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公司發展規劃方案（通用10篇）
為了確保工作或事情能高效地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編整理的公司發展規劃方案（通用10篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司發展規劃方案 1
一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展
“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業，多業并舉，向多元化發展
目前甚至將來一段時間，基礎設施投資規模較大，為贏得了良好的發展機遇，但同時應看到企業中什么受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：
1、利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。
二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。發揮人才優勢，給用戶提供滿意的施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。形成公司主要的經濟增長亮點。
2、積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。
3、可利用原始積累的`資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；搞物流開發。多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。
三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案
（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”
公司人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。
1、人才來源
1）制定措施，借才來用。經濟管理等人才，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，大限度地為公司所用。滿足公司近期人才需求。
2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，適時調整用人政策，獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為公司技術負責人以及其專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。
對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心，營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。
3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產。
以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。
（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化
公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：
1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。
2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。
3、在有條件的地區設立辦事處。
4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。
以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。
（三）建章立制，實行公司規范化管理
公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設
公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好具信服力的宣傳。
公司發展規劃方案 2
作為企業家不僅僅要做實干家，而且，要有務實的作風，還要有高瞻遠矚的戰略眼光。應從公司發展的角度著手，近在務實，遠在引導，相互結合，互為依托，成功地制定和實施自己的“十大中心戰略”。
一、以人才為中心，實施文化戰略
（1）打造公司理念、物質和行為方面的企業文化
公司的理念文化包括企業的價值觀、經營理念、企業理念、社會理念等；公司的物質文化則顯現為企業的一個表現形式，在社會上傳播，《xx之歌》的主題曲、《xx之聲》宣傳刊物、xxCI手冊、xx員工必讀手冊等，都成為每一個“xx”人的工作必需品。使xx文化成為公司所在地、濟南、山東乃至全國行業精英向往的團隊象征。
（2）團隊組建
組建認同xx理念、物質和行為方面企業文化的普通員工、中級管理、高層管理等團隊，特別是中高級管理團隊和營銷團隊的建設，將是xx未來重要的工作。不能實現“合適的人做合適的事”，就不會有企業的健康、高速發展。
（3）員工培訓
