年度工作計劃

時間：2023-07-18 14:49:16 年度工作計劃我要投稿

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年度工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的年度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃

年度工作計劃篇1

　　一、健全公司的各項管理制度：

　　《人事管理制度》、《勞動合同管理規定》、《基層員工薪酬管理制度》、《人事部績效考核制度》、《員工培訓管理制度》、《新員工考核管理制度》、《員工轉正程序》、《工傷管理制度》、《員工辭職申請程序》、《員工離廠程序》等。員工從進入公司到崗位變動、績效考核、日常考評、批評處分、晉升調離、離職手續等工作，都能有文件進行控制，采取對事不對人的公平、公正、公開的管理原則，為企業員工提供一個公平競爭的晉升環境，一個可塑性發展的平臺，讓員工切身感受到公司管理“以人為本”，公司注重人才，培養人才，發展人才的理性管理。

　　二、建立培訓制度及計劃：

　　1、員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作重點之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

　　2、通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質等都將進一步加強，以此增強企業的核心競爭力。

　　公司的員工來自全國的每一個地方，每個人都有不同的習慣。如何將所有的員工融為一個整體、形成統一的工作方式，那就是培訓的意義與目的。并且給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，發揮人才的重要表現。通過制定《員工培訓制度》，并根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立企業年度培訓計劃，從基礎的安全培訓、質量管理培訓、管理基礎培訓、團隊合作培訓、企業文化培訓等工作來提高員工的道德素質和技能水平，使員工成為公司的合格人才，一個合格的人才才能為公司的發展貢獻出最大的聰明才智。

　　三、人員配置：

　　根據公司發展目標，儲備公司的人力資源，在招工方面，向多渠道、多方向、多線性發展，可與中專學校聯系，多方面儲備人才，并且制定《新員工入職跟蹤程序》，從員工入職、食宿安排、工作安排、動態追蹤、心態咨詢、問題解決等系統性的操作，讓員工感覺到家的溫暖，很快的投入到公司的企業文化生活氛圍中。

　　四、企業文化建設：

　　1.以人為本。文化應以人為載體，人是文化生成與承載的第一要素。企業文化中的人不僅僅是指企業家、管理者，也體現于企業的全體員工。企業文化建設中要強調關心人、尊重人、理解人和信任人。企業團體意識的形成，首先是企業的全體成員有共同的價值觀念，有一致的奮斗目標，才能形成向心力，才能成為一個具有戰斗力的整體。

　　2.不搞形式主義。企業文化屬意識形態的范疇，但它又要通過企業或職工的行為和外部形態表現出來，這就容易形成表里不一致的現象。建設企業文化必須首先從職工的思想觀念入手，樹立正確的價值觀念和道德情操，在此基礎上形成企業精神和企業形象，防止搞形式主義，言行不一。形式主義不僅不能建設好企業文化，而且是對企業文化概念的歪曲。

　　3.突出企業的特點。個異性是企業文化的一個重要特征。文化本來就是在本身組織發展的歷史過程中形成的。每個企業都有自己的歷史傳統和經營特點，企業文化建設要充分利用這一點，建設具有自己特色的文化。企業有了自己的特色，而且被顧客所公認，才能在企業之林中獨樹一幟，才有競爭的優勢。

　　4.與企業相結合。企業是一個經濟組織，企業文化是一個微觀經濟組織文化，應具有經濟性。所謂經濟性，是指企業文化必須為企業的經濟活動服務，要有利于提高企業生產力和經濟效益，有利于企業的生存和發展。前面討論的關于企業文化的各項內容中，雖然并不涉及“經濟”二字，但建設和實施這些內容，最終目的都不會離開企業經濟目標的'實現和謀求企業的生存和發展。所以，企業文化建設實際是一個企業戰略問題，稱文化戰略。

　　在以后的工作當中，從培訓活動中倡導公司企業文化，從日�；顒又行麄鞴镜钠髽I文化，從各類比賽活動中滲透公司的企業文化。以民本思想為重要的思想來源，并通過這一思想的開發利用，使全體員工產生強烈的主人翁意識，自覺地參與企業的民主管理。并且在企業的發展中貢獻自己的聰明才智，真正成為企業主人，這才是企業文化真正在企業當中產生的作用與價值。

