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某公寓樓銷售計劃
某公寓樓銷售計劃（中國大學網 www.solarmaxlimited.com） *公寓一期2~3號樓銷售計劃一、銷售對象：本次推出單位為一期2、3號商住樓(或2號樓A、B棟)，共344套單位，4種戶型。戶型及面積情況見下表：類別面積戶型套數套數配比面積配比A 149.94㎡ 4×2×2 84套24.4%29.1%B 130.69㎡ 3×2×2 84套24.4%25.4%C 125.75㎡ 3×2×2 88套25.6%25.6%D 97.48㎡ 2×2×1 88套25.6%19.9%總計43217.16㎡/344套100%100%二、銷售進度時間表內容9月10月11月08年2月3月市場預熱期9.7~9.27(20天)市場炒作期9.28~10.17(20天)開盤10.18(1~3天)強銷期10.19~11.18(1個月)持續期11.19~08.2.18(3個月)掃尾期08.2.19~08.5.18(1個月)三、銷售任務分配時間銷售套數比例強銷期(10.19~11.18)138 60%持續期(11.19~08.2.18)103 30%掃尾期(08.2.19~08.3.18)103 10%四、具體工作內容1、市場預熱期(9.7~9.27)序號工作內容完成時間負責人/負責部門1選房卡設計9.10~9.11*(設計)、*(文案)2選房卡申購程序POP設計9.10~9.11 34種戶型單張渲染9.10~9.11 4開盤前4款報廣創意、設計及定稿9.12~9.24 5銷售海報的設計9.12~9.24 6圍墻廣告的設計9.12~9.21 7交行及電影院戶外廣告設計9.12~9.24 8車身廣告設計9.12~9.21 94種戶型單張印刷9.12~9.14*10選房卡制作9.12~9.14 11選房卡申購程序POP制作9.12~9.14 12銷售海報的印刷9.24~9.27 13圍墻廣告的制作9.21~9.27 14交行及電影院戶外廣告更換9.24~9.27 15車身廣告更換9.21~9.27 16 4種戶型模型制作聯系及跟進9.7~9.27*17答客問資料準備9.7*18置業顧問關于一期2~3號樓的培訓9.10~9.14*19已登記2期意向客戶電話回訪9.15~9.21 20公司網站更新9.10~9.17*備注：1)已登記2期意向客戶電話回訪目的：在前期無廣告投放支持情況下，通過對客戶電話回訪，來達到以下目的：①了解客戶最新動向和進一步摸排客戶購買2、3號樓意向；②傳遞項目最新信息及即將開盤信息；③邀請客戶到售樓部，申購選房卡(主要目的)，在電話回訪過程中，須重點向客戶解釋選房卡用途；④在廣告投放打新的客戶進來前，先把前期積累意向客戶明確下來時間：9.15~9.21(1周)負責部門：銷售部物料準備：選房卡、選房卡申購程序POP、戶型單張2)公司網站更新①二級頁面FLASH內容更新。內容：1)9月18日，*一期2~3號樓開始正式接受認購登記；2)一期2~3號樓即將于10月18日公開發售②二級頁面右下角開盤倒計時內容添加。內容：開盤倒計時：離一期2號樓開盤還有：×天2、市場炒作期(9.28~10.17)序號工作內容完成時間負責人/負責部門1價格表的制訂9.28~10.10*2促銷措施及優惠折扣的確定9.28~10.10 3開盤后2款報廣創意、設計及定稿9.24~10.10*4銷控表設計9.24~10.10 5銷控表制作10.11~10.17*6預銷許可證到位10.10*備注：市場炒作期內，銷售部應做好客戶接待工作，除推薦客戶感興趣單元外，同時還須提醒客戶做好備選方案(以3~4套為宜)，以防止客戶在開盤當天選不到自己中意單位情況發生，造成客戶資源的流失。