【熱門】個人工作計劃匯編7篇
日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的個人工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的.1家商超是成縣規模的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“白酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
個人工作計劃 篇2
轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的.。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
個人工作計劃 篇3
一、指導思想
我園以區教育局工作思想為指針，切實加強教師職業道德建設，深化師德學習活動，增強師德教育的針對性、實效性、主動性和創新性，引導教師自覺樹立良好形象。
二、活動目標
始終堅持把師德教育放在教師隊伍建設的突出位置，通過學習、討論、總結、交流，傳遞師德師風，深化文化，努力建設一支“師德優良、技能過硬、知識面廣、經驗豐富、人民滿意”的教師隊伍。
三、具體措施
1、繼續開展《教師禮儀》學習活動，提高全體教工的師德修養，牢固樹立“教書育人，為人師表”的'道德品質，把教師職業新要求的道德規范轉為內在素質，使全體教工增強工作責任心和事業心，關心熱愛幼兒用高尚人格影響幼兒，成為幼兒的慈母益友，成為社會尊敬的人。由各組長組織觀看《教師禮儀》VCD，交流討論，撰寫心得體會，各小組推薦1～2篇。
2、開展優秀教育教學隨筆征文評比活動，教師人人參與，隨筆內容可以是對某一教育教學問題的隨感體會、教育教學之后的行為反思，可以是一次讀書感悟、一段教育管理心得，也可以是對一次蘊涵創意的教學構想、一段教育教學過程中給人以啟迪的故事等等。
3、開展讀書活動，使教師認識到只要堅持不懈地讀書自學，就可以運用自身的智慧和經驗，事半功倍地取得教學與自學的功效�；顒右怨〗M為單位，分三個階段進行：小組成員推薦好書，集體閱讀或輪流閱讀一本好書，各小組推薦2～3篇讀書感悟。
4、學期評選園級“先進工作者”、“先進班級”、“優秀班主任”等，進一步推動師德教育工作向縱深發展，塑造教師師德群體的良好形象。
個人工作計劃 篇4
一、制定計劃的目的
為使學生學好當代社會中每一位公民適應日常生活、參加社會生產和進一步學習所必需的代數、幾何的基礎知識與基本技能，進一步培養學生運算能力、發展思維能力和空間觀念，使學生能夠運用所學知識解決實際問題，逐步形成數學創新意識。
二、制定計劃的依據：
1、教材內容分析：
本學期代數內容包括第九章《分式》、第十章《數的開方》，幾何內容第三章《三角形》。
代數第九章《分式》的主要內容是分式和有理式的概念、分式的基本性質和分式的四則運算、分式方程的應用等。其中分式的四則運算是本章教學的重點，分式的混合運算、解分式方程、探究性活動和列分式方程解應用題是本章的難點。
代數第十章《數的開方》主要內容是平方根、立方根的概念和求法，實數的概念和運算。本章的內容雖然不多，但在初中代數中占有十分重要的地位。本章的教學重點是平方根和算術平方根的概念和求法，教學難點是算術平方根和實數兩個概念的理解。
幾何第三章《三角形》的主要內容是三角形的有關概念、全等三角形和尺規作圖。三角形的性質和全等三角形是本章教學的重點，推理證明是本章的難點。
2、學生情況分析：
初二（2）班共有學生52人，從上學期期未統計成績分析，及格人數分別為10人，優秀人數分別為0人，與其他幾個平行班比較，優秀生及格生都少，另外這兩個班的學生中成績特別差的比較多，成績提高的難度較大。在這樣一個以少數民族為主的學生群體中，學生的數學基礎和空間思維能力普遍較差，大部分學生的解題能力十分弱，特別是幾何題目，很大一部分學生做起來都很吃力。從上學期期末統測成績來看，成績最好是79分，差的只有幾分，這些同學在同一個班里，好的同學要求老師講得精深一點，差的要求講淺顯一點，一個班沒有相對較集中的分數段，從幾分到70多分每個分數段的人數都差不多，這就給教學帶來不利因素。
三、教學目標
1、正確了解分式和有理式的概念，掌握分式的基本性質，并能熟練的約分和通分。
2、掌握分式的乘、除、乘方與加減運算法則，能夠進行分式的運算。掌握整數指數冪的運算，進一步提高學生的運算能力。
3、掌握含有字母系數的一元一次方程的解法，使學生學會進行簡單的公式變形。
4、通過引導學生發現和探索實際生活中的“a=bc”型的數量關系，培養學生發現問題、提出問題和運用數學知識解決實際問題的能力，提高學生的創新意識和動手實踐能力。
5、了解分式方程的概念，掌握可化為一元一次方程的解法，初步了解解分式方程產生增根的原因，掌握驗根方法。
6、進一步培養學生把具體問題中的數量關系轉化為數學方程式的建模能力。
7、能準確的說出平方根，算術平方根、立方根的意義，能正確迅速的利用乘方運算求出一些簡單數的平方根、立方根。
8、了解無理數的意義，會按要求對實數進行分類，會進行實數的四則運算。
9、理解三角形及有關概念，掌握三角形邊角關系定理及推論，理解三角形全等的判定方法，掌握角平分線的性質定理及逆定理。
10、了解尺規作圖的意義，掌握基本作圖，了解幾何作圖的一般步驟，會寫出一些簡單作圖題的已知、求證、作法。
四、教學措施及方法
1、成立學習小組，實行組內幫輔和小組間競爭，增強學生學習的信心及自學能力。
2、注重雙基和學法指導。
3、積極應用嘗試教學法及其他新的教學方法和先進的教學手段。
4、多聽聽課，向其它老師借簽學習一些優秀的教學方法和教學技巧。
五、本學期教學進度計劃
第一周：因式分解之（一）——提公因法、運公式法分解因式
教學目標：1、會根據完平方差、完全平方式的的特點分解因式
2、會利用完全平方式的非負性解決一類求值問題
3、解決相關計算問題
重點：找公因式，運用公式
難點：找公因式、公式的理解、運用
第二周：因式分解之（二）——分組分解法分解因式