“xx”的員工培訓計劃、員工行為規范、決策行為規范、激勵制度等行為文化要更加體現“xx”的文化內涵。通過這些文化的實施，“xx”人的凝聚力、號召力、向心力進一步增強。
二、以市場為中心，實施名牌戰略
（1）實施差異化名牌戰略
研究傳統肉制品行業現狀，抓住行業弊端，順應消費者心理，大作差異化文章，細分肉制品市場，從開始就做行業細分市場的第一品牌。做消費者心目中的肉類名牌，而不是徒有虛名的所謂省級、國家級名“牌（獎牌）”。
（2）制定市場發展規劃
用3—5年的時間創建市場品牌、再用3—5年的.時間，打造市場名牌。
a、區域品牌
第一步先實現濟南地區（含周邊及省內外特殊區域市場）肉食品第一品牌。公司圍繞“市場占有率、客戶滿意度、社會美譽度”等方面切實做好市場開拓、培育、發展和維護工作。經過市場運作，使xx食品的品牌在行業內逐步形成優勢。
b、做肉類制品細分市場的全國強勢名牌
細分市場，做中國安全、綠色、天然、健康肉類第一品牌，且是全國性的強勢名牌。
xx公司的系列產品應在這種品牌優勢的支持下，在全國范圍內創建全國的銷售網絡；并在行業內形成具有“xx”特色的商業模式。
三、以效益為中心，實施微利戰略
（1）xx食品要明確提出“微利”的思想，以規模經營、降低成本、客戶利益最大化為新的獲利點，讓利于農民養殖戶、經銷商、加盟店等產業聯盟，并采取相應的措施。
（2）公司讓利于農民養殖戶、經銷商、加盟店，還要體現在對產業同盟養殖技術、經營水平的提高上，定期舉辦不同規格的市場、技術培訓和座談會。
（3）強化內部管理，向管理要效益。采取企業管理規范化、標準化和信息化管理的階梯性逐步提升，降低經營成本，嚴格控制費用，實現公司的“微利戰略”。
公司發展規劃方案 3
一、生態農業發展前景
1、生態食品的國內外份額逐步擴大。
目前，隨著生活質量的提高，越來越多的人注重食品保健，生態食品的市場需求將會越來越大。無公害蔬菜、無污染水果、綠色食品已初步顯示它潛在的市場，生態農業的經濟價值將大幅度提高。進入新世紀以來，世界上生態農業已經進入了一個蓬勃發展的新時期。從發展規模、162世界各國生態農業的發展。根據國際有機農業運動聯盟統計，到20xx年，全球生態農業種植總面積3200萬公頃。預計到20xx年，全球最高的生態農業生產區域農業生產總面積的比例將達到35%。
2、政策紅利。
自20xx年起，企業持續加大對重點龍頭企業的政策扶持力度，建立長效服務機制，從設備更新、自主研發、貸款擔保和品牌創建等方面對企業給予重點支持，并不斷壯大農業產業化龍頭企業群體，擴大國家、省、市級龍頭企業數量和規模，加速形成優勢產業集群。
3、休閑農業的潛力將進一步被挖掘。
城市資源集中，消費潛力大，所以靠近城市的農村，一定會好好利用這一資源。另外，隨著城市的高速發展，已經有越來越多的城里人鐘情于休閑農業這種放松身心的方式，這無疑是非常有利于休閑農業的發展的。近幾年，從國家到地方，鼓勵和支持農業文旅發展的政策層出不窮，各類補貼持續加大，政策的風向標已經為農業文旅的發展指明了方向。
4、農村工業化的崛起。
中國農村經濟轉型從一個傳統農業向工業化、鄉鎮企業發揮了重要作用。它導致了農村工業化的崛起，使農村環境問題不容忽視。和生態農業在某種程度上，保護環境，廢物和防止污染的作用，使“三廢”的材料回收再生，和鄉鎮企業的發展有一定數量的錢來促進生態農業的發展技術。
5、“互聯網+”時代下的'農業智慧。
通過利用現代信息技術，不斷提升農業生產、經營、管理和服務水平，促進農業生產方式、銷售方式的轉變，以此來實現農產品的生產和銷售。
未來，隨著互聯網的全面普及，互聯網在農業領域的運用將會顯得更加寬泛，互聯網+農業+營銷策劃方案將取得顯著成績。
二、農業品牌化建設
特別是近年來，消費者越來越關注食品安全。可以說，它為品牌農業的發展指明了方向，創造了優秀的農業品牌，并以品牌保持了品質，已成為農業供給側結構改革的重要組成部分。
1、農產品文化。
農產品文化的策劃指的是把文化的東西融入到農產品品牌里。和農產品相關的文化內容有四個方面：地域文化、歷史文化、飲食文化和產品文化。
地域文化包括地方的風土人情、民族特色和自然環境等，一方水土養一種好的特色產品，一方的風土人情就可以代表著這種特色產品。例如，西藏的青稞在西藏被稱為“神米”。
2、加強品牌基地建設。
要加快核心基地建設。搞好有機農業規范提升，對已建成的有機農產品基地要逐個規范，嚴格落實有機生產標準和操作規程，確保生產的有機農產品真實可信。要加強有機農產品示范基地建設，對蘋果、葡萄、大櫻桃、韭菜、芹菜等優勢特色農產品，每個品種精心打造1—2處有機農產品示范基地。
發揮企業建基地主體作用。要倡導農產品加工、營銷企業與生產基地結成緊密型產銷關系，通過健全和完善“龍頭企業+專業合作組織+基地+農戶”的利益聯結機制，全程參與基地建設管理。即企業要有實實在在的基地做支撐，基地要有相應的企業來運作，實現互動雙贏。
完善土地流轉機制。要本著依法、自愿、有償的原則，通過龍頭企業租用、農民專業合作組織承接、大戶轉接、農戶互換等形式，促進土地適度向龍頭企業、合作社集中，使龍頭企業、合作社直接從事基地建設，努力打造市場競爭力強的農業品牌。
3、大力推行農業標準化生產。
農業品牌的核心是品質，而優良的品質必須以標準化生產為基礎。
農業質量標準體系。要認真借鑒國家標準和國際通行標準，進一步制定和修訂主要農產品生產技術規程，使農產品的生產、加工等環節盡快采用具有國際先進水平的技術標準和操作規程。
農產品質量安全監管體系。加快農產品質量檢測中心、鎮農產品質量檢測站建設，提高裝備水平，增強檢測能力，打造具有國內領先水平的區域性農產品檢測機構，建立農產品質量例行檢測制度，逐步實現對農產品從“田間到餐桌”的全過程質量管理。
4、農產品企業及企業人品牌故事。
