總經理工作思路

總經理工作思路范文

總經理工作思路范文1

　　我們知道，治理提升工作永無止境。xx公司將積極響應上級公司和集團公司的工作部署，真抓實干，做大做強光伏制造產業，為集團打造科技服務型產業集團貢獻力量。

　　一、引言

　　“精益思維”的核心是以最小資源投入，包括人力、設備、資金、材料、時間和空間，制造出盡可能多的價值。精益化績效治理的目標可概括為：企業在實施績效治理的過程中把規章制度

　　及流程治理都降到最簡潔最有效的程度。企業在實施績效治理的過程中暴露出的弊病很多，常見的有：冗余——各環節有所重復，且多人作無用功；刻板——實施過程中照貓畫虎而不因地制宜進行變通；斷層——自上而下的流程中因為人為緣故而導致流程無法進行。努力消除這些弊病就是是精益化績效治理的最重要的內容。

　　二、關于“精、益”的解釋

　　精益化治理中的“精”體現在質量上，追求“盡善盡美”、“精益求精”；“益”體現在成本上，表示少投入、少消耗資源，多產出效益，實現企業良性進展。那么精益化績效治理的就是要以最小、最便捷的治理投入，取得最大的良性效果，激勵員工，為企業長足進展奠定基礎，把最終成果落實到效益上。這里的效益不只是經濟效益，更包括社會效益；不只是眼前利益，更包括長遠利益。

　　對于企業信息化來說，盲目引入高科技軟件并在事后進行績效評估并不是有效的績效治理方法，單純的績效評估僅僅反映過去的績效，采納秋后算帳的形式，只關注工作的結果；而有效的績效治理從一開始便有計劃地展開，更強調未來績效的提審，注重工作結果的同時不偏廢工作過程，從而能夠解決問題，有效地實現系統優化。

　　三、GJ電XX公司的精益化思路

　　GJ電XX公司劉振亞總經理將“兩個轉變”戰略中的“四化”表述為“著力推進集團化運作、集約化進展、精益化治理、標準化建設”。而此前表述為“著力推進集團化運作、集約化進展、精細化治理、標準化建設”。劉振亞總經理在報告中對精細化與精益化的關系這樣闡述：“精益化治理是對精細化治理的提升，更加注重結果和成效”。它的核心理念就是追求“努力消除生產、治理過程中的無效勞動，以獲得最大的長遠利益”；它是在精細化治理基礎之上，追求規范化、程序化和數據化治理，落實效益中心的一種治理新境地。

　　實施精益化治理，切不可簡單照搬其他企業或國外成功企業實施精益化的具體做法，不同行業企業推行精益化治理，必須結合自身行業實際和企業實際，對精益治理深入研究、實踐，形成一套系統的更加適合行業和企業進展的精益治理方法。

　　四、甘肅省電力公司檢修公司實施精益化績效治理的思路

　　1.當前績效治理現狀

　　為進一步深化公司全員績效治理工作，推動以績效為導向的薪酬分配機制，促進公司總體目標的實現，公司結合實際，開展了以“全員、全覆蓋、全過程”為目標，以“有計劃、可量化”為手段的績效治理精益化工作�？冃Э己藘热葜饕�包括工作業績考核、工作能力及工作態度考核、執規考核三個方面，以工作業績考核為主。工作業績分為月度和年度考核。根據職務區間和崗位序列，對各層級員工及班站的工作業績評價方法采取不同的方法；工作能力及工作態度考核以月度為周期，中層干部此項考核結合干部治理有關規定定期開展；執規考核是對員工職業行為的直接評價，它作為業績考核的補充，是員工養成良好職業習慣的重要手段。執規考核不占績效合約權重，直接在績效總分中扣除。 無獨有偶，有這樣一個實例：浙江寧海供電局自20xx年起，在GJ電XX公司“集團化運作、集約化進展、精細化治理、標準化建設”進展思路的指導下，針對在實施績效精益化治理中遇到的工作任務分配、考核評分、績效評審和統計工作量繁雜的難題，通過與相關科技單位合作，設計出了以GJ電XX公司SG186總體進展標準框架為基礎，能自適應獨立運行的一套新治理系統。實現全局文檔統一治理和資源共享，確保全局數據的唯一性；通過專題映射模塊，實現虛擬引用多處映射；可自適應地從數據庫中準確挑選所需各類數據；并能在每月按組織構架和考核標準自動給出對各部門的.考評結果。而這種做法正好與甘肅省電力公司檢修公司目前實施的以“有計劃、可量化”為手段的績效治理精益化工作的思路不謀而合。