目標：會用分組分解法解決一些較為復雜的因式分解
難點：如何分組成為本題節的難點
第三周：三角形的三邊關系
教學目標：會利用三邊關系解決：1、邊長范圍求值2、相關證明
重點：求字母取值范圍，證明
難點：求適合條件的較為復雜的三角形邊長問題
第三周：三角形內角和
目標：總結內角和的`一些常見圖形中的結論，并運用該結論解決“引伸”的幾何題
重點：基本圖形之分析
難點：基本圖中的結論運用
第四周：全等三角形中的線段，角的相等證明
目標：1、會尋找恰當的三角形
1、會完成三角形全等條件的補充
2、通過分析體會綜合，分析法在幾何證明中的運用
重點：線段，角的相等證明
難點：條件補充，角相等的證明方法
第五周：三角形中二直線垂直的證明方法
目標：掌握三角形中的二直線垂直的常規方法
重點：垂直證明
難點：方法選用
第六周：分式的概念，性質及運算
目標：1、熟練運用分式的定義，基本性質解題
2、計算技巧
�。�1）化整為零，分組通分
�。�2）步步為營，分步通分
（3）裂項相消
重點：1、計算技巧2、基本性質運用
第七周：線段和，差的證明
目標：掌握線段和，差的證明方法“截長補短”
重點，難點：證明方法的理解與運用
第七周：線段不等關系證明（運用全等三角形）
目標：會利用全等三角形進行線段集中，從而完成線段不等關系之證明
重點：不等關系證明
難點：線段的集中
第八周：分式的求值問題
目標：1、理解求值的常規方法
2、會運用如下技巧求值：
�。�1）恰當引入參數
�。�2）取倒數或利用倒數關系
�。�3）整體代入
�。�4）利用比例
第九周：等腰三角形的性質訓練
目標：1、會完成相關計算
2、完成邊、角、垂直等方面的證明
重點：運用性質完成相關邊，角計算
�。�2）利用“三線合一”的性質完成證明
難點：性質的靈活運用
第九周：等腰三角形的判定
目標：1、完成常規證明
2、善于構造等腰三角形
重難點：等腰三角形的構造
第九周：等腰三角形綜合訓練
目標：能運用等腰三角形的性質，判定完成相關計算與證明
重點：綜合運用
難點：線段倍分關系的證明
第九、十周：勾股定理
目標：（1）完成常規計算（2）完成相關證明
重點：計算
難點：證明（旋轉變換）
第十一周：幾何綜合訓練
目標：總結（1）線段相等，角相等的證明方法
�。�2）垂直的證明方法
�。�3）線段和，差證明方法
以上計劃從制定之日起執行，若有不妥之處，請學校教務處給予指正，并督促執行。
個人工作計劃 篇5
為了在20xx年更好的開展工作，下面是我個人的工作計劃：
一、充分深入地了解公司情況
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發展戰略、管理理念、企業文化等，公司的主營業務、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：
1、在征得總經理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關公司愿景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。
2、在征得總經理同意的前提下，到企業內刊主管部門查閱企業重要內刊及最近一段時間的內刊文章，進一步了解企業的愿景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務等。
3、查閱公司所在行業協會發布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來了解行業發展情況、企業在行業中所處的地位以及媒體公眾對企業的看法等。
4、通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。
5、請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發展背景、發展路徑等，熟悉公司的發展脈絡。
二、深入認識和領會自己的工作職責
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事經理這個職位在公司的職位序列中所處的位置。
1、查閱人事經理的職位說明書，并就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和總經理進行溝通。
2、同時，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的'溝通。
3、查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。
三、具體業務開展
1、在征得同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事經理的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事經理的日常性工作進行熟悉，對前任人事經理已經完成的各項工作計劃進行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。
2、根據上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。
3、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環節進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
4、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在總經理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。
個人工作計劃 篇6
時間如白駒過隙，轉眼間大二已經成為過去，迎來的是大三上學期。在這學期里我們同樣要保持在上學期里做的好的方面，積極進取，把大三上學期過的充實和美好!
