年度工作計劃

時間：2023-05-12 08:37:17 年度工作計劃我要投稿

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關于年度工作計劃范文匯總5篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的年度工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關于年度工作計劃范文匯總5篇

年度工作計劃篇1

　　對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

　　一、對于老客戶，要經常保持聯系。

　　二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　三、對自己有以下要求。

　　1、每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。

　　2、經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的'，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

　　四、工作計劃寫作注意事項。

　　第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

　　第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

　　第三，集思廣益的原則要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

　　第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

　　第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

年度工作計劃篇2

　　一、市場狀態分析

　　1、20xx年度市場分析

　　20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預算在10萬元以上者占兩成。基本市場形態為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經受大眾接受。

　　2、20xx年度市場預分析

　　20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。

　　3、消費者消費心里分析

　　20xx年大包，套餐會繼續上演低價大戰。但經20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實用性，環保，售前售中售后服務會等方面。

　　二、SWOT分析

　　1、公司優勢

　　1）管理層有信心把公司做成品牌公司；

　　2）企業文化先行給公司發展帶來機遇；

　　3）公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；

　　4）適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創造力；

　　5）依托管理層，有大量可用資源；

　　6）之前有大量計劃準備時間與實踐經驗；

　　7）活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力；

　　2、公司劣勢

　　1）目前情況公司知名度低；

　　2）由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；

　　3）公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；

　　4）新員工的加入給公司業務能力造成不可確定性因數；

　　5）具體活動實施細則不夠完善及發生未知問題處理能力不明；

　　6）媒體投放與廣告宣傳制作為進行；

　　3、公司機會

　　1）企業宣傳先行，配合媒體效應對公司發展有一定影響力；

　　2）新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發展有建設性幫助；

　　3）有成熟小區活動組織經驗；

　　4）低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；

　　5）各種活動策劃能力完善；

　　4、公司威脅

　　1）各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；

　　2）與同類型公司類似，沒形成特色；

　　3）各類公司與建材商活動頻繁；

　　4）建材商與游擊隊勾結；

　　三、普通公司家裝營銷業務介紹

　　家裝業務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統的裝飾企業培養團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業務定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐

　　家裝業務不同于其他業務，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。

　　四、如何做好家裝營銷業務

　　準備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾

　　每天要做的三件事：找客戶交朋友學知識

　　學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業上的區別就在于單位時間內創造的價值和財富。

　　制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執行力的問題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。

　　勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的`。

　　五、公司目標市場與產品定位

　　相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。

　　A類，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”

　　口碑建立的基礎，對二線客戶的開發是非常有幫助的。

　　B類，屬于社會的中產階層，有穩定的工作和收入，對生活質量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。

　　C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優越感，因此需要公司作出有差異化的專業服務，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設計部可以進行適當的包裝，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務好了，利潤一般A類客戶的幾倍。總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

　　六、公司年度營銷目標

　　1、20xx年公司目標市場與產品定位

　　1）以公司為主輻射整個太原市各個區域；

　　2）以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5。5萬元以上客

　　戶為主，輻射所有客戶；

　　3）以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；

　　2、公司銷售目標

　　1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。

　　2）建設一支或多只營銷能力強，執行力高，穩定性好的營銷團隊（人數不低于正常5人隊伍配置）。利用優勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時進行傳幫帶作用。

　　3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關注。

　　3、營銷方式

　　1）市場營銷

　　2）電話營銷

　　3）網絡營銷

　　4）媒體營銷

　　以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業務開拓方式，

　　5）另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業務及開拓市場的必要方式。

　　6）會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業利益最大化的完成。

　　七、營銷部門銷售目標

　　1、20xx年度總體目標

　　1）完成銷售額1200以上；

　　2）建設穩定團隊（不低于3組）；

　　3）拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下；

　　2、月度細分目標銷售額

　　八、銷售管理計劃

　　略

年度工作計劃篇3

　　總務工作不僅是學校管理的一個重要組成部分，還是學校工作的基本保障。后勤服務是繁瑣而又平凡的工作，后勤服務的好壞影響到整個學校教學工作的發展，為了加強學校后勤管理，提高工作效率，樹立后勤工作為教學第一線服務的思想，結合本校實際情況，特制定xx年學�？倓展ぷ饔媱�。

