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個人年度發展工作計劃
教師個人年度發展計劃
我從事教育工作十幾個年頭，在認真學習領會學校工作計劃的基礎上，作為一線教師，應該時時鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質、高水平的人。電腦現已被運用到教學中，電腦的運用大大推進了社會的發展，效率的提高。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及駕馭課堂的能力，我深知自己在這個方面有很大缺陷。因此我為自己制定的一年發展目標為：向具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄的教師發展、努力。
一、總目標：
1、繼續認真學習，《教師職業道德規范》，具備良好的師德，形成高尚的人格有一顆進取的心。
2、我要認真學習閱覽理論書籍，為實施新課改實驗的深入開展尋找理論基礎，取長補短，吸取先進的教學經驗。樹立終身學習的理念。
3、認真學習領會新課標，掌握包保學科的學科特點，認真鉆研教材，研究教法，使教師教的最優花落實到學的最優化，形成自己的教學風格。
4、在教學實踐中探索、反思、及時記錄、小結。具備一定的教學科研能力。
5、積極參加校本培訓活動，提升個人素質。
6、促進信息技術的整合、能夠獨立制作教學課件。
7、尊重學生、賞識學生，建立師生之間平等、互助的和諧氛圍。
二、具體措施
1、積極投身于學校教師論壇活動中
全面推進素質教育是基礎教育改革和發展的根本任務。在全面推進素質教育的過程中，基礎教育課程改革是一個關鍵的環節。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現有的教師教育體系，對廣大教師和教育工作者提出了新的更高的要求。我校的教育論壇已開展得如火如荼，為改變觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，真真正正提高教育教學質量，我要積極投身于學校教師論壇活動中。
2、提高自身素質，堅持參加學歷提高的學習
新課程的實施，教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解學生發展的規律，掌握現代教育信息技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加學習，以主人翁的心態投入到課程改革的浪潮中。
3、不斷學習信息技術，學會動手制作課件。
電腦現已被運用到教學中，電腦的運用大大推進了社會的發展，效率的提高。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及駕馭課堂的能力，向45分鐘要質量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。
4、一學期寫一篇高質量的論文
作為一線教師，應該時時鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質、高水平的人。每學期寫一篇高質量的論文是我又一個發展規劃。
5、做好課后小結、寫好教學反思，努力使自己業務水平再上新臺階。知識在于積累，“厚積而薄發”是人民教師應具備的文化素養，使知識不斷積累，思想才能與時俱進。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業發展資源的主要方式，因而經常寫教學反思可以使自己業務水平再上新臺階。
2019業務員年度工作計劃范文
轉眼間又要進入新的一年-2019年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2019年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2019年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2019年新的挑戰。
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