在新學期里我們班主要在以下幾個方面做起：
一、學習上
我們班會在學習氣氛上下功夫，首先我們班打算在班上成立學習興趣小組，然后我們會安排人員去收集有關我們專業的同學比較感興趣的問題等!
我們班會進行中考題的練習。這主要由班長和學習委員負責，具體就是一周我們班計劃讓同學們做一套中考題，然后抽一個時間請同學上臺給大家講一講。說說方法!在此活動中我們要求每位同學至少要講一次，這樣就能夠讓同學們了解以后我們所從事的崗位，即你能否勝任教師這個職位
在這學期中我們會隨時收集同學們在學習專業課的時候所遇到的問題，我們會及時向科任老師反映，在上課時就會作出相應的變化，從而會讓同學們學的更好。
認真學習基本知識，培養學習興趣，課堂上認真聽講，考試前認真復習。
注重同學們的掛科情況，盡量減少掛科!
提高計算機二級、英語三級、普通話二乙的。
二、課堂紀律上
堅持課堂紀律與操行分掛鉤，該怎樣就怎樣，不講情面!
在收假時要多次強調課堂紀律。
同時要讓同學們清楚：課堂紀律好了，老師上課時的心情就好，對班上的印象就不差。最終受益的是同學們，這樣就減少了掛科的數量。
三、活動上
大力配合系上團委安排的活動。
班上也要開展有特色的活動。
這學期的總目標：
建立求實務實、勤學好問的`良好班風，使我班基本形成“團結、互助”的班風。在這學期里我班會努力協助班主任把學校、系上的工作做好。
培養同學們的個人能力，早每次開團組織生活時，積極推薦班上同學參加，然他們在活動中有更好的鍛煉。
在班委中要大力培養創新意識、工作心態加強團隊精神，提高工作效率。
以上就是我大三x班班主任上學期的工作計劃，具體發展完善在實踐過程中再改進。
個人工作計劃 篇7
一、基本情況分析
物理是八年級新開學科，多數同學感到新奇，具有較高的學習積極性。但也有不利的一面，有些同學聽說物理難學，使他們的學習積極性大減。這就需要教師在思想上作進一步糾正，讓學生成為學習的主人，進行探究性的學習，從而培養學生的學習興趣，啟發思維，提高學習的積極性，培養良好的學習習慣及分析問題，解決問題的能力。
二、指導思想
本教材是經教育部直接領導由課程標準研究小組反復的研討而完成的，在使用這套教材時，就要求教師轉變傳統的教育觀念，在新的物理課程理念中倡導"一切為了學生的發展"，要樹立"一切為了學生的發展"的教育思想。在教學中就要關注每個學生，注重學生的全面發展，關注學生的道德生活與人格養成，注重學生的情感體驗，加強與學生生活，科學，技術和社會聯系的教學，不要注重科學探究，提倡學習方式多樣化的教學，從而培養適應社會需要的人才。
三、教材分析
本冊教材共六章分別是：
一、走進實驗室，
二、運動和能量，
三、聲，
四、在光的世界里，
五、物態變化，
六、質量和密度。
具體章節又可分為：觀察、實驗探究、討論交流、動手做、活動、我的設計、家庭實驗室、走向社會、物理在線幾大個板塊。這樣編排更有利于教育教學開展，更有利于學生的認識和學好物理知識。教材在內容選配上，注重從物理知識內部發掘政治思想教育和品德教育的潛能，積極推動智力因素和非智力因素的相互作用。在學習方法上，積極創造條件讓學生主動學習參與實踐，通過學生自己動手、動腦的實際活動，實現學生的全面發展。教科書采用了符合學生認知規律的由易到難、由簡到繁，以學習發展水平為線索，兼顧到物理知識結構的體系。這樣編排既符合學生認知規律，又保持了知識的結構性。通過一學期的教育教學，使學生能進入物理的世界里來，在掌握基礎知識和技能的同時，對四周的物理自然世界有一個重新的、更加科學的了解和認識。
四、教學目標和要求
1、引導學生學習物理學的初步知識及其實際應用，了解物理學在科學技術和社會發展中的重要作用;
2、培養學生初步的觀察、實驗能力，初步的分析、概括能力和應用物理知識解決簡單問題的能力;
3、培養學生學習物理的興趣、實事求是的科學態度、良好的學習習慣和創新精神，結合物理教學對學生進行辨證唯物主義教育、愛國主義教育和品德教育。
