調味品銷售工作計劃

時間：2024-07-15 10:35:21 銷售工作計劃我要投稿

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調味品銷售工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，一起對今后的學習做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的調味品銷售工作計劃，歡迎大家分享。

調味品銷售工作計劃

調味品銷售工作計劃1

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的.核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

調味品銷售工作計劃2

　　大學畢業后我就來到目前工作的公司了，在經過半年的工作和學習后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

　　1、處理日常的、以及來自公司各部門對研發部工作的反饋意見。每天及時處理來自公司各部門提出的，即時聯系相關的工程師處理解決，并及時通知相關部門負責人問題的處理辦法，敦促工程師定期完成問題整改，并定期把共性的質量問題反饋給部門經理，以促進部門工作質量的改進。詳情見。

　　從目前收到的中可以看出，問題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問題反應是說：圖紙與實物不符或圖紙關鍵參數沒有描述清楚，導致品質部無法檢驗。而造成這種問題的主要原因就出現在硬件工程師身上，所以圖紙在發出前要把好關，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。

　　2、研發部內部文件的撰寫，針對實際工作情況管理并整改現行的質量體系文件，包括相關的、以及各類表單。進入公司以來已編修過的文件如下：rt-dwi-a15，rt-dwi-a19，、等等，規范了工程更改的作業流程與研發部采購作業流程。接下來，會根據實際研發程序修改rt-dqp-01、等文件。

　　3、工程更改發出前的檢查與落實，工程更改在研發中心各部門之間的會簽與質量問題的反饋，根據工程更改的內容編修bom清單。

　　進入公司以來共負責檢查并發出工程更改174份，從dxx0207001至dxx0620174為止；整理并統計了各產品及零部件進行工程更改的具體情況，整理并統計出研發部工程師發出工程的數量與質量，詳情請見。根據工程更改的.內容，編修產品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。

　　工程更改的會簽與分發是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個傳閱信息的人。但是我個人認為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售產品的維修等等，這些都是我們研發的工程師在設計過程中經常忽略的。研發工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設計者，每個部門的會簽者分別代表著不同環節、不同客戶的聲音，他們的聲音是強而有力的。

　　4、研發過程中，新物料的采購，包括：與供應商聯系、議價、溝通送貨細節并報銷審批；物料到樣后的登記入庫、整理封樣、樣品及供應商資料的整理。

　　自從3月底開始，研發部自行采購少量的研發樣品后，本人承擔起研發部少量樣品采購的責任，已成功形成并完善了樣品購買申請審批流程、與供應商溝通聯系細則、打樣報銷流程，編修了并對部門工程師進行了詳細的培訓。

　　5、研發部各類會議的記錄及情況跟蹤。進入公司以來曾多次參加各類型會議如項目會議、部門內部會議、質量會議等，并撰寫多份會議記錄；會議后根據時間安排定期進行會議遺留問題的跟蹤并及時反饋給上級領導與有關部門，詳情見。

　　撰寫各類會議記錄、技術文檔是我一個比較薄弱的地方，追究原因其一是我每次參加會議之前都是稀里糊涂的，不知道會議召開的目的和意義，其二是本身對技術會議中提到的技術知識不了解，從而導致我只能作為一個基本的會議記錄人的角色參與其中，撰寫出來的會議記錄質量自然也不高。有見及此，我希望日后在多了解產品技術知識的前提下，對所參與的每個會議的目的與意義都要明確把握，弄清會議召開的緣由、會議希望解決的問題，學習技術文檔撰寫的技巧，技術會議記錄的要點等。

　　1、參與tuv外審工作，并按照iso13485的要求改進項目管理流程。熟習iso13485等管理體系要求，參與tuv外審的資料準備工作，按照外審要求整改項目文件，改進產品項目研發流程。詳情見等。

　　2、參與研發過程，評審、結項、跟蹤項目進度、項目文檔檢查與整理。進入公司以來，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200c plus中文雙機版和英文版共三大項目的項目管理工作，主要負責參與項目階段評審、整理項目會議記錄并定時跟蹤檢查落實情況、項目文檔檢查與整理。詳情見。

　　目前，我只在項目結項時參與到文檔整理中來，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發的項目從一開始就沒有注意做好文檔的整理，也沒有做好項目流程管理。可能很多人覺得在項目一開始沒有必要拘泥于什么文檔，認為這些都是形式上的東西，對研發項目沒有實際效用。其實這個觀點是錯誤的。好的項目管理不僅可以加快項目進度，而且可以提前設定諸如項目評審計劃等要點，按時做好階段評審以確保產品各部件的質量，提早避免風險問題的出現。