　　一、指導思想

　　在上級工作意見和學校素質教育工作計劃的指導下，繼續堅持“以人為本、服務育人”的思想，進一步增強后勤工作人員的責任心和事業心，努力發揮后勤人員的積極性、主動性和創造性，做到“四個到位”（認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位）和“五個確�！保ù_保教育教學工作和各種活動正常、有序的開展；確保辦公用品的維護、維修、采購、供應的及時到位；確保學校財務管理制度化、規范化，勤儉節約，用好每一分錢；確保營養午餐改善計劃和資助管理健康有序；確保后勤服務工作更上一層樓）。

　　二、工作重點

　　(一)加強隊伍建設，提高工作人員的個人素質。

　　1、加強政治理論和業務素質的學習。通過學習政策法規，學習教育教學理論，提高管理人員自身素質；通過學習現代技術和先進管理經驗，掌握一定技能，提高管理水平；通過加強思想政治教育，創優質服務，樹立愛崗敬業、職業道德高尚的新形象；通過按時參加學校安排的各項學習，了解社會動態，了解學校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優質的服務。

　　2、培養吃苦耐勞、任勞任怨的精神，樹立風雨同舟的合作意識、永不滿足的創新意識、校榮我榮的主人翁意識。

　　(二)健全機制，落實責任，進一步提高服務意識。

　　1、進一步健全總務人員的崗位責任制，要從學校工作需要出發定崗、定責，使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責，做到事事有人管，事事有人干，事事有落實。

　　2、樹立后勤為教學第一線服務的思想，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，進一步改進工作作風。多思考、多學習、多聽反饋意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，提高工作效能。

　　三、工作任務及措施

　　(一)、進一步完善各項規章制度。

　　本年度將對原有規章制度重新審查、充實、完善，使之真正起到激勵約束和規范個人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評價人，對各項工作都能做到有安排、有檢查、有落實，及時總結經驗，吸取教訓，糾正偏差，不斷提升后勤服務工作的檔次和水平。

　　隨著教育形勢的變化和辦學條件的'改善，總務處的事務會不斷增多，但人員不會增加，甚至會減少。總務處的事務繁雜，崗位多，這就要求大多數是一人多崗。所以既要有明確的崗位分工，又要做到統籌兼顧，做到分工不分家。

　　牢固樹立全心全意為教師服務的思想，樹立“后勤為先”的意識和理念，分析各自崗位所服務對象的情況發展變化，對照新的要求和目標，努力提高自己的業務水平，確保總務整體保障能力的提高。

　　(二) 堅持勤儉辦學，嚴格財務管理，開源節流。

　　在經費使用上，從學校實際出發，做好校長參謀，嚴格核算，做到合理開支，統籌兼顧，保證重點。嚴守財務管理制度，辦事堅持廉潔奉公，嚴格采辦手續和差旅報銷規定，控制接待生活費等“三公”消費，積極推行財務制度化、規范化、公開化，增強財務工作的透明度。

　　(三)加強校產管理，充分發揮資產的功能作用。

　　1、進一步明確校產管理職責，做到室室有人管、物物有人管，建立物產保管使用責任制度，做到精打細算，少花錢多辦事，庫存物品要物放有序，并做到防火防盜。對辦公用品的發放實行登記制，水電器材的維修實行按實領用、以舊換新、修舊補廢，明確責任，減少浪費。尤其是一些損耗品的領用、登記與核銷，并與考核掛鉤。強化維修管理意識，對學校各項設施設備定期檢修，做好保養維修工作，延長使用壽命，提高使用效率。

