精選年度工作計劃匯編六篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編整理的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
20xx年是我區港口開發建設的重要一年，在區委、區政府的正確領導下，港口物流園區緊緊圍繞世界綜合貿易大港建設這一中心目標，狠抓招商引資、項目建設、港口貿易、企業服務、港航基礎設施建設、環境保護、安全生產等各項重點工作，港口開發建設取得了良好成效。
一、20xx年度工作總結
(一)主要指標完成情況
今年1-9月份，園區完成固定資產投資48.5億元，與去年同期基本持平，完成全年任務目標的84.2%;實現公共財政收入39589萬元，同比增長63.9%，完成全年目標任務93%;簽約項目總投資245億元，同比增長8.2%，完成全年任務目標的116.7%;港口貨物吞吐量2.53億噸，同比增長10.2%，完成全年目標任務的70.2%;集裝箱吞吐量44.2萬標箱，同比增長16.8%，完成全年目標任務的55.2%。
預計園區全年可完成固定資產投資60億元，同比增長20%;實現公共財政收入4.47億元，同比增長30%，簽約項目總投資248億元，全年港口貨物吞吐量3.6億噸，同比增長17.3%;集裝箱吞吐量80萬標箱，同比增長53.3%。
(二)招商引資工作情況
1.簽約項目情況。截至目前，園區已完成唐山LNG接收站及外輸管線工程、廣聚倉儲物流綜合體、河鋼云商鋼鐵物流貿易中心、金杰鐵路專用線及配套工程、河北信洋航運、龍髯物流云等56個項目簽約工作(其中物流類項目14個，貿易交易類項目42個)，協議總投資245億元，完成全年目標任務的116.7%。
2.重點洽談項目情況。五礦曹妃甸礦石混配項目、寶能物流大宗商品供應鏈服務產業園項目、中糧糖業曹妃甸食糖倉儲物流項目、華能通用碼頭項目、中鐵鐵路物流基地、曹妃甸運輸“公轉鐵”裝車線項目、中蒙班列平臺公司、昆侖能源工業區LNG管道分輸綜合利用、LNG罐式集裝箱儲運項目等重點項目正在抓緊洽談推進。
(三)項目建設情況
1.完工項目情況。投資 1.8億元的世安和維倉儲物流項目、投資1.3億元的礦石碼頭一期堆場配料系統改造項目、投資5000萬元的`龍髯物流云項目、投資654萬元的曹妃甸港區集裝箱碼頭熏蒸庫項目等4個項目已竣工運營。
2.續建項目情況。
①華電煤碼頭三期項目。目前，碼頭主體施工已完成，正在進行配套設施安裝施工，20xx年底可竣工試運行。
②LNG應急調峰保障工程項目。目前，項目正在進行外罐建設，五號罐已經升頂，六號罐正在準備升頂，年底前完成全部儲罐升頂工作。
③金杰煤炭倉儲配煤基地項目。該項目占地面積289畝，主要建設年處理650萬噸煤炭的配煤系統，目前項目主體結構已基本完工，11月底可全部竣工。
3.新開工項目情況。
①鐵路港池島站專用線工程。該項目總投資4.99億元，主要建設到發場和裝車場兩個功能區，目前正在進行房建二次結構施工，20xx年底可全部竣工運營。
②廣聚倉儲物流綜合體項目。該項目總投資5.6億元，主要建設辦公樓，現代化智能倉儲、交易展示中心及配套設施，目前正在加快進行土地整理清淤，11月份將組織施工設備和人員進場啟動大規模施工。
③冀旺年儲運400萬噸粉體物料港口儲運項目。該項目總投資0.6億元，主要建設800噸均化倉四個及配套設施，目前罐底施工已完成，正在進行罐體除銹施工。
④曹妃甸港鐵路專用線工程。該項目總投資2.16億元，主要建設到發線1條(集裝箱作業線)，機車走行線1條，內燃機車機回轉線1條。施工單位已于9月1日正式進場施工，目前正在準備做唐曹路兩側涵洞，正在籌備房建工作。
⑤曹妃甸港前物流站(編組站)工程。該項目位于曹妃甸北站西側，已被列為我區20xx年第一大基礎設施項目。占地2428畝(全部為建設用地、不涉及用海)，一期計劃投資3億，計劃在20xx年底前開工建設。
⑥實業港務公司礦石碼頭二期鐵路裝車系統工程。該項目總投資2.89億元，新建1座火車裝車樓、5座轉接機房、9條皮帶機并對相應皮帶機進行改造，建成后鐵路裝車量可達20xx萬噸/年，目前已完成招投標工作，計劃20xx年11月底開工建設。
⑦五礦曹妃甸港礦石保稅混配項目。該項目計劃總投資20億元，主要建設礦石堆存、篩分、混配料等設施，目前，項目場地地勘和施工前期準備工作已完成，區政府與五礦集團簽訂了《曹妃甸港口鐵礦石混配交易中心項目合作框架協議主要條款的會談備忘錄》，已開始進行試樁工作。
(四)港口貿易發展情況
