【精品】銷售工作計劃匯編5篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的銷售工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售工作計劃 篇1
首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次機會展現自己。
正視現有市場，我創業激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績，會爭取做到最好。
我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：
一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作：
對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的'銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等.
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的合并，銷售員對于業務知識明顯匱乏，直接影響銷售業績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用某兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現的問題在進行針對性培訓。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在最優情況下完成領導下達的任務。
銷售工作計劃 篇2
一、 活動方案
[香煙，一個奇怪的悖論，當你吸煙時，它在無聲中言語，在靜止中運動， 在殺害你的同時，給你生存的活力]
根據卷煙廠的產品和市場狀況，我們特別設計了以下活動，采取以迂為直的方式，通過活動吸引大眾和媒體的關注，擴大品牌的影響力。
方案：
活動主題：“消閑娛樂行”(暫定)
活動方式：凡消費者在銷售終端購買香煙產品即可獲得一張優惠套券，每套優惠券共10家特約消費場所。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費優惠。如免費入場或享受一杯免費飲料(在指定范圍內)，或享受一定的消費折扣，視不同簽約場所的具體情況而定。
活動時間：12月30日到2月10日
活動范圍：長沙
活動費用：1)預計長沙地區月銷售量為4800箱，以每箱50條計，約合240000條/月;
2)活動周期為2個月;
3)印刷制品規格為長45CM、寬4CM，龍線分割，共分為10聯張;
4)可選157G銅光紙或200G銅光紙;
5)服務費15% 。
活動排期：7.15～8.15 由特商部與各酒吧、迪廳等娛樂場所洽談、簽約;
8.15～8.25 由設計部進行優惠套券的設計;
8.25～9.5 印刷，統一送交X卷煙廠;
9.5 ～9.25 由卷煙廠負責將優惠套券發送至各銷售終端;
9.30～11.30 活動執行
二、 宣傳策略
[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]
以促銷活動為主線，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴大活動影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。
以營銷活動為開端，拉開企業產品形象宣傳的整體攻勢。營銷活動開始之前約一周的時間，在各主要媒
體上做前期宣傳，活動進行過程中，對活動情況進行跟蹤報導。活動結束之后，并將在主要平面媒體及網絡上發表軟文及欄目冠名。
媒體宣傳方案：
目標消費群：20歲以上的男性香煙消費人群和女性香煙消費人群
投放媒體選擇：因報紙媒體發行量大，廣告到達率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋北京地區的報紙媒體為投放主體
媒介投放期：
媒介投放形式：由于廣告法對煙草行業的特殊限制，可通過上各種形式的軟文、由贊助的各種公益活動的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達到宣傳企業的目的。
媒體投放初步預算：
媒體投放目標：提升XX香煙在北京的品牌知名度，強化XX香煙品牌在北京消費群中的品牌記憶度，強化對在C的品牌信心，同時增加XX香煙的社會知名度及社會效益。
一、市場現狀
[吸煙是人類的一個痼習，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺的意味]
我國卷煙市場目前還在實行專賣制度，對于煙草這個特殊行業來說，地方保護主義色彩強烈。卷煙生產企業數量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復雜。能夠在市場上保持良好銷量的名優品牌往往是那些擁有先進生產技術和生產裝備，注重企業產品質量、產品研發，重視企業市場營銷、企業形象和品牌形象建設的有實力的大企業。
