工作年度計劃【精華9篇】
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，立即行動起來寫一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
以努力落實小公民道德建設為目標，實踐創新，做好少先隊員的思想品德工作，推動體驗教育思想的深化，確保我校少先隊工作健康、持續、和諧發展。
一、本學期工作要點：
（一）深化少先隊活動文化內涵，突出品德教育
1.倡導德育為先。堅持把社會主義核心價值體系融入教育全過程。本學期將以“童眼尋陋習”、“周學一榜樣，日行一善事”等活動為抓手，堅持道德教育，深化“做一個有道德的人”主題教育活動，通過“建隊日”、“道德講堂”等活動深化愛國主義、國學經典等教育內涵，切實加強少先隊員的理想信念和健全人格教育。
2.提升品味為顯。繼續改進升旗儀式的教育過程，將班隊按主題展示與校領導專題講話相結合，把“國旗下講話”活動深入孩子心靈。繼續開展“國歌、隊歌唱起來，隊旗飄起來，紅領巾戴起來”主題教育活動，在校園內組織比賽，用豐富的少先隊活動吸引更多的少先隊員參與到學校少先隊文化的建設中。
3.以少先隊課為眼。認真落實每一節少先隊課，輔導員要幫助少先隊員，以活動為主要形式，以體驗教育為基本途徑，充分發揮少先隊員的主人翁意識。
（二）營造少先隊工作良好格局，推進隊伍建設
1.切實履行輔導員職責。重視輔導員素質的提升，組織各輔導員參加各級各類培訓，提升對輔導員工作的認識，通過交流經驗來提升自身修養，從而使少先隊活動更有針對性、實效性。
2.引領少先隊員養成良好習慣。通過每周每日的班級評比活動來督促隊員養成好習慣。由校紅領巾督察隊每天進行紀律、衛生、兩操檢查、評比，并在每周一國旗下進行小結，頒發流動紅旗，強化隊員文明禮儀規范教育，確保常規工作持之以恒、抓細抓實，使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。
3.競選帶動小干部建設。結合校大隊委和紅領巾督察隊員的競選，選拔一批品行優良、能吃苦耐勞、工作認真負責和愿為同學服務的少先隊員。通過培訓使之成為少年兒童自我服務的重要力量，和學校教育的得力幫手。
二、具體工作安排：
（一）九月份
1.組織高年級學生帶領剛入學新生參觀校園，并進行初步的校園禮儀教育。
2.班主任組織學生學習《守則》、《規范》、《一日常規檢查細則》，學校組織校大隊委和紅領巾督查隊員的競選，并開始培訓小干部和進行各類檢查與評比。
3. 少先隊活動課： “童眼尋陋習”，各年級學生歸納總結校園內存在的本年級學生五大不文明習慣，以此為檢查重點，制定檢查方法。利用課余時間師生共同督查，及時糾正學生的'不文明行為。
4.主題黑板報：我是文明小學生。
（二）十月份
1.開展慶祝國慶活動。
2.開展建隊日新生入隊活動，舉行“少先隊隊歌操”比賽。
3.開展“重陽節”尊老敬老志愿服務活動。
4.主題黑板報：我向國旗敬個禮。
（三）十一月份
1.結合11.9消防日，開展應急疏散演練。
2.少先隊活動課： “周學一榜樣、日行一善事”。
3.道德講堂活動。
4.主題黑板報：安全時刻記心中。
（四）十二月份
1.紀念12.4全國法制宣傳日、12.9愛國學生運動，開展有針對性的主題教育活動。
2.組織低年級學生“我是小能人”自理能力比賽。
3.少先隊活動課：“童眼尋陋習”、“日行一善事”活動總結和“現代小學生需要什么樣的文明禮儀”班級討論。
4.主題黑板報：美德好少年。
（五）一月份
1.開展“文明禮儀之星”評選活動。以班級為單位，參照學校制定的評選標準，先選出符合條件的學生，再由班級同學進行投票，最后根據票數的多少，每班各選出五名“文明禮儀之星”。
2.本學期各工作總結。
工作年度計劃 篇2