　　2、加大對校產校舍的定期及日常的檢查力度，隨時排查各建筑物及管道等設施的安全和使用隱患。對學期初發放的各種物品及室內設施責任到室、到班、到人，誰丟失誰負責，對學校桌椅、門窗等要及時檢查，并作好修理及登記工作，通過班主任對學生進行愛護公物的教育，強化班級財產管理制度力爭把人為損耗降到最低程度。

　　3、管好校舍校產是總務人員的重要職責，在往年的工作基礎上進行落實、規范、科學、創新，做到賬賬相符、賬物相符，同時做到賬務規范、手續規范、票據齊全。

　　(四) 努力辦好食堂，做好營養改善計劃惠民工程。

　　食堂工作是學校后勤工作的重要內容，膳食的好壞直接影響師生的工作和學習，為此，我們努力做到：①把握采購環節，以新鮮、價廉物美為原則；②對食堂環境衛生、炊餐用具衛生、食品衛生等經常性檢查。檢查中如有不盡人意，要求整改；③用好用足營養午餐經費，確保師生吃好、吃飽、吃暖（至少兩菜一湯，米飯吃飽，有菜有肉），要適時調整菜譜，合理搭配，營養均衡；④嚴格貫徹落實食品衛生法，確保不發生任何大小食品安全事故。經常開展調研和測評，廣泛接受學生、家長、社會的監督，完善公示墻，提高食堂的管理水平和服務質量，增加食堂管理的透明度。

　　(五)全力以赴加強“兩室”（圖書室、實驗室）“一通”（班班通）建設，按要求盡力爭取資金完善相關資源設備設施的配備，提高管理和服務水平。

　　（六）煤、水、汽、電工作。

　　進一步加強煤、水、汽、電管理，規范操作，增強責任感，加大檢查力度，確保煤、水、汽、電安全運轉，經常巡查，認真記錄巡查維修情況，及時處理隱患，配合學校搞好用煤、水、汽、電的檢查，號召各個部門、各班級齊抓共管、群策群力，全體師生要牢固樹立節煤、水、汽、電的意識，嚴禁私拉亂接，杜絕長明燈、長流水，使每一度電每一滴水都物盡其用，杜絕浪費現象及安全事故的發生。有故障時及時聯系專業工作人員，發現問題及時處理。

　�。ㄆ撸┡浜蠈W校做好“綠色學校”、“特色學校”等創建工作，盡最大的可能搞好學校的綠化、保潔、校園文化等工作，重點配合相關部門爭取經費做好獅子山小學廁所旱改水、蒼龍幼兒園和獅子山儲水設備、中元幼兒園廁所排污改造、蒼龍幼兒園綠化等工作，創設更優美校園環境。

　　（八）資助工作

　　積極協助做好生源地信用助學貸款及還本付息催還等工作。做好貧困生生活補助、寄宿生生活補助，民辦幼兒園獎補等資金的發放工作，抓好寄宿制學校管理工作。

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　　1、積極協助做好村（點）校撤并和義務教育薄弱學校改造計劃，摸清底數，找準缺口。