3、開盤10.18(1~3天)(開盤方案另做)4、強銷期10.19~11.18(1個月)(主要為優惠折扣及持續2周的報廣)5、持續期11.19~08.2.18(3個月)(持續期銷售策略另行制訂)6、掃尾期08.2.19~08.3.18(1個月)(掃尾期銷售策略另行制訂)四、銷售策略1、選房卡1)目的：為確定意向客戶的購買意向及保證開盤工作的有序進行，建議在本次銷售活動中使用選房卡程序①選房卡為選房次序憑證，根據選房卡號碼順序依次選房，排號靠前號碼優先選房；這樣可以避免開盤時現場容易混亂情況②作為一種開盤優惠憑證，刺激開盤期間銷售2)開盤現場搶購氣氛營造①通過對選房時間限制給客戶制造壓力，讓客戶在短時間內下定；②客戶集中區域銷控表使用，通過銷售信息的及時更新，來刺激尚未選房客戶3)選房卡申領及發放規則①凡意向購買*2、3號樓客戶，可憑個人有效證件，申領*公寓2、3號樓選房卡；②此選房卡為*2、3號樓選房次序憑證，一人限購1張；③客戶可憑選房卡，享受*2、3號樓開盤期間推出的所有優惠措施；④申領選房卡須向*公司財務部交納現金5000元；在本次開盤活動后可用于沖抵房款或退還客戶；⑤選房卡不得私自轉讓。若客戶未經新恒基公司同意，私自轉讓選房卡，本公司除對原申領人購卡金額予以沒收外，被轉讓人選房資格也將同時被取消；⑥*地產投資開發公司擁有最終解釋權4)選房卡申領及發放程序客戶來訪置業顧問接待項目及戶型介紹客戶選中中意房源建議客戶申領選房卡填寫申領表財務繳款財務開具發票及發放選房卡開盤日客戶憑選房卡到現場選房購卡金沖抵房款購卡金在開盤后一周內退還5)退卡程序若客戶在開盤期間未選中合適房源，可在開盤活動結束后一周內，帶身份證明、財務發票、選房卡到*公司財務部，*公司將等額不計息退還該部分購房金；2、銷售價格建議一期2、3號樓開盤均價在4200元/㎡，后期根據銷售情況逐步調整說明：1)開盤后1月內的強銷期間，鑒于一次性付款9.8折，按揭付款9.9折優惠折扣，實際銷售均價在4150元/㎡；2)鑒于一期1號樓均價未達到4000元/㎡，若調價幅度過大，會對市場造成調價幅度過大的印象，相反不利于一期2、3號樓價格的拉升；3)開盤1月后，優惠折扣取消，均價拉升到4200元/㎡ 3、推盤量鑒于2、3號樓供應總量不多，300余套單位，且有2個月的客戶積累期，推盤量可根據客戶量進行選擇，是一次性推出或分期分批推出。說明：1)參照標準：可參照一期1號樓客戶來訪量和成交量之間的比例，簡單判斷本項目成交率；2)根據客戶積蓄期客戶來訪量，參照1號樓成交率，簡單判斷開盤當天成交量；3)若預估開盤當天成交量少于單棟單位套數，建議分2批推出，一次推出1棟，若多于單棟單位套數，建議一次性推出。4、銷售控制是否銷控?怎樣銷控?要根據銷售部收集客戶信息靈活把握，現在尚無法做出具體判斷5、促銷措施建議在開盤活動期間，選房卡金額5000元沖抵10000元房款使用6、優惠折扣為期時間：10月18日~11月18日具體措施：一次性付款9.8折；按揭付款9.9折五、物料準備序號內容完成時間負責人/負責部門1 4種戶型單張9.14*2選房卡9.14*3選房卡申購流程POP 9.14*4銷售海報9.27*5戶型模型9.27*6銷售價格表的制訂10.10*7銷控表10.17*六、媒體投放計劃序號投放時間投放媒體版面位置版面大小投放內容負責人1 9月28日日報、晚報地產�？獾装�1/4版即將開盤、火熱認籌中*2 10月5日晚報、商報地產�？獾装�1/4版即將開盤、火熱認籌中3 10月12日晚報、楚報地產�？獾装�1/4版即將開盤、火熱認籌中4 10月17日日報、晚報商報、楚報地產�？獾装�1/4版盛大開盤5 10月19日晚報、商報地產專刊封底版1/4版熱銷中，戶型推介、優惠折扣6 10月26日晚報、楚報地產�？獾装�1/4版熱銷中，戶型推介、優惠折扣7 10月17日宜昌移動地產�？獾装娑绦湃喊l開盤信息8 9.18~10.17三峽商報地產�？獾装鎴笱蹚V告開盤倒計時9 10月~12月好生活雜志封二整頁開盤信息10 9.17~10.17交通音樂臺//即將開盤、火熱認籌中七、費用計劃(略)關鍵字：公寓樓銷售計劃轉自："七"樂無窮，盡在新浪新版博客，快來體驗啊~請點擊進入~【某公寓樓銷售計劃】相關文章：
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