【精華】教師個人工作計劃7篇
光陰如水，忙碌而又充實的工作又將告一段落了，我們的工作又邁入新的階段，是時候認真思考工作計劃如何寫了。但是工作計劃要寫什么內容才能正確的呢？下面是小編收集整理的教師個人工作計劃7篇，歡迎大家分享。
教師個人工作計劃 篇1
一、指導思想
為了更好地貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，以育人為宗旨，以促進學生身心健康為目標，深入貫徹學校體育，衛生工作兩個《條例》，深化體育教學改革，增強學生身體素質，提高學校體育運動水平。
二、工作目標
1、以《學校體育工作條例》為學校體育工作的基本法規;
2、以素質教育全面深化體育教與學方式改變;
3、以科學的管理促進學校體育的全面健康發展;
4、認真完成這學期趣味體育節開展工作;
5、繼續以教科研為先導，深化教學改革，提高教師教學科研水平，全面推進素質教育;
6、全面提高學生第八套廣播操技術動作;
7、全面提高學生的身體素質，嚴格執行《學生體質健康標準》;全面提高教學質量。
三、主要工作和任務
1、加強科學管理
建立健全學校體育工作領導小組，在芮校長的領導下，周老師全面負責管理學校的體育工作，實行每周例會制，匯報本周的工作情況及布置下周的工作任務。實施“分工負責，分管齊抓的管理制度”，“負責到人，工作到位”的責任制度，加強對體育工作的指導檢查，不斷總結，不斷完善，狠抓落實。
2、確定目標
《學校體育工作條例》是學校體育工作的指導方針，是部署實施體育工作的依據。特別是新教材的`實施以后，怎樣上好體育課又是一個很大的難題。根據體育大綱精神，規范堂課質量，領會精神實質，確定工作目標如下：貫徹兩個條例，上好兩操兩課兩活動，將體育課與體育活動課相結合，提高學生的身體素質。
3、提高堂課質量
本學期體育組將狠抓體育常規，提高堂課質量，根據大綱，新教材，繼續組織好體育教師對新教材的培訓工作，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據新教材和學生具體情況制定好教學計劃。備好室內和室外課教案。體育教師堅持“繼續學習”，從進修、培訓、理論學習和聽課中不斷汲取知識，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。上課統一運動服裝，對待學生耐心細致。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研，多統計數據，以論文的形式來匯總。上課多練，多講，以達到提高學生身體素質的目的。嚴格執行《小學生體育鍛煉標準》，探索“學生體育素質”的評定標準。
4、做好器材管理
有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,確保其最大的使用率和安全性。各位老師教育好學生不能隨便進入體育室，借了器材要及時歸還，做到誰上課誰負責、誰借誰負責。
教師個人工作計劃 篇2
一、班級情況分析
我們班是個全新的班集體，面對全新的幼兒.全新的班級工作人員，我深感責任重大。
(一)幼兒情況分析
1.男女比例不均衡，男孩多，女孩少。男孩天性比女孩好動、調皮、勇猛，這會給常規工作帶來一定的難度。
2.大部分幼兒未上過托兒所，他們初次從家庭走入幼兒園，需要適應新的環境、新的伙伴、新的生活規律等，在情緒上可能會波動很大.需要老師更耐心地引導，幫助他們盡快適應集體生活。
3.由祖輩帶的幼兒偏多，這些孩子比較嬌氣、霸道、以自我為中心，易發脾氣或是孤僻不合群，引導幼兒克服這些毛病尤為重要。
4.家長之間的文化差異較懸殊，導致幼兒間的發展水平存在很大差距，這就要求老師要細心觀察每位幼兒的表現，注意個體差異，因材施教，使他們通過幼兒園的生活，都得到不同程度的提高。
(二)家訪情況分析
1.家長期望高。許多外單位家長之所以選擇我園是被我園品牌所吸引，他們對我們的工作寄予了很大的希望。因此，我們的工作只能精益求精，不能讓家長失望。
2.多數幼兒吃飯較慢、體質一般。好多家長反映自己為孩子吃飯問題傷透了腦筋，吃個餅子要半小時.吃碗面條至少40分鐘;有的孩子體質較弱，容易出虛汗，或常生病需要加強生活護理。這些都提醒我們要更好地安排好幼兒在園的活動，更細致地觀察孩子的表現，注意活動量.盡量避免引發相關疾病。
(三)班級工作人員情況分析
我班共有三位老師。班主任已在幼兒園工作10年。自己也正好有一個小班年齡段的孩子.因此具有較為豐富的工作經驗，對此階段幼兒的年齡特點較為清楚。另一位教師剛從幼兒師范學校畢業。雖然缺乏經驗，但滿懷理想，有愛心，有干勁，有親和力，相信能讓孩子快樂開心。生活教師有6年保育經驗，做事麻利，是教師的好幫手。
二、常規工作