　　2、積極做好下壩小學改建幼兒園工程及蒼龍小學和水塘寄宿制小學的征地、立項、規劃設計、建設等工作。

　　四、具體工作安排

　　1-3月份：

　　1、做好xx年二上預算工作。

　　2、做好開校工作準備（教材的運送、分發，課桌椅、衛生用具、餐具等調配，辦公用品及蒼龍幼兒園設備采購工作）。

　　3、制定各項工作計劃、方案和制度。

　　4、按時上繳各項款和下撥各項經費。

　　5、搞好醫保、公積金、工資的變更、上繳、晉升工作。

　　6、領發報名收費票據。

　　7、協助做好生源地信用助學貸款催還及民辦幼兒園獎補等資金的發放工作。

　　8、工作完成其他工作。

　　4-7月份：

　　1、開展食堂調研和督查。

　　2、搞好財務常規工作（賬務審計、結報和票據繳銷）。

　　3、完成其他工作。

　　8-9月份：

　　1、開校工作準備（教材領發及辦公用品采購）。

　　2、搞好財務常規工作（賬務審計、結報和票據繳銷）。

　　3、按時劃撥、上繳各項款額。

　　4、領發報名收費票據。

　　5、完成其他工作。

　　10-12月份：

　　1、開展食堂調研和督查。

　　2、搞好xx年決算和20xx年預算工作。

　　3、后勤財務工作考核和迎檢，評選表彰先進后勤工作者。

　　4、年終總結。

　　4、完成其他工作。

年度工作計劃篇4

　　20xx年是全面深化國資國企改革的關鍵之年，是全面推進法治寧波建設的開局之年，也是“十二五”規劃收官和“十三五”規劃謀劃之年。今年我市國資國企工作的總體要求是：根據黨的十八屆三中、四中全會和市委十二屆六次、八次全會精神，按照全國全省國資工作會議要求以及市政府總體部署，以全面深化國資國企改革為主線，著力優化國有資本布局結構、著力增強國企可持續發展能力、著力提升國企管控水平、著力完善國資監管工作體系、著力加強黨的建設和反腐敗工作，進一步發揮好國資國企的基礎支撐、戰略引導和民生保障等重要作用,為全市融入國家戰略，打造“港口經濟圈”，再創寧波競爭新優勢做出應有的貢獻。

　　一、以更好發揮功能作用為目標，推動出臺實施改革意見和戰略規劃

　　堅持改革、穩定和發展相統一，堅持市場決定性作用、政府引導作用和國企主體作用相協調，國資保值增值、國企改革發展與城市重大戰略實施相結合，研究出臺國資國企改革發展綱領性文件和長期發展規劃。一是出臺《市委市政府關于全面深化國資國企改革意見》。修改完善《意見》（代擬稿），提請市委市政府審定后印發，并具體組織實施和落實。重點是堅持改革方向和問題導向，強化創新、深化改革，重點解決突出問題和矛盾，進一步增強國企的活力、影響力和抗風險能力。二是研究制定“十三五”發展規劃。研究制定市屬國有經濟“十三五”發展規劃，組織市屬國企制定“十三五”發展戰略規劃，明確市屬國有經濟和市屬國企“十三五”發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。

　　二、以推進重點工程項目建設為抓手，擴大國企有效投資

　　以服務“三年行動計劃”為主抓手、主載體，進一步發揮國企在投資拉動中的骨干作用，為推動經濟發展進入“增長中高速、質量中高端”的健康軌道注入后勁。一是繼續加大有效投資力度。國企要加大向事關全市經濟社會發展全局的國際強港、重大基礎設施、重要區塊開發、重點民生服務和戰略性新興產業等領域的投入強度，力爭全年完成有效投資增幅高于去年。二是加快推進重大項目建設進度。強化分類考核的指揮棒作用，加強服務與協調，引導推動國企加緊推進灣頭、兩江北岸、XX區塊等功能區塊開發，加快實施奧體中心、機場三期、三門灣大橋等重大項目，加快軌道交通、欽寸水庫等民生工程建設。三是提升國企融資能力。按照市政府要求，整體謀劃市屬經營性資產、非轉經資產整合方案，提高國有資本配置效率。拓展渠道，進一步擴大直接融資規模。加大上市公司資本運作力度，爭取低成本籌集建設資金。積極參與政府與社會資本合作（ppp）模式，推進重要基礎設施等項目建設。四是建立健全保障機制。推動建立國企承擔的政府主導項目統籌決策和要素平衡機制，保障項目投資、建設和運營穩健有序推進。