　　目前人事部工作計劃暫定以上幾點，其他日常事務未納入工作計劃中，工作當中重點建設在于，改變和引導部門人員觀念，以一種服務熱情的心態面對工作，處理各項事務。重在執行，執行是行政與人事工作開展的關鍵，實事求是，腳踏實地，扎實的完成人事部的各項工作。在各項制度，流程普及性、持久性、嚴格性的前提下，不斷改進，不斷創新，不斷完善公司的管理模式。

年度工作計劃篇2

　　一、推進“連心”工程，提升服務群眾水平

　　1、實現龔全珍工作室和社會管理網格化村級全覆蓋。成立龔全珍工作室10家(今年新成立6家)，組建志愿者服務隊19支，開展活動98次，1050余人次，解決群眾訴求338個，為民辦事1922件;建設二級網格8個，三級網格37個。以網格為基本單位，組建了18個鄉連心小分隊，負責聯系服務8個行政村，6個單位，4個企業，收集到53個微心愿，配合縣直單位認領完成了10個。由班子成員帶隊開展“三大工程”大走訪活動，44名三級網格長和185名網格管理員依托37個網格，圍繞走訪農戶見面率100%，農戶對活動知曉率100%，農戶聯系電話等基本信息登記率100%，服務聯系卡發放率100%四個百分之百目標，走訪了農戶2237戶，收集整理意見230條，近期可以解決的122條意見已經全部解決，群眾滿意率97.5%。

　　2、推進“民心民聲互動信息平臺”建設。開通移動聯通民心民聲互動信息平臺9個(鄉機關和8個行政村)。建設黨員、村民、計生對象等人員庫1521名，定向發送信息27條。建設三板橋鄉政府qq群、微信群。

　　二、推進“強基”工程，夯實基層黨建基礎

　　1、兩個落實保障工作開展。一是落實了管黨治黨責任。逐級簽訂黨建工作責任狀，指導各村制定了黨支部三年任期規劃和20xx年工作計劃，各黨支部經黨委審定作出工作承諾并建立臺賬，年底對照銷號，評先評優;二是落實了黨建工作經費。按照各級有關規定，將黨建組織事務經費12萬元，共產黨事務經費16萬元共計28萬元足額列入鄉財政預算。黨建工作經費相比去年增長了20%。

　　2、三個規范完善黨的建設：一是規范了村級活動場所：墻上制度和宣傳欄做到了及時更新，布展協調。黨員臺賬、黨的制度、三年任期規劃、項目建設等內部資料齊全。建設紅色陳列室5個。二是規范了組織黨員管理：進一步規范黨內組織生活，實現組織生活制度化、常態化。堅持發展黨員和黨員管理“雙嚴雙優”制度。貫徹落實《發展黨員工作細則》，執行“三述三評三票決”的辦法，提高黨員發展質量，完善入黨積極分子和發展對象臺賬，發展黨員10名;嚴格執行黨內“三會一課”等組織生活制度;落實“四議兩公開”等民主管理制度，加強村務監督委員會建設，嚴肅查處基層干部不正之風和違法違紀行為情況。三是規范了服務機制：全面梳理教育實踐活動整改落實情況，堅持龔全珍工作室、“360”便民服務網格化機制、黨群共建“1+5”、黨員志愿服務等好經驗好做法，堅持群眾訴求建議“掛牌銷號”制度，形成長效機制。

