工作年度計劃大全【7篇】
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作年度計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想：
美術學科是全面推進素質教育的切入點，美術是基礎教育課程體系的一個重要組成部分，是實施美育的主要途徑之一，是實施素質教育的重要內容，是基礎教育階段的一門必修課，也是實施素質教育的手段，更是學生全面發展的重要途徑和內容。我們要用新的'教育思想觀念和素質教育理論來指導素質教育，推進課程改革的進程。根據學校工作要點和教導處工作計劃，我組以積極配合學校開展校本教研為第一責任，以提高教師的專業水平和學校的教育教學質量為根本目的，準確地把握學校工作重點，結合新的課程標準，以現代教育理論為指導，更新教育觀念，改進教學方法，培養學生的審美觀和自主健身意識。
二、現狀分析：
本教研組組內教師以中青年教師為主，在教科研方面，在電腦課件制作方面，有新教師的長處;在課堂教學方面，有老教師的經驗。藝術特色項目正逐漸發展，并有校本教材，但在教師專業化發展方面需有待于提高。
三、工作目標：
1、認真學習教育理論，樹立現代教育的觀念。
2、科學規范常規管理，保證素質教育全面實施。
3、抓好教科研論文，提高論文質量。
4、加強青年教師的培養，促進教師素質的全面提高。
5、繼續進行美術活動拓展課的教學，提高質量。
四、工作措施：
1、加強理論學習，深化課堂改革，轉變角色，更新觀念。
認真學習教育理論，樹立新課標中的一些新觀念、新理念，教育觀念的轉變是實施素質教育的關鍵，并要通過先進的理論來武裝自己，本學期中，我教研組將組織教師認真學習《新課程標準》和《新課程通識》等，使新課程理念盡快走進課堂，轉變傳統落后的教學思想，在學習中突出重點，著實地結合本校實際，
工作年度計劃 篇2
一、指導思想
教科室本學年度將以規范常規管理、創新教科研模式為工作的指導思想，以提高教育教學質量、促進學校特色發展和教師專業成長為目標，以校本教研、校本課程建設、學科教研組、課題組建設為立足點有效開展各級各類活動，做好相關服務管理工作。
二、形勢分析
近年來，我校專門的教育教學科學研究剛剛起步。但全校上下都越來越意識到立足于學校實際的教育教學科學研究的重要性，XX年圍繞“聚焦課堂，立足有效，提升質量”，我們積極參加縣教科所的活動，有一個課題結題。
三、工作思路
(一)規劃先行，努力讓學校規劃與個體發展方向趨同。
以往教科室的很多工作都是在學校或更上一級單位的統一要求下展開，教研組及教師的教學研究活動也相應的變得被動。自上而下指定、安排并靠監督檢查、考核評價得以維系的教研活動和課題研究難免流于形式。因為，研究源于問題，問題源于對教育教學實踐的思考，沒有問題就沒有真實的研究。問題既有普遍存在的共同問題更有一線教師在實踐中面對具體的學情發現的問題，二者都是我們研究的重點。所以，我們先廣泛了解搜集學校教學及各學科教學一年來存在的主要問題，然后針對這些問題，科室擬定圍繞何種目標采用何種形式開展何種類型的教研活動等的計劃。同時，我們將以最快的速度，最準確的信息向教師們傳達本年度全國、省、市、校將要組織開展的一些教科研活動，讓我們的教師根據個人意愿和特點早做計劃和準備。另外，教師擬定具體的教學計劃以及教科研計劃，并自主選定研究過程或成果展示形式及展示時間，以便教科室做好統籌安排。
（二）落實常規，努力讓常規教科研活動在教學實踐中顯實效。
1、教研組常規教科研活動落到實處。在常規教科研活動中注重實效，杜絕走過場的形式主義，讓教研組長發揮核心作用，積極思考和謀劃每一次教研活動，認真組織和實施每一次教科研活動。
2、課題研究工作中充分發揮教科室的主導作用和課題研究人員的主體作用。課題研究將遵循五個結合，校本教研與社會化大課題研究相結合；理論與實踐相結合；教研與教學相結合；短期小課題研究與校本課題研究相結合；教科室的主導作用與課題研究人員的主體作用相結合。校級課題研究以校本教研為重點。課題內容側重于校本教研，即根據學校教育教學的`需要選定課題進行研究。校級課題研究繼續提倡“小課題、短周期”模式。
