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經銷商如何有效指導銷售人員
佳潤歷經兩年的市場科普，得到了廣大合作伙伴及行業同仁的廣泛認可！佳潤公司在推廣JARN佳潤品牌的同時將經銷商如何公司化提上日程，這也是佳潤上市以來發展迅速的根本，有潛力的品牌，也需要有實力的運作團隊，才可以真正體現品牌的魅力。佳潤公司在運作品牌的同時非常注重與經銷商的共同成長，并積極協助經銷商推進經銷商內部管理規范化，以適應新的市場發展，提升綜合競爭力！
經銷商作為行業價值鏈中重要的一環，在目前的競爭環境中，如何能夠做到長久的發展，除受行業、產品、政策等的影響外，佳潤公司認為經銷商能不能規范化運做成為重要的影響因素。本期經銷商內部培訓的主題內容為：如何有效指導銷售人員？
作為帶兵打仗、攻城掠地的經銷商，面對吃苦耐勞同時又聰明伶俐的銷售人員，經常會聽到這樣的三句話：期初下達銷售任務時，銷售人員會說：“沒問題”；期中查核任務完成情況時，他們說：“沒關系”；期末總結評估銷售成果時，他們說：“沒辦法”。
真的沒辦法嗎？
衡量一支銷售隊伍合格與否的標準就是這支隊伍能否有效完成公司下達的銷售任務。依據銷售任務制定合理的銷售計劃是完成任務中至關重要的一環。我們認為制定計劃，絕不是簡單的數字分解與分配，而是體現團隊發展、增強團隊凝聚力、激發團隊工作熱情的一個過程，也是經銷商管理隊伍訓練隊伍，從而不斷提升隊伍戰斗力的重要措施。
如何制定銷售計劃，應注意以下五個步驟：
第一步：經銷商應依據公司的整體銷售任務﹑配合任務完成的激勵方案（如無激勵方案應擬定出來），按照年﹑季﹑月﹑周將整個團隊的任務分解細化，依據每位員工的銷售能力，對可能的銷售業績進行估算。
第二步：經銷商應與每位員工進行個別溝通，幫助員工分析其個人目前的工作狀況﹑達成激勵方案的條件﹑員工在公司未來發展的空間，引導員工對銷售任務和未來發展形成全面的思考，激發員工的進取心，樹立他的自信心和責任心。也就是說，將完成銷售任務與個人吧的職業生涯發展規劃相結合，加以關心﹑愛心﹑輔導和幫助。
第三步：召開團隊計劃工作會。首先向員工宣布整個團隊的銷售任務和計劃安排，然后向員工講解團隊計劃于個人銷售計劃的關系，強調個人銷售計劃的重要性，要求員工依據團隊的整體目標，結合自己的自身實力﹑自己未來發展的目標﹑激勵政策達成的條件，在會上規定時間內完成自己銷售計劃的制定和分解，會議結束前回收每人的計劃書。
第四步：會后經銷商應該認真分析每位員工的銷售計劃，進行合理的調整，進一步與員工進行私下溝通，確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施，以及需要經銷商輔助的項目和其他方面的支持，激勵員工切實完成本期目標，并向更高的目標邁進。
第五步：正式張榜公布整個團隊的任務指標﹑分解計劃﹑個人任務指標和各期分解計劃。
制定計劃整個過程的重點在于有效的溝通，重點溝通的內容包括：溝通銷售中的問題﹑溝通對激勵方案的理解﹑溝通員工在公司發展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團隊的銷售指標變成為每位員工的自覺行動，形成全體員工完成任務的合力，始終以計劃指導工作，始終以計劃檢查工作。相信一支團結﹑上進﹑有目標的團隊一定能完成公司下達的任務。
在制定整個計劃的同時，計劃制定者必須注意以外幾個問題：
1. 為什么計劃要細化到“周”？不同行業有區別嗎？
2. 為什么個人計劃要在計劃工作會上規定的時間內完成？
3. 為什么要張榜公布？
4. 代理商在兩次溝通中常見的問題有哪些？如何處理？注意事項？
5. 召開計劃工作會時，應準備哪些資料？
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