　　負責公司所有產品標貼的繪制與更新。負責公司所有產品的標貼，包括logo標貼、機種型號標貼、后背版標貼、外箱地址標貼、外箱環境標貼、貼膜鍵盤、工作區貼膜等以及少量部件絲印的設計、cad工程圖紙的繪制與更新。

　　在公司工作將近半年了，隨著對公司制度、工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事、領導對我工作的支持與配合，我逐步熟悉并了解部門日常工作的運行。為了讓領導和同事對我目前的工作職責有一個更清晰的思路與更深刻的了解，以及結合公司發展前景，我對自己日后的一個發展規劃和未來我希望承擔的工作、努力的方向進行一個詳細說明。

　　我相信只要我能夠完全的按照公司的完整計劃和思路，以及我個人的努力來工作，我會很快的適應我的工作，我會盡自己最大的能力來幫助公司。在幫助公司的同時，我自己的能力也會得到提升。我相信我們公司的明天一定會更加的美好！

調味品銷售工作計劃3

　　知味企業(化名)地處我國中部地區，兩年前完成了產權改制。吳總是知味的董事長兼總經理，在產權問題解決后，吳總面臨的就是如何真正從管理上推動企業完成轉型。盡管知味目前的日子還比較好過，在F省也算是一家知名企業，但其銷售額并不算大，2003年只有1.2億元左右，而且近幾年的增長率一直在20％上下徘徊，這讓吳總頗傷腦筋。

　　知味從事的是行業，區域性特征明顯，產品種類繁多，消費具有明顯的地域性，競爭范圍很分散，地域廣，品牌眾多。知味在調味品行業做了較長時間，整體上處于市場成熟階段，但由于當前行業和市場競爭形勢發生巨大轉型，很多區域處于空白點，產品發展空間巨大，渠道占據仍然有很大局限，實質上仍然處于市場拓展時期。其目前的市場主要集中于企業自身所處的F省，部分輻射周邊的區域市場。

　　知味目前擁有五大類系列產品和近百種品種規格，主要包括醬料類、湯料類、雞精類、醬油類和醬菜類，有袋裝、瓶裝、罐裝等，適用于家庭、宴會、餐飲等各種場合。以前主要依賴調味品批發市場和副食品批發市場，目前已經進入了本地市場的幾家大超市和賣場，同時針對一些大的餐飲場所逐步開展直銷和推廣。

　　知味的整體營銷模式以新品推廣和政策激勵為主。吳總對新品開發非常重視，親自主抓，憑借其市場考察和在業內十幾年的豐富經驗，每年都要推出幾個新品刺激市場發展；知味還重點針對經銷商推出有吸引力的銷售政策，在價差空間和年度獎勵上下了很大功夫。

　　知味的營銷組織結構比較簡單，只設立了銷售部，總部3人，在各地市區域市場設立了6個辦事處，每處3～5人。銷售部的職能包括銷售訂單處理、發貨、后勤服務、協調和企劃等；辦事處銷售人員的工作以維護客情關系和市場信息反饋為主，績效考核注重結果，重點考核銷售指標的完成情況，隨著企業規模的發展，逐步對銷售人員的工作過程加以關注，增加了工作報表、工作態度等軟指標的考核。

　　知味的總體發展思路比較穩健，不盲目炒作市場，積累了一定的資源。吳總在2004年度的戰略目標是將年銷售額提升60％～80％，改變以往緩慢的增長速度，同時在整個產品體系、渠道體系、區域規劃和管理水平上都要有較大突破，來支撐公司戰略的發展。

　　然而，令吳總苦惱的是：一方面產品的種類越來越多，但是卻缺乏強有力的明星主打產品，造成產品在消費者中的滲透力較弱，明顯感覺到快速增長的后勁不足；另一方面則是目前傳統批發渠道逐漸衰落，現代渠道快速發展，不同渠道在銷售過程中的沖突越來越嚴重，專業渠道費用日趨增加，同時也不斷遭到競爭品牌的蠶食。吳總一直把產品和渠道比作企業的兩只翅膀，然而這兩只翅膀現在卻使不出力量，嚴重制約了知味的快速發展。