1.組織召開港口物流貿易加工產業招商推介會。成功籌備舉辦了“4·26”招商推介會，會上簽約物流、貿易、涉港服務等各類項目33個，協議總投資131億元。充分發揮推介會影響力，組成6個招商小組赴北京、天津、山西、廊坊、忻州等地進行登門精準招商，結合國投曹妃甸港口公司、華能曹妃甸港口公司、曹妃甸鋼鐵物流有限公司召開客戶對接及招商推介會，與各公司有業務往來的重要客戶進行了重點宣傳推介，吸引了光彩能源、內蒙古巴音孟克公司、德思邁燃料等一大批煤炭貿易企業來我區注冊經營，港口貿易企業數量規模不斷提升。1-9月份，已引入各類貿易企業78家，完成港口貿易交易額141億元，增加全部財政收入1.1億元，增加公共財政收入3850萬元。成功引入河北信洋航運項目，該公司已購入的載重量7.5萬噸的散貨船，并在我區海事部門辦理了入籍登記，該船是我區航運企業第一艘貨運船舶，并于3月份開始營業。
2.建設港口貿易大廈。與曹發展集團共同建設港口貿易大廈，實施統一規劃設計、統一管理服務，打造港口貿易服務中心。目前大廈裝修工作已接近尾聲。已有河鋼云商、河鋼國際、光彩能源、信洋船務、中理檢測等48家企業確定進駐大廈，已有37家與曹發展簽訂了租賃協議，其中12家企業已經進駐辦公。目前大廈C座房間已經裝滿，下步將啟用A、B座。
3.貿易平臺建設。
(1)礦石：依托五礦礦石混配項目打造礦石交易中心，目前，項目各投資方正在磋商入股礦三協議，開展項目施工準備前期手續工作。
(2)煤炭：引導以中太北方電商服務平臺為代表的煤炭交易平臺項目穩定運行，加快推進華能燃料公司與中電聯共同組建曹妃甸煤炭交易中心項目，打造曹妃甸煤炭價格指數，目前華能燃料公司已提出公司組建方案，待各相關方確認后即可注冊公司。
(3)鋼材：依托河鋼云商項目打造鋼材交易中心，河鋼云商項目已正式運營，目前完成貿易量2.34億元。
(五)港航基礎工作推進情況
1.航線開辟工作。研究制定了外貿集裝箱航線優惠政策，現已正式下發實施。曹妃甸--韓國航線已試運行2班，日本航線正在進行開通準備工作。曹妃甸港集團正在就開辟東南亞航線進行調研。
2.國際班列開通工作。我區首班中歐班列(曹妃甸港—烏蘭巴托首列集裝箱國際列車)已于20xx年3月26日從南堡站發車，已研究起草完成國際班列支持政策，報區政府領導審閱，同時，積極申請省市補貼資金，為班列常態化運行創造有利條件。
3.港航基礎設施建設工作。東區航道工程項目建議書已上報到省發改委，6月中旬省發改委已組織召開項目建議書評審會，6月27日省交通廳已組織召開項目建議書審查會，報告已按照審查會要求完成修改并上報至省發改委待批。新增錨地的通航安全評估報告已編制完成，正在征求海洋、農牧、港航等部門意見。現發現錨地部分區域與其他項目用海重疊，正在與市政府相關部門協調溝通。待泊區施工已基本完成，目前正在進行海底掃測的招標及驗收工作。
4.內陸港建設工作。10月12日曹妃甸港滿洲里口岸內陸港正式揭牌，這是繼包頭、二連浩特、烏蘭察布、石嘴山、阿拉山口之后，我區港口設立的第6個內陸港，也是唐山港在東北地區設立的首個內陸港，曹妃甸港區腹地范圍已囊括了華北、西北及東北等“三北地區”。
二、20xx年工作計劃
(一)主要指標預期完成情況
完成固定資產投資65億元，同比增長8.3%;公共預算收入5.3億元，同比增長20%;引進各類貿易企業100家，港口貿易額500億元;港口貨物吞吐量4億噸，同比增長11%;集裝箱吞吐量100萬標箱，同比增長25%。
(二)主要工作舉措
1.強化招商引資，加快臨港產業聚集。全年簽約項目總投資200億元以上，引進億元以上項目6個，10億元以上項目2個。確保寶能物流大宗商品供應鏈服務產業園項目、中糧糖業曹妃甸食糖倉儲物流項目、華能通用碼頭項目、中鐵鐵路物流基地、曹妃甸集疏港“公轉鐵”項目、中蒙班列平臺公司等項目6月底前簽約落地。
2.堅持項目帶動，形成推動港口發展的有力支撐。
(1)加快推進在建項目。落實督導服務舉措，積極協調解決在建項目各類困難問題，加快推進在建項目建設進度，確保中石油LNG應急調峰保障工程12月底前完成內罐九鎳鋼焊接，廣聚倉儲物流綜合體啟動大規模建設，鐵路港池島站工程20xx年底投產，集裝箱鐵路專用線20xx年底主體完工。
(2)力促新開工一批。
①曹妃甸新天液化天然氣有限公司唐山LNG接收站及外輸管線項目，建設3個LNG接卸泊位、20座20萬立方儲罐，配套建設2條外輸管線，總接卸規模20xx萬噸/年。目前，項目用海已完成宗海圖的申報，正在組卷上報國家海洋局辦理用海預審意見。施工現場已完成試樁工作，計劃20xx年第一季度拿到國家核準，正式開工建設。
②中石油京唐液化天然氣有限公司LNG項目第二碼頭項目，利用唐山LNG項目一期工程的預留泊位(2號泊位)新建1座10萬噸級LNG接卸碼頭，預計新增接卸能力650萬噸/年，總投資19.2億。正在辦理入區和前期手續跑辦，計劃20xx年3月開工。
③中石油京唐液化天然氣有限公司LNG接收站槽車裝車區擴建工程，新增15套裝車撬以及配套的電氣、儀表、管道、土建和總圖等工程內容，總投資7975萬元。目前已完成專家評審會、可研報告等手續，正在昆侖能源內部審批，計劃20xx年3月開工。
