書店廣告策劃書

時間：2023-04-29 10:41:05 工作計劃我要投稿

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書店廣告策劃書

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的書店廣告策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

書店廣告策劃書

　　經營項目：

　　書店

　　經營地點：

　　1號樓東北角

　　選擇該項目理由：

　　1、在學校開店我們的顧客主要是在校大學生，是以服務在校學生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得最大的利益。書可以說是除吃喝外需求最大的物品，這是很大的賣方市場，經營書店是雙贏的舉措。

　　2、學校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經營正當，可一直保持在繁榮期。在校學生既有其動態性又有靜態性。動態性是指學生在不斷更替，靜態性是指學生數量在來學時間段內是不變的。動態性保持學生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態性保證有一定的購買規模。

　　3、學校周圍書店偏少，學生市場沒有得到很好的開發利用；

　　學校提供的場所地理位置非常好，是所有學生的必經之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。

　　市場分析：

　　一、目前學校有一個圖書館，校內校外兩個小規模書店。圖書館的主要作用就是提供專業書籍的借閱和查找資料；兩個書店主要經營的是英語高數的資料和其他專業的專業書，外帶一些其他書籍。

　　二、這兩個小規模書店相比：校外龍源公寓內的書店經營狀況更好，客流量更大，大多數學生選擇在這買書，所以營業額也更大，利潤更豐厚；校內超市的書店經營狀況也很好，相比之下要差得多。

　　三、由于書店基本占據壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價格偏高，超出學生的期望預期，因此許多學生選擇去市里購書，而且我們發現經過書店的圖書團購的很少。

　　四、我們發現除了大四學生畢業時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白，但是很多學生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。

　　五、大學生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結構也是比較多元化的，因此我們可以看到除學術課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。

　　六、書店經營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些意見。解決這個問題的最佳方法就是定期舉辦活動回饋學生。

　　市場調查結論：

　　1、和課程有關資料是大學生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要經營項目。

　　2、與課程有關的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業學生的要求。

　　3、除學習所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。

　　4、圖書價格偏高，同學們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。

　　成本預算：

　　由于店鋪由學校提供，店鋪租金可以免除。

　　按照店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預算。一般說來，開書店要準備的資金包括三方面：

　　一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業設備購置等；

　　二是圖書的采購資金（商品成本）；

　　三是日常經營費用，包括、人員工資、其他開銷等。

　　根據實地調查學校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預算：

　　1、店鋪裝修：由于學校提供場所情況較好裝修費用2000元即可。

　　2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。

　　3、營業設備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元（購買二手貨6000元左右）。

　　4、首期備貨的采購資金（指從出版社和批發商正常價格非特價）：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元（定價）為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。（如果在供應商那里可以獲得信用認可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節約至12000元。）收購二手書3000元。

　　5、人員工資：（除去經營者）書店要1個店員吧，每月平均1500元，預備3個月，共4500元。

　　6、其他費用預留：如水電、通訊、公關、物流等費用，每月預算1000元，預備3個月，共3000元。

　　當然，如按上述裝修與首期備貨最節約的狀態，需籌資74300元。其他幾項精打細算的話，42300元即可。

　　市場定位：

　　根據實際情況和調查數據，我們把該書店定位為以大學生消耗量最大的與學習有關的書籍為主，同時以結合報刊雜志和二手書為輔的書店。

　　圖書采購：

　　一、因為小書店，所以可以從圖書批發市場進書；最好采用一半訂金，一半賒銷；這樣無論從風險還是資金的周轉很有用。因為是剛開始，書店的進貨渠道不是很熟，等書店開久了，自然可以找出廉價，信譽好的進貨通道；

　　二、進貨渠道：

　　1、鞍山戰前周圍有兩個圖書批發市場，一般可以選擇在那進貨；

　　2、鞍山離沈陽較近，沈陽有東北最大的圖書批發市場，進價比在鞍山更便宜，一般五折。

　　3、網上訂購。進貨圖書的品質一定要保證正版。

　　經營方案：

　　一、低價銷售（稍低于其他書店的價格銷售）；

　　二、建立會員制度：

　　會員買書提供積分換書，享有免費送貨上門。會員采用分級制度，如果會員買圖書越多，他的等級就越高，打折的價格就越少。對每個會員建立信息系統，填寫基本的信息，方便我們知道對方比如過生日我們會送上祝福，并送上小禮物。