在對農產品做品牌營銷策劃時，應把農產品企業及企業家本身的優勢融入到品牌里。例如，中糧是家大型國企，消費者對它的產品自然會產生信任。還有中華老字號，消費者一聽就會產生認同感。
三、農業發展規劃
1、以市場需求為先導。
在新時期，農業發展與市場營銷息息相關。農業發展離不開運用市場營銷方式將自身產品推出去，提高市場占有率。一切營銷活動都是以市場需求為先導的，要滿足市場需要，優化資源配置，做好產品生產的規劃，生產的產品要迎合市場需要，才能有銷路，才能保證農業快速發展。
2、生產規模化。
規模經濟是工業發展中摸索出來的客觀規律，經過長期實踐，驗證規模經濟也適用于農業生產。我國農業生產經營活動長期以來以一家一戶為單位，產量依賴一家一戶承包的田地數量，無法形成規模，阻礙了新技術的推廣應用。農民雖然有生產積極性，但是生產力沒有明顯提高。農業規模化生產能夠有效降低成本，迅速推廣新技術，促進農業生產力發展，帶來更高的經濟效，實現農業快速發展。
3、注重投入產出比。
農業生產管理應該以現代經營管理的理念來指導，與企業經營一樣，引入現代經營管理理念，注重降低成本，提高產出，心存投入產出比的概念，通過優化資源配置，定期進行人員培訓，運用新科技來不斷提高投入產出比，實現集約化增長。
4、著眼國際市場。
當前全球經濟一體化，競爭波及全球的趨勢已經非常明顯。農業生產不應閉關自守，應該緊跟時代發展，抓住全球一體化的時機，迎頭趕上，著眼國際市場，運用各種方法增強產品在國際市場上的競爭力，挖掘國際市場這一巨大寶庫。
四、農業營銷策劃模式
1、農超對接模式。
農產品基地與品牌策劃公司和超市合作，采用直供或者采購的方式合作。農產品基地為超市提供物美價廉的農產品，超市負責銷售。
2、配送直銷模式。
農產品基地與高校、飯店、機關食堂、大型社區等對農產品需求量大的單位進行農產品直供或配送。
3、農特微商模式。
農特微商模式有一關鍵點就是農特產品。所謂農特產品就是這些農產品要自帶光環，再配上微商模式對農產品進行供應鏈改造和優化，從提升農特產品的賣點和訴求。
4、互聯網銷售模式。
互聯網銷售模式就是農產品經營者借助互聯網工具銷售農產品，此模式去中間化、幫助消費者降低購買和獲得成本成。同時，互聯網消費農產品模式還會連接需求，會對農產品生產端但來改變，刺激農業生產革命。
5、訂單制模式。
訂單制其實是會員制的一種升級版本，我們的會員是以大型加工企業為主，產量符合我們的企業生產需要，這類主要是規模種植，糧食主要針對精細加工的企業，水果針對水果深加工及飲料企業。
之前我們對農產品的營銷模式以及案例做過詳情分析，這里大致提及一下，不做過多說明，想詳情了解的可以點擊查看《農產品營銷模式與案例分析》。
農業一直是人類食品和服裝的源泉，食品安全和質量需求不斷增加，技術創新席卷農業，并購正在洶涌澎湃，農業正迎來最好的黃金發展十年。然而，農業的進入成本較低。雖然這是一個機會，但提高認識并重視農業發展面臨的一系列挑戰非常重要。但是，最關鍵的是采取有效措施。改變我們對現有農業產業的發展的認知。在舊政策的綜合改革和農業的舊措施下，可以使已經暴露的問題在不久的將來得到徹底的解決。
公司發展規劃方案 4
為更好的適應市場變化，正確定位企業奮斗目標，實事求是地規劃企業建設和發展前景，充分發揮企業現有資源優勢和潛力，不斷激勵制度創新和管理創新，增強企業凝聚力，鼓舞職工士氣，全面推進企業規模發展、快速發展。結合公司當前發展趨勢，特制定三年發展規劃。
一、基本情況
我公司通過近幾年的發展，目前已發展成為全國規模的專業生產陶瓷酒瓶的基地，現有員工近千人，與武漢理工大學、景德鎮陶瓷學院建設立了長期的信息、技術及人才等方面的合作與交流，被酒文化專業委員會、中外酒器協會命名為“中國陶瓷酒瓶生產基地”，產量、產值、銷售收入與同期相比，各項指標平均增長了30%。
二、指導思想
繼續深入貫徹“三個代表”重要思想，堅持以企業發展為主線，以科學管理為重點，以深化改革為動力，以“做實基礎、做精項目、做強企業”為目標，全面提高企業綜合實力，努力把公司建設成為行業內一流先進企業。
三、總體目標
根據我縣“堅持大上工業，上大工業不動搖”及利用高新技術和先進適用技術改造提升傳統產業，大力發展高新技術產業的總體思路及縣委縣府的指示精神，我公司今后三年的總體目標是：
1、20xx年，我們計劃在東開發區征地120畝，投資8000萬元，建設“年產7500萬件陶瓷酒瓶項目”，項目達產后可實現銷售收入2.1億元。為提高我縣的文化品味，同時我們將在新廠址建設中國第一家陶瓷酒瓶博物館，建設設計為防古建筑，與新建龍門水庫相對應，將成為我縣開發區的一道新的風景線，為我縣開發旅游事業打下良好的基礎。
2、加強與xx開展信息與技術研發合作，完善國家陶瓷包裝行業標準。
3、招賢納士，提高企業的核心競爭力。
4、以陶瓷包裝為龍頭，對客戶提供瓶蓋、木盒等全方位的.服務，實現立體包裝。
5、工藝革新。改造傳統的人工注漿成型，建成自動化注漿成型生產線項目，開創陶瓷注漿成型的先河，提高產品的質量與檔次。
6、學習先進的管理理念和方法，全面提升全員素質，建設好具有好特色的企業文化。
總之，我們計劃在三年內，總產量力爭達到1億件，銷售收入3億元，利稅3000萬元。從而做大做強陶瓷酒瓶及文化產業。
四、工作措施
1、改進生產技術，提高生產效率。
我們公司為傳統的勞動密集型企業，企業要想加快發展，出路在哪里，只有依靠科技創新，提升科技含量，改進的生產技術，才能提升產品的市場競爭力，將傳統工業發揚廣大。今后我們要加強與xx等方面的合作與交流，引進國內最先進陶瓷酒瓶注漿設備，改變傳統的人工注漿為自動化注漿，同時實施黃河沖擊泥沙資源土利用技術、窯爐余熱利用技術，快速制膜技術等幾項綜合節能項目，目前該項目已順利通過了省科技廳評審委員會的技術鑒定，該項目投產后，將大大提高生產效率和工藝水平，減少生產成本，降低工人勞動強度，全面提高產品的質量和產量。
