南湖陽光新城龐琦工作總結工作計劃

南湖陽光新城龐琦2010工作總結2011工作計劃

2010年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現了從我到房地產業的第一天就一直存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。

2010年1月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，也參加了房交會在內的多次大型活動，通過工作經驗的積累和領導的著力培養，自身的業務能力得到迅速提高，也因此成為房地產業的一名專職置業顧問。

這一年的8月29日我來到了率鼎公司，項目在營口《南湖陽光新城》一切就從這里開始，下面就是這五個月來的基本工作內容：

1.銷售前的準備工作，還是老樣子來到一個新樓盤就要從新開始，踩盤、背沙盤、二百問、九大步聚、背捎控、到最后的收集客戶。這也是做一個置業顧問最基本的東西。

2.接客戶，可能是因為來的時候馬上就要開盤，所以很快就見了客戶，從9月6日開始售卡：人很多，還記得第一天售卡的時候，有一位大叔早上三四點就開始排隊，買卡，卻萬萬沒想到我們是以搖號的方式進行銷售。但最后他卻沒有買到他理想中的海市蜃樓。三天的售卡也積累了大量的客戶資源，9月9日正式開盤：這一天也是最最難忘的一天：一個字，忙。忙的沒有時間說話，忙的沒有時間吃飯，忙的忘了時間。我們在比，在比誰賣的最多，可我卻很失望，那一天我只賣了7個，雖然不是最少的，但對自己很失望，為什么和別人差了那么多，十幾個甚至二十幾個，于是我開始暗自給自己加油：告訴自己只有多賣才能多得。雖然到最后我不是最多的，但我很開心，我努力了。

3.做合同，以前賣房沒有這么多的合同要寫，積累這么多的客戶，要寫那么多的合同，突然覺得自己好累，每天忙到很晚，慢慢的也開始習慣這樣的作息生活。

4.房交會契稅認證，那一天是10月16日，也是來營口參加的第一個冬季房交會，地方不大只有五十幾家樓盤參加這次展會。第一天的房交會現場我們一共售出十幾套，也是展會現場賣的最好的，接連四天每一天成績都不錯，有很多客戶根本不知道我們的樓盤在哪里就下了定金，這就是三線城市帶來的因果關系吧。

5.辦理銀行按揭貨款，中行作為我們辦理貨款的第一家銀行，他們來到售樓處現場辦工，現場的氣氛推到了最高潮，就像開盤那天一樣，記憶深刻。接著是交行，到最后的工行。

6.送別，一個接著一個的同事與我們分別，雖然離別的時候我們沒有太多的話說，可心里的滋味只有我們自己知道。由其是我的室友，他們走的那一刻，突然在問自己為什么自己還留在這里，我們一起上班一起吃飯一起下班，一起打臺球，那時候的生活才是最適合自己的。哎，太傷感的話就不多說了。就這樣日子一天天的過去，又習慣了下一種生活方式。

這一年的五個月中發生了太多讓我們回憶的事情，有得有失有喜，當然不可能沒有悲。

這就是我的2010年。

2011工作計劃

2011是87一代的本命年，這一年我們87更要努力去奮斗,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我不是一個房地產界的老人,我還需要不斷的學習,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

2011年是我們翰成地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識該做一名優秀的置業顧問就要不斷的努力。我充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度目標：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位房地產界的新人來說(我認為自己就是一名新人)通過半年來對營口市場的認識，使我有了更好地了解，但還差得很遠。這對于一名好的置業顧問來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在二月份，以業務學習為主，正趕上我們年假，雖然沒有多少天，但對于剛步入社會的新人來說，該知足。節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、也就是三月份二期的開盤，公司已正式走上軌道，營口的房地產市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力多多賣房，從而正式轉正成為我們公司的員工。掙一千五的底薪，這樣就有機會成人公司的代表培訓新加入的員工，讓售銷業績早日成長起來。

3、第三季度的"五一""十一""中秋"這些節日便會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為二期大戰做好充分的準備。此時我會和公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的宣傳、客戶推廣，我相信是我們完成二期銷售的最熱火朝天的時間。我們會充分根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把銷售工作業績做到最大化！

二、制訂學習計劃。做房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于銷售人員來說至關重要，因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等房地產新出臺的相關知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2011年的一些設想，。我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2011年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個客戶，也力爭贏的機會去尋求新的客戶，爭取多賣房多掙錢。相信自己會完成新的任務，能迎接2011年新的挑戰。

（中國大學網）

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