　　3、三個加強夯實黨建基礎。一是加強了黨員教育培養。抓好了黨委中心組學習和黨支部學習，黨委書記帶頭講黨課，開展了“三嚴三實”、“堅定目標、擔當有為”和“干部紀律作風集中整頓”專項活動，開展了老幫青“傳幫接帶”活動，在實踐中抓好年輕干部培養鍛煉。二是加強了班子建設。選好、用好、管好基層組織帶頭人。1月29日進行了村兩委任職和廉政集中談話，3月和5月兩次組織新任村兩委培訓，同時，加強選拔培養年輕化、知識化的后備干部隊伍。確保每個行政村都有1名以上35歲左右在鄉黨員列入后備干部重點培養，激發了基層黨組織活力;完成了19個黨支部的星級評定，建立臺帳，按照“鞏固先進、推動一般、整頓后進”的要求，用好星級評定結果，深入開展爭創“五星”基層黨組織活動，努力使 “一星”、“二星”基層黨組織普遍實現轉化提升，“三星”、“四星”基層黨組織普遍實現晉位升級，“五星”黨組織普遍實現鞏固提高。集中整頓軟弱渙散黨組織，推動村黨組織整體提升。三是加強了村級配套組織建設。完成了黨小組、村民理事會、村小組、村務監督委員會、團支部、婦代會等村級配套組織建設。加強了對村級資金監督管理，健全了村級財務管理制度和三資管理制度，做到違規必究、違規必查。實行大黨建管理，落實黨建責任，將工青婦等納入黨建范圍，引導團支部、婦代會、民兵連中青年、婦女、退伍軍人發揮先進分子的積極作用，引導村民理事會、用水協會等組織發揮村民自治作用，壯大了組織力量，形成了工作合力。5月順利接受了市委督查組關于發展壯大村級集體經濟和村兩委換屆選舉工作的督查。

　　三、推進“模范”工程，傳承紅色革命基因

　　(一)組織開展了“龔全珍式最美共產黨員”、“龔全珍式最美基層干部”等評選活動。強化典型引領，積聚正能量。曾明伍、劉艷華、彭茂成三人被評為蓮花君子身邊好人候選人，劉艷華還被評為最美萍鄉人敬業奉獻類候選人，曾明伍接受新華社南昌站記者賴星采訪，劉其云事跡刊登在萍鄉日報。劉志剛被推薦為市最美龔全珍式黨員候選人。

　　(二)提升擦亮流動黨支部黨建品牌。開通流動先鋒微信公眾號，一三五發布消息。開展“雙找”活動，對流出黨員進行了重新摸排，加強了96名流出黨員(其中流出地為深圳的9名)的三向管理，圍繞“三服務”制訂了流動黨支部年度工作計劃，探索制定了《中共三板橋鄉深圳流動黨支部黨員三向百分制年度考核方案》，繼續打造深圳流動黨支部黨建品牌�？偨Y了流動黨員教育管理經驗報中組部。12月3日迎接了市委組織部調研并得到好評。

　　(三)創建了清水塘黨建示范點。抓好了清水塘黨小組活動點的建設，進一步完善規范了清水塘黨小組工作。一是黨建進祠堂，占地打基礎。黨小組按照鄉黨委下發的《關于進一步完善和規范黨小組工作的意見》和《關于推進黨小組建設“255”工程的實施方案》，因地制宜選擇長期活動的.祠堂雲震公祠和賀家祠作為活動場所。按照有標識、有工作臺賬、有制度上墻、有學習資料、有宣傳欄的“五有”標準建設標準化的黨小組辦公室、活動室、學習室，將黨小組建設成為集散議事的陣地、黨員學習的陣地和為民服務的陣地。二是黨員競崗位，德才亮個相。在黨小組長的挑選上，鄉黨委有意向的偏向祠堂理事會成員，特別是擔任村小組長的祠堂理事會成員。通過參加祠堂議事，引導祠堂決議服從鄉黨委、村黨支部決定，借助祠堂、村小組力量推動農村基層黨建工作和經濟社會發展工作。黨小組推行“1+5”連心工程，1名黨員聯系5戶村民、幫扶1戶村民。根據群眾反映、黨員建議，每月農歷初一召開任務發布會，將村支部分配的工作和黨小組決定的微實事、村民的微心愿向黨員發布，組織農村無職黨員競爭上崗，發揮宗族號召力和凝聚力，帶領群眾投工投勞辦理和解決一些群眾身邊的實際困難和問題的細小實事，將黨小組工作項目化。清水塘黨小組帶領劉氏宗族村民全力推進新農村建設，拆遷危房14棟，雜屋百余間，硬化道路2.8公里，綠化栽種搖錢樹4000余株;實現村民微心愿5個;建設扶貧苗圃基地;帶領村民清潔家園環境，連續6個月受縣表彰。三是廉政凈村務，群眾來評講。設立了村務公開和警示教育窗，重點公開鄉村重大決策、組織建設、工程招投標、工程建設、支農惠農政策、新農村建設項目，農村“三資”處置情況，五保、低保評審等，增強工作的透明度。設置了民主監督崗，加強了對村級資金監督管理，健全了村級財務管理制度和三資管理制度，嚴格貫徹“三重一大”民主決策程序，實現村級重大事項決策的制度化、民主化、科學化、規范化。四是紅色浸民風，有事共協商。大力推進紅色文化進祠堂和楹聯文化廣場建設，通過龔全珍工作室進祠堂，黨紀國法、族訓家規、地方文化等陳列布展，遠程課堂的開設，倡導文明新風，建設精神家園，保留淳樸民風。