2、進一步做好人才引進工作，提高公司的核心競爭力。
科學技術是第一生產力，企業只有堅持引進人才、培養人才、多策并舉，才能為企業發展留足后勁，所以我們進一步招賢納士，高薪聘請專業技術人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關懷增強企業的向心力和凝聚力，為人才發揮聰明才智創造良好環境。技術部人員要主動出擊，進行市場調研，采取“走出去，請進來”的辦法，尋求技術上的新突破，努力提升產品檔次，爭取更大的市場份額，全面提升企業的核心競爭力。
3、創建學習型企業，全面推進企業文化建設。
首先大力開展企業文化建設的培訓工作。開展生動活潑的各種活動，努力將企業理念、企業精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產行為中。其次，進一步解放思想，轉變觀念，把“要我學習”變成“我要學習”，對員工進行專業技能及管理制度等多方面的學習與培訓，同時通過外聘專家來公司診斷、咨詢，進行系統的學習培訓，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質，再次強化執行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰略目標保持一致，形成具有xx特色的企業文化。
4、樹立品牌意識，啟動公司網站建設和宣傳工程。
公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司自己的宣傳網站并與別的網站加強溝通，相與鏈接，從而達到宣傳自己的目的。
公司三年發展規劃及工作目標，任務艱巨，責任重大，前景光明，但是在縣委縣府的正確領導下，堅持“顧客至上，質量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創佳績，再創新的輝煌！
公司發展規劃方案 5
第一部分物業公司現狀診斷
xx物業管理公司自成立以來，基本狀況是以管理處形式開展各方面工作，應該說公司成立一年以來，取得了一定的成效，尤其是管理處現場管理工作。組織一個物業管理公司，其運作由于客觀原因基本以沒有正式開展，根據一個星期的調查、了解，現將本物業公司的基本現狀診斷如下：
一、組織機構不建全，規章制度不完善
物業公司目前其實就是一個管理處在開展運作，公司組織機構基本為零，在公司制度對xx物業的描述中，xx物業將由總經辦、市場拓展部、物業管理部、各管理處等機構組成，但由于成立時間短，物業管理面積小，公司上述部門除總經辦和管理已為實體外，其他部門均為虛設。當然這是由于客觀原因造成的，但如果公司要發展，并在一定的時間內上規模、上檔次，就必須完善公司組織機構。由于公司機構的虛設，自然導致物業公司規章制度建立的不完善，目前除管理日常運作制度相對較完善以外，公司為物業公司的各種規章制度均沒有，就是已有的管理處日常運作制度也均是抄別的公司的，其具體符合性和可操作性都不強。
二、人力資源結構不合理，員工素質有待提高
若要公司為一個正式的物業管理公司開展工作，目前的人力資源結構是非常不合理的，除現場管理處人員外，公司其他人員均為空缺。目前公司缺少的人員有以下幾部分：一是市場拓展人員；二是內部規范管理人員。
就目前物業公司已有員工來看，素質普遍不是很高，甚至有些人員對物業管理非常不，應該說，如何提高現有公司人員的業務水平和職業素養是物業公司今后要狠抓的工作。
第二部分物業公司發展規劃
一、物業公司總體發展戰略
用三年時間，將物業管理公司發展成為科學、高效規范的經營性國家一級物業管理企業。
二、發展戰略目標
第一階段規范管理、品版策劃和包裝階段
具體目標：
1、策劃和創建“xx物業”產品整體形象
2、編制和完成“xx物業”服務和管理市場推介書，找業務模塊錄制相應宣傳電子件。
3、在公司全面推行ISO9000，并通過認證，全面規范物業公司內部管理。
4、組建市場推廣和現場管理兩支隊伍，并進行全方面培訓。
5、有針對性地開展公共關系活動，提升“xx物業”品版知名度。
6、有計劃地啟動和開展山東、湖北、西南物業管理市場。
7、完成公司企業文化建設，完善公司組織機構。
8、尋求戰略合作伙伴，結成市場拓展和業務管理戰略
第二階段市場拓展品牌樹立階段
本階段主要以樹立公司社會品牌為核心目標
具體目標：
1、嘉福芬園及相關項目通過創達標。
2、全面開展山東、湖北、西南為主導市場的業務拓展，其拓展以增加“xx物業”品牌度為目的。
3、創辦xx物業公司自有知識產權的“中國物業管理職業經理人”網站，創建相應報刊或者雜志。
4、開成“xx物業”品牌產品xx主要含人力資源管理，管理、設備管理、客戶管理xxx，全面開展物業配和培訓項目的市場培養和拓展工作。
5、物業公司已委托和管理面積將達到50萬平方米以上，經濟效益為
第三階段“xx物業”品牌提升階段
具體目標：
1、公司管理面積達100萬平方米以上
2、具有完整的管理和業務開展模式及員工團隊
3、實現企業經濟效益100萬元以上
4、通過國家一級物業管理企業資質認證
5、成為全國物業管理協會常務理事單位，進入全國物業管理主體企業名列第三部分近期戰略目標實現步驟及實現措施
xx物業的發展，將嚴格實施目標管理，在規劃中必須完成的各項業務，必須在每階段嚴格執行。在整個三年發展戰略中，第一階段是基礎階段，也是今后發展能否成功的關鍵階段，為了實現近期戰略目標，物業公司將采取以下步驟和措施：
一、目標實現步驟
二、實現近期目標的措施