　　2.今后精益化績效治理的實施思路 (1)明確企業精益化績效治理的宗旨和重點

　　企業精益化績效治理的主旨是消除冗余、制造價值，提高企業效益。精益化績效治理實質就是提高效益，從它的根本意義上就是指以最優的品質、最低的成本實現企業經濟效益與社會效益的最大化。在提高企業效益的宗旨下，企業要結合企業現有文化和外部環境，確立精益治理的推行理念、價值觀。

　　(2)精益化績效治理的推動實施的步驟

　　確定精益化治理重點和思路后，就要考面入手實施慮如何推動實施問題。應著重從以下幾方精益化績效治理。

　�、偬岣咧卫碚哒J識。在實施精益化治理中，對公司領導層和治理人員進行精益治理培訓，深入剖析當前治理存在的問題及薄弱節點，以及如何運用精益化治理思維有效破解存在的問題，在治理者層面統一思想，為精益治理提供組織領導上的保障。

　�、谡{動員工積極性。在具體實施過程中，如何調動員工特別是業務骨干的積極性是精益化能否取得實效的關鍵。其一加強骨干人員精益化治理工作思路宣貫，使員工能夠充分理解精益化績效治理內涵及工作思路；其二在激勵機制上對消除治理冗余、提升工作績效的員工建立獎勵機制，擴大員工參與精益化治理工作動力；其三在導入精益化績效治理時要注意分析、汲取員工的意見，最大程度調動員工的積極性和主動性。

　　③找準精益化切入點。設定了精益治理項目，就各自負責的業務流程優化為切入點，將精益化績效治理實施與個人月度績效考核掛鉤，激勵各部門不斷推進精益化績效治理。

　　④不斷改善精益化思想。在企業推進精益治理進程中，會不斷出現新的問題，這就需要治理者階段性召開精益治理專題研討會，深入分析治理體系中各個流程存在的問題及薄弱節點，制訂整改方案，確定階段性目標，有序整改、完善，形成PDCA 循環，持續提高精益化績效治理水平。

　　(3)公司實施精益化與標準化的側重點

　　公司推行精益化績效治理時，標準化工作面臨新的要求和挑戰。一方面，實施精益化治理，在優化流程的基礎上，要建立新的標準和規范。另一方面，原有的標準化工作成果可能因推行精益治理而面臨推翻或修正，都需要標準化治理，需要相關部門和人員的充分配合。

　　推行標準化建設和精益化治理，是提高工業企業治理效率、經濟效益的主要手段，二者并重推行將使企業有效提高治理水平，標準化能鞏固精益治理的成果，而精益化讓標準化有了靈魂。注重效益，強化內部治理，健全內控機制，提高精益化治理水平。 (4)如此實施精益化治理的預期效果

　　實施精益治理，其根本目的是在消除各種資源浪費基礎上，夯實治理基礎、規范運作、提高工作質量，進而持續提升企業績效。通過實施精益化治理，應能體現如下效果。

　　①效率提升。以精益治理思路指引，使員工責任更加明確、工作規范更加具體，引導員工能夠有效承擔起各自責任，工作效率明顯提升。

　�、谥卫硭季S轉變，工作方法改進。通過持續的精益化治理循環，公司治理者可以及時發現治理中存在的問題，有利于及時改進治理方法，消除治理漏洞，提高治理績效。

　�、蹎T工素養提高，促進共同進展。通過員工的廣泛參與精益化治理實踐，進而促進員工樹立精益思想，提高員工發現問題解決問題的能力，進而整體提升員工綜合素養，有利于增強基層員工治理活力，有利于企業后備人才的培養。