1.采取“以大帶小”“以老帶新”的方式讓幼兒盡快地適應集體生活，喜歡集體生活。
2.堅持正面教育。根據孩子愛聽表揚這一特征.我們的教育以表揚為主，多樹立榜樣，多鼓勵、引導.但不忽視孩子的不良傾向，發現問題及時處理，幫助幼兒形成是非觀念。
3.在執行過程中遵循一貫性、一致性和靈活性的原則.始終如一，持之以恒。
4.善于發現和把握教育的契機。將常規教育貫穿在幼兒的一日活動當中。
5.科學合理有效地安排和組織幼兒一日生活，力求一日生活各環節的過渡緊湊、有序，減少幼兒無謂等待的時間。
三、生活護理與衛生保健工作
(一)生活護理
1.注意觀察幼兒的情緒和狀態，發現幼兒身體狀況有異常，馬上請醫生檢查，并及時通知家長;按時按量給有病的孩子喂藥。
2.根據天氣的變化，及時為幼兒增減衣物，外出時先幫那些易出汗的幼兒墊上毛巾。冷天上完廁所后，督促幼兒提、扎褲子，防止生病。
3.午睡時。教師巡回檢查，及時為孩子蓋好被子.防止著涼感冒。
4.保證每天有充足的活動量及戶外活動時間，在活動中適時調節活動量。
5.定期(每月一次)調整座位，保護幼兒的視力及用眼衛生。
6.進餐時.注意不同的孩子給予不同的要求。對于吃飯速度過快、食量較大的肥胖兒，教師提醒他們細嚼慢咽，控制食量，而對于食量小，吃飯速度過慢、挑食、偏食的幼兒，采取少盛多添的辦法，鼓勵他們吃好，幫助他們矯正不良習慣。
7.保證幼兒每天有充足的飲水量。
(二)衛生保健
1.良好生活習慣的形成。每天要做的事，在開學初便要向幼兒提出明確要求。例如正確地洗手、洗臉、刷牙;安靜就座，愉快進餐，細嚼慢咽，不挑食，吃飯能保持桌面、地面、衣服整潔;不亂拿別人的杯子;衣、物、鞋按要求擺放，不亂扔垃圾，不亂扔玩具，玩了玩具要及時收拾等。
2.良好生活環境的創設。我們要創設良好的'、干凈整潔的物質環境和寬松、愉悅的心理環境。例如堅持玩教具、用具的定期消毒等。
3.疾病的預防與處理。配合保健醫生做好保健工作，及時通知幼兒打預防針：細致觀察了解幼兒的精神面貌。及時帶幼兒看病;發現傳染病，及時向保健醫生匯報，并做好隔離、消毒工作，減少傳染病的蔓延與傳播。
四、家長工作
1.上門坐一坐。開學前，對新生幼兒進行家訪，熟悉了解幼兒情況。另外，每月對1名~2名幼兒進行上門家訪，與家長更深入地交流與溝通。
2.見面聊一聊。平常利用入園、離園等時間有針對性地和家長聊一聊孩子在園及在家的情況，及時客觀地反映孩子在園表現。對發現的問題.與家長共同探討.配合解決。
3.電話訪一訪。利用電話經常與家長保持聯系。對缺勤的幼兒當日進行聯系.及時了解情況。
4.專欄看一看。在每月開辦的“家長園地”欄中。為家長推薦一些對家庭教育有價值的文章或教育讀物，引導家長關注新的幼教理念，使家園的教育獲得統一。
5.家長會談一談。精心準備并召開每學期的家長會，引導家長互相交流。共同討論。更好地促進幼兒園工作的開展。
6.開放日了解了解。鼓勵家長參與到活動的組織和策劃中來，了解自己孩子的發展水平、在群體中的表現等，更好地配合幼兒園的教育。
教師個人工作計劃 篇3
根據學部領導劉校長、楊主任的指示精神，輔導班由奧賽變為競賽的宗旨，超越課本，提高優生，最終達到競賽出成績的號召。結合八年級學生的實際情況以及前段的輔導經驗，特制定如下計劃：
一、總體思想：
以課本為綱，本著超越課本，凌駕于課本之外為原則，使學生在輔導班見到一些課堂上見不到的題型，通過方法思路的點拔讓學生對課本基礎知識復習鞏固的`同時，開闊學生的視野，拓展學生思維的空間，為競賽做好必要的準備。另外，為了確保下學期競賽能出成績，在輔導期間提早發現競賽苗子，有意思地及早進行個別培養和鍛煉。
二、具體教學計劃：
第五周：全等三角形基礎題提高題；
第六周：全等三角形提高題競賽題；
第七周：全等三角形綜合題過關測試；
第八周：軸對稱及等腰三角形基礎題提高題；
第八周：等腰三角形提高題競賽題
第九周：等腰三角形綜合題過關測試
第十周：實數基礎題提高題競賽題；
第十一周：項中考試
第十二周：一次函數基礎題；提高題；
第十三周：一次函數競賽題；
第十四周：一次函數綜合題過關測試；
第十五周：整式的乘除基礎題提高題
第十六周：因式分解基礎題提高題；
第十七周：因式分解競賽題；
第十八周：整式及因式分解過關測試；
第十九周：競賽班期末考試
第二十周：期末考試
教師個人工作計劃 篇4
幼兒園這個純潔的天堂，正是孩子們成長發育的最優階段，在這個階段家長最希望的就是自己的孩子能在幼兒園做到德智體美勞音各方面都均衡發展，那么這樣的發展教育需要最大的努力就是我們老師。所以做好每一項工作是我們的責任。又到了新一年的新學期，望著祖國的花朵正漸漸地向我們走來，我們要以十二分的飽滿熱情去接待他們，讓他們在幼兒園像是在家一樣。在家能感受父母的愛，在學校能感受到老師的愛。我希望新的學期，我的工作能比上學期更加完善，做好工作計劃，能使工作有一個質的飛躍。特因此做好如下的工作計劃：