為了確保能按時完成近期目標，并達到目標質量要求，公司擬采取相應發展措施，以保證近期目標的有效實現。
完善公司組織機構，形成高效組織運作機制
在對物業公事現狀進行診斷進，已經反映出物業公司的組織機構設置不完善，為了該公司能走上正常發展的軌道，并能在高效的組織運作機制下開展物業公司的各項工作，物業公司將健全和完善內部組織機構，成立市場發展部和物業管理部，完善公事總經理辦公室，規范管理處動作。與些同時，為提高組織動作效率，將在公司全面推行目標管理，并實施內部機構工序化管理，每一部分均為一工序部門，上一級工序部門為下一級部門產品和服務在那一部門出現工序混亂式影響整體工序正常運行將實行相應的.績效管理制度，給予相應的獎懲。完善一切為力資源結構，全方位提高員工素質，培養xx物業團隊資源的保障是公司實現發展目標的基本保證，為了配合公司機構設置，完善公司業務功能，擬在七月份————八月份向公開招聘總經理助理、物業管理部經理，并在部分學校聘用物業管理專業實習生。在人員到位的前提下，開展員工培訓，提高員工素質，并在此基礎上逐步形成xx企業文化和xx物業品牌文化，精通物業管理運作的物業管理團隊。
完善公司各項規章制度，全面推行規范化管理
目前，物業公司規章制度有僅不完善，而且有很多內容不適用。為此，公司擬借推行ISO9000國際質量保證體系契機，全面完善公司各項規章制度，全面推行公司規范化管理，并在此基礎上形成物業公司團隊和個人業績的考核體系。
嚴格執行集團財務制度，全方位控制日常管理成本
物業公司目前正處于創業階段，資金的使用必須保證其高效和合理。為此，公司在嚴格執行集團公司財務管理制度的前提下，推行適度成本控制下質量管理運作，管理處和各部分必須在成本意識的有效控制下，最在限度地達到質量目標要求，公司不提倡為達到而忽略成本的控制。目前，公司將認真檢討目前各業務和管理過程的結構，使之更趨合理化。做到在增加部分，增加人員的情況公司人力資源成本和管理成本。我們將做實習生也是從公司成本控制考慮的手段的有效人力資源使用模式。
同時，對于市場開拓費用，公司將采用項目審批來嚴格控制該費用的使用，并考慮資金的使用成本，合地制定財務開支`預算書，保障資金使用的合理性和高效性，將市場拓展風險降到最低。
公司發展規劃方案 6
一、實施方案的目的
為保證項目研究順利進行，保證項目研究質量，特制定本實施方案。
二、本研究將建立在實證分析的基礎上，運用宏觀研究和微觀研究相結合的方法，使本戰略與規劃具有較高的科學性、可行性、前瞻性。本研究收集的第一手資料將來自行業、企業現場調查、分析研究，二手資料將來源于企業內部及權威的機構和媒體。
三、項目研究小組設置
項目負責人：外聘（待定）
項目總監： 王國文博士
項目經理：
項目小組：李勇、外聘專家、羅道平、外聘
項目研究機構下設項目專家顧問小組、調研小組、戰略與規劃制定小組、綜合撰稿小組，主要由綜合開發研究院及有關專家、學者參加。專家顧問小組由。等組成，負責把握物流及相關政策、法規及行業發展態勢，對企業的發展戰略與規劃的制定進行全方位的監控；調研小組由李勇、羅道平、組成，負責物流及相關政策、法規、行業、競爭對手等相關資料的調查和收集工作。戰略與規劃制定小組由項目負責人、王國文、李勇、羅道平、外聘組成，負責企業戰略與規劃的研究、模型設計、方案制定；綜合撰稿小組由 、羅道平、外聘（待定），負責研究成果的綜合撰稿工作；專家顧問小組對戰略與規劃方案和最終成果進行審核評定。
四、項目實施進度表
第一階段由項目小組撰寫提綱，并經項目顧問小組討論、修改、論證和審定
1）項目小組進駐企業，搜集、整理、分析企業的內部資料。
2）分層次專家調研、評估第一手資料，撰寫戰略與規劃大綱。
3）項目顧問小組對提綱進行論證審定。
此階段工作時間約25個工作日左右
第二階段：戰略環境審計階段（共40個工作日）
1、外部環境調研分析評估（包括國外）（17個工作日）
行業發展態勢的`分析研究（3個工作日），競爭對手分析研究（包括深圳4個工作日、內地企業的調查研究6個工作日，采取抽樣調查的研究辦法），國外物流企業的經營模式、發展趨勢研究分析（4個工作日）。
2、宏觀經濟環境分析（8個工作日）
國內外物流及相關產業政策方面的法律、法規、政策、規定、條文、資料的研究分析，物流業橫向、縱向產業的發展研究。
3、綜合分析與評價（15個工作日）
將上述有關數據資料進行整理分析，并結合企業現狀，研究企業的趨勢，撰寫企業診斷報告。
第三階段：企業發展戰略與規劃（23個工作日）
1、企業組織結構重組（6個工作日）
2、企業營銷體系重構（8個工作日）
3、第三方物流的運作模式（4個工作日）
4、企業激勵與約束機制制定（5個工作日）
具體進行戰略規劃制定時，可分成兩組同時進行，一組是企業組織結構調整、企業激勵與約束機制制定；一組是企業營銷體系重構、第三方物流經營模式、企業財務規劃。
第四階段：企業發展戰略與規劃撰稿（20個工作日）
在上述研究的基礎上進行綜合性的分析，完成企業發展戰略與規劃初稿，由綜合撰稿小組負責。
第五階段：審稿、定稿（共8個工作日）
1、項目小組初稿完成之后，由項目顧問小組組織審核評審委員會，對戰略與規劃報告初稿進行討論、論證。
2、合組對課題進行修訂。
3、國家宏觀環境、行業發展態勢的進一步研究、考察。
4、戰略規劃研究報告終稿定稿
五、項目研究主要工作內容（章節安排）
主要包括企業診斷、企業戰略環境審計、戰略與規劃；
深圳市共速達物流股份有限公司發展戰略與規劃
第一部分 總則
第二部分 企業診斷
一、企業診斷基本目的
科學評價企業發展的績效與問題
識別企業的核心競爭能力
把握企業的戰略資源和市場環境
找出企業發展中的隱患和關鍵制約因素
研究探索適合企業發展的第三方物流營運模式
二、企業診斷的基本內容
共速達物流股份有限公司的發展歷程及階段特征