　　(四)做好了黨建工作宣傳。在《新華每日電訊》(中央級)上稿1篇，在《江西新聞》報道1條，在《昭萍黨建》上稿2篇，在《萍鄉日報》上稿18篇，其中5篇頭版，在《萍鄉新聞》報道1條。

　　四、探索“黨建+”格局，抓好特色工作

　　一是黨建+精準扶貧。開展了“三培兩帶兩服務”、“結窮親、助民富，爭當龔全珍式好黨員好干部”、連心“1+5”活動。依托社會管理網格化系統，每位黨員聯系五戶以上農戶，幫扶一戶以上貧困戶。一對一的幫助建檔立卡戶實施“一片果林、一群白鵝、一池活魚、一人務工”四個一工程。在房前屋后栽種“搖錢樹”2萬余株，建設了清水村百畝蜜柚園。44名鄉干部和62名縣機關干部結對幫扶106名貧困戶。組建了白鵝養殖產業黨支部，成立了2家白鵝養殖專業合作社，由聘任的專業技術員負責白鵝防疫和養殖全程跟蹤輔導。在資金上，為幫扶的貧困戶免費提供鵝苗，今年向124戶建檔立卡貧困農戶贈送6200羽鵝苗。制訂出臺了《三板橋鄉白鵝養殖財政以獎代補資金報帳暫行管理辦法》，對出欄的白鵝給予每羽10元現金補助。為325名扶貧對象拔去了窮根。

　　二是黨建+清潔工程。農村無職黨員設崗定責設置清潔家園崗，在崗黨員負責組織村民學習農村環境清潔工程的基本內容和目標任務，指導村民正確使用兩桶一袋一爐;組織村民制訂本村環境清潔工程村規民約，并帶頭遵守執行;協助村兩委開展衛生評比督查。同時通過黨建帶團建、黨建帶婦建，開展青年志愿者清潔家園和“清潔家園、巾幗先行”活動，引領帶動全鄉百姓齊動手，實現“家庭垃圾不出戶，公共垃圾不亂丟”的目標。連續六個月被縣表彰，一改三板橋在人們心中臟亂差的印象。

年度工作計劃篇3

　　一、以教代會制度為基礎，加大民主管理和民主監督力度

　　1、堅持校教代會制度，充分發揮教代會及各專門工作委員會和代表的作用，通過代表提案、意見和教代會年會等形式積極參與學校管理，調動教職工參與民主管理和民主監督的積極性。

　　2、進一步完善校務公開工作機制，促進校務公開。強化校務公開程序，豐富校務公開形式、提高校務公開的效益。凡涉及職工切身利益和學校的重大問題均需根據具體內容采取不同形式實行校務公開。

