市場部工作安排

時間：2023-03-22 08:24:36 工作安排我要投稿

市場部工作安排

市場部工作安排1

　　主體以網絡銷售為主，現安排如下：

市場部工作安排

　　一、交流群，以許鴻欽、張世博、陳坤俊為主，每天對群中的維護，行情的講解和指導，這個群主要是篩選客戶意向。

　　二、微信、QQ、陌陌、漂流瓶等。主要是加陌生客戶，然后篩選意向客戶。最后進入交流群里。

　　三、找同行、找分析師收集訪問過他們的QQ訪客。并且加好友，作為營銷對象，然后篩選客戶。

　　四、每天對當日的工作做好總結并存檔，以便后期的考核。把工作細分到每人每日，具體安排：

　　1.每天進行消息的收集和行情的'分析，并每日根據自己的分析來操作模擬盤（比賽）。

　　2.每天30個網絡聯系人（微信10個、陌陌10個、QQ10個），每周篩選意向客戶加入群。

　　3.每天客戶進行歸類{(a,b,c)a為意向客戶，b潛在客戶，c一般}根據意向不同做出相應的開發和維護工作。

　　4.部門經理每周五下午對市場部一周工作作出總結，解決問題，作出調整。

　　反饋：每周五把工作情況反饋總結，有問題方便及時解決。

　　激勵措施：每月組織一次集體活動，調節和活躍同事之間的氛圍和團隊協作能力后期根據開戶和反饋情況，作出調整，重新制定新計劃！

市場部工作安排2

　　1、銷售目標；計劃用2個月的時間，整合目前公司的產品，計劃開專賣店60家，結合目前批發網點銷售，目標12月份止銷售總金額148萬；

　　1）樂從市場銷售計劃目標批發市場銷售50萬；新增加產品區域輻射市場銷售10萬；

　　2）香河市場銷售計劃目標批發市場銷售7萬；新增加產品區域輻射市場銷售5萬；

　　3）廣州、深圳市場計劃銷售目標批發市場銷售5萬；新增加產品區域輻射市場銷售4萬；

　　4）蠡口市場計劃銷售目標批發市場銷售7萬；新增加產品區域輻射市場銷售5萬；

　　5）新開發市場計劃：（業務人員市場劃分）

　　江西市場新增加專賣店2家直營，輻射市場開發20家，銷售規模20萬；

　　福建市場新增加專賣店5家，銷售規模10萬；江蘇、浙江市場新增加專賣店10家，銷售規模10萬；陜西市場新增加專賣店3家，銷售規模5萬；四川市場新增加專賣店3家，銷售規模5萬；山東市場新增加專賣店5家，銷售規模5萬；

　　2、產品定型

　　1）款式定型；組織專賣店產品的尺寸、材料、報價整體規范定型；

　　2）油漆定型；產品的整體風格色板定型；

　　3）標準報價；公司標準出廠價格；

　　4）建議零售價格；公司終端建議銷售價格；

　　5）批量下單；工廠生產計劃單；

　　3、銷售營銷策略；

　　1）、專賣店模式的規范建立；

　　2）、專賣店支持政策；

　　3）、專賣店的獎勵機制；

　　4、銷售整合培訓計劃；

　　1）、新銷售模式的規范確定；

　　2）、產品的風格介紹；

　　3）、產品的'材質介紹；

　　4）、整體的裝修模式介紹；

　　5）、現場演練；

　　4、銷售部門支持；

　　1）、產品的訂單流程系統梳理；

　　2）、產品的售后服務體系；

　　3）、產品的物流服務體系；

　　5、營銷推廣方案；

　　1）新品上市計劃；

　　2）新店開業促銷；

　　6、市場人員出差工作總動員

市場部工作安排3

　　一、市場營銷動態檢測

　　1、咨詢電話接聽登記分析

　　對我院所有的廣告量、形式、內容、時間進行全面熟悉并掌握密切與科室溝通，在電話接聽過程中重點闡述我院廣告所涉及的內容，附帶介紹醫院相關的專家，設備等優勢內容。并對來電咨詢者的基本情況進行登記，主要登記內容有：性別、地址、何種媒體知道、咨詢相關項目，對有價值的咨詢者登記電話并在適當的時間回訪，每周按統計情況作一次分析。

　　2、就診患者基本情況調查

　　對來我院就診的患者進行統計分析，每天統計來信患者的.人群分布，統計內容為：病種、分布區域、何種媒體知道。抽樣調查對我院的服務水平，價格承受度，治療效果，復診率等進行統計分析，每周作一次分析報告。

　　二、回訪及回訪情況分析

　　每天下班前到各科室統計當日就診患者的情況，登記治療結束或中斷治療兩天以上的患者電話號碼，結束治療的在結束治療第三天電話問候其現在身體情況，有無異常變化，需要時建議其復查時間并登記，到復查時間電話通知。中斷治療的問明其中斷的原因，若因醫院情況能解釋的可作耐心的解釋，不能作解釋的應通知首診醫生或院長與之溝通交流，原則是不能讓患者留下不滿或遺憾。每周向院長匯報一次回訪情況，媒體情況，及時報告及時處理。

　　三、點對點市場營銷

　　組織市場部人員到各地區每一個門診部或門診聯系其醫療機構不能開展的醫療項目，如外科手術、婦科手術等項目，由門診部轉診到同和醫院相關科室，同時按15—20%的醫療費用返給轉診的診所的門診部醫生。

市場部工作安排4

　　隨著時間進入8月，市場已進入淡季，我公司銷售形勢嚴峻，銷售計劃未能按照年初制定的方案完成，為了開拓市場，擴大產品知名度，增加銷售，對8月份市場部工作作如下安排：

　　1、準備2套以上的展廳布展方案，結合車型、時間段等因素重新布置展廳，多考慮用戶的心理，展廳布置要簡潔、干練，突出重點，體現清涼、清爽的感覺，結合奧運元素，為用戶帶來新的形象及體驗，盡量挽留客戶在展廳多停留。

　　2、充分考慮到賽拉圖的產品優勢與特點，開拓思路，創新思維，設計3套以上適于在展廳開展的互動等小型活動，結合傳統購車贈送保險、禮品等形式，引發客戶對賽拉圖的興趣，帶動銷售。

　　3、多方聯系，在現有媒體宣傳平臺基礎上，與一些受眾面廣的媒體接洽，利用媒體等渠道，擴大知名度，仔細的`對媒體帶動的實際成交量作出分析報告，判斷媒體的效果，引入2-3家新媒體。

　　4、分析并整理客戶檔案，加大回訪力度，對回訪記錄要提供細致地分析，每周做出分析報告，及時反饋信息，爭取從老客戶中挖掘5名以上的新客戶。

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