（精品）工作年度計劃5篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，一起對今后的學習做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
通過今年暑假大面積的抗震加固工程的實施，我校面貌又發生了巨大變化。但是也帶來了不少的新問題。所以工作計劃的重點就要放在解決這些問題上。以發揮加固工程的優勢，更有利于我校這個年度教育教學工作順利進行。
一：原帳要清，管理要細。未雨綢繆打好開學第一炮。桌椅回搬、窗簾配齊、內部通電話、教室、辦公室鑰匙的.分配、廣播調試、恢復校園文化、辦公用品采買、食堂第一餐等。
二：仔細排查工程的負影響，及時向有關部門匯報。做到安全、合理、美觀、舒適、及時。
三：做好秋、春兩季運動會，教師節、教育教學日常工作的后勤保障。
四：入冬之前檢查學校上下水，暖氣溝、暖氣系統、糞井、消火栓、滅火器、照明情況以保證順利過冬。
五：配合政教處組織好對學生愛護公物教育和鏟雪，消防演習，義務勞動等教育活動。
六：配合政教處在寒、暑兩假前、后對學生的安全教育。
七：調動后勤全體人員工作積極性，發揚后勤為一線服務的傳統，堅持兩個承諾。為我校兩個示范校的榮譽上再填新佳績而努力。
工作年度計劃 篇2
一、指導思想
我校新學年的安全工作緊跟上級有關部門的安全工作精神為指導，以廣大師生的生命安全和社會穩定為目標，以確保學校教育教學工作的順利進行為出發點，以提高師生的安全意識及廣泛開展安全教育活動為途徑，進一步加強學校的各項安全管理工作，確保校園長治久安，為全體師生創設一個安全、寧靜、祥和的工作與學習環境。
二、工作目標
1、學校以創建“平安校園”為抓手，切實增強“安全第一、責任重于泰山”的意識，把安全工作納入學校管理的重要范疇，堅持安全管理工作經常化、制度化、精細化。
2、進一步健全學校安全管理網絡，落實安全管理制度，完善安全管理措施。
3、加強師生安全防范意識與能力，及時消除事故隱患，做到校內外師生無重大事故發生。
三、工作措施
㈠加強領導管理，健全安全制度
安全工作是學校各項工作之首，責任重于泰山。校園安全無小事，對安全工作千萬不能馬馬虎虎，更不能抱僥幸心理、玩忽職守。學校多一份管理，學生就多一份安全，社會就多一份和諧。
1、進一步完善、健全學校安全管理網絡，成立由校長負總責，總務處、教務處、后勤、綜治安全辦、生活部一起成立學校安全工作領導小組，形成校長總務、教務、后勤、綜治安全辦、生活部全體教師形成的三級安全管理網絡體系。明確職責，嚴格執行。
2、增強安全意識，落實安全工作制度，專人負責，責任到人。努力把安全防范工作做細做實，杜絕一切安全事故的發生。
3、落實安全責任，簽訂安全責任狀。校長先與科室教師簽約，總務處、教務處、后勤同各班主任和科任教師簽約，層層落實，職責明確，責任到人。
4、嚴格學校安全管理制度、監督機制和獎懲制度，做到誰失職，誰負責，消除一切不安全隱患，防范于未然。
5、建立預案制度，并結合學校一月實際進行一次演練。
6、建立考核制度，把安全工作列入教師的工作考核與期末崗位獎考核，學校的安全崗位考核及學校崗位考核。
㈡突出安全重點，細化安全管理
對校園安全既要預防，更要突出重點。根據學生的年齡特點和接受能力，運用多種生動活潑、切實有效，學生喜聞樂見，便于接受的形式，開展安全教育，使學生增強安全防范意識，懂得居家安全、校園安全、出行安全、社會安全和住宿安全的一些基本常識，包括防詐騙，防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災、防賭博、防毒品、防邪教等常識，提高學生的自我保護能力、對不良現象的辨識能力。安全管理突出重點，要確保重點安全工作的落實；注意檢查電器線路及電閘開關箱是否完好，體育器械是否損壞等安全教育事故的防范。
1、加強責任制，分工負責，層層落實，保證學校各項工作的安全進行，落實學校安全措施。
2、強化教師安全防范的責任主體意識，教育學生增強自我保護意識和自我保護能力。讓班主任和任課教師認識到自己是班級、課堂教育教學過程中安全工作的第一責任人，堅持學生在校的活動，誰組織誰負責，誰的課誰負責的原則。班主任利用好晨間談話、班隊活動等渠道，幫助學生確立安全意識，嚴格課間、午間活動，盡可能地杜絕追逐、打鬧現象，規范自主行為，增強安保能力。要加強學生的交通安全教育與管理，嚴肅路隊紀律，確保學生到校、離校一路平安。加強對學生校外行為的安全教育與引導，做到不玩火、不玩水、不玩電。