④中糧屯河糖業股份有限公司中糧倉儲庫項目，占地約350畝，按照中央儲備糖庫標準建設20棟食糖倉儲庫，配套建設辦公樓及倉儲設施，總建筑面積12.5萬平方米。項目建成后，食糖庫容達50萬噸，總投資10億。目前，已簽訂框架協議，正在辦理前期手續，計劃20xx年3月開工建設。
⑤唐山華歐中歐班列物流基地項目，以曹妃甸港為平臺，以公司優質服務為依托，以現代化信息技術為手段，為京津冀地區廠商及上下游貿易商及終端用戶提供產品展示、業務洽談、倉儲、加工、運輸、進出口貿易(煤炭、木材、電子、機械等產品)及金融等產業配套服務。項目建成后總建筑面積5.8萬平方米，總集裝箱堆場面積3萬平方米，年集裝箱作業量10000TEU，總投資3.6億。目前正在對接洽談，完善項目方案，計劃20xx年6月開工建設。
⑥寶能物流集團有限公司大宗商品智慧供應鏈服務產業園項目，建設智能運力調度中心、智能倉儲中心、智能綠色能源配給中心、智能車源中心、生活服務中心、車后服務中心、供應鏈金融中心、專業車輛展示展銷中心等設施，總投資39億。現選址與中鼎物流選址重疊，并且用海手續在港口公司，需區政府對該地塊進行收儲，計劃20xx年6月開工。
此外，曹妃甸集裝箱碼頭泊位工程、華能唐山港曹妃甸港區通用碼頭、唐山港曹妃甸港區船舶綜合供給中心項目等項目將根據國家用海政策調整情況確定開工建設時間。
3.持續做大做強港口貿易。重點抓好華能燃料、中電聯組建煤炭交易中心項目盡快落地，發布中國電力煤價格指數;力促華電煤電貿易公司、山西煤炭集團、同煤集團銷售總部公司落戶曹妃甸;主動對接中信集團供應鏈公司引入曹妃甸。全年力爭引入貿易企業100家以上，港口貿易額500億元。
4.抓好園區基礎設施建設。加快港池島西環路二期、東十路、鋼電五道、鋼電五道、東十一路、東十三路、港池島東環路北段、西通路跨越一港池大橋兩端落地工程，打通連接企業的“最后一公里”。加強西港南路、港池島環鐵路燈泡線、港池島景觀河東、西段及管涵、西港河南段、甸頭1號路雨水泵站及管線工程建設，解決企業生產生活難題。
5.加快漢南鐵路工程建設。該工程計劃總投資31.3億元，新建正線長度39.024KM，全力推動項目前期各項工作，力爭20xx年內可開工建設。
年度工作計劃 篇2
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標準（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預算。 ⑦營銷監控。 銷售計劃書范文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標： （一）部門全體：××萬美元以上； （二）每一員工／每月：××美元以上； （三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
第三章
業務機構計劃
一、內部機構
（一）××服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。
（二）于××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力于推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產品銷售方式體制
（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。
（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的.店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協作會的設立與活動
（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。
（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
1．分發、寄送相關雜志；
2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
3．安裝各地區協作店的招牌；
4．分發商標給市內各協作店；
5．協作商店之間的銷售競爭；
6．分發廣告宣傳單；
7．積極支援經銷商；
8．舉行講習會、研討會；
9．增設年輕人專柜；
10．介紹新產品。
（三）協作會的存在方式是屬于非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
（二）人員的輔導
1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
年度工作計劃 篇3
一、指導思想