　　3、健全民主管理制度，暢通職工民主渠道。進一步健全民主管理制度，暢通教職工民主參與渠道，擴大教職工有序政治參與，保障教職工直接行使民主管理的權利。

　　二、以師德師風建設為重點，推動“三育人”工作的開展

　　1、以學習貫徹十八大精神為主要內容，組織開展“草原職工跟黨走、當好主力建小康”主題教育實踐活動，全面提高教職工的思想政治素質。

　　2、加強師德師風建設，大力宣傳《高校教師職業道德規范》和《高校教師師德規范》，深入開展 “三育人”和爭先創優活動，宣傳勞模、師德醫德標兵和“三育人”等先進典型。

　　3、進一步組織開展青年教師崗位練兵和教學技能大賽，鼓勵和支持各基層工會積極開展行業基本功競賽，提高教職工的業務水平和職業技能。加強領導，加大考核評估和激勵機制建設，推進教職工職業素質工程的開展。

　　三、以履行工會維權為職責，加強工會維權機制建設

　　1、通過建立和完善聯席會議制度等源頭參與形式，切實做到重大問題有建議，源頭參與有主張，決策過程有聲音，關鍵時刻有作為，把維護教職工權益貫穿于推動學院改革、促進學院事業科學發展的全過程。把工會工作融入到學校改革發展的規劃制定和實施方案中，融入到學校依法治校的職能體系中，增強維權工作的實效。

　　2、完善群眾利益表達和協調機制，進一步做好勞動爭議調解和信訪接待工作，充分發揮工會勞動爭議調解和義務監督的.作用，設立主席信箱、工會維權信箱等網絡交流工具，為教職工排憂解難，化解矛盾，在和諧校園的構建中發揮作用。

　　3、進一步做好工會生活福利工作，堅持“送溫暖”長效機制，著重做好對生活特殊困難教職工的幫扶工作。精心籌備組織教職工體檢、假期旅游節日慰問、療休養和“送溫暖”活動，繼續做好職工互助保險工作，根據群眾需求不斷拓展新的工作內容，為教職工服務。

　　四、以豐富多彩的文體活動為載體，促進教職工身心健康

　　1、開展豐富多彩、健康有益、教職工群眾喜聞樂見的文化活動，發揚我校的傳統特色，努力創新活動內容和形式。加強教職工業余文化團體和體育協會建設，堅持常規性活動，組織好各種演出、比賽，并充分發揮骨干和輻射作用，帶動分會群眾性文替活動的廣泛開展，支持其獨立開展校內外職工活動，增進學校內部和校際之間的文體交流。

　　2、針對學校教職工工作任務重、心理壓力大、健康狀況不容樂觀的現實狀況，工會將與校內外的心理協會共同聯合開展“醫學職工心理咨詢服務活動”，通過調查、訪問、座談等方式了解我校教職工心理健康和心理壓力狀況，為教職工提供心理輔導、心理健康咨詢等，提高教職工的心理素質，促進教職工的身心健康。

　　3、在調研基礎上針對青年和女性的特點與需要，開展座談、講座、聯誼、社會實踐等多種形式的活動，在思想上關心，在利益上維護，在事業上鼓勵和支持青年教職工、女教職工運用自己的優勢和特長，充分發揮作用，為學校的改革和發展建功立業。

　　五、以建家活動為抓手，加強工會自身建設

　　1、堅持黨政工群共建的方針，抓好校、院部系兩級工會建設，重心下移，活躍基層，以二級分會組織建設為重點，樹立典型，全面鋪開，大力開展建家、考核驗收和評選表彰活動。

　　2、要努力建設學習型工會，做好針對性強、有深度的工會理論培訓、調查研究工作，支持鼓勵工會理論研究活動的開展，不斷賦予工會工作新的活力。提高工會干部適應形勢發展要求的能力和水平，努力造就一支“具有較高判斷形勢能力、適應市場經濟能力、應對復雜局面能力、服務大局能力、依法辦事能力”的工會干部隊伍，提高工會工作整體水平。

　　3、為全面帶動各級工會組織的凝聚力、戰斗力，帶動工會干部的積極性，激勵工會會員積極參與工會活動，其他組織和個人對工會工作的支持，完善獎勵機制，建立工會目標考核制度。

