（3）、中國水滸風情園的建設與生態農業相結合。在壩頭橋以北、宋江河以東合理利用土地資源，建設以水滸故事為點綴以生態農業為主導的農業生態園和民俗文化村。

　　（4）、拓寬宋江河河面，直到冷水湖，沿河植樹造林、建設一些與水滸人物或故事相關的觀賞性景點，讓游人駐足游船觀景而浮想聯翩。

　　中國水滸風情園本著“白天面向游人，夜晚面向市民”的經營理念，一方面能夠美化鄆城環境、深厚鄆城文化底蘊、解決市民休閑憩息之所；另一方面又能提高鄆城知名度，推動旅游文化產業對招商引資、投資興業和各行業的帶動戰略；再一方面還能取得可觀的經濟效益，同時也是鄆城發展的百年大計。

　　水滸文化開發前景廣闊，水滸文化產業發展大有可為，也許我們的想法有些幼稚和天真，但正是這點幼稚和天真為我們展開了一片絢麗多彩的天空。兩年多來，我們在發展水滸文化的道路上艱難跋涉，品嘗了辛酸，更收獲了成功。實踐讓我們堅信，水滸文化是鄆城的希望所在；水滸文化產業，將是鄆城最具發展潛力的朝陽產業。水滸文化事業是所有希望鄆城繁榮富強的水滸人的事業，為把這項事業發展好，我們建議：

　　1、圍繞水滸大作文章，作大文章。

　　2、充實水滸文化發展中心，使其成為名副其實的發展水滸文化的組織。

　　3、從縣財政撥付部分水滸文化發展基金，用于發展水滸文化事業的啟動資金。

　　4、采取相對傾斜政策，幫助、扶持、激勵水滸文化產業，促使其健康、快速成長。

　　5、組建水滸產業集團，優化組合、協調前進、形成合力，打造鄆城水滸經濟的航空和母艦，培植新的經濟增長點。

　　水滸是鄆城最具優勢的文化資源，鄆城的發展離不開水滸文化，水滸產業的發展更離不開水滸文化，在當今社會越來越注重文化經濟的形勢下，以水滸文化為依托的經濟模式將成為鄆城經濟的一道亮麗風景。搭建一個水滸文化與鄆城經濟發展的平臺，對于提升鄆城形象，促進鄆城繁榮，不僅具有重大的現實意義，而且具有深遠的歷史意義。

今后工作計劃篇4

　　在努力發展農村經濟，構建和諧社會的今天，鄉鎮人大主席團如何開展好工作。如何發揮代表的職能作用，是當前鄉鎮人大工作的重點。我鄉人大主席團積極探索，在按照上級人大的安排布署，努力開展工作，認真履職盡責，充分發揮代表作用等方面做了一些工作。

　　規范陣地：

　　鄉鎮人大主席團是各級人大組織在鄉鎮的常設辦事機構，充分發揮好他們的作用，是國家法律賦予了的職責。去冬今春，我們根據當前鄉鎮人大主席團的工作實際和四川省《鄉鎮人大主席團工作條例》的有關規定。落實了辦公場地，制訂了鄉人大主席團《學習制度》、《工作制度》、《聯系代表和選民制度》以及鄉鎮人大代表“十帶頭”、“五個一”等制度七個，并將這些制度和工作的重點以及人大主席團的`各項工作張榜上墻，規范和落實了鄉人大主席團和鄉人民代表大會的“九簿一冊”，這些制度與簿冊的建立，使我鄉的人大工作符合法律、法規的規定。

　　加強學習：

　　我們始終把學習放在各項工作的首位，“人不學要落后，刀不磨要生銹”，這句常用語主席團成員和每個代表牢記在心中，雖然這是一句非常樸實不過的話，但哲理很深，我們堅持了每月一次主席團會議和代表小組活動，首要的議題是學習，有時學習政策法規及理論性的文章，有時學習黨的有關政策。我們還組織主席團成員或代表認真開展討論，并將學習和討論的重點記錄下來，鄉人大主席團在開展學習一項，已記錄了近萬字的學習記錄，鄉人大主席團成員唐善清同志已記錄了一萬余字的學習筆記。一年，我們堅持做到了認真學習，使鄉人大主席團成員和鄉人大代表政策理論、業務水平空前提高，代表們開展各項工作也較之輕松了。谷黃廟村老鄉人大代表、村文書王昌瑜說“學習不學習就是不一樣，不學習就沒有能力把選民說服，就沒有工作動力”。