現今，人們越來越倡導“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對于煙民來說，即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足，又要將煙草對身體的傷害降至最低程度。因此，以科學的手段對香煙產品進行改進，最大限度的保護煙草消費者，將會受到廣大吸煙者的歡迎。
二、公關活動分析
[生命有如一支香煙，炭渣、煙灰和水，有的人匆匆吸完，有的人細細品位]
XX香煙廠一直以來非常重視以公益活動和終端促銷的方式開展營銷活動，尤其是以各種形式對貧困學生進行資助的行動，即體現了企業對社會的責任感和愛心，又于企業活動之中樹立了良好的公益形象。
三、活動效果分析
[香煙是一種最強有力的可以被結晶化地占有的東西，可以把世界吸進體內]
由于受到廣告法的限制，煙草這個特殊行業在產品的推廣宣傳上，形式和內容都比較單一。目前，煙草企業在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對產品進行提煉，對香煙產品的表現也越來越多的趨于意識性。卷煙廠多年來一直以“X”為使命，并提出“X”作為“X”的品牌理念。 終端促銷活動對帶動某一銷售時點或短期的'銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對煙草品牌的選擇具有一定的習慣性，因此促銷活動的效果主要反映在提高該品牌現有消費者的購買數量上，而對于發展潛在消費者和培養新的消費群體的效果相對較小。
從長遠來看，若想維護消費者對產品的品牌忠誠度，吸引更多的新消費者，企業除了加大促銷力度外，關鍵還應重視品牌的建設，注重企業文化和企業精神的結合，賦予產品一定的文化和精神內涵。提升產品的品味和檔次，深化該產品在消費者心目中的形象地位。此外，在傳播地域上，應以北京市場為基礎和主要基點向全國拓展，打造全國性品牌，提升品牌價值。
鑒于以上幾點以及廣告法和廣告條例對煙草企業的種種限制，建議企業在聯系自身產品的基礎上，以文化傳播和精神傳播為主要內容，這樣有助于企業進行持續地宣傳。
四、整合公關傳播策略
[香煙文化是種消極的快樂，迷人的力量使吸煙變得“超凡”，這種快樂是一種邪惡的美，由于暗示了某種永恒而成為無可避免的苦澀的快樂]
(一)X品牌
吸煙對健康的危害眾所周知。盡管如此，煙草的市場還是得到迅猛的增長。這說明，消費者對于香煙有
割舍不掉的情結。“X”出于對消費者健康的考慮，將小小的一支煙里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采用了 “C”復合濾嘴、低一氧化碳，低自由基，中草藥添加等新的技術成分，使香煙對人的危害減至最低。
(二)“X”品牌內涵
“X”在品牌的宣傳與推廣的過程中，也非常注重于展示品牌的文化含量。舉辦過攝影大賽，才藝沙龍征集，環�；顒�，保齡球賽等諸多活動。但在這期間，“X”缺少品牌訴求的核心，因此找到并傳播這個核
心應成為品牌宣傳的戰略之本。
(三)品牌認知的屬性
品牌至少反映五個方面的內容：屬性、價值觀者，是一種錯綜復雜的象征。學術界將名牌認定為一個系統概念，既由用途、品質、能要素和圖案、色調、廣告等產品形象要素以及消費者對產品和服務感受的心理要素如果以上三要素都優于其他品牌的產品，那么，這樣的品牌就稱其為名牌產品。
根據名牌卷煙的理論界定可得出，名牌卷煙不是普通意義上的卷煙商品，它并不生產企業的消亡而滅失，而以其特有的品牌文化長久保持在消費者心中，具有持久的特征可歸納為以下幾點：
1、名牌卷煙產品質量超群、品質穩定，在消費者心目中具有者在購買過程中長期擁有信心和信譽的保證;
2、名牌卷煙相對同類產品擁有較高的市率，長期保持著穩定且數量較大的固定消費群體，并且消費群體呈增長態勢;
3、名牌價值使企業獲得高額的投資回報，其稅利貢獻高于行業的平均水平;
4、名牌卷煙保持具備規模經濟優勢;
5、生產名牌卷煙的企業應具備良好的服務理念和服務手段，使消的過程中，得到友善、周到和全面的服務;
6、名牌卷煙具有較長的市場壽命，成長期同類產品;
7、名牌卷煙具有很高的知名度和美譽度，能夠長期影響消費者的消費注意的購買欲望和挖掘購買潛力;
8、名牌卷煙煙標和條包的設計獨特新穎，在款式風格上性，使卷煙在實物價值和人文價值上得到和諧的統一，使消費者在品味卷煙的過程中受。
雖然名牌卷煙具體有諸多特征，但其最主要的特征是消費者在消費名牌卷煙過程的滿足，而且更多的是文化和品位的體現，正因為后者的存在使名牌卷煙在卷煙市場力和強大的競爭力。
(四)品牌的重要性
目前，我國大中城市的卷煙消費市場已經進入了品牌消費階段。誰在品牌設計、開發、推廣上做的工作越好，誰的市場份額將越大，誰擁有的客戶將越多，誰的卷煙產品就會成為名牌卷煙。眾所周知，把名牌卷
煙“做大做強”，必須維護卷煙品牌，培育好卷煙品牌忠誠度，塑造良好的品牌形象。由于市場競爭，技術進步和人們需求變化，一般性消費品均存在產品生命周期，卷煙作為一種特殊商品，同樣存在著生命周期。但作為企業無形資產的“卷煙品牌”，卻看不出明顯的周期性。卷煙產品之間由于存在很強的替代性，因此，容易被競爭對手模仿，卷煙品牌卻是獨一無二的，消費者比較容易識別和認可。卷煙產品極易過時落伍，但成功的卷煙品牌卻能常勝不衰。 時至今日，名優卷煙的區域性色彩仍然相當強，在市場經濟的大環境中，卷煙生產經營各環節的市場競爭力集中體現在成本和品牌兩大因素上，單純地依靠扶持與引導，積極作用只