新學期，我們迎來了一個嶄新的集體。在這一學期里，同學們又開始了有目標性，計劃性的學習中。我們學習部將繼承歷年來的部門經驗及精神，并在此基礎上開拓創新，也將以飽滿的熱情努力把工作做好，為院系同學服務。為了更好的迎接新學期工作和安排，跳動新老生積極行，豐富同學們的課外生活，我們學習部做出了新的學期計劃：
一、晚自習的檢查與統計。
對于學習部來說，這是每年工作的重點。隨著學生會換屆納新的結束，我們有了新的成員，詳細的晚自習排班表跟檢查規則也已做出，工作安排與分配基本完善。晚自習的檢查是我部一直以來的傳統工作，所以每年的安排基本不變，當然，我們會根據不同的情況作適當的變動。
二、每周會安排固定的內部例會。
總結本周來的部門工作，了解新助理的工作情況，及時查缺補漏，以便更好的溝通做到“心往一處想勁往一處使”，堅持“無功便是過”的'信條，堅持“為同學服務”的宗旨。
三、舉行幾個重要的交流會。
每年六月份和十二月的英語四六級考試，我們會在這之前一次“英語四六級經驗交流會”，請一些四六級考試通過且經驗豐富的學生和大家交流經驗，好讓參加考試的同學減輕一些壓力，少走彎路。
第二個較重要的是“考研交流會”，到時打算請部分研究生還有老師參加，為準備考研的同學傳授經驗，還會對有意愿考研的同學進行具體講解。
還有一個是“實習交流會”，它的作用主要在于為大三大四準備到社會上就業的同學指點迷津，我們計劃邀請已經就業或工作比較好的學長學姐給同學提出一些有用的建議。
四、開展一系列學習活動。
計劃開展一次演講比賽，一些設計比賽（動漫或攝影大賽等），有利于促進同學之間的交流還可以豐富同學們的學習之余的生活，并讓更多的人認可我們學生會，讓更多的同學明白“生命不是一個數量詞，而是一個質量詞”。
五、定期開展各班級學習委員會議.
了解各班的學習情況,總結早晚自習缺勤記錄,協調部分同學的學習積極性,對于學習被動的同學及時補救. 以及一起為學習中存在的一些問題進行探討，尋求出好的解決辦法。對于大一新生，我們會加倍抓緊，讓他們養成良好的學習習慣并營造出優質的學習氛圍，這樣，對他們未來四年的學習生活亦有很多幫助。
以上是我們學習部這學年的規劃，我們將盡心盡責，銳意進取，從一點一滴做起，點，線，面相結合；配合整個學生會的工作，積極協助其它部門活動，讓工作更具有秩序化，使之成為一種習慣；并在此基礎上不斷推陳出新，為學院展示最佳的精神面貌而努力。
工作年度計劃 篇3
盡管在去年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我嗎準備在下一階段的工作中從以下幾個方面入手，盡快的提高自己的業務能力，把業績做到最好。
1、努力學習，提高業務水品
其一是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。其次：是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的.知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。今年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，今年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便及時調整營銷策略。
電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模；
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；
三是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益；
四是要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形 象，增強企業內在活力，
五是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
