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紅杉資本對創業項目的要求
創業者擁有這些特質，意味著能夠獲得商業上的成功，建立不朽的事業。我們希望與擁有這些的公司成為合作伙伴：
明確的目的：在名片的背面就能描述公司的業務。
廣闊的市場：專注于現有的快速增長和變化的市場。一個擁有10億潛在容量的市場允許創業者進行不斷的嘗試，直到獲得真正的利潤。
大量的用戶：有大量的可以快速接受并且為公司提供的價值付費的目標用戶！
專注：用戶只肯為單一的、簡單的價值主張付費。
解決方案：找對用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。
團隊DNA：一個團隊的DNA在最初的90天就能確定。團隊的每個成員在其自己的領域都是頂尖的。最好的創始人才能吸引最好的團隊。
敏捷：迅速的秘密行動能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。
節儉：嚴格控制成本，把錢花在刀刃上。
小心翼翼：用很少的錢開創事業，強調紀律和專注。用戶希望獲得由杰出的工程師用很少的成本開發出來的產品。
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商業計劃書的格式
我們希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業計劃書。我們需要一個15到20頁的幻燈片，包含以下的信息：
公司的目的：
*一句話概括公司的業務
問題：
*描述客戶的問題（或者客戶的客戶的問題）
*概括客戶目前是如何應對這個問題的。
解決方案：
*證明你的價值主張能夠幫助客戶更好地解決問題
*表明你的產品的立足點
*提供案例
為什么是現在：
*說說你以前干了什么
*詳細說明目前市場的趨勢
市場容量：
*定義你的目標客戶
*計算你的TAM、SAM和SOM（注1）
競爭：
*列出你的競爭對手
*列出你的競爭優勢
產品：
*產品線（元素、功能、特性、結構、知識產權等方面）
*研發路線
商業模式：
*贏利模式
*定價
*平均收入和總價值
*分銷渠道
*目標客戶
團隊：
*創始人和管理團隊
*董事會/顧問委員會
財務：
*損益表
*資產負債表
*現金流量表
*股東結構
*目前擁有的訂單（及潛在定單）
注1：
TAM：total available market 總市場容量
SAM：served available market 目標市場容量
SOM：share market 市場占有率
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