能在一定時期收到效果，長遠而言，企業競爭實力的比較優勢最終要通過降低成本、培育品牌的組合來實現。
(五)對“X”的品牌傳播推廣包裝
1、 香煙是一種理解
香煙文化，是從經驗中感知的，而不是經由閱讀懂得。成長使一個人獲得有關生命的知識，同時也受到荒誕和頹廢的誘惑。香煙就屬于這一類，與死亡疾病相連，但充滿神秘的美感。英語有一個詞decadence，直譯就是“頹廢”或者“墮落”然而都不準確。它的意思中包含一種激情的意味，一種有美感的反叛，盡管也許是不健康的。但在過去，人們這種感覺并不清晰，為吸煙所做的辯解也常常流于粗暴或遲疑，直到一種文化要通過香煙來呈現和解釋時，吸煙才被賦予了后現代象征;人們為“美”而吸煙，為“情”而吸煙，或者為“酷”而吸煙，常常不是生理的要求，而是形象、場景、姿態的要求。
三年前，北京通過一個公共場所禁煙條例時，楊廣平、崔永元、鄭也夫、尹慧一起策劃了一期《實話
實說》節目，討論吸煙話題。本意是想引起人們對吸煙有害的關注。結果觀眾反而被吸煙者有趣的經歷和自嘲的態度征服了。有如《香煙》作者所說，吸煙的一生恰好也是不斷戒煙的過程，與從不吸煙相比，它既不更好也不更壞。它只是眾多生活方式中的一種。
2、 對“X”整合行銷傳播推廣中心語的建議
香煙是個性的，香煙是情緒的，人們煩悶時可以吸它、喜悅時可以吸它、思考時可以吸它、疲備時可以吸它人們在享受香煙帶來的愉悅時，也在享受著心靈的休憩。每個人都有自己的情感世界、有自己的個性、風格和喜好，你真的了解自己嗎你是否覺得香煙的美妙，全在于卷煙的紙片兒。吸煙的人太多，多得數不勝數，吸煙者什麼樣的人都有，根本無法按群體劃分。吸煙的人品質和性格各式各樣，價值判斷從來無效。而吸煙的儀式性魅力已征服了整個世界。 香煙不僅是香煙，它還是一個時鐘，每個吸煙者都可以直覺地體會到這一點。“X”首先是一種香煙，有香煙的共性與吸煙的感覺共性，然后才是一種品牌個性與品牌的獨特內涵。“X”品牌的主題推廣語是“C”，客觀的說這不是香煙品牌的傳播特色，
也不利于香煙品牌的傳播。但“X”一直強調C、強調健康，我想這是“X”的一種社會責任感，但我們也是一個企業，一個國民經濟支柱產業的一部分，所以必須把“X”這個品牌做得更大、更好。
3、 我們建議“X”品牌傳播推廣的中心語更改為：
----“完全擁有，意識自我感知”
a、 首先，這句話一聽就是一種香煙傳播的味道，如：紅塔山“點燃無窮智慧，啟迪廣袤思維”、白沙“鶴舞白沙，我心飛翔”、黃山“一品黃山，天高云淡”等。
b、 符合吸煙者的心理感受，不管是喜悅、煩悶、思考還是疲憊的任何時間。
C、 可以領導香煙品牌，因為香煙是種文化，更是一種意識，所以領導了文化與意識，便開始領導著這個行業的一切。
D、 相對于其他香煙品牌的競爭，“X”不僅可以C領先，而且更體貼消費群體。
(六)整合傳播推廣
1、 通過活動或直接與報紙、雜志合辦欄目，寫專欄文章，關于時尚的話題，情感內容等。
2、 終端形象的應用：香煙柜、吊旗、海報、促銷展示臺、宣傳手冊等。
3、 電視特別節目贊助：買斷電視時段并命名，在較長的時間里做訪談等節目 。
4、 欄目片尾加企業標識。
5、 日常生活物品：煙灰缸、打火機、禮品煙斗、臺歷等。
6、 酒樓飯店里的菜式介紹牌、桌牌、門口大水牌等。
7、 將廣告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。這些推廣方式雖較普通，但因其傳播方式簡易、費用較低、受眾人群廣泛等特點而應長時間大范圍采用。
(七)“X”品牌推廣局部建議
1、 在機場、火車站及一些特定場所的公共吸煙區，其設備環境都較差，我們可以完善其設備并以“X”命名。此類場合是香煙消費群最集中的地方，信息(廣告)的有效送達率達到了百分之百。
2、 在廣告訴求上，除繼續保留原有的“C”外建議再提出更人文化、意境化的訴求口號更改為“完全擁有，意識自我感知”。
3、 公共活動設計上繼續以體現“尊師重教”，“拼搏進取”，“環�！钡染駷橹�。
(八)建議
通過包裝重新考慮品牌的傳播表現：
1、 影視廣告片;
2、 平面廣告創意;
3、 促銷活動的主題;
4、 公關活動的表現方式。
銷售工作計劃 篇3
向客戶銷售產品，從事銷售工作多年。首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼年上半年的工作已經結束了做好年上半年工作總結的同時，也做好年銷售下半年工作計劃：
一）細分目標市場。
即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，部門負責的客戶大體上可以分為四類。堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”策略，制定詳營銷計劃，全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務。增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的.需求，解決存在問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
這也是行的基礎客戶，深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶。并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