工作年度計劃 篇4
為進一步提高流動人口計生管理和服務水平，強化和規范流動人口計生管理和服務工作，我村制定了流動人口計生管理和服務工作要則:
一、充分認識進一步加強流動人口計劃生育工作的緊迫性和重要性
1、流動人口計劃生育工作形勢嚴峻，必須切實抓緊抓好。流動人口，特別是農民工的計劃生育和生殖健康問題已經成為影響構建社會主義和諧社會、建設社會主義新農村和統籌解決人口問題的突出問題之一。因此，我們必須增強歷史責任感和時代緊迫感，切實抓緊抓好流動人口計劃生育工作。
2、做好流動人口計劃生育工作是構建社會主義和諧社會的必然要求。我村流動人口以外來務工人員為主體，規模龐大、分布廣泛,解決好流動人口問題事是我社區目前最為重要的事情之一。因此，做好流動人口計劃生育工作，尊重其主人翁地位，維護其合法權益，促進其同當地居民和睦相處，是構建社會主義和諧社會的重要內容，是人口和計劃生育部門貫徹落實《中共中央關于構建社會主義和諧社會若干重大問題的決定》的具體舉措。
二、具體措施
負責組織實施上級流動人口計劃生育管理方面的政策和法律法規，并結合我村情況，特采取以下措施：
1、每月對轄區內的`企業、住宅小區的流動人口進行清理、核對。
2、每季度在村組織開展一次流動人口法律、法規培訓講座。
3、每季度為流動人口開展一次免費健康檢查。
4、及時動態的對流動人口作好建檔工作。對流出和流入人口的數量、避孕節育措施、婦檢、社會撫養費征收等情況進行登記、造冊，做到情況明、底數清。
5、做好流動人口計生管理、服務的信息溝通和反饋工作，利用流動人口信息網絡交換平臺，將流出、流入的育齡群眾的避孕節育、婦檢及社會撫養費征收等情況，及時、準確地向流出、流入地計生部門發送和反饋。
工作年度計劃 篇5
為進一步加快全鎮林業生態建設步伐，持續提升林業生態建設水平，根據《**縣20xx年林業生產實施意見》，結合工作實際，制定本實施方案。
一、指導思想
堅持以科學發展觀為指導，認真貫徹落實黨的十八大關于“大力推進生態文明建設”的方針部署，緊緊圍繞全縣林業生態目標，堅持生態建設與產業發展并重、建設與管護并重，突出抓好苗木花卉產業建設、經濟林產業建設、村莊綠化工程、通道綠化工程和荒山綠化工程，通過創新機制、強化措施、突出重點、打造亮點，全面提升生態質量，為推進“三晉示范鎮” 建設做出積極貢獻。
二、總體目標
圍繞六大工程建設，完成120萬株林木新植補植補造任務，苗木成活率達到95%以上，其中，經濟林栽植面積250畝，生態造林350畝，新育苗木300畝，村鎮綠化10個，通道綠化40公里，新建濕地公園一處，義務植樹4萬株。全鎮林業生態建設進入全縣林業建設先進鄉(鎮)行列。
三、重點工作
(一)苗木花卉產業建設工程
繼續堅持“科學規劃、龍頭帶動、精品示范、片區帶動、政策支撐、市場運作”的原則，強化輻射帶動作用，全力打造以 “春之晨”為主打品牌的苗木花卉基地。20xx年重點完成“春之晨”生態園二期工程300畝，新育苗木15萬株。
(二)經濟林建設工程
按照項目工程化、建設規模化、質量標準化、苗木優質化、管理科學化的標準要求，20xx年突出抓好**、**兩村共250畝經濟林建設工程，其中，**村完成核桃栽植100畝，**村完成核桃栽植150畝。
(三)生態廊道建設工程
**一級路和***公路(武安段)兩條生態廊道建設。端潤一級路升級改造工程堅持高標準、高檔次、高品位，出精品、出亮點、出特色，對沿路兩側50米以內的林帶進行修枝、除草等綜合治理。**公路按照全方位立體化綠化模式，打造高品位“綠色走廊”。此外，著重抓好村村通道路補植改建工程，對斷檔地帶進行補植，對生長不良、檔次較低的樹種進行更換。
(四)荒山綠化建設工程
繼續提高端潤一級路兩側可視荒山綠化檔次，對20xx年度荒山綠化項目進行補植完善。重點突出做好**公路兩側350畝荒山綠化工程，該工程由縣政府負責組織實施。
(五)村鎮綠化建設工程