堅持"對學生的終身負責，為學生的未來奠基"的辦學宗旨,充分發揮教務處“服務、督導”的功能，堅持細化管理的工作方針,把依規辦校、質量強校作為基本工作思想,幫助教師專業發展，促進教學質量全面提升。
二、工作思路
教務處全面做好教學事務管理、教學督導和教學服務工作,優化教師日常教學行為。規范教學常規管理,以更高更規范的視角審視我們的常規教學,努力尋找突破點，深入開展有效教學研討。倡導新課程背景下先進的教學方法和教學活動,倡導教師之間取長補短，積極引導學生自主學習,發揮學生主體作用,提高學習效率.強化教研組、備課組建設,加快教研組有特色有主題的發展.積極繼續完善較高質量的校本練習體系,堅持高三練習多元化和高一高二內涵化的作業模式。
三、工作目標
1、積極真誠耐心引領，增強教師工作責任心，強化責任意識。
2、推行教學常規過程精細化，努力打造高效課堂，提高課堂效率，始終將教學質量作為教師評價的最高標準。
3、倡導教師之間團結協作、互幫互學、嚴謹扎實的工作作風，推廣團隊合作。
4、努力完成20xx年高考預期目標，在教學質量上無論是高考還是學業水平考試能夠上一個大臺階。尤其高一年級著力培養學生良好的學習習慣。
四、本學年主要工作
1、準確定位，明確目標
準確定位，明確方向是一所學校發展的前提，更是我們老師在教學工作中應該找準的中心，沒有準確的定位和努力的方向，猶與在黑暗大海中航行的舵手，鑒于我們學校目前的學生學習基礎狀況和在今后生源狀況仍然得不到好轉的狀況下，怎樣跟自己的教學定位，朝著哪個方向努力，是我們該思考的問題，我想教務處給教學的定位和目標是：
1.a 班努力沖刺重點，力求本科人數最多化。
2.b 班盡力完成學業水平考試最高指標，力求專科上線人數最多化。
3. 專科班盡力幫助他們能夠升學，在高職高專自主招生等各方面提供有效的指導和幫助。
2、做好常規，做足課堂----做好教學“六認真”
一所學校的聲譽：一取決于教師，二取決于教師工作，三取決于學校的管理。
教學“六認真”一直是教育主管部門為加強教學管理、提高教學質量提出的最基本的要求。一方面它規范了我們的教學行為，另一方面它給學校的常規管理提供了科學依據。
它指的是⑴認真備課;⑵認真上課;⑶認真布置和批改作業;⑷認真輔導;⑸認真考試;⑹認真組織課外活動和綜合實踐活動。教學六認真已經成為廣大優秀學校嚴格執行的基本和根本常規。
具體要求.
⑴認真備課.
備好課是上好課的前提和關鍵，教師應嚴格執行教學計劃，鉆研教材和課程標準及其教學指導意見，根據學生知識及基礎狀況，面向全體學生，精心設計教案，努力使備課規范化、科學化。要認真研究教材，把握教材的重點，明確各單元、各章節的地位、作用及其相互聯系，要研究學科學業水平考試標準、高考的考試說明，掌握教學要求。備課要從單元或章節整體出發，樹立教師為主導、學生為主體、訓練為主線的指導思想。備課中著重解決目標設計、教學運用、手段改革、學法指導、知識鞏固等幾大問題。
⑵認真上課.
課堂教學是整個教學工作的中心環節，是完成教學任務、提高教學質量的關鍵。每個教師都應嚴格要求，充分運用45分鐘，認真上好每一節課，真正提高課堂教學效率。
①教學目標要明確。要根據教學目標安排好教學的各個環節。教學環節清楚，步驟合理，能體現教學的重點。
②教學內容正確。講解教學內容，要注意科學性和嚴密性，對每一個概念、定義的表述，對每一個例題的講解，都要力求準確無誤。
③重視教學方法。注重啟發學生思維，注重精講精練、講練結合。強化課堂訓練和教學信息的及時反饋，通過練習、討論、實驗等多種形式加強當堂鞏固訓練，使學生有機會得到訓練，有所收獲，有所提高。
④掌握教學基本功。教師要努力提高自己的語言、解題示范、實際操作，使用教具等方面的基本功。
⑤嚴格上課常規。按時上下課，不遲到、不早退、不拖堂，不無故離開課堂。上課要按教學計劃進行，維護好課堂紀律，保證每一堂課的質量;對個別不守紀律的學生要耐心教育，避免矛盾激化，不要離開教室或自已賭氣不上課。
⑶認真布置和批改作業.
作業是鞏固和檢查教學效果的重要手段，是教師了解學生學習情況不斷改進教學方法的重要渠道，是教學工作的一個重要組成部分，老師要針對學生所反饋的信息，及時彌補教學缺陷，調整教學策略。
①布置作業要根據教材要求和上課內容，精選習題，凡布置的作業，教師先做一遍，了解作業的深度和廣度，體現目的性和針對性，合理控制每天的課外作業總量，各學科教師要注意溝通協調。
②教師應嚴格要求學生認真完成作業。作業必須規范化，要求字跡端正、答題完整、卷面整潔。作業要按時認真的批改，不錯改、漏改，做到有布置就有檢查和批改;作業批改要注明批改日期。
③及時糾正作業中存在的問題。對作業中出現的問題，要做好批改記錄。帶普遍性的錯誤要做好記載，并在課堂上集體訂正、講評，個別性的錯誤要求自己訂正，并在下次作業批改時一并檢查批閱。
⑷認真輔導.