年度工作計劃篇4

　　新的一年，新的風貌，新的激情，新的挑戰，新的希望。過去一年，在服務隊英明領導下，惠大分隊上下一心，服務士氣高昂，成績驕人。新的一年，我們將總結上年的經驗，吸取上年的教訓，以全新的'風貌，更飽滿的激情向社會群體，學生群體宣傳無償獻血知識和志愿服務精神。

　　惠大分隊每一個成員以積極的態度投身志愿服務工作中，我們要努力發展自己的優勢，做到隊長正確統籌，助理正確引導，組長正確安排，各小組形成競爭上崗的新趨勢，力爭讓每次活動都做的完美。新的一年新的計劃，今年惠大分隊將主要開展以下幾個活動。

　　一、正常工作:

　　1、抓好常規性志愿服務，組織好隊員日常上崗服務，保持工作激情。一學期服務工時不少于30小時。

　　2、每半月進行一次骨干交流，每月開展一次集體會議。

　　3、督促好各小組組內交流，形成由組長帶動服務到組員自主參與上崗服務的跨度。

　　4、副隊長，助理調配好日常定點服務、單車宣傳、跟車下工廠、徒步宣傳的人手。

　　5、定期聯誼活動，增加隊伍間的熟悉程度，默契程度。

　　二、階段性工作：

　　1、協助獻血車進入校園集體采血。

　　惠州學院擁有學生一萬六千人，是惠州市的活血庫，獻血車進入校園，集體采血的同時，有助于普及學生無償獻血知識，宣傳無償獻血愛心奉獻精神，進一步提高學生參與獻血的意識。同時，有助于提高無償獻血惠大分隊在惠州學院的知名度，讓更多的學生加入到志愿服務隊伍中來。

　　血站與學校領導溝通好時間后，開會安排好人手，提前一個星期在學校進行海報張貼，論壇微博宣傳。同時，由副隊長向學校團委提交申請，確保血車順利進入校園。組長提前一天通知組員，安排到場服務人員，做到井然有序。

　　2、聯誼陽光探訪隊慰問孤寡老人。

　　為了更全面培養惠大分隊成員志愿精神，豐富志愿服務生活，同時，加深與友好服務隊之間的聯系。特聯系陽光探訪隊舉行活動。

　　本次活動參與志工統一穿紅色馬甲，戴志工牌。協助慰問困難戶，搬運慰問物品，拍照，寫博文記錄過程�；顒铀栀M用采取aa制。

　　4、五月一號勞動節騎行宣傳無償獻血。

　　計劃5月1號由單車隊長李鑫帶領名志工繞城騎行宣傳。

　　時間：早上8點校門口集合，9點準時從中心血站出發。

　　路線：中心血站——合生大橋——朝京門——平湖門（停留宣傳）——濱江公園——人人樂——惠州汽車總站——惠州市人民醫院——圓通橋——西湖麗日——朝京門——合生大橋——中心血站。全程約13公里。

　　5、五月上旬，校園登山宣傳無償獻血。

　　時間：五月上旬周末。

　　地點：惠大后山。

　　人員：邀請服務隊正副大隊長，湛玉武通訊員，各分隊成員。

　　形式：參加全體志工統一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學院服裝樓旁上山。沿途向路人發放宣傳單，解答疑惑。到達山頂后停留半小時，發放宣傳單，合照留念，之后下山結束活動。

　　活動準備：

　　a、提前五天規劃好路程，各組長安排好參加組員。

　　b、提前三天通知正副大隊長，湛玉武通訊員及其他分隊成員。

　　c、提前三天準備好活動物資，宣傳單，隊旗，照相機，飲用水后期安排：做好記錄活動過程，收集圖片，發博文，微博等工作。

　　6、參加并協助6.14世界獻血日晚會表演。

　　7、5月底6月初進行惠大分隊第四次換屆選舉，選出服務隊新12無償獻血惠大分隊20xx年度工作計劃

　　任骨干。前期做好目標人選的物色，指導，選舉后對獲選骨干進行職位工作的指導，交流，為下一年工作順利開展做鋪墊。

　　8、慶祝8.5無償獻血服務隊成立六周年集體單車宣傳。這次活動為新任骨干上任后的第一次大型活動，旨在完成周年慶祝同時，鍛煉新骨干間的團隊領導組織，合作能力�；顒犹崆耙粋€星期做好準備，包括路線、人員登記，分工、物資、登報聯系等，確�；顒釉诎踩M行的同時，能帶動一定的社會效應。