一、不斷學習，提高自身素質
只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高忠誠于黨的教育事業的責任心，才能提高自身的素質和教學本領。本人在本學期中，積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。
積極參加新編<福建省幼兒園教師教育用書>培訓，認真參加課改活動，充分理解<福建省幼兒園教師教育用書>編寫的中心意義。從本班孩子出發，注重整合，更新教育理念，使<福建省幼兒園教師教育用書>精神融會貫通，使幼兒成為活動的`主人。
本學期中，充分發揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結一致地做好班級工作。在狠抓班級常規中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規、收拾玩具、排隊等常規初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。
二、勇于改革，開拓活動領域
在課改活動中，能積極參加課改的理論學習，轉變自身的教育理念，帶領其他教師認真探討。希望在這樣的課改活動活動中，能讓孩子們更加全面發展。德智體美勞各方面都能有所觸及。利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學”，去演繹活動中的主人。幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊，活動的積極性大大增強，開展分小組活動，使教師可以顧及到每個幼兒根據每個幼兒的情況及時教育，使每個幼兒都能有進步。
三、突出特色，打造雙語教學
在這樣一個雙語幼兒園中，我希望通過每個教師的努力，不僅能讓孩子們的母語說的口齒清楚，也能在一定的基礎條件下，讓每個孩子學習另一門外語，讓他們能夠愛上我們母語的同時，也愛上第二種語言，這就需要我不斷在教育過程中慢慢探索，怎樣的方法能讓孩子們更容易接受第二種語言，讓他們在以后的表達中夯實基礎。
除了創設大膽的英語氛圍外，我努力使我班英語教學突出本班特色，本著小班幼兒的年齡特點，我同其他教師采取一些行之有效的教學手段。一是在“一日生活”的空隙階段來學習一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學習往往會取得良好效果;二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學習英語。如:學習英語中的菠蘿時，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調動幼兒學習英語的積極性。學習英語中的汽球時，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述。在有趣的abc學習中讓幼兒通過各個領域的整合，調動一切感觀來發現學英語的樂趣。
這些就是我在本學期的工作計劃，在某一方面肯定會沒有涉及到或者做的還不夠，我會積極努力，并且同時積極配合園長發布下來的任務，積極滿足家長在教育孩子方面的任何積極需求。爭取做到一個好老師，優老師，善老師。讓孩子們在幼兒園能感受到家的溫暖，母愛般的呵護。這樣積極向上的條件，只希望孩子們能健康茁壯成長。
教師個人工作計劃 篇5
一、指導思想
以“求真、求實、求效”的工作理念做后盾，以提高教師專業能力為重點，以提高教師綜合素質為前提，開展個人研修。
二、研修要求
1.提高自身素質。
具有高尚的道德情操，遠大的理想和抱負，敬業愛崗，任勞任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修養作為第一研修內容，從小事做起不斷進取，超越自我。
2.加強理論學習。
通過參加集體學習及自學等方式認真學習新理念，及時把握課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學實踐之中。
3.立足常規教學。
潛心鉆研本學段教材，以上好每一節課為前提，不斷總結和反思自己的課堂教學，逐漸突顯出個人的教學風格和教學特色。
4.注重經驗積累
積極撰寫教學反思、案例和論文，將教學過程中的點滴感悟記錄下來;隨時上傳到小學語文論壇和個人博客里，以便達到資源共享，優勢互補的效果。
三、研修內容
按照個人工作特點制定一年的`發展研修計劃，努力結合自己日常的教育教學工作，做到在學習中實踐，在實踐中學習;在工作中思考，在思考中實踐;在反思中改進，在改進中提升，使研修、工作、發展同步推進。
