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莆田營銷一區(qū)部二季度雄獅計劃圓滿結訓
莆田營銷一區(qū)部二季度雄獅計劃圓滿結訓
2010年6月24日早上10點，莆田營銷一區(qū)部雄獅計劃項目組在五樓飛虎職場召開雄獅成員的結訓儀式，二季度以來，區(qū)部44位雄獅成員經(jīng)過雄獅計劃的輔導與訓練，設置有關“增員”和“銷售”雙管齊下的輔導課程，每位雄獅成員在增員技能技巧和銷售展業(yè)習慣方面得到了提升。
營銷一區(qū)部的雄獅計劃項目，每周一、三、五召開干部早會，世界上最偉大的推銷員，每次誦讀一章節(jié)，提升文化修為，不斷激勵自我，每周三上交周小結，每周進行優(yōu)缺點的總結，并對下周工作進行展望，反省與領悟。每周四的培訓會，一分鐘自我展示，交流與學習，個人舞臺展示，鍛煉個人表達能力，對話術展示優(yōu)秀的前五名伙伴進行展業(yè)工具的表彰鼓勵，持續(xù)不斷的培訓輔導與專業(yè)技能的傳授，樹立銷售信心，提升個人服務品牌，規(guī)劃晉升道路。
司歌和誓詞環(huán)節(jié)，伙伴著職業(yè)裝整齊劃一，“晉升組經(jīng)理”誓詞口號展示：
“晉”級之路多艱難
“升”官發(fā)財喜臨門
“組”織滿堂子孫多
“經(jīng)”歷磨難展宏圖
“理”應拼搏成正果
伙伴滿懷信心，雄心壯志，為了達到自己季度初的目標，借助“七戰(zhàn)七捷”最后沖刺倒計時的機會，用于突破自我，超越自我。
結訓式的重要環(huán)節(jié)，表彰時刻，以七戰(zhàn)七捷的對抗炒熱氛圍，制定雄獅計劃六月特別推動方案，把44位雄獅計劃成員組成22組對抗組別，每周按照周關節(jié)點進行期交、短險、件數(shù)，三局兩勝的對抗表彰，獲勝的個人獲得拜訪工具冰箱貼兩份。
同時對于周關經(jīng)營的期交、短險、件數(shù)設置五強榜，還有面試獎、精英獎，進行小禮品的表彰。這些小禮品來自雄獅計劃成員上交的會費當中獲取，“取之于民，用之于民”，受表彰的伙伴受到伙伴熱情的掌聲和羨慕的眼神，營銷就是不斷需要的激勵和個人舞臺的展示，為了爭取一次上臺的機會，伙伴總是滿懷***沖刺業(yè)績，隨著業(yè)績的提升，伙伴外出增員的信心更足了，市場不斷成熟，伙伴投入保險的精力更加充沛，奠定良好的事業(yè)基礎。
面試獎：每周雄獅計劃成員邀請準增員對象到職場面試，并到職場助理處進行面試，獲得綠皮筆記本一本。
對于二季度以來新開兩個工號達標晉升條件的伙伴進行榮譽證書和牛皮筆記本表彰，并邀請伙伴進行增員分享，短短的分享給其他伙伴都樹立了信心，增員更要日常化，做好公司品牌的宣傳，做好增員對象的篩選，分享伙伴感激公司的平臺，感謝區(qū)部搭建的培訓機會，也感謝推薦人和主管一路走來的支持。
本次結訓儀式邀請到第一期干早班主任吳鐵英主管進行專題的分享，對于晉升伙伴進行表揚和非晉升人員的鼓勵，也分享了個人入司以來的感受，壽險道路需要不斷開拓新的市場，雄獅成員作為入司不久的業(yè)務主任職級，要堅持不懈，持之以恒，更要不斷加深自身素質的提高，同時要提升專業(yè)知識，不斷加大拜訪，在市場當中找經(jīng)驗。最后也提出了期許，希望伙伴再接再厲，勇敢面對現(xiàn)實。同時也提到了晉升組經(jīng)理所帶來的利益，新基本法即將出臺，發(fā)展團隊對于提高收入、打造品牌、成長自我非常關鍵。鐵英主管帶來的專題大大鼓舞了伙伴的信心，對于接下去的季度安排有了新的目標。
會議最后由雄獅計劃項目負責人黃繼榮做總結，首先進行優(yōu)秀伙伴干早周小結的展示，每次伙伴優(yōu)秀的周總結都是經(jīng)驗的學習，被挑選的伙伴也大受鼓舞，在雄獅成員也形成做總結的習慣，同時進行伙伴銷售困惑的解析。如果一個業(yè)務員的心態(tài)不對，你教他再多的技巧也等于零。面對銷售遇到的困惑，進行剖析，很多伙伴出現(xiàn)了幾種現(xiàn)象：一、只看到劣勢，看不到優(yōu)勢。二、 心態(tài)隨著業(yè)績變。三、 多抱怨少檢討。四、 我們是弱者。最后通過分享一個公式：觀念——態(tài)度——行為——結果。這個公式很好地說明了心態(tài)對結果的影響。衡量一個人是否適合銷售，首先不是看其銷售技巧、溝通水平，而是看這個人的心態(tài)。簡單的專題剖析，給二季度的雄獅伙伴做了很好的總結，作為項目負責人，看到伙伴的辛苦付出和努力拜訪，也大受感動，在培訓現(xiàn)場對大家的支持表示感謝，也感謝伙伴一如既往投入到培訓當中，曾經(jīng)走過的路都化作一道道回憶留在心中，成為寶貴的精神財富。最后雄獅計劃成員進行結訓的合影留念。（文/黃繼榮）
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