企業經營業績和資產運營效率評價
內部資源與戰略能力
行業競爭能力評價
環境適應能力評價
對共速達物流股份有限公司現有問題的基本判斷
對共速達物流股份有限公司現有問題的成因分析
第三部分 企業戰略環境審計
一、觀經濟環境分析，主要包括物流產業政策及物流行業前景分析；
二、行業競爭對手分析 ；
三、第三方物流的營運模式；
四、機遇和威脅研究分析；
第四部分 企業發展戰略與規劃
1、共速達物流股份有限公司未來發展的市場環境、戰略資源及約束因素
1.1主業發展的市場競爭格局及未來發展的市場預期
1.2 公司行業擴張的核心資源優勢
1.3 發展中的主要約束因素
2、共速達物流股有限公司未來十年的發展戰略定位與戰略目標
2.1 戰略定位
2.2 戰略目標
2.3 戰略成功的階段性標志及衡量
3、共速達物流股份有限公司戰略資源重組與發展規劃
3.1 公司戰略性產業結構與產業重組
3.2 A產業發展
—— 在公司戰略中的定位
—— 產品范圍
—— 市場定位
—— 成長方式
—— 實現戰略目標所需資源和能力
3.3 B產業發展
3.4 C產業發展
3.5 進入新產業的目標、方式和時機選擇
4、戰略發展的財務分析
4.1 預期收益
4.2 所需投入資金
4.3 融資方式與融資結構
5、共速達物流股份有限公司內部治理結構調整與核心競爭能力的優化策略
5.1 戰略投資決策與管理體系優化
5.2 技術創新
5.3 品牌管理與市場推廣體系優化
5.4 財務管理體系優化
5.5組織結構優化
5.5人力資源開發、分配制度改革與激勵約束機制的優化
6、戰略發展過程中的經營策略
根據企業的不同的發展階段設計不同的經營策略，具體包括：產品營銷策略、品牌策略、人才策略、資本擴張策略等。
7、戰略發展過程中的風險管理
公司發展規劃方案 7
一、指導思想
為認真貫徹落實公司2020年進一步深化“1168”工作思路，全面深入推進素質優化，提升全員安全素養、職業技能，在抓好有實用性和精準性的全員技能培訓的基礎上，全方位多層次開展勞動競賽活動，使廣大職工適應新時代、實現新目標、落實新部署的能力提高，干一行、愛一行、精一行的專業精神進一步提升，讓有才華的職工有展示的舞臺，求學上進的職工有學習的平臺，為不斷提升廣大職工的技能水平、為工作效率的提升和職工的全面發展夯實基礎，實現企業與職工共贏發展。
二、組織機構
1、競賽組委會
主任：總經理
副主任：黨委書記
成員：公司領導班子
2、競賽工作組
組 長：生產副總經理
副組長：紀委書記、工會主席
成員：各部門黨、政負責人、分工會主席
競賽辦公室設在工會辦。工會辦公室主任負責協調勞動技能競賽方案的實施，聯系電話：1；工會辦生產主管負責勞動技能競賽的具體事宜，聯系電話：xxx。
三、競賽主要內容
本年度勞動競賽緊緊圍繞優化激勵、優化結構、優化素質、優化運行、優化設備、優化對標這條主線進行。
1、定期開展以落實責任、落實制度為主要內容的日常性競賽，通過全員安規及應知應會考試，把制度扎扎實實做實做細、落實到位，全面提升執行能力和執行水平。
2、深入開展以加強班組基礎管理和班組建設為內容的階段性競賽，打造一流班組、一流團隊，為創造一流業績夯實基礎。
3、發電部：以值際發電量、經濟指標排名等為主要內容，深入開展“搶發電量，節能降耗”競賽，力爭綜合指標在集團公司、省公司排名前列；以全能值班、轉崗培訓為主要內容，深入開展“一專多能”競賽，鼓勵、引導職工跨專業、跨部門學習。
4、設備管理部：以全面提高設備健康水平、全面提升點檢定修能力等為主要內容，深入開展“保設備可靠，降缺陷數量”競賽，實現設備質量、設備可靠性一流的目標，打造一流的設備。
5、設備維修部：堅持“一次把工作做好”的'理念，以“檢修隊伍走出去”為目標，深入開展“提高檢修技能，確保檢修 質量”競賽，常態化開展以小革新、小發明、小改造、小設計、小建議為主要內容的“五小競賽”，以降本增效為主要內容的修舊利廢競賽。
6、輸煤管理部：以值際配煤摻燒、煤列接卸、煤場管理、文明生產等為主要內容，深入開展“煤摻燒，降成本，保發電”競賽，強化精細化管理，服務發電。
7、燃料采購部：以市場信息掌控、煤源監控、降標單為主要內容，深入開展“保口糧，降標單”競賽，加強運輸調節、煤質管理、優化庫存，服務發電，創各項指標區域最優。
8、燃料質檢部：以來煤驗收接卸效率、陽光化、規范化采制、優質服務為主要內容，深入開展“保來煤高效驗卸，降車輛滯留”競賽，打造廉潔、高效、誠信、優質服務的對外窗口。
9、管理崗位、多經公司以服務大局、增效創收為主要內容，深入開展“提效率，創效益”競賽，強化隊伍建設，結合崗位職責，建設務實、高效、廉潔、服務、勤儉的隊伍。
四、總體安排
1、勞動競賽貫穿全年，分工種、分層次、分階段進行。
2、勞動競賽設一類、二類兩個層次：一類專業（工種）競賽項目由公司工會、人力資源部及有關職能部門共同牽頭組織落實，二類專業（工種）競賽項目由部門、分工會結合部門工作確定的專業（工種）項目組織實施。
3、一類專業（工種）競賽的項目為2020年集團公司、河南 公司系統內確定的專業（工種）競賽及調考項目，洛陽市認定的專業（工種）技能競賽項目，本公司兩個以上部門能夠參與的通用專業（工種）競賽項目；二類技能競賽專業（工種）項目為部門結合部門工作自選的競賽項目。
4、本屆職工技能勞動競賽的開展情況，競賽辦（工會辦）將會同公司人力資源部等有關部門不斷深入競賽現場了解、掌握競賽有關信息。
五、總結表彰
勞動競賽活動組織情況作為各部門、各分工會全年工作業績評價、考核、評先的重要依據，作為向上級部門推薦各類先進的重要依據。勞動競賽采取過程激勵和結果獎勵相結合的方式對勞動競賽進行實時考核兌現，結果獎勵根據《大唐洛陽熱電有限責任公司職工技能提升專項獎懲管理辦法》給予兌現。