輔導是課堂教學的必要補充，是貫徹因材施教的重要途徑，是實行分類指導、提優補差必不可少的一環。同時又是溝通師生感情、密切師生關系的主要渠道，輔導的目的主要是關心學生身心健康，發展個性特長，提高學生成績。對學習困難的學生，要滿腔熱情，細心分析原因，幫助他們樹立信心。在重視心理輔導的同時，更要加強思維方法、學習方法的指導與輔導，重視知識過關，及時彌補缺漏，使他們在原有的基礎上有所提高，同時注重加強情感交流，消除師生之間的距離感。
⑸認真考試.
考試是教學評估的重要手段，是對學生知識和能力的綜合考查，也是教學過程管理的一項重要內容。
①認真命題。任課教師均有參與命題和評卷的職責和義務，要嚴把命題和評卷的質量有關。命題由教務處負責組織。既要突出教學重點，又要注意覆蓋各知識點。著重考查基礎知識和運用的能力，試題難易適當，小巧靈活，不出偏題和怪題。
②端正考風，嚴肅考紀。要加強學生的考風考紀教育，監考教師要集中思想嚴格監考，杜絕舞弊行為，確保考試成績的可信度。
③認真閱卷。一般實行年級交叉閱卷，由閱卷組長分工，采取流水作業法。閱卷時，要嚴格執行評分標準，責任到人，既要認真，又要及時，盡量減少錯誤的出現
④成績統計和試卷質量分析。每次考試結束后，教師要認真分析試卷，及時組織評講，要認真填寫質量分析表，準時上報教務處存檔。
⑹認真組織課外活動和綜合實踐活動.
要根據新課程要求組織開展各種形式的課外活動和選修課。認真確定活動主題和內容仔細選擇活動教材，明確活動目的和方法。做到計劃落實、內容落實、時間落實。課外活動的內容可結合教學大綱，教材要求組織進行，活動內容豐富多彩，形式多樣，富有吸引力，要注意思想性、趣味性，確保活動安全，力爭出成果。每次活動要作好記錄，包括輔導內容、方法、效果等，注意積累資料，期末認真總結。
3、走教科研務實之路
在教科研這一塊，總的指導思想是根據學校的實際情況，把學校教學研究工作與提高教學質量緊密結合，使科研內容實際化、主體化，使教科研工作真實、有效、符合校情，走教科研務實之路，不斷提高教師教育教學能力。
具體工作：
1、加強教研組和備課組的建設，形成規范化的教科研管理體制。
堅持備課團隊化，集思廣益，堅持備課組集體備課，備課組全體教師每周進行一次集體備課活動，時間不少于1小時，在個人鉆研的基礎上，一人主講，共同討論本學科教學過程中遇到的實際問題和切實的解決辦法。備課組在教學過程中，要統一教學要求，統一教學內容，統一教學進度，統一作業布置(語文作文每學期大作文6篇，英語12篇)，統一單元測試，由各備課組長具體負責安排。備課組活動，由備課組長負責召集，并做好活動記錄。備課活動的內容有：a認真制訂學期教學計劃和教學進度，應包括：學情分析，提高教學質量的措施，每月計劃等b對照教學計劃，檢查當前教學進度的執行情況;c明確本單元教學的目的和要求;d研究教學內容中的重點、難點及其處理方法;e統一作業布置和單元檢測內容;f檢查總結前一階段教學情況，找出教學中的問題并制定相應的措施;g布置和分配下一次活動任務。
2、推廣倡導聽隨堂課和評課，聚焦課堂，著力于研究推廣本校教研活動中各學科中的鮮活課例研討。通過開設公開課、展示課、匯報課，推門隨堂課等多渠道聚焦課堂，提高老師的業務素質，努力做到“向課堂要成績”。為青年教師的迅速成長，搭建發展平臺。
3、每月定期檢查教研記錄，學校領導不定期參與學校各學科組的教研活動，教研活動課不能請假或缺席，并且在組內要認真探討，積極發言。
4、扎實認真做好教學評價，公正客觀做好教學考核
教學的最終目標是教學質量的優劣，教學評價是對教學工作質量所作的測量、分析和評定。它包括：對學生學業成績的評價，對教師教學質量的評價和教學過程中的評價。
對教學效果進行評價，可以了解教學各方面的情況，從而判斷它的質量和水平、成效和缺陷。全面客觀的評價工作不僅能估計學生的成績在多大程度
上實現了教學目標，而且能解釋成績不良的原因，并找出主要原因。
可見教學評價如同身體檢查，是對教學進行一次嚴謹的科學的診斷。評價對教師和學生具有監督和強化作用。通過評價反映出教師的教學效果和學生的學習成績。經驗和研究都表明，在一定的限度內，經常進行記錄成績的測驗對學生的學習動機具有很大的激發作用，可以有效地推動課堂學習。評價發出的信息可以使師生知道自己的教和學的情況，教師和學生可以根據反饋信息修訂計劃，調整教學的行為，從而有效的工作以達到所規定的.目標，這就是評價所發揮的調節作用。進行教學評價時，從測量的標準和方法到評價者所持有的態度，特別是最終的評價結果，都應該符合客觀實際，不能主觀臆斷或參入個人情感。因為教學評價的目的在于給學生的學和教師的教以客觀的價值判斷，如果缺乏客觀性就失去了意義，因此而導致教學決策的錯誤。
由于教學系統的復雜性和教學任務的多樣化，使得教學質量往往從不同的側面反映出來，表現為一個由多因素組成的綜合體。因此，為了反映真實的教學效果，必須把定性評價和定量評價綜合起來，使其相互參照，以求全面準確的判斷評價客體的實際效果。我們定量方面繼續采用均量值計算方法，教學質量獎金計算方法公正化，透明化，合理化!定性方面采用學生座談，老師了解，學生書面問答等多樣方式進行。
在教學評價和教學獎金方面，教務處總體思路非常明確：
鼓勵有序有為的競爭，倡導團結緊張的合作;
摒棄非分僥幸之雜念，拒絕無為空談的酬勞!