任課教師應嚴格執行課堂教學常規，特別是室外活動課（體育、課外活動等）教師一定要注意安全，教師如不能堅守崗位、盡職盡責或因器材管理、活動要求不當引發的事件，由任課教師負責。
學校或班級組織師生集體外出，嚴格執行誰組織、誰主管，誰負責的原則，活動前必須制定周密的活動方案，上報學校進行審批。活動時一定要做好安全保衛工作。
3、細化安全管理，注重安全防范，切切實實做好教師的值周值日工作，做好對學生的活動監護工作，嚴格對學生的課間午間活動上下樓梯、集會集隊等安全的指導與管理。做到常巡視，常督促，常反饋，保證學生在校園的課間安全工作。強化放學護送制，加強交通安全管理。
4、關注學生心理健康，減少安全事故發生。良好的心理健康是保障學生安全的內在原因，有一個健康的心理，在很大程度上能杜絕心理性安全事故的'發生。要進一步落實德育導師制和充實“問題學生”檔案，要特別關愛學習困難學生、貧困家庭學生、外地民工子女以及心理上出現問題的學生，解決他們在學習、生活中的困難，舒緩他們的心理壓力，促使所有學生同在藍天下，共同成長進步。
5、嚴格財產安全管理工作，消除一切安全隱患，切實做好防盜、防火、防電等工作。積極做好險期24小時值班、防范工作，落實學校節假日值班工作和學校用電安全、財產財務保管等工作。
6、嚴把入口關，規范食堂管理。加強學校飲食衛生安全管理，認真貫徹“健康第一，預防為主”的方針，教育學生不吃腐爛變質食物。認真組織學習《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》，重申分工規定，責任到人，嚴格采購、貯存、保管和消毒制度，嚴格實行生熟分開，檢查各項設施的完好程度。組織炊事人員進行體格檢查，嚴格禁止傳染病患者和傳染病源攜帶者從事食堂服務工作。禁止采購“三無”食品，加強對食物保管，嚴防破壞事件發生。食堂經常進行沖洗，搞好內部環境工作，做好防鼠、防毒、防霉工作。
四、具體工作安排
1、各月安全工作重點
一月、二月寒假春節期間安全教育。
三月、安全教育日。
四月、森林防火教育。
五月、防震減災教育。
六月、安全生產月。
七月、防汛、防溺水教育。
八月、暑期安全教育。
九月、新生入學安全教育。
十月、食品安全教育。
十一月、消防安全教育。
十二月、交通安全教育。
2、成立領導組
略
具體要求：
（1）成立安全教育管理機構，制定年度安全教育活動計劃，與各科室、班主任、學生家長簽訂安全責任書
（2）定時請法制副校長到校進行安全教育，各班每周一次安全課，每天放學前強化一次安全教育。
（3）教學樓內的設施，包括門窗、插座、開關等，責任到班級、個人，落實責任目標；安排好學生集體上下樓梯時的教師值班，明確責任范圍，加強督導檢查。
（4）教育學生不準在樓道內追逐打鬧，不準在樓梯上滑行、擁擠，不準亂買零食，預防食物中毒。
（5）協同公安、、交通、衛生等部門，共同營造良好的學校安全環境，加強學校周邊環境的綜合治理。
（6）加強文藝演出、運動會等集體活動的申請、管理并做好預案。
（7）加強交通、飲食、疾病、防水、防火等安全知識教育，抓好“安全周”、“安全月”活動，提高學生安全防范意識能力。
（8）嚴厲禁止學生攜帶管制刀具進入校園并不定期進行檢查。
（9）加強對學前班學生宿舍的管理，定期檢查宿舍衛生狀況，了解學生的思想動態和活動情況，對發現的任何隱患及時做好整改。
（10）加強課前點名記錄管理，班主任和科任教師及時查報缺課學生、及時查報疾病學生并送治
3、后勤責任具體要求：
（1）加強學校食堂、餐飲部及飲用水管理并進行衛生檢查
（2）加強在建、已建校舍的安全管理，確保建筑質量。
（3）建立健全校舍、消防設施使用定期檢查制度、安全隱患制度。
（4）對校舍、水、電、暖、門窗等設施做到每天一小查，每周一大查，并做好記錄，在第一時間內把隱患消除。
（5）實行班主任報表制度，各班隨時把自查出的問題報總務處。
（6）嚴把食堂衛生關，預防食物中毒，嚴把就餐學生查體關、預防傳染病的發生。
（7）加強續建施工工地的管理，設置警示牌，教育學生遠離施工工地。
（8）加強體育、衛生、實驗等器材的安全管理
4、門衛責任具體要求
（1）建立門衛值班制度，確保門衛人員每日24小時值班巡邏。
（2）嚴禁小商小販、上廁所、拾垃圾者等閑雜人員進入校園。如確需進入校園者，做好出入記錄。
（3）門衛在開關時間內有專人負責，并按時開關。
（4）上班時間內，無班主任簽字的批條，學生一律不準出校園。
（5）對門窗、報警器等防盜設施要經常性的進行檢查維修。
（6）完善夜間值班制度，確保財產安全。
（7）課間、上放學期間，禁止外來車輛進入校園。