　　安例破解

　　吳總面臨的問題，也是其他眾多企業曾經或者正在為之苦惱的問題。如今，國內的市場環境已經發生了本質的變化，消費需求多樣化，消費心理和行為復雜化，競爭態勢白熱化，由此給企業的產品結構和終端結構帶來巨大考驗，原有的粗放經營模式已不再可能為企業營造競爭力。因此，國內企業必須調整戰略思維，關注產品體系和渠道體系的核心增值環節，構建一體化的產品／渠道復合管理系統，以此推動企業經營業績的持續增長。

　　發明家富蘭克林有段話說：由于缺少一顆釘子，浪費了一個蹄鐵；由于缺少一個蹄鐵，浪費了一匹馬，由于缺少一匹馬，浪費了一個騎手；由于缺少一個騎手，失掉了一個口信；由于缺少一個口信，輸掉了一場戰斗；由于一場戰斗的失利，輸掉了整個戰爭。這都是由于那顆釘子�，F實中，有時導致失敗的本質原因可能不止一個。對于吳總，要想贏取這場“無聲的戰爭”，他必須首先――

　　尋找問題的“釘子”

　　第一根釘子：缺乏清晰的營銷策略規劃

　　――產品和渠道問題發生的根源

　　中國的企業家普遍還沒有養成以策略規劃統籌整體業務發展的思維．往往以自己的意愿和目標作為業務開展的依據，但這僅僅是確定了一個方向，并不能有效指導業務的順利發展。

　　產品越來越多，為什么產品的滲透力會減弱？為什么會缺乏主打產品？可以說，知昧在產品和渠道方面所面臨的問題，究其根源都可以歸結到營銷策略規劃的缺乏，沒有對產品和渠道各項因素進行有效整合。一般而言，企業整體的營銷策略規劃缺乏或者模糊是造成諸多問題產生的根源。

　　新品開發缺乏策略性和整體性

　　知味的新品開發屬于依賴吳總經驗判斷的模式，作為吳總而言，習慣于以目標來代替規劃，以經驗來代替系統的市場研究，新品開發存在較大的主觀性。其風險在于，根據自己的判斷來開發新品，通常參考的依據是競爭產品、行業資料、展銷會、商家意見、市場考察等幾方面因素，但是對于消費行為和態度、市場細分及市場定位等因素缺乏系統的定量定性研究，難以在細節上掌握消費者的真正需求，結果往往是因為一些細節上的因素而造成新品上市后反應平淡。這種新品開發的方式更傾向于數量式的“押寶”，不斷推出大量的新品，只要有幾種暢銷就算成功，因此很多企業盡管在初期能夠推出成功的新品，而在后期卻往往乏善可陳，同時企業也非常被動，需要頻繁推出新品來刺激市場的發展，反過來又造成新品開發的主觀性和盲目性。

　　整體產品結構缺乏規劃和統籌

　　知味推出那么多的產品，它們之間是什么樣的關系？相互之間會產生什么影響？盡管知味非常注重新品研發，但在具體運作上仍然屬于粗放式的政策導向，這種模式主要依賴于產品對經銷商的利益推動，但隨著產品毛利空間縮小必然會遭受經銷商的不斷弱化，由此又逼迫知味在推出新品方面不得不疲于奔命，對于新品的策略性、適應性、產品概念、產品結構等多種因素則無法綜合細致考慮，必然造成新品的影響力有限。一方面老產品缺乏增長后勁，另一方面新品又青黃不接，難以形成富有競爭力的產品梯隊，單品類的效益非常低，缺乏明星產品，對整個產品體系的拉動效應非常薄弱。

　　企業在產品管理上存在一種誤區在同一種渠道上銷售各種產品，希望最大化地利用現有渠道資源。其后果常常造成產品之間的沖突，尤其導致后續新品的推廣難以成功。可以看出，知味也陷入了這種誤區，只考慮了利用現有資源，忽略了不同產品所針對的消費群體，忽略了不同產品所對應的渠道體系和銷售方式，因此盡管產品眾多，并沒有充分發揮整個產品體系的整合作用。