老師們，教務處的工作千頭萬緒，真是“斬不斷，理還亂”，但是教務處的工作是學校整體工作的重要組成部分，擔負著學校中心工作實施的組織與協調，教務工作的績效直接影響著學校整體目標的達成。因此，作為教務處負責人感知責任之重大，本人將盡力真誠的為各位教師做好教學服務，也將細心的研究思考自己的工作方法，不斷完善自己工作中的不足，通過教務處有效扎實的工作，能夠提高學校全面教學質量，促進學校的全面發展。也期待著各位老師真誠的建議和指導!
年度工作計劃 篇4
轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過專業學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了企業的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點
1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問，注重細節。
4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的'加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們企業目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。
6. 清楚的了解到我們企業目前裝備的設備主要用于汽車行業，空調壓縮機行業，家電行業以及其它行業。
7. 認識到了企業在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結XX年的工作計劃如下 ：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷專業學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
5. 先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，,驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相專業學習和交流。
2.對于老客戶。經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些專業學習班，專業學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結及XX年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業做出自己最大的貢獻！
年度工作計劃 篇5
20xx年，市經信局認真按照市委市政府的決策部署，堅持穩中求進總基調，以提高經信發展質量效益為中心，大力推動經信重點工作順利開展。在黨建方面，市經信局本著“深根固本強基礎，嚴格履職增動力，大項活動促提高”的工作思路，有力促進了全局黨建工作的躍升。
一、20xx年經信工作開展情況
1-12月全市586家規上工業企業實現工業增加值414.98億元，同比增長7.5%，工業經濟總體保持平穩中速運行。
（一）狠抓技術改造。1-12月全市開展技改項目95個，共完成工業技術改造投資32.8億元，同比增長114.8%，完成年度目標的149.1%。申報省專項資金1.49億元，安排20xx-20xx工業企業技改專項資金1.08億元；組織28個完工項目申報市級技術改造補助。
（二）狠抓園區發展。1-12月我市產業轉移園區共完成企業固定資產投資123.29億元，完成省三年攻堅戰任務目標的140.1%，完成省產業轉移園年度任務目標的145%，實現規上工業增加值153.43億元，累計稅收26.71億元。一是大力推動合作共建。廣清產業園已有58家企業簽約入園,其中已落地建設35家，投資約127億元。二是開展政策資金申報，共獲批園區建設資金2.1億元。三是緊跟政策調整，高新區19.94平方公里范圍納入廣州（清遠）轉移園范圍；佛岡、連州、清西、英紅和華僑5個產業聚集地獲得省認可。
（三）狠抓工業招商。20xx年新引進工業項目129個，合同投資額為474.17億元，據不完全統計，129個項目預計達產后產值為586.90億元，稅收為23.83億元。
（四）狠抓企業服務。制定了《XX市扶持工業企業穩增長政策措施》；促進小型微型企業上規模。截止12月，規模以上工業企業586戶，比20xx年底增加67戶，已經超額完成省下達的三年任務目標（65戶）。