六、相關要求
1、高度重視，切實加強組織領導。為職工搭建學習平臺，提升職工技能素質是各部門義不容辭的責任，是部門做好工作、實現全年工作目標任務的基礎工作，是實現企業發展、提升企業經濟效益的長遠戰略，各部門、分工會要切實加強對本屆職工技能勞動競賽的組織領導，確保勞動競賽扎實開展。
2、廣泛宣傳，深入做好發動工作，營造重視人才、崇尚技術技術，“勞動最光榮、勞動最崇高、勞動最偉大、勞動最美麗”的良好氛圍，在廣大職工中掀起“學技能、練絕活”的風氣。
各級部門要對競賽中涌現出的先進人物、感人事跡做到及時通報，通過建立勞動競賽園地等方式，及時反映競賽動態，工會辦實時跟蹤和宣傳報道各部門勞動技能競賽好做法及亮點工作。
3、各分工會要協助做好勞動競賽的組織、協調工作，競賽開展情況實行月例會報告制度，公司工會對各部門勞動競賽開展情況實行每月評價通報制。
4、未列入競賽項目的部門，要結合本部門工作性質，采取靈活多樣的方式加強職工業務能力學習，提升工作效率和綜合素質，并制定學習提升計劃，抓好落實。
5、所有競賽項目由牽頭部門擬定具體方案，報工會辦備案，勞動競賽賽程時間安排，以及一、二類專業（工種）競賽項目詳見附表。
公司發展規劃方案 8
為扎實開展深入學習實踐科學發展觀活動，力求活動取得實效，著力在理思路、尋差距、找問題、提建議上下功夫，切實發揮全體員工當家作主的主人翁意識和主力軍作用，真正調動員工的積極性和主動性，提高企業管理效能，公司決定開展“我為公司科學發展建言獻策”活動。具體方案如下：
一、指導思想
“我為公司發展建言獻策”活動是公司開展深入學習實踐科學發展觀活動，實現科學發展，“轉變作風、狠抓落實”中的一個重要組成部分和關鍵環節，“我為公司科學發展建言獻策”要以開展深入學習實踐科學發展觀活動為指導，以“轉變作風、狠抓落實”為中心，以促進企業又好又快發展為目標，以油田公司凝心聚力確保持續穩產，創新實踐促進科學發展”為實踐載體，圍繞“關注民生、服務發展，凝心聚力建設和諧小區，創新服務促進科學發展”主題，著力轉變不適應、不符合科學發展觀要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發展的突出問題，著力構建有利于科學發展的體制機制，堅持傾聽民意，集中民智，問計于民，問策于民，充分調動全體員工建言獻策的積極性，全面推進公司各項工作順利開展，再上新臺階。
二、基本原則
1、領導重視、組織到位。
2、宣傳發動、積極引導。
3、形式多樣、富有成效。
4、發揚民主、求真務實。
5、統一部署、穩步推進。
三、組織機構
“我為公司科學發展建言獻策”活動領導組：
組長：
成員：
下設辦公室
主任：
成員：
四、具體安排
活動時間：4月7日—5月10日，分四個階段實施。
1、宣傳發動階段（ 4月8日 ——13日）：召開全體員工參加的動員大會，號召全體員工積極踴躍參加活動，各部門搞好思想發動和輿論引導，激發廣大干部職工建言獻策的熱情。
2、征集問題與建議階段（ 4月14日 ——28日）：全體員工圍繞發展尋差距、對照崗位找問題，并將查擺出的問題與針對性的建議，填寫在征集意見卡上，于 4月28日 12時前交領導小組辦公室。
3、分類歸納階段（ 4月29日 —— 5月4日 ）：活動領導小組辦公室對收集到的問題與建議，分類歸納，整理成《員工建議摘要》，上報領導小組研究。
4、反饋意見階段（ 5月5日 ——10日）：通過召開會議、下發通報、責成相關部門辦理等形式，對員工提出的'意見進行反饋。
五、活動內容：
圍繞六個方面，理思路、尋差距、找問題、提建議：
一是各部門要通過召開員工大會，采取討論、征求意見等形式，確立工作思路。同時，重點廣泛征求在以下幾個方面的意見、建議和要求，主要是推進機構優化，加快管理升級上，在突出物業管理服務實踐特色、解決實際問題方面，在增強物業服務力、提升創效水平方面，在創新機制、促進科學發展方面，在加強黨的建設、促進領導干部改進思想和工作作風方面。
二是部門及崗位工作方面：包括部門、科室之間如何配合協作；員工所在部門、科室及所在崗位工作中存在的問題；各項業務流程是否合理、崗位職責、工作程序是否合理等。
三是轉變作風、提升服務效能方面：包括如何加強員工之間、部門之間的溝通與聯系；在工作紀律、員工素質、服務業主等工作作風方面的問題；如何提高服務質量和工作效率；如何增強員工責任心等。
四是制度落實和監督考核方面：包括現行制度中存在的問題；如何監督考核；如何保證制度落實到位等。
五是企業文化和精神文明建設方面：包括如何增強團隊協作精神和愛崗敬業精神；如何增強企業凝聚力；員工培訓、文體活動如何開展；職工參政議政等方面存在的問題等。
六是員工切身利益方面：包括工作生活環境、工資、福利待遇等。
六、獎罰措施：
1、獎勵：優秀建議獎3名：每人獎勵100元，優秀組織獎：200元。
2、處罰：對不填寫征求意見卡的員工，處罰責任人50元。對態度不端正、未在規定時間內上交征求意見卡的員工，處罰責任人50元。
七、活動要求：
一是統一思想、消除顧慮。公司開展這次活動，目的是為了傾聽員工真實心聲，決不“揪辮子、扣帽子”，對職工的意見與建議嚴守機密，決不對外泄露。全體員工要消除思想顧慮、暢所欲言、大膽建言獻策。
二是認真填寫征求意見卡。要求提出的問題必須真實可靠，有針對性提出解決辦法和建議。 如需單獨就某個具體方面提出問題與建議，可以附帶以書面形式說明。
三是領導重視、認真組織。各部門要組織召開部門專題會議，學習傳達公司相關文件，引導本部門的員工積極投入到建言獻策活動中。
四是狠抓落實、及時反饋。收集到的問題與建議要轉交相關部門辦理，領導小組辦公室要定期通報轉辦落實情況，做到“件件有落實、事事有回音”。
公司發展規劃方案 9
