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飼料業務上半年業績工作匯報（精選5篇）
在學習、工作生活中，需要用到匯報的地方越來越多，匯報可以是工作開始前的規劃安排，也可以是工作完成后的分析總結，每次提筆要寫匯報的時候都毫無頭緒？下面是小編收集整理的飼料業務上半年業績工作匯報（精選5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
飼料業務上半年業績工作匯報1
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。下面，我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結。
一.個人自身方面的總結：
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二.工作方面的總結：
1.始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2.關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？
①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖成本最低。
②離消費終端最近，最為方便養殖戶。
③強調消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。
④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩定性強。
⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
開發新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業多年，經驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的.幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4.貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三.工作中存在的問題：
1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2.公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。
3.客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！
四.新年工作計劃：
維持穩定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和XX縣市場的開發力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。
五.總結
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！
面對現在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來！到那時侯我們將大鵬展翅！
最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐！
飼料業務上半年業績工作匯報2
從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下。
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是。
1、千方百計完成區域銷售任務。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。xxxx、負責嚴格執行產品的出庫手續。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。
5、嚴格遵守公司各項規章制度。
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的.任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過這些時間的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可使用的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。
總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作。
（一）、依據5月份區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。
（二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。
（三）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（四）、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
飼料業務上半年業績工作匯報3
一、經營企業規范化建設全面展開。
我們以實施《xx省獸藥管理實施辦法》及xx省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機，于20xx年第1季度組成專班對全市17個鄉鎮的獸藥飼料經營門店進行逐個調進摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質量及流向建立了翔實檔案。檢查中我們對每個門店發放學習資料，并指出整改內容及檢查項目，下達限期整改通知書88份，取締了1家資質及條件根本不符要求的獸藥門店，要求所有獸藥門店實行明碼標價，并做到標價真實，字跡清楚，貨簽對位，標簽醒目。通過這些舉措，一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況，使門店面貌煥然一新，為實施獸藥gsp打下了良好的基礎。
二、開展獸用生物藥品市場專項治理。
依據農業部《獸用生物制品管理辦法》的有關規定，切實加大獸用生物制品監管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號病疫苗為重點清查對象的獸用生物制品專項整治活動，對全市所有的獸藥經營門店，以及多家規模較大的飼養場進行了獸用生物制品的專項檢查，共查出非法購銷的各類的生物制品10余盒，過期失效疫苗40多支，對違反獸用生物藥品專供規定的當事人給予了嚴厲處罰，有效制止了亂購亂銷現象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長效管理機制正在逐步完善。
三、嚴把獸藥、飼料市場準入關。
把好“進貨關”和“使用關”是獸藥、飼料監督管理中的兩個重要環節。為有效防范假劣獸藥、飼料進入市場，我們對照《禁用獸藥清單》、地方標準廢止目錄及飼料“三無”產品，對全市經營門店進行源頭清理查處，并要求各經營門店做好進銷記錄，認真填寫處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場起到了很大的促進作用。
四、建立獸藥、飼料及畜禽產品安全監督檢測網。
6月上旬，我們組織力量建立了對規模化養殖場、屠宰廠、超市和集貿市場進行了監督檢查，抽檢豬尿樣11個、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份，已初步建立獸藥、飼料及畜產品安全監督檢測網絡。
今年工作中成績是主要的，存在的.問題也不容回避，主要表現在：
一是工作開展不夠深入，往往只注意經營市場監督管理，忽視了使用環節的監督檢查，對養殖場自購自用藥品的監管還很薄弱；
二是日常監管工作不夠徹底，對違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位，尤其是對獸醫從業人員的藥品使用監管不到位。
三是工作手段落后，監督執法硬件配置不夠完備。
飼料業務上半年業績工作匯報4
上半年，我們按照上級的部署，認真開展獸藥飼料行業法律法規宣傳、獸藥飼料打假“春雷”行動、蛋雞養殖場抗生素使用專項整治活動、獸藥及飼料生產經營活動日常監管等工作，杜絕了獸藥類投入品質量安全事故的發生，維護了畜產品質量安全。共出動執法車輛40余車（次）、執法人員430余人（次）、檢查獸藥經營企業220家（次）、中等規模以上養殖場57個、抽檢獸藥飼料樣品13個批次、發放宣傳資料1000余份，有效維護了我區獸藥飼料市場生產經營秩序，保護了生產者、經營者、使用者的合法權益。
一、積極宣傳獸藥飼料行業法律法規
今年以來，我們深入獸藥飼料經營門市部認真宣傳《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》等行業法規，還將宣傳重點放在獸藥產品電子追溯碼（二維碼）標識制度上，特別是利用包村聯戶、新型職業農民暨養殖大戶培訓之機，有針對性地宣傳養殖環節禁用藥物名錄、科學用藥方法、濫用抗生素的危害等知識。通過宣傳讓養殖戶知法、懂法、守法，從而自覺配合管理部門共同搞好獸藥市場管理及合法合規使用獸藥。
二、認真開展獸藥飼料打假專項整治活動
根據省、市農業行政主管部門的統一部署，認真開展我區農資打假“春雷”行動，制訂了實施方案，落實人員、車輛、資金等，根據實施方案的內容，著重抓落實，使此項工作取得了顯著成效。行動期間共檢查生產、經營企業220余家（次），查封飼料違法生產加工窩點1個，查處無二維碼標識、過期失效藥物一批。
三、認真開展蛋禽養殖場抗生素使用監管專項整治行動
今年以來，我們組織執法人員重點檢查了等養殖量較大的鄉鎮，深入養殖企業、養殖大戶，發放宣傳資料，宣傳濫用抗生素和使用禁藥的危害，并同重點養殖大戶簽訂了《養殖場規范用藥用料承諾書》。主要檢查內容有：養殖場養殖檔案建立使用情況，購藥用藥記錄是否齊全、真實，是否超劑量、超范圍使用、不執行休藥期等問題，是否使用金剛烷胺、利巴韋林等禁用藥物問題，是否存在擅自改變獸用抗菌藥組方、規格、用法用量等問題。共檢查大中小養殖戶290余家。
四、開展獸用疫苗經營專項檢查
今年以來，我們根據農業部、省農委關于動物疫苗銷售使用方面的有關規定，認真履行監管職責，組織開展“查質量意識、查管理制度、查質量隱患、建立嚴格產品放行制度”
的“三查一建”活動，同時開展以“查隱患、嚴治理、保質量”為主題的疫苗質量安全大檢查行動。對違規經營動物疫苗的.10余家獸藥門市部發出了限期整改通知書。
五、認真抓好獸藥飼料日常監管工作