　　竭力工作：

　　鄉人大工作千頭萬緒，如何分清主次，把握重點，如何創新工作，這是很難把握的，鄉人大主席團在吃透上級人大文件精神和安排各項工作的同時，因勢利導地開展了以下幾個方面的工作：一是按時召開各種會議，鄉人民代表大會，每年進行一次，如遇特殊重大事件的需要，還要召開；我們做到了每兩月召開一次鄉人大主席團會議，全年召開6次，村代表小組活動每月進行一次；還做到了兩月召開一次村民代表小組長會議。二是組織主席團成員和縣人大代表及部分人大代表視察、調研和執法檢查。新一屆鄉人大主席團產生以來，我們已進行了五次，一次是視察了場上的臟、亂、差，發現食品站定點宰殺污水的排放需整治，要求鄉盡快解決這一問題：另一次是視察和調研下瑤壩和陳店兩村的農業生產情況和防洪護岸工程質量，我們發現在防洪護岸工程中，個別人偷工減料，使工程個別段質量有一定的問題，當即要求承建商返工重做；再一次是調研了磨刀石村農業生產結構調整發現該村個別栽植青蒿時，不按合同施專用肥，要求鄉對這些個別栽植農戶返工重栽。第四次是視察和調研了碾柏村道水泥公路建設進展及質量。

　　第五次是視察和調研了八、九兩河壩桑樹的栽植，同時還組織主席團成員和縣人大代表及部分鄉人大代表進行了三次的執法檢查。三是落實和公示縣、鄉人大代表的工作，虛心接受選民的監督。年初，鄉黨委、鄉人大主席團研究決定，并以鄉黨委（）2號文件出臺了主席團成員和全體鄉人大代表落實分工、聯系選民，并將分工和聯系選民等情況公示上墻，納入全年代表的目標管理，為年終評選優秀代表和屆滿續任代表打基礎。四是狠抓代表小組活動。我們將每個村劃分為一個代表小組，村民委員會主任或村支部書記為代表小組長，鄉人大主席團制訂全年總體工作目標印發到代表小組，并為各代表小組規范制作了專用記錄本和簽到簿，嚴格地要求各代表小組在加強學習、調整農業生產結構、農村公路建設、訪貧問苦，農村公益事業建設等方面的工作，做好記錄，同時，鄉人大主席團，半年檢查記錄，年終進行總評。五是監督政府及工作部門的各項工作。

　　今年是本屆鄉人大主席團及鄉換屆后的開局之年，加強監督政府及工作部門開展的各項工作。是新時期人大工作的重頭戲。1、督促政府制訂了各種制度共13個；2、嚴格了鄉財經紀律；3、做好了全體鄉干部職責和鄉上的政務、事務、財務上墻公示；4、監督政府積極兌現了幾年欠村、社干部的誤工補貼近13萬元；5、監督政府農村產業結構的調整、對種植青蒿加強管理，對育下的桑種10公斤、出苗57萬株、栽植702畝；6、監督政府修建碾柏村道水泥公路和磨刀石、谷黃廟、陳家店三個村共建設的人畜安全飲用水工程150余處的質量和工程進度；7、督促政府工作人員工作紀律的執行情況。年度內逗硬兌現了各種因無故缺席出勤人員扣工資或補助。六是加強村級組織建設，認真按照《村民委員會組織法》及《組織法實施辦法》選齊配強了全鄉10個村的“兩委”班子。七是在全鄉范圍內開展了代表述職，選民代表的測評工作，為代表認真履職，搞好各項工作，評選優秀代表打下了基礎。

　　今后打算：

　　一是切實加強鄉、村兩級的政務、事務、財務的公開監督。

　　二是創新代表小組活動的形式，并形成強有力地制度堅持下來。

　　三是加強和改進鄉人大主席團和鄉人大代表視察調研方式努力地推進全鄉各項工作。

　　四是加強鄉人大主席團的自身建設，規范各種文檔。

今后工作計劃篇5

　　在過去一年的時間中，經過、公司全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優秀的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx

　　天的`時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫>工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　一、市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　二、20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

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