　　三、以增強戰略引導作用為方向，推動國有資本布局結構優化

　　服務城市經濟社會轉型發展目標，立足功能定位和比較優勢，優化資產布局結構，提高資源配置的效率和效益，加快形成存量優、增量新的'國企產業體系。一是繼續推進“瘦身強體”。全力盤活低效資產，科學處置現有存量土地資產，推動非主業資產剝離。積極參與棚戶區改造，優化資產結構。二是優化國有資本投向。按照明確功能定位，做強做優主業要求，各國企要縱向收縮運行層級，橫向收縮管理跨度，國有資本要更多向港口物流、城市建設、交通能源和民生服務等領域集聚。研究提出旅游、文化等國有資本投資運營公司的組建方案，并創造條件組織實施。三是推動混合所有制改革。研究出臺市屬國企增資擴股選擇投資者管理辦法，確立主要通過產權市場擇優選擇合資合作對象的方式。分類有序、依法依規推進混合所有制改革，嚴防內部人控制造成國資流失。功能類、公共服務類集團公司重點推進子企業股權多元化；競爭類國企要積極引入各類社會資本，加快實現投資主體多元化。

　　四、以完善現代企業制度為重點，推動國企提升管控水平

　　建立健全現代企業制度，筑牢依法治企、精細管理、依法監管的基礎，推進國企進一步提高管控水平。一是加強規范化董事會建設。分類推進董事會建設。做好規范化董事會建設的試點，并適時擴大范圍，進一步完善董事會、監事會、經營層的權力規范運作。二是提高監事會監督有效性。擴大國資委委派、推薦監事會主席以及外派監事的范圍，加大監事會發現問題的整改力度，提升監事會工作成果的運用水平，推進監事會監督與其它監督方式的有效融合，有效發揮監事會作用。三是健全國企內控體系。要繼續強化管理提升，全面實施“國企財務管理若干意見”，完善企業財務管理。健全成本債務管控制度，促進降本增效。制定專家評審、后評估管理等辦法，進一步提高投資項目決策科學性。加大擔保、債務、金融衍生業務等風險管控，完善風險防范與化解措施。研究制訂個別高風險企業防控預案，防止引發系統性風險。加強國企招投標和大宗物資采購監管。繼續強化重點領域審計的監督。落實企業安全生產主體責任，推進安全生產標準化建設，提升安全生產管理水平。四是強化國企贏利能力建設。按照 “強化新的經濟增長點”要求，各國企要通過創新經營模式等多種手段，積極培育新的效益增長點。

　　五、以建立健全工作體系為保障，推動國資監管服務效能提升

　　按照“以管資本為主加強國有資產監管”的要求，增強國有資產監管的系統性、針對性和有效性。一是推進經營性國資監管全覆蓋。按照政企分開、政資分開原則，完善經營性國資集中統一監管的體制，深化委托監管和單一資產監管企業的產權管理，推進單一資產監管企業的產權優化配置。做好事業單位改制轉企后的國有產權管理工作。組織開展一次委托監管協議履行情況檢查和綜合評估，對單一資產監管企業管理情況進行一次抽查，檢查評估結果報送市政府。二是優化考核分配機制。研究出臺競爭類、公共服務類市屬國企考核辦法，做好20xx年度經營者薪酬考核和第三期任期考核。優化企業內部收入分配結構，合理調控領導人員薪酬水平。全面實施工資總額預算管理，進一步規范國企勞動用工管理。探索建立不同類型企業的中長期激勵機制。三是深化國有產權管理。出臺企業國有產權轉讓管理辦法。加強國有產權交易在線監測和信息發布管理，增強透明度和規范性。規范實施國有資本經營預算，國有資本收益更多用于區塊開發、基礎設施和民生保障等領域。四是強化縣級國資監管指導。以指導深化國資國企改革為重點，推動縣（市）區加強國資監管，建立健全市縣兩級國資監管機構的交流合作機制。五是提升國資監管服務效能。加強國資隊伍建設，創新監管方法途徑，著力提升服務水平。統籌各類業務檢查，發揮審計、巡視、專項檢查、監事會監督等各類監管手段的作用，提高監管效率。打造溝通交流平臺，加強與相關行業主管部門、政府有關部門和包括央企、省企在內的市外企業的聯系，為我市國企改革發展創造有利條件。