按照增綠添景、高標準、立體化綠化原則，督促責任單位做好綠化、美化工作。同時，以增加綠量為目標，大力開展居民、庭院、小區植樹種花活動，拆墻透綠，見縫插綠
(六)濕地公園建設工程
按市政府**流域治理規劃設計要求，**流域**段建設濕地公園一處。該工程以保護、改善**區域生態環境為根本立足點，以樹理文化為內涵，是**流域治理的重要功能區塊。該工程由鎮政府組織駐鎮企業實施。
上述責任單位要及早部署，盡快行動，在20xx年4月底前完成全部栽植任務。
四、苗木規格及栽植標準
按照《國家苗木質量等級》要求，經濟林建設采用的核桃樹種，苗高80公分以上，株行距45米，每畝33株;生態廊道綠化工程、荒山綠化工程、村鎮綠化工程按縣林業局規劃設計核定為準。
五、保障措施
(一)加強組織領導。各村、各有關單位要高度重視林業生態建設工作，把林業生態建設作為一項長期任務和重點工作，列入重要議事日程，及時研究和解決林業生態建設工作中的有關問題。鎮政府成立了由鎮長任組長，黨政班子成員任副組長的林業生態建設工作領導組，組織、領導全鎮林業生態建設，確保全鎮林業生態建設任務圓滿完成。
(二)建立分包機制。嚴格實施包片領導、包村干部責任制，各包片領導、包村干部要對所包區域的林業生態建設工作負主要責任，要調動各方力量協力推進所包區域的林業生態建設，做好溝通協調，在造林質量和進度上搞好督導，合力推進工作任務圓滿完成。同時將林業生態建設工作完成情況與本人年度考核相掛鉤。
(三)做好宣傳發動。充分利用宣傳標語、led顯示屏等多種形式，廣泛宣傳林業生態建設的政策措施以及植樹造林對提高廣大人民群眾收入和改善生態環境的重大意義，教育和引導廣大人民群眾積極參與綠化建設，充分調動全鎮干部群眾參與林業生態建設的積極性，營造濃厚的輿論氛圍，形成全社會關注林業、支持林業、參與林業建設的良好局面。積極推動全民義務植樹工作，各村、鎮直單位和駐鎮企業要以統計人數每人栽植3—5株樹的標準，大力開展義務植樹活動，切實增強廣大干部群眾植樹造林的`主動性。
(五)鞏固造林成果。嚴格落實森林資源管護督促檢查制度，實行包村干部周督促檢查制、鎮林業工作站半月督促檢查制和包片領導月督促檢查制，檢查內容包括火源管理和破壞森林資源的違法犯罪活動，同時將檢查結果在鎮林業工作站備案存檔，進一步確保全鎮森林資源安全。
(六)強化督促檢查。鎮林業工作站要嚴格按照造林規劃要求,針對苗木、挖坑、栽植、澆水、涂白等造林關鍵環節,對各責任單位承擔的林業生態建設
任務進行督促檢查，確保造林質量。同時將檢查結果上報鎮林業生態建設工作領導小組，由工作組對各責任單位的任務完成情況及栽植質量進行通報，督促行動遲緩、措施不力的單位，加快工作進度，確保按期完成工作任務。
(七)嚴格考核獎懲。為確保林業生態建設各項目標任務順利完成，鎮黨委、政府將于20xx年5月上旬對全鎮造林任務完成情況進行全面核查。根據核查結果，對完成好的單位進行獎勵并表彰，對完成差的單位嚴肅追究其責任。
工作年度計劃 篇6
學年度上學期工作計劃金秋送爽,景色宜人,在這碩果累累的季節里,一個嶄新的集體----機械學院第四屆學生會孕育而生.機械學院第四屆學生會是一個充滿生機和活力的集體,以經營,管理,教育,服務為理念;”為同學服務”是我們的宗旨;”進展青春活力,建和諧校園”是我們不變的主題.我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學的精神文化需求,同時帶領同學們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發廣大同學的創造能力,努力提高廣大同學的綜合素質.
為此,機械學院學生會上學期工作計劃具體如下:
自我管理,自我完善,自我強化階段
制定各項規章制度,加強學生會內部管理.現以擬訂了以下制度及規定:
《鞍山科技大學機械學院學生會章程》,《機械學院學生會工作制度》,《機械學院寢室管理條例》,《機械學院自習管理條例》,《機械學院早操管理條例》.