（五）狠抓節能降耗。一是完成了20xx年度節能目標考核。二是編制市能源管理中心建設方案，推動2個企業能管中心示范工程實施。三是完成電機能效提升38.11萬千瓦，圓滿完成省下達的任務目標。四是3個省級園區被認定為“循環化改造試點園區”，提前完成至20xx年底2個以上省級園開展循環化改造的任務。
（六）狠抓信息化建設。一是開展信息化發展“十三五”規劃編制前期研究工作。二是著力推進信息基礎設施建設。截止12月底，全市光纖覆蓋能力累計達123.95萬戶，光纖接入用戶達35.93萬戶，累計建成3g/4g基站10583座，累計建成wlan熱點1990個、ap接入點9882個，累計建成基站站址804個，全面完成省下達的年度任務。三是推動兩化融合。10家企業成為20xx年省第二批貫標試點企業。四是XX區農村信息化新技術（視聯網）試點項目推進順利，共建152個“一站式”公共服務站。五是統籌配置市級信息化專項資金，落實了24個項目的建設資金，申請省專項資金380萬元。
（七）狠抓大數據發展。一是完成大數據發展十三五規劃的可行性研究，落實建設資金，完成招投標工作。二是與廣東鐵塔公司簽訂戰略合作協議，舉辦了“大數據思維與創新環境分析培訓班”。三是如期完成4200家企業的數據采集和審核，完成省要求任務的105%。四是全面開展電子政務網絡信息安全檢查和應急預警工作。五是印發《XX市公共信用信息資源目錄（二期）》。
（八）狠抓生產服務業發展。一是推動XX區的“印象清遠”、“清遠商城”、XX市的農業電子商務平臺發展。二是舉辦的電商大講堂（中小微電商人才培訓）活動及生產服務業與制造業融合發展對接活動。三是推廣工業設計產業。納福娜陶瓷公司獲得省級工業設計領域的扶持專項資金。
（九）狠抓黨建工作。一是對照上年度黨建工作中存在的弱點和不足，認真抓好整改落實，進一步突出黨建工作主業地位。二是認真認真落實黨建專項工作，認真組織“三嚴三實”專題教育，扎實開展創文、密切聯系群眾、“模范部門建設”等工作。三是認真抓好思想建設，確保了理論學習、新聞宣傳和輿情引導等工作扎實開展。四是認真抓好黨的基層組織建設。在制定全年黨建工作計劃、方案、開展品牌亮點建設的同時，積極開展“思想互助”的.黨建創新項目建設，提升黨建工作水平。認真抓好制度落實，狠抓干部隊伍建設，為業務工作順利開展提供了堅強的組織保證。
二、20xx年主要工作安排
（一）繼續做好運行監測。一是加強經濟運行監測預警水平，強化信息交流，暢通信息通道。二是落實好省重點直通車企業信息報送交流工作。三是正式啟動pmi指標體系工作。
（二）繼續實施新一輪技術改造。一是繼續推動工業企業開展技術改造，分解目標任務，力爭增長15－20%左右。二是對重點技改項目進行梳理，遴選一批項目重點跟進。三是做好服務，協調、解決重點技改項目建設過程中遇到的問題。
（三）繼續抓好工業招商。一是重點對接廣州等珠三角區域的工業企業、行業協會，開展產業鏈招商。二是夯實工業項目數據基礎工作，對20xx年工業項目建設情況進行摸查、預測，分別對籌建、在建、投產的工業項目進行梳理并收集匯總成冊。三是做好工業項目服務保障工作。
（四）繼續推動園區擴能增效。一是將20xx年度目標任務下達園區，定期督辦。二是爭取省資金加快基礎設施建設，做好20xx年度園區擴能增效資金使用的績效督導和自評工作。三是落實省對產業轉移園區20xx年度目標考評工作。四是加強花都（清新）園，白云（英德）園的合作共建。
（五）繼續優化企業服務。一是設立市級中小微企業發展基金，完善中小微企業信貸風險補償機制。二是引導和扶持市中小企業服務中心在其它縣（市、區）、園區等建立服務窗口。鼓勵和支持優秀中小微服務機構建立服務窗口網絡。
（六）繼續開展節能降耗。一是制定我市“十三五”節能規劃并分解任務指標。二是落實1萬千瓦低效落后電機的改造任務。三是完成20家工業企業清潔生產審核及驗收任務。四是推進工業園區循環化改造。五是推進企業能源管理中心建設。六是開展淘汰落后和過剩產能工作。
（七）繼續推進信息化建設。一是制定20xx年信息基礎設施建設實施計劃。二是推進“寬帶中國”示范城市申報工作。三是擴大免費無線網絡覆蓋范圍。四是制定20xx年XX市兩化融合工作方案，并組織開展試點工作。五是完成市電子政務云平臺頂層設計工作。六是推動農村信息化新技術應用試點工作。七是編制信息化發展“十三五”規劃。
（八）繼續加快大數據發展。一是印發XX市大數據“十三五”發展規劃。二是提高企業數據采集質量，加強數據的分析和利用。三是完善網絡信息安全常態化檢查工作機制。四是建設政務大數據平臺項目，實現重要系統互聯互通和數據交換共享。
（九）繼續提升生產性服務業發展。一是發展工業設計中心（園區），爭取建設1個工業設計中心（園區）。二是推動成立XX市工業設計協會，促進工業企業與工業設計企業合作。