　　各類產品缺乏相對應的策略規劃

　　為什么缺乏主打產品？為什么產品的滲透力不強？這仍然要回到產品的策略規劃上。知昧是否系統分析過其五類產品各自的策略規劃，每類產品應該采取何種方式進行拓展？從知味現行的銷售方式看，采取的是依賴同種渠道銷售不同產品的方式，以價格政策驅動為主，在終端以自然銷售為主，這種方式比較粗放，并沒有對各類產品的拓展進行系統規劃。問題恰恰出在這里，因為調味品行業地域特點明顯，消費習慣多樣，醬料、湯料、雞精、醬油和醬菜等產品各有其消費群體，各有其面臨的競爭環境，如果采用單一的`銷售體系，必然弱化產品的適應性，也自然難以形成主打產品和主打品種的局面。

　　未能確定清晰的整體渠道結構

　　知味對渠道結構的整體設計也欠缺。知味一直以傳統批發渠道為主，整個渠道結構主要依賴于經銷商的自然拓展，缺乏策略性的設計。比如，適合知味產品銷售的零售終端有哪些類型．他們是如何構成的，應該通過什么形式進行覆蓋，產品流通的環節應該有多少層次，不同層級應該采取什么方式進行連接，針對不同終端覆蓋的要求應該如何設立經銷商等，渠道建設粗放運作，還沒有將渠道結構的轉型納入到戰略規劃之中，僅僅是在無奈之下被形勢逼著走一步看一步。

　　各渠道的拓展和統籌缺乏策略規劃

　　為什么渠道之間的沖突頻繁？這也是渠道自然發展情況下的一種必然。知味采取的是政策驅動方式，依賴的是經銷商，那么在對渠道缺乏整體統籌的情況下，經銷商為了追逐短期利益，必然犧牲廠家的長遠發展。另外，隨著現代渠道的迅速崛起，各渠道之間的沖突又增加了諸多變數，主要集中于價格、促銷、費用、配送等方面，尤以價格沖突為重，在這種狀況下，知味現行粗放的渠道拓展方式必然難以應對。比如，針對不同零售業態的價格體系應該如何設計，不同渠道的費用應如何控制，大型賣場的促銷應如何開展等。

　　第二根釘子：缺乏整合的營銷運作模式

　　――使產品和渠道體系的建設過于零散

　　由于整體營銷策略規劃的缺乏，知味盡管也制定了銷售目標，但是缺乏有效完成目標的體系和模式，所謂營銷運作模式，是指企業營銷體系中的各環節以什么方式具體實施和體現，反映著企業的關注重點和贏得競爭優勢的關鍵因素。知味的營銷運作模式，是逐步自然發展而成的，并沒有從整體上進行系統設計。

　　產品運作模式依賴新品推動

　　知味在整個產品運作方面主要關注的是前期，即產品的開發階段，由吳總親自主抓，可見對新品的重視程度。從知味的發展過程可以判斷，不斷推出新品持續推動市場構成了其競爭優勢。而大量新品的頻繁推出，由于缺乏策略規劃的統籌與優化，使得整個產品體系過于零散繁雜，在產品推廣的過程中缺乏重點，未能培育出占據主要銷售份額的主打產品。如果將產品運作分成開發階段、拓展階段和維護階段，知味只是關注了開發階段，即便每個產品都擁有做大做強的可能，但都因發育得不好，失去了健康成長的機會。

　　渠道運作模式依賴經銷商，依靠政策驅動

　　知味采取的仍然是傳統的渠道結構和管理方法。其好處是投入和風險不大，能充分利用經銷商的資源，廠家的精力可以集中在產品的開發和政策的制定上。大多數企業在初期都是采取這種方式，但隨著市場環境的變化，渠道結構的轉型，這種渠道運作模式已經無法適應，尤其表現在對分銷網絡無法有效掌控，不能應對現代渠道的要求，過于關注短期利益而損害市場秩序，從而導致渠道沖突現象的頻繁發生。

　　第三根釘子：缺乏專業職能定位和部門設置

　　――導致產品和渠道體系難以得到組織保障

　　前面主要從策略層面對知味產品和渠道運作中的問題進行分析，表明知昧在整體上缺乏策略規劃和營銷模式的設計．主要依賴個人經驗和判斷，從而導致產品和渠道的運作過于零散。從執行的角度看，知味在組織上也沒有為系統的產品管理和渠道管理建立保障，自然無法推動銷售人員關注產品和渠道的發展過程是否良好。

　　缺乏專業職能定位和職能部門

　　知味的營銷組織職能主要包括產品開發和銷售兩項核心職能，前者由吳總親自負責，后者由銷售部負責。在這種組織結構下，產品管理的職能只集中在開發階段，而且主要集中于吳總個人，而在拓展和維護階段缺乏相對應的職能，也沒有設立專業的職