隊伍建設階段
機械學院學生會要充分發揚老一屆的優良傳統,建立主席團與各部之間團隊合作精神,增強自己的戰斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;學習上講時間,求效率,用知識去武裝自己頭腦,指導自己的行動;生活中勤儉樸素,寬以待人,充分發揮一名學生會干部的表率作用.做到在學習中成
成長,在成長中學習,努力把學生會建設成為一支有組織,有紀律,積極進取,拼搏向上的優秀團隊.
外部環境建設
注重各兄弟院會緊密協作,定期交流工作經驗,并在條件成熟的情況下共同開展活動,增進了解和學習.并加強社會聯系與交流,把學生的先進文化帶入社會,把社會上的優良作風帶入校園,以達到取長補短的目的.
學生會日常工作匯總
學習部按照《機械學院自習管理條例》對我院的大一,大二同學進行檢查與管理,加強本院的學風建設.
生活部按照《機械學院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比,并作好日常管理等工作.
體育部按照《機械學院早操管理條例》對我院的大一,大二,大三學生進行早操的日常管理.
辦公室對學生會的物品進行登記管理,作好日常記錄,并對日常財務進行登記,建立學生會值班制度.
建立維權中心,對每天同學的來訪給予接待,虛心接受并采納同學們對學生會的意見及建議.
創辦機械學院首屆體育文化節
準備活動
組建我院禮儀隊,籃球隊,足球隊,排球隊,辯論賽隊隨時代表學院參加各類文體活動
開幕式
”文明自律,愛校守法,明禮誠信,團結友善,勤儉自強”
————大型學生簽名活動
時間:10月17日
地點:c座教學樓前
以簽名的形式,通過自己承諾來約束自己,鼓勵自己,找到前進的方向,和奮斗的動力.
階段性活動
學風院風建設系列
傾聽.交流.學習.感動
--------～年新
老生交流會
時間:10月下旬
以這種面對面的形式,將學長們幾年來的收獲和體會與新生們進行分享,使他們盡快融入大學的新環境中來,對自己的大學生活有更好的規劃.
”迎新征文”
時間:10月下旬
以對綠色軍營和初進大學的所見,所聞,所感為主題,通過征文的形式,抒發同學們心中的情懷,并對優秀作品進行評獎.
先進事跡報告會
時間:11月上旬
將邀請知名,優秀人士做報告,用他們的話語打動人,用他們的.事跡鼓舞人,作新生的領路者和指路人.
給辛酸父母的一封信
時間:11月中旬
年邁的父母還要辛苦的為我們奔波勞累,難道就沒有一些觸動嗎以書信的形式來表達對父母的一份情義,同時也來勉勵我們好好學習.
心理劇表演大賽
時間:11月下旬
以”健全大學生心理素質”為主題,通過一個個生動,活潑,自編,自導,自演短劇,反映當代大學生對道德與人生心理感悟.
英語演講比賽
時間:11月中旬
圍繞”誠信文明及我的大學時光”為主題,結合自身體會,面對當前形式談出自己內心的感想,以此來加強學風和思想道德建設.
”求是杯”辯論賽
時間:12月上旬
在全院同學中營造濃厚的人文學術氛圍,提高廣大同學的思辨意識和善辨本領,激發廣大同學對辯論賽的興趣及參與熱情,以拓展大家的視野和知識面,促進大家對校園問題的思索.
衛生評比系列
”溫馨寢室”評比
時間:本學期
通過本學期生活部每周的衛生大檢查及
評比,以打擂的形式評比出每月的優秀寢室,如”最溫馨,最幽雅等寢室”在期末評選出我院的優秀寢室,并列為”誠信之星”評選的一項內容.
寢室diy—doityourself圖片攝影展
時間:10月下旬
同學們自己以自己獨特的創意,裝扮著自己溫馨的小家,凸現著”doityourself”的時代氣息,彰顯著當代大學生的個性
,展現著我院濃郁的校園文化氣息.