　　五、結束語

　　推進精益化績效治理，就是要將徹底消除一切冗余的思想貫徹到企業整個治理工作中，正視存在的弱點，以最優為目標，注重系統整合。全方面、持續的推進精益化績效治理，是企業進展的需要，也是一項長期、系統的工程，它需要我們在工作中對其進行不斷地完善和探究。

總經理工作思路范文2

　　一、首先要明確對高級會計師的要求：

　　1.系統地掌握會計理論知識和相關專業知識，基本了解國內外財會理論研究最新動態；

　　2.熟悉會計及相關的法律、法規，具有較高的政策水平；

　　3.有制定行業財會制度，主持一個地區、一個行業或一個大中型企業或事業單位會計工作的經歷；

　　4.具有豐富的實務工作經驗，精通業務，有解決實際工作中復雜的會計問題的能力，并參與本行業或單位管理決策，取得顯著的成績；

　　5.有較強的會計理論水平，公開發表、出版有較高水平的論文、著作；

　　6.有培養會計專業技術人員和指導會計師工作的能力；

　　7.有運用外語獲取信息和進行學術交流活動以及運用計算機處理有關信息；

　　8.具有良好的職業道德和敬業精神。

　　所以我們寫自己總結的時候就要圍繞著這些來寫。主要寫自己的專業知識達到了什么層次，制定了什么制度，培養了什么人才，并且一定要說自己具備了一定的管理才能。

　　二、再說真話的前提下，如何更好地描寫我們的才能？

　　我認為應該按財務主管的要求來寫自己所作的工作，財務主管都作了什么呢？都是怎么做的呢？

　　把自己的實際工作中的業務融合這些合格主管所作，相信大家都會寫出好的業績的。

　　如何成為合格的財務主管

　　做好財務主管應具備的素質

　　道德素質

　　誠信第一、操守為重敬業愛崗同舟共濟、以企業為家

　　知識素質

　　微觀與宏觀經濟學知識熟練掌握會計知識相關的專業知識了解企業各方面全盤知識

　　職業素質

　　對上司：要認真的擔負起自己的責任。尊重并執行上司的決定。歡迎上司的指導與培養。以自己的實際工作為上司排憂解難。

　　對下屬：要予以幫助、扶持。給他們以成長和鍛煉的機會。搞好與下屬的關系，提倡團隊精神。充分調動他們的工作積極性，共同完成理財重任。協助下屬達到他們的工作目標。保持充沛精力，樂觀與自信，讓你的下屬在困難情況下保持昂揚的斗志。

　　做好財務主管應具備的能力

　　理財能力決策能力

　　領導能力專業能力

　　創新能力協調能力

　　表達能力組織能力

　　應變能力意志能力

　　在主辦職位上，從能力方面哪些較為重要？

　　做好財務主管應講求藝術

　　領導藝術授權藝術

　　激勵藝術語言藝術

　　批評藝術表揚藝術

　　開會藝術運籌藝術

　　調節藝術溝通藝術

　　做好財務主管應有的觀念

　　競爭觀念“物競天擇，適者生存”

　　經濟效益觀念

　　在籌資、投資以及資金的運營上，要講投入、產出；在日常財務管理上，要注意降低成本，提高資金利用率，使得“開源”與“節流”同時并舉，更好實現企業管理目標。

　　時間價值觀念

　　資金的時間價值：“今天1元錢不等于明天1元錢”。一定量資金在不同時點，其價值量是不同的，要重視時間價值的存在。

　　風險價值觀念

　　市場經濟中充滿了各種各樣的風險，如何在風險與報酬之間進行選擇，是所面臨選擇。

　　財務公關觀念

　　財務主管不只是關門算賬，對外需要稅務、銀行、物價等部門的支持，對內與各部門的協調，得到各部門的配合，無論需要支持還是需要配合，都需要溝通。

　　良好的個人形象觀念

　　個人威信來源于自己扎實的`業務水平和對重要事項能果斷和公正的處理。

　　在為人方面，要寬容和慎言；在處事方面，要果斷和明智；在工作安排上，不可優柔寡斷，要有自己明確的工作原則；布置下屬的工作，要說一不二，言出必行，樹立良好的工作形象。