3、合理地安排好“示范課、研究課、匯報課、競賽課、考核課”，盡量發揮好這些課的促進作用。
4、組織好校本培訓和教師的崗位培訓工作。這項工作既關系到教師的專業成長，又關系到教師評職晉級的切身利益，具有挑戰性，需要盡心盡力、細致認真，我們有信心將該項工作做好。
（三）管理創新，努力激發教師終身學習、教研科研結合的內在動力。
1、科室工作計劃公開透明。教科室將XX年度工作計劃及主要工作安排通過內網發給每一位教師，讓有心開展教科研工作的老師早作準備。同時建立公開郵箱鼓勵教師給科室工作提建議或意見，并對有積極意義的可操作的舉措給予獎勵。
2、為增強校本教研管理的針對性、實用性和有效性，更好地發揮教科室在學校發展過程中的積極作用，讓所有教師高度重視教研素質的提升，科室準備起草相關管理規定，讓有效的舉措制度化。共4頁，當前第1頁1234
2、課題和論文等的管理，化散為整。科室人手有限，事物繁雜，必須科學籌劃和安排才能高效管理和服務。努力讓教研團體、教師個人樹立“我對自己負責”而不是“你們得對我負責”的意識，主動關注學校教研動態及文件傳達信息，及時按要求反饋教研進展或成果。如：論文收集、教研成果匯總、課題中期評估或結題展示等。變自上而下地被動接受或完成為自下而上的主動承擔或申請。
（四）營造氛圍，不斷深化專題研究，努力推動成果轉化。
教育科研成果的推廣應用是教育科研效益的直接體現，也是教育科研知識的普及過程，推廣應用實際上是在更廣闊的背景中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。通過加強課題研究成果的推廣應用，鞏固并發揮課題研究成果的作用。進一步立足課堂教學實踐，解決教學實踐中出現的新問題、新現象，服務教學實踐和課改工作需要，促進教師專業發展和學生知識成長，營造科研興校的氛圍，提高教學教學質量。不斷深化專題研究，努力推動成果轉化。
1、基本思路
通過“成果選擇”、“成果轉化”、“運用驗證”、“推廣普及”、“鞏固深化”五個環節的操作研究，探索出推廣教育科研成果的運行機制；力求通過成果的推廣轉化研究，探索出能促使教師的教學行為面向全體學生的教學機制。大面積提高我校教師隊伍的教育教學以及教育科研素質和教育教學質量。
2、預期目標
通過學校各教研組對已經結題課題所取得的成果的推廣應用，讓課題成果在全校范圍內共享，達到相互學習運用科研成果，實現全校教師素質能力共同發展提高，深入推進新環境下的課改工作，實現大面積提高教育教學質量。
3、成果推廣基本原則
理論聯系實際。在專家指導下研究，在實踐基礎上升華，使理論與實踐有機結合。組織骨干教師學習運用已經結題取得的成果，以此統一思想，統帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，不唯理論，不唯書本，堅持理論與實際相結合，把研究工作植根于廣泛而扎實的教師教學實踐的土壤之上，凸現成果推廣的操作性和實效性。
點面結合循序漸進。課題成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在學校教科室的指導下，先幾個教研組后整體，以教研組的推廣為先導，摸索推廣經驗的同時大面積鋪開，互相促進，共同發展。另一方面，注重全面性。必須面向全校全體學生，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度開辟成果應用的空間。
主體性原則。充分發揮教師的主導作用，學生的主體作用，在此基礎上，充分利用各科室各教研組的自主性作用，達到共享成果，共同提高，全面發展的目的。
共享性原則。要求在全校范圍內做到信息互通、成果共享、問題共同研究，措施協調落實。
4、基本措施
1）加強成果理論學習，不斷提高能力素質。
2）分解課題成果推廣，加強協作研究。參與推廣研究的教研組、班組在結合實際，認真篩選、論證、應用成功經驗的基礎上，各自選擇一個層面確定一項子課題進行深入應用研究，制定出切實可行的課堂成果推廣應用方案上交到學校教科室。定期開展校內工作交流會，了解推廣應用和研究情況，總結經驗心得，探討解決帶有共性的問題。
3）加強信息溝通交流，深化鞏固研究成果。
工作年度計劃 篇3