　　六、以領導班子隊伍建設為核心，推動國企黨建科學化水平提高

　　要以進一步發揮黨組織的政治優勢為目標，以全面落實從嚴管黨治黨為要求，扎實推進國企黨的建設。一是加強領導班子和人員隊伍建設。加強教育、監督與管理，提升領導干部綜合素質和推進國企全面深化改革發展的能力。探索國企領導人員分類管理。制訂國企領導班子和領導人員綜合考核評價辦法，施行任期考核和目標管理。推進“精英人才培育工程”，提高國企領導人員綜合素質和整體能力。二是強化基層黨建工作。緊緊圍繞生產經營，尊重基層黨員自主創新，運用新文化新媒體，推進國企基層黨建工作。強化黨員鋒領指數考評管理，深化黨建示范點建設等。加強群團工作，促進國資國企改革發展。三是加大廉潔反腐和作風建設力度。按照“三轉”要求，認真落實主體責任和監督責任。加強廉政宣傳教育，強化專項監督檢查，認真查辦信訪舉報。嚴格規范國企領導人員的履職待遇和業務支出，加大公務消費和公車改革力度。繼續鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，進一步推進國企黨員干部的作風建設。

　　七、以適應全面深化改革為動力，推動機關干部隊伍自身建設

　　著力強化本領恐慌意識，強化依法監管思維，強化廉潔從業教育和管理，推動國資隊伍建設再上新臺階。一是增強國資干部履職能力。順應國資監管模式變化，加快知識更新，著力提高職業素養和專業水平；抓好“四風”突出問題的整改落實，改進工作作風，強化擔當意識、責任意識，著力提升服務改革發展的效能。完善“崗位對責、績效對帳”等考核評比工作，進一步增強干部職工的工作創新性和積極性。二是提升依法行權履職水平。強化依法監管，建立健全權力清單、責任清單、負面清單，做到國資監管，“不越位、不錯位、不失位”。三是營造改革發展良好氛圍。加強與各界溝通聯系，發揮國資協會等各類載體的作用，爭取各界理解和支持；充分運用傳統媒體和新媒體，加強宣傳引導，為我市國資國企的改革發展營造良好輿論環境。四是繼續保持機關廉潔文明良好形象。改進方式，創新載體，督促自律、嚴格他律，確保機關干部模范遵守廉政各項規定。

年度工作計劃篇5

　　于**年內，物業公司計劃通過下列各項工作，樹立起領導xx時尚魅力之全心全意全程為業戶服務之形象，逐步完善xx步行街之各項管理工作，為步行街業戶提供更優質而專業的服務。

　　1．協助步行街后期工程

　　步行街土建工程已基本完成，預計在**年2～5月份會進行設備安裝試調及室內裝修工程，屆時本本物業公司會全力協助發展商對上述工程之監管及跟進，并就物業管理及用家角度提供改善建議，以祈于建設階段即可顧及到將來實際方便使用之需。

　　2．完善停車場管理

　　物業公司擬于**年度對停車場分階段逐步實施下列措施，已完善停車場之管理，防止突發事件發生：

　　2.1 于停車場入口豎立停車場規則豎牌，俾能讓使用停車場之人仕了解停車場的有關規定。

　　2.2 針對目前停車場，摩托車場地面大量起灰砂及凹凸不平之現狀，建議發展商能考慮重新進行改善工程，并由專業之公司標劃車位及車道指示。

　　2. 3 劃分租戶月租車輛停放區，購物臨時車輛停放區，好又多臨時倉儲區及完善御貨區管理制度。

　　2. 4 申報停車場收費批文及于本車場內公示，開始實施收費。

　　2. 5 于停車場內各隱蔽處加設閉路電視監察系統。

　　3．辦理交收鋪手續

　　從發展商處接管步行街物業，為小業戶辦理鋪位交收手續，并爭取當年度所有租鋪位全部營業。

　　4．收取管理費

　　物業公司擬將于**年6月份起正式向業戶收取管理費（具體視開業時間及租賃協議而定），物業公司將會在此之前安排到物價局申報有關管理費收費標準及做好向各業戶的宣傳，解釋工作。