　　9、 810.1獻血法成立十四周年徒步宣傳活動。

　　活動要求參與人數在30人以上，同時可以邀請服務隊大隊長，其他分隊以及惠州其他志愿者服務隊共同參與。

　　三、工作目標：

　　1、志愿者上崗服務時間爭取上XX小時。

　　2、爭取隊伍一至五星級志愿者12名，其中五星級志愿者2名

　　3、通過服務宣傳，讓無償獻血意識進一步深入到社會群體，學生群體。

　　4、通過校園活動，提高無償獻血志愿者服務度惠大分隊在惠大學院的知名度，讓跟多學生加入到志愿者行列。

　　四、具體措施：

　　1、加強思想交流，增強隊員責任感。

　　2、鼓勵志工在學習之余，多出外參加志愿服務工作。

　　3、做好內部建設，使服務隊工作更加制度化、常規化、常態化。

　　4、定期對服務積極，工時排行前列的志工，小組進行獎勵，表揚。

　　5、總結經驗，積極吸納成員意見，查找不足，爭取更好成績。

年度工作計劃篇5

　　一、思想方面

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的'業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。

　　三、教學方面

　　關注課堂教學，把日常的每一節課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

　　四、教研工作

　　我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎，尊重同志，相互學習，相互幫助。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

　　五、出勤

　　在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領導分配，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，

　　工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，按時完成領導交待的工作。

　　六、學期目標

　　通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成扎實的化學基本功，為今后學習化學打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。

年度工作計劃篇6

　　（一）制度方案有待完善

　　形成一套適合公司運行的規范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環境。本人無論是物業管理專業知識需要學習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續學習，在這兩方面的學習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業知識、法律基礎知識的學習結合對行業現實的調查了解，在2xxx年制定和逐漸完善公司的制度方案。

　　（二）程序制度化不夠明確

　　無論是請假、加班、入職、轉正、升職及其他方面的內容都沒有明確的制度程序化，導致在現實的工作中出現了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，為了加強公司制度化的廣泛實施，2xxx年，這項工作定作為本部門工作的重點工作內容，以制定、通過、公布、實施為步驟完成。

　　（三）在2xxx年度，由于公司的迅速發展，公司為員工的學習培訓提供了條件

　　有了學習的基地和上課的設施設備，便于我制定目標性、階段性的培訓計劃。管理處操作層員工的文化素質相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的.規范性。

　　結合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質，在2xxx年里，計劃為員工上課培訓各類知識2次/月（詳見《深圳市鴻泰德物業管理有限公司2xxx年度員工培訓計劃方案》，該方案于2xxx年3月01日提交），通過上課培訓，在公司范圍內形成主動學習的氛圍，培養公司員工的學習積極性和主動性，以達到提高工作的效率為目的。

　　（四）檔案管理仍不到位

　　檔案記錄公司發展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便于領導回顧與總結，并從中汲取經驗和教訓，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此2xxx年這方面的工作需要更規范、全面的管理，形成一套全面、規范的檔案管理流程。

　　（五）企業文化的建設在2xxx年仍需給力

　　為了豐裕公司企業文化的內涵，應由公司的人文、經營理念以及員工的群體活動有機結合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內部征文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養的進步從而助于企業文化的建設。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的系數，也能作為企業文化建設的素材。員工的群體戶外活動在2xxx年也將形成一套計劃性的方案（詳見《深圳市鴻泰德物業管理有限公司2xxx年度員工群體活動計劃方案》，該方案于2xxx年4月01日前提交）。

　　通過對企業文化更深刻的了解，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業文化。文化是無形的，然后無形的文化需要有形的人、事、物作為載體來體現，于是建設好企業文化，需要所有鴻泰德人共同經營。

年度工作計劃篇7

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的'什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三。市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四。下半年工作計劃

　　在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標