地產項目銷售計劃體系

時間：2023-05-02 20:54:31 銷售工作計劃我要投稿

相關推薦

地產項目銷售計劃體系

地產項目銷售計劃體系（中國大學網 www.solarmaxlimited.com）銷售準備工作是一項時間較長內容較龐雜的工作，包括制定銷售計劃、醞釀價格策略、選擇銷售模式、確立開盤時機、安排銷售節奏、編制賣場包裝方案及開展員工培訓等內容，只有逐一搞好統籌，才能做到有條不紊，萬無一失。成功地產公司一般的經驗是銷售工作在項目具體開始時就介入，并根據項目概況，編制項目推廣資料，為項目銷售、租賃做好準備工作。一、地產項目銷售計劃體系二、地產項目營銷工作模塊三、銷售流程設計四、項目營銷整體部署1、企業發展戰略的定位企業已有的業績和目前發展狀況企業的中長期展規劃和財務狀況企業所秉承的企業的理念本項目的利潤目標和財務安排2、市場調查與分析本區域范圍內樓盤的市調與同樣價位不同區域的樓盤進行比較與目前正處于強銷期的樓盤進行比較與既將推出的樓盤進行比較與銷售成功的樓盤進行比較3、市場定位、策劃方向確認樓盤的細分市場定位樓盤的產品定位，客源定位樓盤的競爭定位樓盤的設計基調，設計風格確定樓盤廣告基調和廣告風格的確定]4、策劃部與建筑師協調溝通確定產品特性產品功能規劃的溝通產品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通產品外立面圖形的溝通產品內部三維空間處理的溝通產品內部單元房型設計的溝通產品的面積配比、格局配比的溝通產品建材設備選擇確認的溝通5、樓盤名稱及確定標識樓盤的命名MARK或LOGO TYPE的設計標準字體的設計標準顏色的確定6、銷售現場和促銷活動的場地安排銷售中心的選址銷售中心至工地現場沿線景觀美化銷售中心風格定位、設計、施工和室內布置銷售中心室外空間規劃、設計、布置放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板促銷活動現場的選址、設計和布置7、銷售中心主要銷售道具交通位置圖，區域環境圖樓盤鳥瞰圖、透視圖的繪制建筑模型的制作室內墨線圖、家具配置圖的繪制室內室外燈片選擇和燈箱制作銷售中心銷售道具的布置與安排銷售中心銷售道具使用注意事項8、樣板房的裝修樣板房的戶型選擇樣板房的樓層、景觀選擇樣板房室內裝潢的設計、施工和督導樣板房家具配置的設計、選擇和實施樣板房室內燈光照明，日常生活什物擺設樣板房清潔衛生和監護工作9、印刷品的制作說明書規劃、設計、方案、完稿、印刷DM規劃、設計、方案、完稿、印刷海報規劃、設計、方案、完稿、印刷平面圖冊規劃、設計、方案、完稿、印刷請柬設計、方案、完稿、印刷各類印刷物套設計、完稿、印刷10、報刊媒體的制作與安排新聞報道的安排、撰寫和發稿報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發布雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發布電視影片的企劃、撰寫、設計、拍攝廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發布11、廣告發布計劃不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇不同地區、不同時間、派報夾報的選擇方式不同媒體的發布組合安排發布數量、發布節奏的安排和控制12、各項事務的發包與控制品質要優良，不可粗制濫造數量要足夠，不可偷工減料價格要合理，與品質相符廠商的請款方式要能配合公司注意制作過程中的品質控制，發現問題，及時調整了解生產周期，掌握完成時間，務必與整個銷售計劃相協調貨比三家，慎重決定13、價格制定與價格控制基價和差價系數的確定底價價目表與表價價目錄的擬訂付款方式的確定優惠折扣的條件和方式置業顧問、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責范圍14、推出時間計劃依天氣狀況、季節特性而定依民情民性、財政情勢而定依施工進度、資金狀況而定依準備工作、市場概況而定15、業務訓練計劃置業顧問的體能訓練置業顧問的房地產基本知識教育答客問的制作答客問的反復演練及修正置業顧問制服、名片的設計制作銷售狀況表的設計、完稿、制作銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂16、現場銷售執行電話接聽，電話追蹤現場來訪客戶接待，介紹樓盤帶看樓盤實地，詳介樓盤，環境客戶追蹤、拜訪收取大定、小定、直至最后簽約各類報表的填定銷售檢討會現場考勤值日、衛生保潔17、房屋銷售相關文件大、小定金收據內外銷商品房預售合同內外銷商品房銷售合同房屋租憑合同簽定以上相關文書的注意事項18、促銷活動的主題選擇新樓盤說明會房地產投資捷徑講座兒童繪畫比賽等親情活動影星、歌星聯誼晚會大家樂有獎搶答游戲促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排19、廣告效果和銷狀況分析各種媒體來電狀況分析各種媒體來人狀況分析每周每月客戶情況分析每月銷售情況總體分析下一階段銷售計劃安排與建議20、銷售總結銷售結束總結報告總結報告審核并存檔工地用品清理完畢公司收存計算置業顧問的獎金，激勵士氣舉辦慶功活動

【地產項目銷售計劃體系】相關文章：

地產銷售計劃03-02