（十）繼續提升黨建工作質量水平。一是不斷探索完善學習機制，促進黨員干部的理論素養、能力素質不斷提高。二是合理克服黨建工作和業務工作相沖突的現象，確保黨建工作質量。三是不斷加強黨務干部隊伍建設，確保黨建各項工作開展迅速、落實有效。四是積極發揮黨員能動作用，為工作開展提供新的動力。
年度工作計劃 篇6
一、指導思想：
以新課程理念為指導，以課堂教學研究與改革為切入口，以培養學生的創新意識和實踐能力為目標，不斷提高教師的專業理論水平和教學實踐能力，努力營造開放的、適合主體發展的教學氛圍，使每一位學生和諧、有個性地發展，全面提高學生的語文綜合素養。
二、教研目標：
1、準確理解,認真領會《語文課程標準》所倡導的教學理念和教學策略，以“新課程，新理念，新課堂”為大主題，積極投身于新的課程改革之中，成為語文課程資源的開發者、語文課程的建設者。
2、指導學生正確地理解和運用祖國的語言文字，豐富語言積累，培養語感，發展思維，培養語文能力。重視提高學生的品德修養和審美情趣，促進良好個性和健全人格的形成。
3、構建平等合作的師生關系，營造寬松、和諧的課堂氛圍。讓學生參與評價、學會評價。引導學生多角度、多元化地思考問題，鼓勵學生敢于向教師、向教材挑戰，充分張揚自己的個性。實現“以人為本，以發展為本”。
4、開展豐富多彩的語文實踐活動,拓寬語文學習和運用的領域.發揮學校圖書館的作用，培養閱讀的.興趣。加強古詩詞的背誦、積累，加強平時的小練筆，重視朗讀、書寫的訓練。培養學生的語言能力。爭取每學期有文章發表或獲獎。
5、以提高教學質量為重點，狠抓教學常規，注重學科間的融合，使學生在不同內容和方法的相互滲透和整合中開闊視野，提高學習效率，爭取學科教學質量有所突破。
6、通過新世紀素質教育、網絡、信息教育，結合學校的網絡優勢，進一步實施教育的現代化。
三、具體措施：
1、每位教師準備好一本教學摘記和一本聽課記錄本，經常學習各類業務刊物，勤做摘記。深入鉆研教材，用新課程的理念改進教法，構建具有自我特色的個性化教學模式，努力培養學生的創新能力。
2、本學期加強組內的日常交流性聽課，執教教師課后要進行說課，課后要上交教案、說課稿及教學反思。主評老師能及早了解教材，在評論時結合相關的教學理論，對教學細節進行深入地剖析。聽課教師都要進行認真地評課，并做好記錄。
3、定期組織全體語文教師反饋外出聽課所得，交流在教學中的困惑及反思，重視班級之間、教師之間的合作與研討。
4、充分發揮學校在師資、網絡教學上的優勢，把信息技術與學科進行有機整合，積極引進各種成功的優秀科研成果，提高教學效率。
5、樹立大語文教學觀，開展豐富多彩的語文實踐活動，推行課前一分鐘演講、每周一詩等訓練；加強成語、歇后語、名言警句的背誦、積累；加強平時的小練筆指導，提倡學生寫日記，鼓勵學生向《奉化日報》、《寧波晚報》等積極投稿，爭取發表。
6、注重培養學生的課外閱讀能力，特別是閱讀興趣的培養。精心設計作業，尋求最佳的作業途徑。提倡布置選擇性、層次性、實踐性、趣味性的作業，也可以放手讓學生自主選擇，把做作業的主動權交給學生。
7、開展“輔優補差”，重視尖子生培養，加大對差生的輔導力度，鼓勵學生積極參加校內外語文實踐活動，面向全班抓教學質量，力爭學科成績更上一層樓。
8、自覺投身基本功訓練及自身業務學習。在市教研室、校教導處的組織領導下，通過請進來、走出去等各種方法的觀摩學習、老教師的傳、幫、帶等活動，加強對青年教師的培養。
四、月工作重點：
二月份：
1、學習語文課程標準，熟悉教材，制定教學計劃。
2、征集語文學科論文及教學案例。
三月份：
1、教學常規檢查（一）
2、新教師聽課
3、“輔優補差”工作交流
四月份：
1、期中質量檢查及反饋
2、教學常規檢查（二）
五月份：
1、校朗讀測試
2、校寫字測試
3、4—6年級作文寫片斷比賽
4、新教師聽課
5、教學常規檢查（三）
六月份：
1、鎮學科論文評比
2、4—6年級古詩積累比賽
3、教學常規檢查（四）
4、復習迎考
5、教學質量測試
6、總結、交流
五、教學研討活動安排
周次教研主題上課教師主評教師
第5周“自主、合作、探究”學習模式的探討（1）徐治英應嬋娜丁朝女范明春
第8周丁朝女孫志達沈潔孫頤芬
第10周“自主、合作、探究”學習模式的探討（2）胡世浩沈潔王優娜徐治英
第13周范明春周鋼營楊花芬王優娜
第15周創設開放而有活力的語文課堂楊花芬王優娜竺葉兒朱磊
第17周朱磊孫頤芬袁吉飛孫志達
注：教學研討課執教時間、執教者如有改動以通知為準。
【年度工作計劃】相關文章：
年度的工作計劃11-24
年度銷售工作計劃04-26
年度工作計劃01-09
年度工作計劃10-03
年度采購工作計劃12-13
年度保育工作計劃12-16
年度就業工作計劃11-26
經理年度的工作計劃12-06
年度餐飲工作計劃11-12
年度員工工作計劃11-14