（8）下午放學后，及時關好樓門，并對樓道內的窗子進行依次檢查，準時開、關大門。
（10）做好節假日的值班工作并填寫好值班記錄。
5、教務處責任具體要求
（1）加強教育教學各環節的常規管理，強化安全管理，預防教學事故的發生。
（2）健全規范體育課、實驗課及其他課堂教學突發事件的應急預案。
（3）課間活動由當課教師負責，看好學生的安全。
（4）做好上放學以及節假日時間部署工作。
總之，安全無小事，盡力控制一切事故，確保在校師生的安全，力爭實現“零”事故的目標。
工作年度計劃 篇3
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的.某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
工作年度計劃 篇4
為進一步加強糧食倉儲工作，提高倉儲管理規范化水平，確保庫存糧食數量真實、質量良好、儲存安全，保障糧食安全，制定20xx年工作計劃。
一，指導思想：
緊緊圍繞縣局工作總體要求，以確保糧食安全為總目標，加強倉儲制度、倉儲設施、倉儲技術和倉儲隊伍建設，貫徹新標準，推進規范化，全面推動我縣倉儲工作科學發展。
二，主要任務：
認真貫徹糧食倉儲各項制度，整改現在倉儲工作中存在的問題，治理倉儲工作中不規范行為，加強糧食倉儲企業管理，強化檢查監督措施，創新倉儲工作，提高規范化管理水平，實現整體上水平。
三、工作要點
1、認真貫徹“以防為主，綜合防治”的保糧方針。根據儲糧技術規程、規范要求，狠抓不同季節的防治工作，即春抓密閉保管，夏抓防蟲治蟲，秋抓防霉結露，冬抓通風降溫。確保“一符四無”糧倉比例達95%以上。
2、建立健全糧情分析制度，抓好安全儲糧檢查工作。儲糧單位要堅持每月檢查一次，縣局堅持每季度普查一次，準確掌握糧食庫存狀況。
3，強化市，縣級儲備糧，中央代儲糧質量管理。必須實行專人、專倉、專帳管理，必須做到數量、質量、品種、地點四落實，縣局對儲備糧的管理要直接管到倉間，并建立數量、質量檔案，縣局對市縣級儲備糧的檢查要做到每季度一次，做到檔案記載，要隨糧情變化及時變動，確保儲備糧數量真實、質量良好、儲存安全。
4，做好糧油倉儲安全工作。加強對安全儲糧工作的監督檢查和技術指導。對庫存糧食，要加強糧情監測和日常管理，發現問題及時處理；對化學藥劑要按照專人保管，雙人雙鎖制度執行，執行領用報批制。嚴格操作規程，嚴禁帶毒保管，防止藥品丟失、泄露、爆炸，防止藥品流入社會。要督促各企業加強安全生產管理規范化建設，制定和完善安全生產各種應急預案，加強隱患排查和整改，確保安全無事故；入庫糧食堅持質量，堅持標準，對不合格的糧食不許入倉入庫；對入倉糧食堅持不許超糧線的要求。
5做好保管員培訓工作，縣局年內至少組織開展兩次倉儲管理技術交流活動，組織面向全社會的糧油保管人員從業資格培訓和倉儲業務骨干的.專業培訓。在縣局保管員隊伍中弘揚愛崗、敬業、樂群，奉獻精神。適時組織企業單位內部互查，相互交流保糧工作經驗。取長補短，互相促進。
6做好防雨汛工作，總結歷年防雨汛工作經驗，掌握糧情變化，準備充足的防汛物資。
四，保證措施。
一是充分認識倉儲管理的重要性。緊緊圍繞確保糧食庫存數量真實，質量良好，儲存安全的核心任務，認真履行《糧食流通管理條例》賦予我們的職責。以對國家對人民高度負責的精神，進一步加強糧食監督檢查工作，叫政府放心，人民放心。二是保證坐好倉儲管理的連續性。嚴格落實糧食倉儲管理的有關制度和規定，明確各個承儲企業對糧食安全的責任，加強糧食安全的日常管理，把安全責任落實到倉到人，堅決杜絕庫存糧食結露，發熱，霉變蟲害和其他可能導致糧食減少，品質變差等儲糧安全問題的發生。三是著力體現倉儲管理的科學性。采取預防為主的方式，通過檢查幫助企業查找管理中的漏洞，及時進行整改，防范風險于未然。在做好常規例行檢查的基礎上，加大專項檢查、突擊抽查、不定期隨機抽查的力度，必要時通過暗訪方式了解糧食庫存管理的真實情況。糧食庫存檢查時突出重點，加大對重點單位重點環節的檢查力度。
工作年度計劃 篇5
要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了業務員20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的'企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
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