20xx年即將過去，20xx年又將來臨。值此新的一年來臨之際，我在此首先感謝領導對我的培養和引導。本人是一個普通的物業保安，在本人的心中，小區就是我家，本人盡全力去維護它的一草一木，盡本人所能來保護它。它也是我們在工作中要持的態度，要做到的。對我來說，我的同事就是我的兄弟姐妹，作為這個大家庭的一員，我深知自己的重要性。所以我作以下總結：
防衛過當是一種特殊的工作，而且有很大的危險性，可我并不因此而膽怯和畏懼。卡內基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾說過：“我們不是在為老板打工，更不是為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前程打工。在表現上，我們只能自我提升。所以，我們一定要抱著認真認真的態度，把日常看起來平淡的工作做好，要想得到，就必須做到。堅持把上級領導交給的每一項工作做好，做到讓領導放心。
由陳隊帶鄰，我們圓滿地完成了今年的`工作任務，得到了住戶的滿意，得到了領導的認可，我們的工作今年是比較繁重的一年.其中一些住戶裝修、消防施工，出入的人員多而復雜.給我們的工作增加了壓力，在這樣的情況下，我們加強了出入人員、施工人員的管理和登記，定期進行樓巡，將萌芽的事故撤底，確保了小區的安全，這就是朱女士250房里生病的人，每一次生病都會磕磕絆絆我們小區的十幾個花盆，有時候這就是高空拋物，在生病時為了保護好群眾的生命財產，車輛不受傷害，并協助領導，社區工作站，現場維護，受到領導的好評，
另外，在隊長的帶領下，我們還進行了保安的體能訓練，內容包括，隊列訓練，軍體權等。堅持達到預期目標，保質保量地完成訓練計劃，我剛開始的時候還叫苦叫累，但是我明白了，做保安只有有過硬的業務技能和強壯的身體素質，才能更好地發揮“養兵千日，用在一時”不刻苦訓練關健時的作用。因此我不怕苦不怕累，堅持到底。
身為保安還是義務消防員，今年管理工司組織了幾次消防安全講座，對消防平時生活遇到安全發生火災的應急措施進行了學習，并認真學習記錄，長掌消防知識，結合小區內的消防設備、設施，進行定期的設備巡查和維護，以預防為主，防消結合的方針，確保租戶的生命財產安全。
我本人在這一年的工作生活總結如下：
第一，堅決服從領導，認真領會執行公司的管理方針和工作部署，并將其貫徹到崗位實際工作中，始終把維護公司利益放在第一位。
二是嚴格管理小區治安，敢于同違法分子作斗爭。
對進出車輛嚴格登記，對收費車輛嚴格實行收費安全檢查制度，做到文明服務。
在隊長的帶領下我們進行了小區的綠化、養護工作。
建設和諧文明社區
堅持“預防為主，防消結合”的消防方針，完善消防設施巡查維護措施，加強消防知識培訓，增強消防意識，掌握消防器材的使用方法，確保消防設施安全。
上述就是我一年做好的方面，縱觀一年的工作，客觀地自我剖析，自已在下面幾個方面有不足之處，肯領導的指正和批評，以便今后工作中進一步加強和改正。
一是工作中存在松懈現象。
工作經驗及相關的管理知識還需要進一步的學習、積累。
____年即將過去，我們滿懷希望地迎接__年，新的一年意味著新的機遇，今朝花開往昔，料得明日花更紅，我堅信物業公司的明天會更好，作為工司的一份子，在未來的工作中我會一如既往，全心全意地為公司貢獻一份力量。
工作年度計劃 篇4
一、指導思想：
新的學期我們將在學校黨支部、校長室的統一領導下，認真學習全面貫徹上級有關教育工作的文件精神，進一步明確學校工作“教書育人、管理育人、服務育人”的辦學方向。緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，為師生生活服務的宗旨，不斷研究新形勢，謀求新發展，進一步強化后勤內部管理，全面提高后勤人員的思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，力求使后勤服務“勤快、務實、優質、高效”的工作作風落到實處，使后勤工作在規范化、制度化、社會化方面有新突破，更上新臺階。
二、主要工作目標：
加強后勤隊伍建設，增強后勤工作的緊迫感、責任感、使命感，增強后勤人員的規范意識、進取意識、服務意識，切實提高后勤服務質量。