　　能部門進行管理，這就造成產品拓展缺乏統籌和指導，只能由銷售人員根據自己的理解加以執行，對于渠道管理職能，也缺乏相應的職能部門進行管理，具體的職能分散于銷售人員的工作中，同樣也是由銷售人員根據自己的理解開展工作。因此，對于產品和渠道在發展過程中出現的問題，無法進行系統地分析和追蹤，使得產品和渠道的管理處于真空狀態。

　　重銷售而輕策略，重區域而輕總部

　　在知味的營銷組織中，是由銷售部統領一切，其核心職能自然是以銷售業務為主，而對于產品的策略和渠道的結構，并不是他們的考慮范圍。同時，銷售部總部只有3人，也只能主要承擔事務性的工作，對于銷售信息的分析處理和業務過程的關注則難以執行。在目前的銷售隊伍中，區域辦事處占據了較大比重，很多職能都分散到了辦事處，由一線銷售人員具體處理。因此，產品和渠道在發展過程中缺乏統一的標準和規范，銷售人員也缺乏總部的有力指導，這就導致產品和渠道的管理始終處于較低的水平，并且由于缺乏統籌而不斷產生沖突。

　　第四根釘子：過于關注最終結果

　　――導致產品和渠道的發展過程難以受到重視

　　要確保產品和渠道的發展維持在一種良好的水平，像知味這樣過于關注結果是無法實現的。很多企業都慣于以最終的結果為關注焦點，只要看到銷售指標不斷上升就高興，一下滑就著急，拼命推著銷售人員去完成銷售指標。這種運作模式的后果就是，整個企業都在圍繞著短期目標轉，并不關心企業核心能力的維護和提升，在銷售指標下掩蓋了許多問題，一旦爆發就不可收拾。這種例子在市場中屢見不鮮。

　　業務型的工作方式

　　由于缺乏整體上對產品策略和渠道體系的規劃，也沒有專業部門承擔對產品和渠道發展過程的管理，這些職能都分散到了一線銷售人員的工作中。但在以銷售業務為重的體系之中，產品和渠道的發展過程根本無法得到關注，銷售人員只能對碰到的問題“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，企業人員的意識和技能也停留在業務層面，習慣于以業務為中心開展工作，從整體上缺乏一種重視過程的管理體系，諸多問題積聚久了之后必然爆發。

　　缺乏過程考評指標

　　在企業整體上缺乏關注產品和渠道發展過程的狀況下，銷售人員絕不可能在工作中對產品和渠道拓展進行系統地分析和維護，銷售人員在現行政策和模式下已經養成了圍繞業務轉的行為習慣，如果缺乏政策和考核的引導及推動，這種行為習慣難以改變，而更重要的是，如果他們得不到企業總部的強力支持，更無法調動關注過程的積極性。因此，知味面臨的這些問題，并不是突然發生的，都是在積累了較長時間之后，由于缺乏重視而爆發出來的。

　　面對“拔”出的“釘子”，吳總必須做到抓重放輕、循序漸進，調整中注意力度和幅度，防止內部“地震”。故此，我們建議吳總抓住主要矛盾――

　　一個“戰斗”一個“戰斗”地攻克

　　戰斗一：建立產品／渠道復合運作的營銷模式

　　――解決現行問題的惟一出路

　　調味品行業是一個產品結構和渠道結構都比較復雜的行業。從產品結構看，地域消費行為和消費態度上的差異非常大，由此可以形成非常豐富的產品體系，知味本身就擁有五大系列近百種品種規格，而從渠道結構看，批發渠道與零售終端、商業渠道與餐飲渠道等不同組合構成了多樣化的渠道體系。在這種狀況下，如果仍然延續以往那種大一統的運作模式，不對產品和渠道進行整合，實施專業化的管理，那么知味將無法真正構建強大的核心競爭力。

　　吳總必須意識到，企業整體利益結構和市場競爭結構都存在將產品和渠道進行復合運作的實際需求。一方面，多樣化的產品結構需要通過多樣化的渠道體系才能順暢流通，在調味品行業中，不同的產品特性與不同的渠道特性存在著對應關系，只有采取復合管理才能使效益最大化，另一方面，多樣化的產品和渠道進行組合，又是應對競爭對手攻勢的有效手段，在市場競爭的結構中，往往會形成防火墻產品和渠道組合、大眾化產品和渠道組合以及高利潤產品和渠道組合的體系，以此來應付市場不同層面的競爭。