　　5．業戶二次裝修的監管

　　物業公司將根據裝修手冊內有關規定及流程為業戶辦理手續及進行監管。

　　6．為業戶提供有償服務

　　物業公司擬為業戶開設多項有償服務，（包括協助提供辦理營業執照，家政服務、裝修設計施工、職員招聘、廣告設計等），既可增加管理收入，以填補管理支出，又可為租戶提供更多元化的服務。

　　7．節日裝修

　　于傳統節日期間，如中秋節、國慶節、圣誕節、新年、農歷春節等，物業公司會于步行街內進行適當的節日裝飾及配合發展商租賃推出一系列之推廣活動，增加步行街節日喜慶氣氛，提供商場社會知名度，美譽度，增強租戶對步行街之歸屬感。

　　8．設計及落實步行街永久性標志

　　為樹立xx步行街時尚魅力之高級商業形象，物業公司將與有關設計公司聯系，為商場設計及安裝一系列之企業CI形象標志。

　　9．工程

　　9.1 接交步行街公共設備及公共地方

　　物業公司將于有關設備基本能正常運作的情況下，按步驟分階段就步行街所有公共設備、設施及公共地方與施工單位進行協商，正式接收步行街有關公共設備及公共地方。

　　9.2 跟進遺漏工程

　　物業公司會保持與施工單位的良好溝通，跟進有關租戶遺漏工程，并擬定相關之遺漏工程跟進程序，以進一步加速遺漏工程完成。

　　9.3 指定及落實設備長/短期維修計劃

　　隨著步行街設備不斷投入運作，為確保各項設備的正常運行，物業管理公司工程部將制定一套完整的設備長/短期維修保養計劃，通過有計劃及有步驟地對步行街各項設備進行維護保養，以及對各項設備的合理化使用，最大限度地延長設備的使用壽命。

　　9.4 外判工程

　　根據步行街的運作情況及從節約管理成本的角度考慮，部分專業設備的維修保養工作將有可能需外判專業的`承辦商，于外判工作中，物業公司基本會采用公開招標的方式選聘有關承辦商。

　　9.5 人員招聘及培訓

　　至步行街全面開業前1個月，物業公司需再公開招聘一批員工，主要為客戶中心、工程、安防員工，總人數約為40人。并結合現在職員工，加強進行培訓，除向各員工提供一般性物業管理基礎理論知識培訓外，物業公司亦會通過講座、考試、現場指導，參觀及與其它管理公司就物業服務工作進行座談交流等方式，為各級員工提供包括物業管理、工程、消防、突發事件處理、服務禮貌、意識等各方面專業培訓，旨在增強員工的服務意識及專業知識，提高物業公司整體業務水平。

　　9.6清潔管理

　　根據公司實際運作情況，提供自建及外判清潔服務兩種方案，以于開業前進行運作。

　　9.7消防演習

　　物業公司成立業務消防隊，于日常工作中重點培訓消防知識，擬在開業前進行一次消防聯動演習，及于日后每2個月組織一次消防演習。

　　9.8完善物業公司內部管理

　　物業公司擬通過下列措施進一步完善內部管理。

　　1）制定部門主管定期會議制度，加強部門溝通。

　　2）完善各部門的工作手冊及規章制度，每半年檢討并審核一遍。

　　3）徹底明確及落實各員工的崗位職責。

　　4）加強物業公司內部紀律，完善獎懲制度。

　　5）建立并實施ISO9002內部文件、資料管理制度。

　　6）建立采購公開招標制度。