堅持科學管理、規范管理和人本管理的理念，進一步改進和優化后勤管理的方式方法，提高總務工作的效率和水平。
嚴格學校財產管理制度，優化資源配置，進一步提高校產完備率、使用率。
以加強校園環境、衛生建設為抓手，加強校園環境整治工作，優化育人環境。
完善硬件建設，進一步改善辦學條件，提高師生在校生活、學習、工作的質量。
嚴格執行紀檢監督的有關規定，加強各類采購管理，加強建設項目的驗收、審計，切實提高資金的使用效益。
加強師生飲食衛生安全工作。
三、主要工作措施：
圍繞上述指導思想及工作目標，服務于學校工作計劃，本學期主要做好以下工作：
（一）加強后勤人員思想素質建設，進一步提升后勤服務效能。
建立一支高素質的.總務后勤隊伍，是搞好學校后勤工作的關鍵。總務工作的好壞，關鍵在于總務人員的事業心、責任感和必備的業務能力。本學期，總務處以創建四星級高中為奮斗目標，加大分層次、分部門（崗位）動員和宣傳的力度，進一步明確創建工作的重要性、艱巨性；積極組織有關崗位開展業務培訓學習，提高服務保障能力。牢固樹立后勤人員“兩服務”的意識，明確總務后勤工作的重要性，提升服務效能。強化政策觀念、計劃觀念和經濟觀念，增強紀律意識和責任意識，嚴格要求，規范管理，用規章制度規范約束每一個人的工作行為。
總之，總務處將繼續通過后勤服務行為調查、暢通師生意見投訴渠道、崗位工作考核等辦法，進一步提高服務效率和服務質量。
（二）科學管理，規范管理，切實提高規章制度的執行力、約束力。
本學期，圍繞創建工作，在后勤服務管理上，要努力體現“精細、優質、高效”的特色，達到保障安全、創優環境、厲行節約的目的。為此，要進一步完善管理體系，強化內部管理，規范管理行為，進一步提高總務后勤管理水平。
1．嚴格采購及倉庫管理。要及時了解師生需求，及時了解物資設備管理使用情況；要確保優質優價采購，確保供應發放及時到位；要規范申請購置、建賬入庫、分發領用、報損報廢的行為，使各項管理措施落實到實處，充分發揮學校物資設備使用效益。
2．加強維修服務管理，突出“勤、細、快”。“勤”，就是要勤看、勤問、勤查。要進一步落實巡查制，嚴格巡查標準和要求，定人定崗，做到問題發現及時，處理果斷迅速。“細”，就是要細心查、細致修。要善于發現問題，尋找根源，維修徹底。“快”，就是要快修，特別是要提高應急維修的快速反應能力。此外，要加強從維修申報、維修預算到維修過程監管、維修驗收及結算的程序化管理，進一步改進維修情況的反饋方法。
3．配合抓好公共衛生管理，創建文明、潔凈、優美校園。與政教處協調，明確清潔工的保潔范圍，進一步落實保潔責任制。以規范保潔行為為管理重點，加強培訓，提高衛生保潔的質量。本學期，要在教學區、行政辦公區設立清潔用具擺放點，完善道路、廁所衛生設施，以此提升校園管理的水平，提高師生生活質量。
4．抓好飲食衛生安全，辦師生滿意食堂。強化衛生安全責任教育，加強個人衛生、操作衛生、環境衛生督查考評力度，督促食堂承包人全力做好學生伙食服務工作，切實提高學生食堂就餐率、滿意率。
（三）抓緊硬件建設，增強學校硬實力。
今年我市將啟動中小學校舍安全改造工程，學校將抓住機遇，成立專人負責的領導組，對現有校舍進行檢查、鑒定，及時上報有關數據，順利實現校舍的改造工作，改善辦學條件，增強學校的辦學實力。
（四）加強校產管理，努力創建節約型校園。
1．對校產進行清查、登記，認真細致地做好資產盤查工作，及時做好新增固定資產的數據錄入工作，做好資產調配、報損報廢等工作，繼續開展好期末校產清查工作。倉庫要進一步嚴格管理，認真進行盤庫。學期初要做好班級、師生宿舍公物登記造冊工作。按期開展財物大檢查，落實好財產損壞賠償制度和責任追究。
2．要廣泛開展以“節約光榮、浪費可恥”為主題的節儉教育活動，把節約資源、降低辦學成本作為一項重要工作來抓，在創建節約型學校上建章立制，有所作為。總務處要大力宣傳校產管理的相關規定，規范管理，切實做好開源節流工作。本學期要繼續抓好水電的管理，教育師生厲行節約。
3．規范基建工程建設程序，對零星維修、物資采購嚴格執行上級文件精神，對限額標準之下的采購學校把關，限額標準之上的采購按區采購中心規定的程序辦理。及時做好建設項目已竣工驗收、審計等工作。