　　一類產品的運作對應著一種或者多種渠道結構，而一類渠道的運作則對應著一種或者多種產品體系，兩者的復合運作，就像企業的雙翼，互相交叉、互為補充，從而使知味能掃除產品和渠道管理中的盲點，構建起競爭對手難以模仿的競爭優勢。因此，吳總應該在知味建立一套完善的產品／渠道復合運作的營銷模式。

　　戰斗二：明確產品整體策略規劃

　　――這是整個體系良好運作的基礎與核心

　　挖掘出問題的根源后，吳總必須盡快調整經營模式，明確戰略發展思路，制定出清晰的產品整體策略規劃，以此指導整個營銷體系的高效運作。對于吳總而言，很容易陷入到一種“策略目標=策略規劃”的誤區，以為只要制定了年度的產品銷售目標，就等于制定了產品的策略規劃，其實不然。

　　所謂策略規劃，是企業采取一種明確的、統一的原則和方式方法，運用一切可用的資源來達成策略目標的一個過程。在這個過程中，每位營銷人員都應該非常清晰地明了自己的工作方向，也都有明確的工作標準和規范，如此才能確保整體策略目標的正確執行。要改變知味產品力薄弱的局面，就必須制定清晰的整體產品策略規劃，由此作為企業決策層制定政策的依據和各部門開展工作的指導準則。

　　一份適合知昧的產品整體策略規劃可以包括市場定位、整體策略思想、產品結構、渠道結構、價格體系、廣告促銷組合、費用預算以及產品營銷目標等內容，同時還必須將策略規劃轉化為具體的實施計劃，并形成一份簡要的操作執行手冊。

　　產品整體策略規劃明確后，吳總還必須在整個營銷部門內強力推行，尤其要讓各個層面的營銷人員都能明了整體策略規劃的原則和重點，并且按照策略規劃來制定相關的銷售政策，從而推動各部門對產品發展過程的關注。

　　戰斗三：明確渠道結構和運作模式 ――這是與產品體系進行有效對接的關鍵

　　在產品整體策略規劃明確后，吳總還需要根據產品策略規劃中的渠道策略，對企業的整體渠道結構進行專門的規劃，確立整體的渠道結構體系，以及具體的運作模式。

　　所謂渠道運作模式，就是指渠道的結構體系和管理方式，前者的核心是如何確定渠道的廣度與深度，后者的核心則是如何有效管理渠道成員。這些內容，都需要由吳總加以明確，并向整體營銷人員進行準確、清晰的貫徹和溝通。

　　不同于產品策略規劃的是，渠道體系和運作模式規劃是基于從渠道出發來考慮，也就是說，每一種渠道在整體上應該確定什么樣的發展思路，它可以承載哪些產品體系，不同的渠道之間應該如何統籌整合，應該采取什么樣的模式對不同渠道的拓展進行管理。而產品策略規劃則是從產品出發來考慮，關注的是每一類產品可以通過什么樣的渠道體系進行銷售。

　　知味渠道營銷規劃的內容可以包括整體渠道策略思想、渠道開發策略、渠道組合設計、渠道網絡結構、渠道管理模式、渠道銷售政策、渠道費用預算以及渠道營銷目標等，同樣也包括具體的實施計劃，以確保渠道管理的專業化和系統化。

　　戰斗四：設立專業化的產品／渠道管理部門

　　――這是整個營銷體系良性運作的必要保障

　　產品整體策略規劃和渠道運作模式確定后，吳總必須對現有的組織結構進行調整，要通過轉變組織職能來確保整體策略的有效執行。

　　建立關注產品和渠道發展的組織體系，就是要設立專業化的產品管理部門和渠道管理部門，實施產品經理和渠道經理體制。

　　產品經理一類產品對應多種渠道．使各自所負責的產品進入一切符合市場定位的渠道進行銷售，并確保產品效益最大化。

　　渠道經理一類渠道對應多種產品，為所有適合在本渠道銷售的產品建立一個完善的平臺，并確保渠道效益最大化。

　　在知昧調整組織結構的過程中，必須注意避免組織結構和人員規模的盲目擴張．在專業化的基礎上要保持組織結構的精簡，同時，還必須從人力資源的角度來考慮組織結構調整的力度和幅度，確保組織調整后能順利推動營銷人員的行為模式轉型。戰斗五：確定關鍵績效指標(KPl)