1、研讀課標
研讀《語文課程標準》中關于習作階段目標要求，交流課標研讀體會，以便準確把握各學段習作目標要求。
2、鉆研教材
鉆研本學段教材中習作內容，整理歸類，總結出本學段習作內容的共同特點，找出難點問題并交流研討，以便全面把握小學教材中的習作類型及習作難點。
3、課堂教學
設計一節本年段習作指導課，上一節作文研討課，可結合區域合作體教研活動進行。
4、案例分析
對習作課堂教學進行研究、分析、總結和再設計，以此鍛煉對習作指導課的駕馭能力。
5、撰寫經驗
撰寫關于作文教學的經驗論文，要求在公開發行的刊物上發表關于習作的文章一篇。
6、研修總結
在年末時把近一年的研修歷程，把自己在研修過程中的學習、進步和體會結合起來寫一篇個人研修分析與總結。
7、參與論壇
必須具有參與意識，每星期至少在論壇回帖一次，每月至少在論壇發主題帖一個，無條件參與小學教研部組織的論壇里每一次教研活動，發表自己的看法，與全體教師主動交流。
教師個人工作計劃 篇6
立足課堂教學的主陣地，為充分發揮備課組的作用。努力提高課堂教學效益，全面提高教學質量，實施素質教育，結合本校實際，特制定本制度：
一、各學科備課組每周至少活動一次，以教研組為單位。每次至少40分鐘，要做到三落實(即人員、時間、內容落實)
二、因故不能參與的須向教研組長請假，每位教師必需按時參與備課組活動。但每學期限請假次數不得逾越三次。
三、對下一階段所要教學的內容進行集體研究，每次備課組活動時。統一目標，統一重點難點，統一作業形式和數量，大膽探索科學的.教學方法，力求在教學過程、教學方法上也謀求統一，促使共同提高。
四、可輪流由一位老師按第四條要求提前進行設計布置。待活動時再提出自己的主張，每次備課組活動前。其他老師根據情況發表自己的意見，有條件的可由其中一位老師先上某節課，然后再討論，以求得更佳效果。
五、由教研組長認真做好記錄，每次備課組活動。以備教導處考核檢查。教師在備課、上課時必需以備課組確定的內容進行，教導處在檢查教師備課、上課、作業安排、批改時，將以此作為教師七認真工作的檢查內容。
教師個人工作計劃 篇7
作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，本年度我的工作計劃如下：
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽英語網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教學工作
(一)主要任務——課堂教學
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終等充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習
(二)具體措施
1、鉆研教法，認真備課，抓好常規教學。
(1)深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
(2)多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。曾經聽說過這樣一句話：“教師應該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
(3)了解學生的情況，一年級學生剛入學，要及時了解他們的情況，為設計適合他們的教案打下基礎。要做到每一堂課的內容能保證學困生學會，而對于接受能力強的學生要做做到上不封頂
(4)了解后進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發展。
2、全面關心學生，促進和諧發展
(1)關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些學生的情況，采用適合他們發展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。
(2)培養學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后及時完成作業，認真做好預復習，指導學生掌握正確的預復習方法。根據不同的話題，創設情境，提高學生英語情景交際能力。
(3)采用 “學生成長檔案”評價方式。改變只關注學生學業成績的單一總結性的考試評價方式，著眼于充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，了解學生發展中的需求。
四、教研工作