除開展各項專項行動外，我們注重抓好獸藥飼料市場的日常管理工作，主要工作有：
（一）加大獸藥飼料市場監管力度。重點檢查各門市部有無經營許可證，經營許可證是否到期，是否超范圍經營，經營的獸藥飼料有無生產許可證、批準文號，標簽是否規范、獸藥是否經過GMP認證、是否超過保質期等內容，按照“雙隨機”原則組織開展對轄區內獸藥飼料生產、經營單位的主體資格清查，依法取締無證無照生產經營單位。共檢查獸藥經營門市部220家（次），取締無證經營戶2個。
（二）加大獸藥飼料質量抽檢力度。注重樣品抽檢檢查，按照“雙隨機”原則，開展獸藥飼料產品質量監督檢查工作，重點監測獸藥、飼料有效成分不足和添加隱形成份等行為。已抽檢獸藥、飼料、預混料品種13個，抽檢雞蛋樣品10個。
六、存在問題
1、獸藥經營人員知識水平參差不齊，大部分人員沒有經過專業訓練，不僅專業知識貧乏，而且對行業法律法規知之寥寥，遠遠不能適應新時期畜牧業發展對獸藥經營人員素質的需要。提高獸藥經營人員的業務素質、法律素養迫在眉睫。
2、執法手段薄弱，缺乏實驗室檢測手段，影響了獸藥飼料市場的有效監管。
3、養殖環節獸藥使用仍存在很多問題：養殖檔案里獸藥使用記錄不全，存在超劑量、超范圍使用獸藥、不執行休藥期等問題，仍然有使用人用藥等違禁藥物現象。
4、經營環節仍然存在違法經營獸用疫苗現象，經營管理仍需加強、經營秩序仍需努力理順。
5、動物診療場所仍有違法使用人用藥物現象，須加大查處和打擊力度。
七、下半年年工作計劃及重點工作
1、加大獸藥飼料行業法律法規宣傳力度，使生產者、經營者、使用者知法、懂法、守法，依照法律法規的規定約束生產經營行為。
2、繼續按照“雙隨機”的原則，進一步加大抽檢力度，以抽檢促監管，確保我區無獸藥使用安全事件發生。
3、工作重點是加大對養殖環節的獸藥飼料使用監管力度。與動物衛生監督、動物疫病控制部門密切配合，多管齊下，形成合力，力爭使養殖行業獸藥使用問題規范化、合規化。開展對養殖場（戶）自配料的抽檢工作，引導養殖場主按照行業標準自配、自用飼料，從而生產出合格的畜產品。
4、按照上級的部署，加快實施獸藥二維碼追溯體系建設。力爭使發生在我區的每一筆獸藥買賣、每一種獸藥的來龍去脈都能實現全程追溯，從而確保獸藥監管的有效性，保證獸藥使用合規合法，保障畜產品安全、優質。
5、繼續加大獸藥飼料打假專項整治行動工作力度，保障生產者、經營者、使用者的合法權益，杜絕獸用投入品安全事故的發生，確保我區畜產品質量安全。
飼料業務上半年業績工作匯報5
一、經營企業規范化建設全面展開。
我們以實施《xx省獸藥管理實施辦法》及xx省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機，于20xx年第1季度組成專班對全市17個鄉鎮的獸藥飼料經營門店進行逐個調進摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質量及流向建立了翔實檔案。檢查中我們對每個門店發放學習資料，并指出整改內容及檢查項目，下達限期整改通知書88份，取締了1家資質及條件根本不符要求的獸藥門店，要求所有獸藥門店實行明碼標價，并做到標價真實，字跡清楚，貨簽對位，標簽醒目。通過這些舉措，一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況，使門店面貌煥然一新，為實施獸藥GSP打下了良好的基礎。
二、開展獸用生物藥品市場專項治理。
依據農業部《獸用生物制品管理辦法》的有關規定，切實加大獸用生物制品監管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號病疫苗為重點清查對象的獸用生物制品專項整治活動，對全市所有的獸藥經營門店，以及多家規模較大的.飼養場進行了獸用生物制品的專項檢查，共查出非法購銷的各類的生物制品10余盒，過期失效疫苗40多支，對違反獸用生物藥品專供規定的當事人給予了嚴厲處罰，有效制止了亂購亂銷現象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長效管理機制正在逐步完善。
三、嚴把獸藥、飼料市場準入關。
把好“進貨關”和“使用關”是獸藥、飼料監督管理中的兩個重要環節。為有效防范假劣獸藥、飼料進入市場，我們對照《禁用獸藥清單》、地方標準廢止目錄及飼料“三無”產品，對全市經營門店進行源頭清理查處，并要求各經營門店做好進銷記錄，認真填寫處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場起到了很大的促進作用。
四、建立獸藥、飼料及畜禽產品安全監督檢測網。
6月上旬，我們組織力量建立了對規模化養殖場、屠宰廠、超市和集貿市場進行了監督檢查，抽檢豬尿樣11個、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份，已初步建立獸藥、飼料及畜產品安全監督檢測網絡。
今年工作中成績是主要的，存在的問題也不容回避，主要表現在：一是工作開展不夠深入，往往只注意經營市場監督管理，忽視了使用環節的監督檢查，對養殖場自購自用藥品的監管還很薄弱；二是日常監管工作不夠徹底，對違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位，尤其是對獸醫從業人員的藥品使用監管不到位。三是工作手段落后，監督執法硬件配置不夠完備。
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