五、具體措施：
1、鼓勵科學探究的教學。
鼓勵學生積極大膽地參與科學探究。鼓勵學生積極動手、動腦、通過有目的探究活動，學習物理概念和規律，體驗到學科學的樂趣，了解科學方法，獲取科學知識，逐步樹立科學創新的意識。
2、幫助學生盡快進入自主性學習的軌道。在教學過程中要幫助學生自己進行知識模地的構建，而不是去復制知識，學生自己在學習過程中發現問題才是至關重要的。
3、激發并保護學生的學習興趣。
4、加強與日常生活，技術應用及其他科學的聯系。
由于物理學與生活、社會有著極為深密和廣泛的聯系，困此在實際教學中，要結合本地實際，進取學生常見的事例，盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤、課件進行教學。
六、教學目標：
1、知識與技能
⑴初步認識聲、光等自然界常見的現象，了解這些知識在生產和生活中的應用。
�、瞥蹙吡私馕锢韺W及其相關技術中產生的一些歷史背景，能意識到科學發展歷程的艱辛與曲折，知道物理學不僅物理知識，而且還包科學的研究方法，科學態度和科學精神。
⑶具有初步的實驗操作技能，會使用簡單的實驗儀器和測量工具，能測量一些基本的物理量。
⑷會記錄實驗數據，知道簡單的數據處理方法，會寫簡單的實驗報告，會用科學術語，簡單圖表等描述實驗結果。
2、過程和方法
�、沤洑v觀察物理現象的過程，能簡單描述所觀察的物理現象的主要特征。有初步的觀察能力。
�、颇茉谟^察物理現象或學習物理的過程中發現問題的能力。
�、峭ㄟ^參與科學探究活動，學習擬訂簡單的科學探究計劃和實驗方案，能利用不同渠道收集信息，有初步的信息收集能力。
�、韧ㄟ^參與科學探究活動，初步認識科學研究方法的重要性，學習信息處理方法，有初步的信息處理能力。
�、蓪W習從物理現象和實驗中歸納簡單的科學規律，嘗試應用書籍的科學規律去解釋某些具體問題，有初步的分析概括能力。
�、誓軙婊蚩陬^表達自己的.觀點，初步具有評估和聽取反饋意見的意識，有初步的信息交流能力。
3、情感態度與價值觀
�、拍鼙３謱ψ匀坏暮闷�，初步領略自然現象中的美妙與和諧，對大自然有親近，熱愛和諧相處的情感。
⑵具有對科學的求知欲，樂于探索自然界和日常生活中的物理道理。
⑶在解決問題的過程中，有克服困難的信心和決心，能體驗戰勝困難，解決物理問題的喜悅。
D、養成實事求是，尊重自然規律的科不態度，不迷信權威，具有判斷大眾傳媒是否符合科學規律的初步意識。
�、扔袑⒆约旱囊娊夥珠_與他人交流的愿望，認識交流與合作的重要性，有主動與他人合作的精神，敢地提書與別人不同的見解，也勇于放棄或修正自己的錯誤觀點。
�、捎袑⒖茖W服務于人類的意識，有理想，有報護，熱愛祖國，有振興中華的使命和責任感。
七、教改措施
1、在新課程的指導下，改變傳統的教學模式，在以學科為中心的教學中，注重學生的全面發展，關注學生，注重學生的全面發展，關注學生的道德生活與人格的養成，加強與學生生活、科學、技術和社會相聯系的教學，將學習內容與學習生活，科學、技術和社會的聯系貫穿于整個教學之中。
2、學生是學習的主人，只有處于積極狀態，經過認真的觀察、實踐、思考，才能體會物理現象中蘊含的規律，產生探究物理世界的興趣，理解所學的物理知識，獲得相應的能力。教學中要注意培養學生的學習興趣和愿望，鼓勵他們發現問題和提出問題，指導他們學會適宜的學習方法，為學生終生學習打下良好的基礎。
3、要注意研究學生的心理特征，了解他們的知識、能力基礎，從實際出發進行教育，并且根據他們的反應及時調整自己的教學安排。對學習困難的學生，要針對他們的具體情況予以耐心幫助，鼓勵多做物理實驗和參加物理實踐活動，使他們基本達到教學要求。對學有余力的學生，可采取探究性學習等多種方式，培養他們的創造和探索能力。
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