班服diy設計大賽
時間:11月下旬
發揮同學們的創新意識和想象能力,盡展他們的青春才華,描畫出他們心目中最美好的班級體.
水果拼盤diy設計大賽
時間:12月中旬
工作年度計劃 篇7
銷售目標：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的.需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。企業可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到企業必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺企業產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對企業的信任。現在的大企業采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去企業特色。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表
b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞企業政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿企業溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣企業對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是企業的對外窗口，它既是企業的對外形象又是內部的風標，企業在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
工作年度計劃 篇8
學年度第二學期南京市教研室綜合實踐組教研工作計劃 南京市教研室綜合實踐組圍繞市教研室中心工作，以學科教研員及學科教師隊伍建設為重點，以課程計劃實施的督查為抓手，以課堂教學質量的提升為根本，繼續落實區縣聯片教研活動及校本教研活動的開展，著力推進基于網絡的教學研究活動。
1.課程開設與管理
1.1 綜合實踐活動課程的開設與管理。加強對中小學綜合實踐活動課程實施的管理，落實以研究性學習為主體的綜合實踐活動課程實施的研究，與各區縣教研室共同指導學校開設好綜合實踐活動課程。
1.2 初中勞動與技術課程的開設與管理。聯合市教育裝備與勤工儉學辦公室繼續落實義務教育勞動與技術實踐室裝備標準的宣講及裝備實驗工作，推動全市義務教育勞動與技術課程的裝備建設工作。與各區縣教研室共同指導學校認真實施初中勞動與技術課程。
1.3 普通高中通用技術課程的開設與管理。認真落實市教育局關于加強普通高中通用技術課程建設與管理的文件精神，指導各學校落實通用技術課程。
1.4 義務教育信息技術課程的開設與管理。與各區縣教研室共同指導學校按照市教育局的統一要求開齊開足信息技術課程。做好蘇科版教材相關教學內容的教師培訓與教學研討活動。
1.5 高中信息技術課程的開設與管理。聯合市教育裝備與勤工儉學辦公室共同研制高中信息技術實驗室裝備標準，并做好實驗室裝備的實驗工作。與各區縣教研室共同指導普通高中開好信息技術必修課和選修課，做好XX屆高中畢業生學業水平測試的總結工作。
2.教師隊伍建設
2.1 市、區縣教研員隊伍的建設與管理。落實區縣教研員例會，引導教研員發展，修煉教研員內功，為廣大教師發展提供優質的服務。
2.2 學科教研中心組建設工作。加強市中小學信息技術、初中勞動與技術、高中通用技術教研中心組建設，擴大交流與合作，強化教研活動的參與性，提升南京市信息技術教研的水平和地位。
2.3 中小學信息技術教師基本功競賽活動。下發中小學信息技術教師基本功競賽活動通知，各區縣完成本區縣信息技術教師基本功競賽活動，并向市教研室報送參加市級評比活動的教師名單。研究制定市級競賽活動的評比方案。
2.4 初中勞動與技術教師、高中通用技術教師基本功競賽活動。下發初中勞動與技術教師、高中通用技術教師基本功競賽活動通知，各區縣完成本區縣基本功競賽活動，并向市教研室報送參加市級評比活動的教師名單。研究制定市級競賽活動的評比方案。