（五）做好校園衛生安全工作，提高單位安保系數。
要繼續深入開展“安全文明校園”創建活動，鞏固學校綜合治理專項整治成果，總結經驗，積極探索建立維護學校與學生安全新機制。要進一步建立健全校園防范體系，完善和落實學校安全穩定工作責任制和責任追究制。要進一步建立和完善學校安全工作各項管理制度，認真落實有關安全防范措施，明確有關責任人的責任范圍和要求，真正做到安全工作人人有責。要加強學校安全設施建設，加快安全隱患的專項整改，加強對師生的安全防范教育和培訓，認真做好學校飲食、飲水、消防、交通、大型集體活動等各項安全事故的防范工作。繼續配合有關部門加強對校園周邊環境的整治工作，為學生的健康成長創造良好環境。
四、每月主要工作安排：
九月份：
1．開學用品購置與發放，學生書簿本發放。
2．辦公室調整；辦公室、教研活動室、選修室、實驗室等處臺凳的調配。
3．召開后勤部門動員會議，布置工作、提出要求、改進提高服務工作。
4．流感預防宣傳工作。
5．校舍維修改造。
6．各類零星維修。
7．節前安全及財產檢查，排除各種隱患。
8．倉庫整理工作。
9．添置體育器材等。
10．檢查宿舍公物管理情況，開展愛護宿舍公物教育。
11．召開各班班長、生活委員會議，部署班級財產登記及衛生考核工作。
12．食堂員工規范服務行為培訓。
十月份：
1．繼續做好學校的后勤保障安排工作。
2．制訂并落實各崗位工作責任制。
3．各室設備設施檢修。
4．財產管理情況督查。
5．校園保潔工作研討。
6．做好美化、綠化校園環境的布置工作。
7．生活服務情況調查。
十一月份：
1．檢查登記學校各類設施，做好記錄。
2．開學來維修情況匯總。
十二月份：
1．抓好防火、防盜、防寒工作。
2．協助做好學校大型活動的后勤保障工作。
3．部署部署固定資產年度結轉工作。
4．做好日常各項維修工作。
一月份：
1．期末校產安全檢查。
2．有關庫室盤庫。
3．安排寒假維修。
4．新學期開學用品準備。
工作年度計劃 篇5
一、指導思想
針對本學年學校要求教材整合的實際，因此在本學期的英語教學中我準備應用：
1、整體設計，體現靈活開放，設計以學生技能，語言知識，情感，學習策略和文化意識的發展為基礎；
2、學生主體，尊重個體差異；
3、采用任務型的教學模式，讓學生感知、體驗、實踐、合作；
4、注重過程評價，關注學生發展，激勵學生學習興趣和自主學習能力發展的評價體系。讓英語學生學習生活中成為最實用的工具而非累贅，讓學生在學習英語的過程中，體味到輕松和快樂。
二、班級學生情況分析
八年級班從整體而言，學生成績兩級分化嚴重，這也是初二學生的特點。優秀的學生英語基礎好，善學習會思考，成績出色；而還有部分同學英語基礎差，個別同學甚至連26個字母都背不全，學習還懶散，對英語課興趣不大，主要表現在:
在聽、說、讀、寫等的技能未達標，連音標和單詞的拼讀都有待提高；
上課時精力不，對英語有的抵觸心理；生自覺性很差。
學生在情感,學習策略還諸多需要解決的問題。例如：學生學習英語的目的不明確，學習習慣有待進一步養成，課前預習課后復習有待加強。
三、教材分析
本冊書共有十個教學單元，每個單元都列出了明確的語言目標，主要的功能項目與語法結構，需要掌握的基本詞匯，并分為sectiona和sectionb、reading三部分。sectiona部分是基本的語言內容，sectionb部分是知識的擴展和綜合的語言運用。每個單元還附有self check部分，學生可用來自我檢測本單元所學的語言知識。在本書主要安排了一般將來時，過去進行時，句子的成分，情態動詞，現在完成時及賓語從句等語法內容，增加了復習單元文化背景知識和學習策略等部分，并增加了任務型學習成份和語篇輸入。
四、工作措施：
1）充分運用多媒體課件等，引導學生進行自主學習，提高他們學習英語的'興趣。采取集體備課等形式，對教材認真研究，讓學生充分思考、討論，注重學生綜合能力的培養。
2）針對教材整合的實際，在具體的英語教學中，為學生積極創設情景，盡量讓學生在較為逼真的情景中滲透文化，了解文化，設置任務，完成任務。
3）規范晨讀制度：規定晨讀內容，每天朗讀課文中的對話和短文。目的：培養學生語感
4）每周做1—2次聽力練習。