　　現有的各級財務主管的理財觀念、能力、形象與要求有無差距，還有哪些方面有待提高？

　　上司對你的希望或要求之一

　　是一個策略型。能根據企業策略，設計和建議經營、管理策略，并對集團經營主生直接影響；或能對本部門產生一定影響，同時又是經理決策的參謀與助手。

　　上司對你的希望或要求之二

　　具備創新理念和意識，在工作范圍內，采用新的方法與手段，使你的部門管理、技能、精神不斷的提升。

　　上司對你的希望或要求之三

　　不折不扣的按時、按企業要求完成任務，使你的能力正常發揮。

　　上司對你的希望或要求之四

　　一切從企業利益出發，代表公司的利益。

　　上司對你的希望或要求之五

　　對下屬有足夠的領導及激勵能力,通過調動積極性,發揮下屬作用。

　　上司對你的希望或要求之六

　　從企業的整體戰略出發，有全局的觀念，并有協調能力。

　　上司對你的希望或要求之七

　　1、你的業務素質與知識層面及工作經驗，能滿足工作需要，起到指導與指揮的作用。

　　上司對你的希望或要求之八

　　在資金的支配上，起到“守關把口”的作用，在財務管理上做好預測與分析。

　　下屬眼里的財務主管

　　1、維護本部門的利益，少接任務多請功。

　　2、包容下屬的不足，有應對突變事故的能力。

　　3、對上司有影響力，能為下屬說話。

　　4、能團結你部門的每一位，但又要清楚自己是一個管理者。

　　5、在必要的時候，敢于對自己的上司提出不同的意見。

　　如何傳導與分解工作程序

　　——怎樣既能完成你的上級賦予你的職責，又能調動你的下級，使你承上啟下，圓滿的達到工作目標。

　　首先要清楚總經理：

　　1、一定時期內的企業戰略目標

　　2、總經理的重點要求——會計工作與國際接軌

　　與國際接軌的目的

　　1、實施財務預算管理。

　　2、引進先進的財務管理理念。

　　3、實現稅務、財務事項的事前控制與事前籌劃。

　　4、實現會計工作的規范化、系統化、專業化、科學化。

　　清楚上司對你的要求時計財部應該依據企業的整體戰略目標，接受與理解上司對你及你部門的目標要求：

　　制定本部門的財務工作戰略

　　制定措施與手段，保證目標的完成

　　計財部的工作目標

　　1、加強預算管理體系，保證工作的計劃性，保證經濟指標的完成。

　　2、提高財務管理水平，以籌劃為先導，以事前控制為目標，提高財務控制力、降低成本、降低費用、實現效益最大化。

　　3、實現會計核算標準化、規范化，以適應企業的發展，為企業的決策提供準確的財務信息。

　　保證目標實現的措施與手段——完善財務核算與管理的新組織架構

　　設立資金預算部

　　使資金的收與支在計劃中實現，實施財務控制、財務分析，為各項指標的分解與考核提供必要的信息與資料。

　　設立財務管理部—實現財務管理的監督

　　1、設立稽核崗位：提升會計基礎工作，達到及時發現、及時解決、及時對存在問題反饋，使問題控制在事前與事中。

　　2、設立稅務管理與籌劃崗位：使相關稅務知識及時的貫徹，掌握好國家政策法規，使企業無論在資本運作上，還

　　是在經營活動中，都能充分利用好政策，使企業能達到在籌劃的基礎上進行和實施再擴大、再發展，減少先干后解決的被動工作方式。

　　3、設立制度建設崗：在企業與部門的架構上，以工作目標為宗旨，以財政法規為依據，完善制度與流程的建設，使會計核算、財務管理快速、高質的在制度

總經理工作思路范文3

　　銷售目標：

　　初步設想年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

　　1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

　　2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

　　3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關。

　　5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任�，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。

　　銷售部管理：

　　1、人員安排

　　a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

　　b)一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款 c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通 f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

　　2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的.考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

　　b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

　　c)工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

　　3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

　　4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。 以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

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