　　或者會員卡促銷活動，即購物滿20元即可獲得會員積分卡一張，每20元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。加盟新會員活動每年定期展開，顧客需于指定時間消費才可獲取會員卡。憑積分卡可獲禮品或書籍。

　　三、建立書店的網站：

　　1、通過這可以查詢你要買的書和用品；可以訂購你想買的書籍；

　　2、同時是免費的二手書同校網上交換平臺；

　　3、介紹店主推薦圖書，一周特價圖書；

　　4、發表你的建議和意見（如書店的服務不周，價格不合理，和如何上書店更好等）；

　　四、創建QQ群：方便同學們相互交流讀書經驗和體會心得；聯系我們；及時把一些信息發給學校的同學。

　　五、定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學生的目光和購買，擴大宣傳；另一方面不斷鞏固書店在學生心中的地位。

　　六、建立二手書特色書柜：我們可以去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價出售；建立免費的二手書交換（學生之間）平臺，同學們可以把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍；在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。

　　七、鼓勵購買（買的越多，讓利越多，價錢越實惠）；

　　八、支持團購業務：定期主動向老師學生了解當前一些需求量大的圖書；并向其提供最優團購服務。

　　九、與人合作擴大經營范圍：不同于一些學術課本書籍，報刊雜志這一類型需要布局在人流量大的地方；所以校內外三個餐廳和“金色陽光美食”就是很好的選擇，在經營書店的同時，我們打算同時布局這幾個地方，盡管資金有限但“他山之石可以攻玉”。

　　在餐廳里：方案一：可以在樓梯拐角處租用一塊兩平米大的地方（租金很低）用于在用餐時間報刊雜志的銷售；方案二：可以和餐廳合作，我們負責提供報刊雜志的進貨，他們負責報刊雜志的銷售，利潤再商討分成。

　　在金色陽光美食地下城：由于租金高，可以采用上述方案二的做法。

　　書店規劃與圖書陳列

　　書店規劃與圖書陳列的優劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售情況的好壞：

　　1、最新到貨與重點推薦：

　　在書店進門處設置一個“最新到貨”的陳列臺，把近期（每周）新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘”一遍。新到的好書會被讀者忽略了。對于重點的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設計出旋轉、曲線、方框等藝術造型堆放，不但美觀，也能激發起讀者的購買欲望。

　　2、排行榜：

　　零售學常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產品的暢銷勢頭”，那么設置一個“排行榜”書架就是讓20%的產品賣出80%的銷量最簡單的辦法。對一些讀者來說，這些“排行榜”的信息引導力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。

　　在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。書店每周對圖書的銷售數量進行統計時，新出現的暢銷書，一定要把它放進“排行榜”中去。目的是促進這個暢銷產品的暢銷勢頭。在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設“媒體書榜”專架（比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區媒體的影響力選擇），并將該報紙的相關版面剪貼在書架上（或有一個專門的鏡框）。

　　3、媒體（專家）推薦：一般讀者“從眾”、“相信權威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關注哪些好書”很可能促使他們產生購書沖動。

　　除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設置“媒體（專家）推薦書架”。具體的做法是——當你看到某媒體刊登了關于某書、某專家讀書的報道（各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版），而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關的“剪報”依次展示在“媒體（專家）推薦書架”上（當然也是在店內較顯著的位置，并不時去更新）。經驗告訴我，很多讀者都會認真地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。

　　4、分類書架：

　　把這些圖書進行分類，并貼上標簽，如：英語歸一類，數學一類，專業書籍放在一起，雜志放在一個專柜上~~~；方便讀者尋找自己所需的圖書。

　　5、特色專柜：

　　根據不同時機，書店還應該開設一些臨時性的特色專柜如：

　　情人節禮品書專柜（從某個節日角度）；眾說《論語》專柜（從某個熱點話題角度）；職稱考試圖書專柜（從某個社會功用角度）。

　　6、特價區：

　　每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引很多學生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。

　　特價區釋疑：解釋圖書降價的原因，打消學生心中的疑慮。

　　圖書的后期管理：

　　定期采購新書，統計滯銷的書，對一切購買的書，如出現質量問題，無條件退貨。對于大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購。每推出精品書，吸引購買者。

　　做好統計工作，把它作為圖書進貨比例的依據，這樣才能效益最大化。

　　人員管理：