　　――它關系著產品／渠道的發展過程能否真正得到關注

　　要使產品策略規劃和渠道運作模式真正有效地得以執行，還必須根據產品／渠道策略規劃的要求，從中提煉出核心職能和關鍵業務，將其轉化為具體的關鍵績效考核指標(KPI)，然后對總部和辦事處實施產品／渠道管理體系的過程進行動態考評，如此方能真正推動銷售人員對產品／渠道發展過程的關注。

　　設立KPI時，不能僅僅考慮最終的財務數字指標，而必須通過對產品／渠道的發展過程的有效推動來確保銷售目標的實現。一般而言，銷售額都是直接的最終財務指標，但僅僅考核它是不夠的，因為無法有效引導銷售人員的合理行為。應建立一套將結果與過程連接起來的考核體系，不僅激勵銷售人員的結果，同時還要激勵他們的行為，使結果和過程之間產生相對應的關系，由此產生的推動力將起到倍增的效應，并直接導致銷售額的增加。

　　針對產品的KPI考核結果指標可以包括銷售量(額)、回款額、應收賬款率或者資金周轉天數、費用率等，過程指標則可以包括新品鋪貨率和推廣效果，重點產品銷售比重等。

　　針對渠道的KPI考核結果指標可以包括銷售量(額)、費用率等，過程指標則可以包括整體鋪貨率、終端陳列理貨、重點渠道銷售比重、渠道沖突程度等。

　　另外，在對KPI的考核中，必須要體現出對不同層級的針對性。比如，針對產品／渠道考核的KPI包括銷售額、費用率、新品推廣、鋪貨率、沖流貨等，那么在具體的分解中，銷售部經理應以銷售額和費用率為KPI，辦事處經理應以銷售額、鋪貨率、新品推廣和沖流貨為KPI，而業務人員則應以銷售額、鋪貨率和陳列理貨為Kpl，這樣各級銷售人員都能在自己的能力范圍內承擔起對業績的推動作用，對銷售人員的激勵作用也就越明顯。

　　戰斗六：建立相對應的區域辦事處銷售平臺

　　――這是產品／渠道管理體系能否有效落地的關鍵

　　當產品／渠道經理開展工作得不到區域辦事處的有力支持時，會阻礙產品／渠道管理體系的有效落地。因此，知味必須建立上下一體化的產品／渠道管理體系。

　　知味可在辦事處設置專門的產品／渠道主管，一方面與總部的專業部門相銜接，另一方面在區域市場進行產品／渠道的專業管理，將總部的政策充分貫徹到位。其職能定位及業務運作主要是辦事處產品主管負責對區域市場的產品進行分類管理，維護產品在區域市場的良性發展，對產品的策略規劃、區域推廣、信息收集分析、與總部溝通、為銷售人員提供支持等幾方面負責，渠道主管的職能則是對區域市場的渠道進行分類管理，維護渠道的良性發展，對渠道的策略規劃、網絡開發、渠道政策、管理制度、區域推廣、信息收集分析、與總部溝通、為銷售人員提供支持等幾方面負責。

調味品銷售工作計劃4

　　1、舉辦腐乳等調味品生產技術培訓班。

　　2、辦好中國調味品網、調味品經銷網、《中國調味品產業》、《調味品經銷》雜志，做好食品報調味品專版的信息宣傳工作，定期編輯出版《中國調味品協會經銷商分會通訊》，更好的為會員企業和調味品行業提供信息咨詢和服務。