5）關注學生的情感，營造寬松、民主、的教學。
五、課程安排及教學進度
第1——2周：unit1練習與階段性檢測
第3——5周：unit2——unit3練習與階段性檢測
第6——7周：unit4——unit5練習與階段性檢測
第8周：unit6練習與階段性檢測
第9周： mid-exam of unit1-unit6 迎接期中考試
第10——11周：unit7、講解期中考試試卷 和階段性檢測
第12——13周：unit8-unit9階段性檢測
第14—15周：unit10階段性檢測
第16—17周：review unit7-unit12復習迎接期末考試
第18—19周：revision and test
工作年度計劃 篇6
1、加強班主任隊伍建設，提高班主任工作能力和責任心。
2、繼續加強學生的自制管理，打造特色班級。
3、抓好學生行為養成教育，著力培養學生良好的品德和個性。
4、抓實班集體建設，促進班風、學風的不斷改善。
5、加強主題班會的召開，展示優秀主題班會，開展豐富多彩的德育活動。
6、搞好校園文化建設，活躍學生課外活動，創設良好育人環境。
7、加強德育專題講座，重視安全、心理健康、法制教育活動，創建和諧校園。
具體工作和措施
（一）加強班主任隊伍建設。
（1）組織班主任學習、參觀活動和優秀班主任自制管理經驗交流會，學習班級管理新方法。
（2）定期召開班主任工作例會及培訓，加強班主任的責任心。
（3）指導主題班會的召開，每月組織一次主題班會觀摩課，樹立典范。以推動全校班集體的建設。
（4）充分利用校園網站，提倡每個班主任每學期必須撰寫德育案例和管理論文一篇。
（5）不斷創新德育工作新思路，落實對班主任、年級主任工作的過程管理。讓每一個人的工作更顯性化。
（二）抓實學生養成教育。
1、狠抓學生的衛生習慣：
（1）、通過召開主題班會，讓學生自己討論、制定衛生自制公約，自覺養成良好的衛生習慣。
（2）、召開學生大會，集中教育，加強衛生習慣的養成教育。
（3）、對衛生習慣的知識、標準要求，定期檢測，并納入班級考評。
（4）、樹立榜樣，通過榜樣的力量，促進良好衛生習慣的養成。
（5）、每月進行一次教室文化環境評比。
2、開展“三文明”活動，提高學生的文明養成教育。
開展文明生、文明標兵、文明班級評比活動。三月份評比一次。以后每兩個月評比一次。
3、開展“感動校園十佳學生”評選活動。通過典型帶動，營造健康向上的校園風尚。每學期評比一次，定位為學生的最高獎項，通過師生大會進行表彰。
4、定期對學生進行儀容儀表檢查。
5、定期舉辦文明禮儀講座。
（三）深化學生的自制管理。
1、繼續執行自制管理的分塊管理，組織學生站好自制管理督察崗。
2、打造特色班級：根據本班的實際，先自行定位，然后向學校提出申請，由年級、學校評估驗收，合格給予授牌，并啟用監管機制。
（四）開展主題教育月活動。
1、二月是收心教育、養成教育月。春節假期學生比較懶散，通過收心教育，養成教育，規范學生的各種行為。
2、三月是文明禮儀月，以“文明、禮儀、遵規、守紀”為重點的行為規范教育。開展以“做一個文明人”為主題的實踐活動，號召全校同學說文明話、做文明事、當文明人、創文明班，從身邊的事情做起，從一點一滴做起，讓學生養成禮貌、節儉的美德，謙虛、好學的品德，堅毅、樂觀的'心理，培養學生健康文明的生活習慣和學習習慣。
3、四月是革命傳統教育月。深化以“愛國主義、集體主義”為重點的思想教育。利用清明節活動，加強學生愛國主義教育，培養學生愛國主義情感，增強民族精神，激發學習動力。愛國從愛校做起，愛校從愛班集體做起，幫助學生樹立主人翁意識，積極投身到爭創“文明班”的活動中，增強班級的凝聚力，培養學生集體主義觀念。
4、五月是法制、安全教育月，通過講座、錄像、黑板報等多種渠道使學生“學法、知法、懂法、守法”，增強學生法制觀念。開展“法律與安全”為主題的預防未成年人犯罪的法律知識教育活動。樹立安全第一意識，對學生進行安全教育（包括財產安全、交通安全、消防安全、人身安全和活動安全），進行安全演練增強學生的自我保護意識，提高學生自我保護能力。
