先做大流量還是先進行盈利模式的摸索？

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先做大流量還是先進行盈利模式的摸索？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2009-07-20 16:05:55 作者：劉興亮出處：比特網責任編輯：高妍

這個情景案例里創業者遇到的問題，是大多數創業公司都會遇到的，尤其是在互聯網行業。

　　在平時的工作中，我也經常碰到類似創業者的咨詢，對于一個網站來說，“是先全心全意做大流量，還是邊做流量邊進行盈利模式的探索，本身就是一個特別艱難的抉擇，看上去，它們就像兩條永遠沒有交匯點的路。”

　　這確實是個兩難問題，但并非無解。哪像情景案例里的這個創業公司，到底應該怎么辦呢?

　　在這個方面，并沒有一個特別好的理論。但即使理論偉大如馬克思主義，也是要和中國的具體相結合的。回到這個創業公司的具體實際，到底應該先全心全意做大流量，還是邊做流量邊進行盈利模式的探索呢?

　　我給這個創業公司的這道選擇題的答案是后一個，就是說他們應該走的道路是“邊做流量邊進行盈利模式的探索呢”。為什么不能選擇“先全心全意做大流量”呢?原因就在于這個創始人在做大流量時并不能“全心全意”，因為做大流量的不二法門就是要燒錢。當然也有個別像Google那樣不燒錢就做大的案例，但那只是特例。

　　然而這個創業者并沒有風險投資，換句話說就是燒自己的錢。我始終認為，草根創業者大把燒自己的錢是不可行的，除非他的腦子先燒掉了，或者他的錢多的沒地花。文中的創業者顯然這兩種情況都不是，他的前兩次創業都失敗了，應該也沒太多的錢。

　　再分析下他前兩次創業失敗的經過。第一次創業，他遇到的問題也是互聯網創業的一個共同問題——被快速復制的問題。

　　在中國互聯網發展的早期，在風險投資像“瘋錢”、“傻錢”的那個年代，比如1998年——1999年，在咖啡館里拿著商業計劃書給投資人講生動故事的大有人在，在幾個星期內融到幾百萬甚至幾千萬美金絕不是天方夜譚。

　　現在不行了，每個VC都會問到你的競爭壁壘，就是怕簡單復制。

　　第一次創業失敗的很簡單也很原始，第二次創業的失敗教訓就應該為他的這一次創業提供失敗教材。在那一次創業中，他失敗就是因為簡單盲目的追求大流量，最后由于資金鏈斷裂，不得不把公司出售。

　　所以這一次，連續第三次創業的張曉京要做的事情就是左手抓流量，右手抓銀子，兩手都要抓，兩手都要硬。

　　至于說到那一款網頁游戲的模式到底是免費還是收費，這就更不應該成為一個問題。從他的公司來看，婚戀SNS交友是他的主要模式，而這個網頁游戲只是個輔助產品。任何時候，創業者都要分清楚主次問題，在主要的枝干上，創業者一定要堅持自己的理念，堅持自己的理想，堅持做最好的用戶體驗，即使再缺錢，比如財務經理劉光想投放一些強制性彈窗廣告的建議也要慎重考慮。

　　而輔助的、次要的產品就不存在這個問題了，可以大膽的做各種嘗試，這一款網頁游戲正是這樣的角色，所以可以大膽做一些收費的試驗，并且也可以貼補公司的錢庫。從另一個角度看，如果網頁游戲獲得極大成功，那就轉型成為一個游戲公司嗎?

　　對于一個創業公司來說，首要問題就是如何活下去。只有活下去，一切才有希望，才有可能有吃上面包喝上牛奶的那一天。為了生存，3G方面(Game、Girl、Gambling)盡量不要沾;為了生存，盡量找一些生財之道。當然生財之道也是有道道的，比如這個創業公司中，網頁游戲就可以考慮收費，強制性彈窗就不能考慮。

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