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規教學管理、教學質量監控為抓手，以學生的發展為重點，以課堂教學改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充分發揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在上級主管部門及校領導的正確領導下，努力培養和提高學生創新精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。認真學習新課標下小語的創新理念，提高自身整體素質，從而培養和提高學生創新和實踐能力，全面提高教學質量。
3、突出常規教學的基礎性地位，定期進行教學檢查，經常進行不定期抽查。提倡課堂教學的實效性，扎扎實實建設一支業務能力強的低年級教師隊伍。
五、培訓工作
要進一步學習現代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養，充分體現現代教師轉型。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發揮的更好。
(3)學習英語課程標準，掌握英語的各級目標，才能制定相應的學習策略。
【員工個人XX年度工作計劃】
XX年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的.完成各項工作，特擬此個人工作計劃。
一、遵守公司管理制度
在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
二、業務技能學習
要改變學習態度，從以前的遇到問題才學習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。
三、處理好人際關系
由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業務技能的同時還要同當地的交警路政，以及業主做好人際關系。好的人際關系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務的順利完成。
以上，是我對XX年的工作計劃，希望領導、多多給予支持與幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
【銀行客戶經理個人XX年度工作計劃】
XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)充分認識推進優化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。
(三)充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
(一)營銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售中的各項要求;
3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;
5、嚴格遵守公司各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)
②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。
③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：
①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。
②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。
③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)
(三)區域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。
①新員工開戶流程及企業文化代訓(a股，b股開，基金，創業板，機構開戶)
②銷售技巧及話術培訓(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)
③從業資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)
(四)網點開發及維護
目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
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