5、六月是心里健康、感恩教育月。積極開展學生心理健康教育活動，培養學生良好的心理品質，促進學生綜合素質的全面提高。通過對畢業班學生進行的心理輔導，使學生能進行自我心理調試，減輕心理壓力，提高心理素質。開展“唱感恩曲、做感恩事、寫感恩信、說感恩話”系列感恩活動，舉行“感恩母校”主題班會，培育學生善于感恩的心靈，以感恩之心勤奮學習，回報家長、回報老師、回報社會。
6、七月是管理評估月，對學生管理的方方面面進行評估，評選出先進個人和集體。
（五）落實學生的心理健康教育
1、開設了心里健康課，對學生進行心里健康教育。
2、定期舉行心里健康教育講座。
（六）加強學生的體育活動
各年級拿出本學期的活動方案，政教處按照方案進行檢查、督促。
（七）進一步加強家校聯系。
1、完善家長委員會，并發揮他們的作用。通過座談、問卷調查，及時了解對學校工作的建議和意見，不斷改進工作。
2、辦好家長學校，開好各年級的家長會，通過家長會、校信通和致家長的一封信與家長的交流，達成思想共識，家校合作，提高德育工作成效。
（八）、充分利用學校的網絡資源，搞好學校的宣傳工作。
政教處工作安排：
二月份：收心教育、養成教育月
1、收心教育和行為規范教育
2、召開第一次班主任、年級主任工作會議，布置本學期的工作。
3、開學進行儀容儀表和違禁品的檢查。
4、班級環境布置：新學期、新風貌。
5、校園宣傳欄布置和電子屏的更換。
6、第一周主題班會“我為班級爭光彩”
7、班主任工作計劃：重點是特色班級的打造。
三月份：文明禮儀教育月
1、開展“向雷鋒學習，樹立良好的人生觀”活動。
2、班主任工作例會及培訓：學習《創建文明班集體》。
3、心理健康教育：青春期教育。
4、班級文化（特色班級的打造）環境及財產評比（一）。
5、文明標兵、文明班級的評選活動。
四月份：革命傳統教育月
1、清明節教育活動：學習革命先烈優秀事跡。
2、班主任主題班會觀摩課。
3、主題活動展示：社會主義榮辱觀教育。
4、班主任工作經驗交流會。
5、班級文化（特色班級的打造）環境及財產評比（二）。
6、舉行春季田徑運動會。
五月份：法制、安全教育月
1、“五。四”青年節紀念活動。
2、主題教育活動：理想、前途教育。
3、組織一批優秀學生入團。
4、法制教育講座。
5、5.12安全演練。
6、班級文化（特色班級的打造）環境及財產評比（三）。
7、開展“感動校園十佳學生”評選活動。
六月份：心里健康、感恩教育月
1、畢業班學生心理輔導和理想信念教育。
2、感恩活動。
3、綜合素質評定。
4、班級文化（特色班級的打造）環境及財產評比（四）。
5、做好班主任等德育工作總結。
七月份：學生管理評估月
1、優秀班集體考核。
2、考核評比年級、班主任工作。
3、期末表彰。
4、安全教育，布置暑期活動并發《告家長書》
工作年度計劃 篇7
一、計劃概要
本計劃主要內容為xxxxxxxx有限企業20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動企業戰略完成和年度經營目標的實現。
二、計劃依據
本計劃依據企業產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升
6)人員儲備不足，與企業規劃不匹配
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的.事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到企業的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，
以形成銷售工作常態機制為重點
以提高工作績效為目的
3、工作重點
1)、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2)、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據市場競爭情況，結合企業產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。
六、個人營業額。
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