通過調用各種資源進行營銷，做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在行開戶的現狀。爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。最好最全的免費公文，
二）加強服務渠道管理。
對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，客戶資源是全公司至關重要的資源。要利用對公統一視圖系統，全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.
要建設好三個渠道：
客戶資源比較豐富的網點應適當增配，一是要按照總行要求“二級分公司結算與現......
銷售工作計劃 篇4
公司今年制定的銷售計劃表約 5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數據。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業。為了不給自己的職業銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做的努力，不得不做的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務，我也把原本的結婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……
在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為8000萬。具體為商業爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業是爭取商業銷售一棟湖濱商業再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業很多，包括甲級寫字樓，商業街門面，怎么進行比賽，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內部環境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的.大客戶。
而我有什么?面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數著遲早會發完的傭金，我還有什么?龜兔賽跑的結局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應該是快要睜開眼睛的時候了……
3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行比賽。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。
6—8月份，集中開盤持續期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對公司的建議是：商業和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業產生擔心。再者，集中推廣能為公司節約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優勢。包括公司的回款等等。希望公司領導著重考慮。
銷售行業非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數字�？傊�，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏!而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼�！�
銷售工作計劃 篇5
1、 努力使散客的入住率上一個臺階
XX年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
2、 加強與各大旅行社間聯系
XX年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、 加強主題、價格、渠道營銷策略的應用
XX年營銷部會根據不同的節日、不同的季節制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的`客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。
4、 加強部門間的溝通協作
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益
5、 具體的目標明確
a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬
新的 一年，我們必將繼續探索，繼續學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。
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