　　3、組團赴北歐、中國臺灣地區考察調味品生產與市場，并與相關組織和企業座談。

　　4、繼續與中國疾病預防控制中心食物強化辦公室合作，聯合推動鐵強化醬油項目第二期的實施工作。

　　5、籌備并開展調味品經銷商會第一屆領導機構換屆工作。

　　6、召開20xx’中國國際調味品及食品配料博覽會（cfe20xx），同期舉辦系列配套活動。

　　7、籌備并召開中國調味品協會四屆四次理事會。

　　8、做好行業調查和統計工作，繼續對中國調味品著名品牌企業100強進行20xx年度產品產量和經濟指標的統計。

　　9、做好中國調味品協會20xx年度“新產品、新工藝、新技術”獎評選工作。

　　10、加強中國調味品協會秘書處技術力量，更好地為企業提供技術咨詢和技術服務。

　　、完成四屆三次理事會交辦的各項工作。

　　12、調味品行業標準化管理各項工作：

　　做好全國調味品標準化技術委員會的各項工作。配合國家標準化管理委員會、商務部完善調味品行業標準體系，組織上報20xx年國家標準和行業標準計劃。同時接受國家衛生部和國家食品安全審評委員會委托，開展醬油、食醋、味精、食糖、食鹽、水產調味品、醬安全標準的修訂工作及制定香辛料名單食品安全標準。

　　13、商會各項工作：

　�。�1）繼續推動《調味品經銷商經營管理規范》國內貿易行業標準的`推廣，規范行業管理，加強開展經銷商資質評定工作。

　�。�2）繼續深化和落實全國調味品廠商聯盟的各項工作，發揮聯盟的資源優勢和品牌知名度，探索廠商合作的新模式，為生產企業和經銷商的貿易合作方面提供有益的幫助和支持，爭取啟動更多調味生產企業的市場合作。

　�。�3）召開20xx年中國調味品協會經銷商會年會。

　�。�4）考察部分地區調味品市場，加強與各地企業的溝通，了解我國調味品行業經銷實際。

　�。�5）組團赴韓國、東南亞參觀考察。

　�。�6）結合全國調味品企業管理培訓中心工作，開展面向調味品經銷商的管理、市場、財務、物流等方面的培訓，提升調味經銷商的經營管理水平。

　�。�7）組織召開全國調味品行業春季及秋季廠商對接會。

　　（8）完成商會20xx年會長辦公會交辦的各項工作。

　　（9）辦好調味品經銷網、《調味品經銷》雜志，定期編輯出版《中國調味品協會經銷商分會通訊》，更好的為會員企業和調味品行業提供信息咨詢和服務。

　�。�10）做好鐵強化醬油市場推廣項目，配合各地經銷商組織市場推廣活動，提高鐵醬油的消費量；配合中國疾病預防控制中心食品強化辦公室（ffo）和全球營養改善聯盟做好公益宣傳和全國市場渠道建設及管理。

調味品銷售工作計劃5

　　為認真學習貫徹執行《保密法》和《保密法實施辦法》以及一系列保密法律、法規，進一步搞好我公司的保密工作，特制定20xx年保密工作計劃。

　　在保密工作領導小組的組織下，帶領干部職工認真學習保密法律、法規，中央、省、縣委關于保密工作的安排、意見等，對保密知識應知應會內容要求干部職工熟練掌握。特別是對涉密人員重點加強教育，嚴格遵守保密守則，對黨和國家秘密事項做到守口如瓶。

　　為使保密工作做到有章可循，在原有各項制度的基礎上，結合工作實際，進一步完善各項規章制度。公司保密工作領導小組負責對各項規章制度的執行情況進行檢查，發現問題及時解決，把失竊密事件消除在萌芽狀況。

　　按照全國保密法制宣傳教育工作會議精神，開展形式多樣的保密法制宣傳教育，認真做好“四五”普法宣傳教育工作。為使廣大職工進一步學習熟練掌握保密法律法規，在適當的時候舉辦一次保密知識考試。

　　為使保密工作做到有安排、有檢查，年底萬隆鎮保密工作領導小組對公司保密工作進行檢查，對保密工作做的好的部門和個人進行表彰獎勵，對違反保密規定的人員進行嚴肅的.批評教育，對觸犯保密法律、法規的人員依照有關規定給予處理。

　　總之，20xx年的保密工作要緊緊圍繞本市的中心工作做好保密法律法規的宣傳，進一步增強干部職工的保密意識，遵守各項保密規章制度，為本市的經濟發展社會穩定做出貢獻。

調味品銷售工作計劃6

　　1、疊裝陳列

　　(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

　　(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

　　(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

　　2、掛裝陳列：

　　(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

　　(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

　　3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

　　在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

　　服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

　　1、自身工作要求：

　　(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

　　(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

　　2、客戶維系要求：

　　(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

　　(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

　　(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

　　2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

　　3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

　　在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

　　我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。

　　做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環境下的`市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。

　　做到“四心”。哲人說:“你的心態就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂于協助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

　　做到“把握重點，產生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發現該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。