2.5 中小學綜合實踐活動教學論文評比活動。對各區縣及市直屬中學上報的綜合實踐活動教學論文（案例）進行初評，并向省教研室報送南京市參加省級評審的教學論文（案例）。
2.6 信息技術教師優秀課評比優勝者展示活動。組織中小學信息技術教師優秀課評比優勝者在全市開設匯報課。
2.7全國小學信息技術教師優秀課評比活動。在省教研室的指導下，做好我市承辦下半年全國小學信息技術教師優秀課評比活動的籌備工作，落實具體承辦的區縣的學校。
3.教學專題研究
3.1 機器人教學的研究與實驗。與中國教育技術協會信息技術專委會（南師大教科院）共同組建機器人教學研究與實驗項目研究組，就機器人教學內容、教材編寫、教師培訓、教學實踐等開展研究與實驗工作。
3.2 普通高中技術課程評價課題研究工作。根據省教研室普通高中信息技術、通用技術課程評價的省級重點教研課題研究工作的'具體安排，落實市教研室承擔的各項研究工作，做好課題結題的相關準備工作。
3.3 《新課改背景下普通高中信息技術教師研訓與教師專業發展的研究》課題研究工作。繼續落實省立項教研課題《新課改背景下普通高中信息技術教師研訓與教師專業發展的研究》的研究工作。
3.4 學科教學專題研究。繼續落實有關學科教學專題的研究工作，主要有：①農村學校整體推進信息技術課程教學的實踐研究。②義務教育信息技術logo語言、簡易機器人、vb程序設計語言專題研究及教師網絡培訓的實施。③義務教育信息技術學生上機實踐內容的研究與實驗。④小學、初中、高中信息技術銜接教學研究。⑤江蘇省義務教育勞動與技術課程指導綱要（初中階段）相關內容的研究與實驗。⑥高中通用技術課程評價研究，成立學業測試評價研究小組，開展命題及實施策略研究。
3.5 通用技術課程管理與實踐室檢查與評估工作。與市教育局相關處室和市教育裝備與勤工儉學辦公室共同做好XX年高中通用技術課程管理及實踐室建設綜合評估的總結工作，為XX年高中通用技術課程管理及實踐室建設的評估做好準備工作。共2頁，當前第1頁12
工作年度計劃 篇9
回顧20xx年度的企劃工作，我們以擴大品牌知名度為工作重心，分別從報紙、戶外活動、帝豪客戶關愛、網絡四個方面來進行整合性質的品牌宣傳。
每個月度都在當地主流報紙做兩到三期的硬廣，兼有軟文發布，每一到兩個星期做一次戶外巡展，適當做客戶關愛活動，并且長期做網絡宣傳。除此之外，為了樹立良好的形象，我們還積極參加了公益獻愛心活動。參加本地區的車展，特別是11月份的車房聯展，我們積極參與并且獲得冠名權，去的了良好的效果。
帝豪品牌在濮陽地區是新品牌，上市之初做以品牌知名的擴大為核心的宣傳，其指導方向是正確的，20xx年度我們完全貫徹的這一工作核心。并且在品牌知名度宣傳也取得了顯著的`效果品牌覆蓋率達到百分之七十以上。取得成績的同時，我們也發現了自身的不足，從每月銷量上來看，每月的宣傳力度不可謂不大，但收效卻甚微。究其原因，是我們只是注意到品牌宣傳了力度和覆蓋面，卻忽略了精確度，有對牛彈琴之嫌。槍聲很大，致命率卻很低。在有望客戶分布鑒別方面缺乏準確的分析。而且在宣傳內容方面長期單一化，沒能夠找到強有力的品牌訴求。
為了你不上面提到的缺陷，我們公司經研究決定了下一年的企劃部工作計劃。決定，有單一的品牌知名度宣傳轉變為，以提高服務質量為基礎的品牌宣傳為工作重心。從轟轟烈烈的宣傳轉變為和風細雨式的體貼入微的品牌親和力宣傳。部部為營。
具體到宣傳手段，我們會繼續網絡性質品牌形象宣傳。擴大戶外宣傳力度，把戶外活動宣傳工作做足做細，部部為營，精確制導沒一位客戶。同時，做好店內活動，把老客戶維護活動最為重點，他們是未來為品牌贏得好口碑有力力量。此外，我們在店內提高服務質量，除提升帝豪品牌美譽度外，也提高作為經銷商4S店的品牌形象。一手做產品品牌形象，一手做整體4S店品牌形象。另外也會根據傳統節日，每個一兩個月做一次上規模性的活動，以提升其在社會上的曝光度。
回顧20xx年我們有得有失，期間的重重阻礙，并不能阻擋住我們前進的道路，我們會以積極的態度面對困難，以理性的方式客服困難，越挫越勇。20xx年，我們堅信，會打一個漂亮的銷售仗。
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