為使集團公司深入學習實踐科學發展觀活動能夠扎實有效開展，根據自治區水利廳的統一部署和安排，集團公司將圍繞科學發展觀進行解放思想討論。為確保解放思想討論活動扎實有序進行，真正取得實效，現結合集團公司實際，制定工作方案如下：
一、指導原則
以解放思想為先導，以改革創新為動力，進一步更新思想觀念、轉變發展思路、破解發展難題、完善體制機制，使思想和行動更加符合實事求是的思想路線，更加符合經濟社會發展規律，使集團公司各項工作更加符合科學發展觀的要求。
二、目標要求
進一步鞏固發展繼續解放思想大討論活動的成果，在深入調研、了解實際情況、廣泛“問計于民”的基礎上，圍繞自治區水利廳提出“推動水利科學發展，構建水利保障體系”的`總要求，以“貫徹落實科學發展觀，努力實現廣西水利電業集團又好又快發展”為主題，用科學發展的新視野、新思路、新舉措來審視、謀劃和推動當前的各項工作，切實把思想行動統一到自治區黨委確立的科學發展、加快發展、跨越發展的工作總體取向上來。
三、討論主題
圍繞自治區水利廳提出“推動水利科學發展，構建水利保障體系”的總要求，以“貫徹落實科學發展觀，努力實現廣西水利電業集團又好又快發展”為主題，著重圍繞集團公司發展戰略問題，特別是電網建設與改造工程，確保供電的基礎地位問題；水電站的收購與開發，作為企業新的增長點問題；探索進入供水市場的問題；思想觀念是否符合發展實際問題；水利電業支撐經濟社會發展等問題，結合調研成果和征求意見建議進行解放思想大討論，切實把科學發展觀貫穿于集團公司發展的全過程、落實到當前集團公司工作的各個環節。
四、討論形式及時間安排
（一）討論形式。
一是集團公司黨委召開專題學習討論會，集團公司領導、集團公司各部門參加討論；各所屬企業黨支部主要負責人召開專題學習討論會。
二是結合集團公司調研活動深入基層組織員工、群眾進行面對面交流座談討論。
（二）時間安排。11月10日—11月25日。
五、相關要求
這次解放思想大討論活動是開展深入學習實踐科學發展觀的一項重要內容，是確保學習實踐活動取得實效的關鍵環節。集團公司各部門、各所屬企業要高度重視，結合實際，組織本部門本企業員工積極參與討論，扎實開展好解放思想討論活動。組織開展的各課題調研活動要準備好專題座談會書面發言提綱，主要領導要帶頭發言。
公司發展規劃方案 10
在時空快訊總部的積極支持下，xx分公司即將開業。俗話說，“萬事開頭難”，即將開業的分公司面臨著諸多的工作，資金投入、團隊建設、市場調研、市場開發等等工作一切從頭開始，一切在摸索和學習中進行，因此急需要公司總部全方位的指導與支持，同時更需要分公司積極主動的努力。分公司要想在xx地區站穩腳跟，實現快速健康發展，需要內部外部兩手抓，兩手都要硬，即內強素質，外樹形象，內部建設與市場開發同步進行。具體來說做到以下幾點。
一、內強素質，加強團隊建設。
辯證唯物主義哲學認為，“內因決定外因”；建設一支高素質、高績效、富有市場開拓意識的團隊，是開拓市場的重要動力，是實現公司初步發展站穩某地廣告市場的關鍵，是維持分公司長期健康發展的主要因素。分公司的任何工作都離不開人，人的因素決定工作的成敗。因此分公司在組建團隊、招聘員工時，要求較高，強調以下幾點：
一是要求員工必須有高度的責任感與責任心，有強烈的愛崗敬業的精神，能夠忠于職守，履行好自己職責；
二是具有市場意識和開拓精神，具有洞察市場變化的能力，能夠大膽地接近客戶，敢于開發市場，能夠創新銷售思路，具有相關行業經驗的優先；
三是具有吃苦耐勞的精神，廣告行業員工必須吃苦耐勞，奔波忙碌，能夠走到大街小巷，走進企業商戶。同時對分公司成員定期組織學習培訓，培訓內容可以是與客戶打交道的方法，可以是培養員工的敬業精神、責任意識等等；定期交流經驗，比如相互學習一下開發市場和營銷經驗，交流一下與客戶打交道的方法，分析一下那些客戶群體潛力較大確定推銷的方向等，不斷提高開發市場的能力，使分公司能夠在不斷自我總結中健康發展。
二、做好市場調研工作。
市場調查是開展具體工作的先決條件，尤其是先期的市場調研對于分公司在##地區廣告市場占有一席之地具有重要意義。目前我地區同類廣告報紙主要有4家，最早的一家是3年前做的，在本地具有很大的優勢，總體來看，本地市場競爭較為激烈。但是本地對dm廣告的需求量也大，房地產樓盤出售、商廈招商引資、中型賓館飯店、人才求職招聘、大量的中小型企業產品推介、大量的商鋪宣傳都適合dm廣告，都能把他們的信息送到廣大的門面業主以及企業手中。可以說，大量中小企業商業在銷售旺季需要廣告推廣持續盈利，在銷售淡季也需要廣告宣傳改變虧損局面，因此總體來看，雖然競爭激烈，但市場潛力較大，分公司生存發展的空間還是比較大的，對此我們充滿信心。
三、外樹形象，做好市場開發工作。
1、抓住需要長期宣傳的重點客戶。有些行業需要長期持續的廣告宣傳，這將是我們發展的重點。目前本地有大量房地產公司開發了數量客觀的營業樓和居民房，無論賣樓還是招商引資都需要向廣大居民和業主推廣產品；還有部分中小企業，比如，汽車裝具與維修商鋪等也需要長期宣傳，他們的廣告起碼要持續半年或者一年，這些是我們開發的重點，是加大工作力度公關的重點。可以適當價格優惠，吸引這幾類長期客戶在我們的時空快訊做宣傳。
2、抓住商鋪與企業開業促銷的時機，培育穩定的客戶群體。目前商鋪與企業倒閉的多，新開業的也多，新開業的商鋪、賓館、飯店、酒樓、KTV、歌舞廳、網吧等等開業之處往往都搞促銷活動，必然要宣傳，這將是分公司拓展業務的契機。我們將積極組織市場推廣人員，深入到街道、社區和工業去積極搜集新開業商鋪的信息，積極洽談業務，以較低的價格爭取與新開業客戶初次合作成功，進而爭取他們在分公司報刊長期做宣傳、發展長期合作的關系，培育穩定的客戶群體。
3、抓住商鋪淡季與旺季的促銷時機，擴大客戶群體。不同行業的商鋪淡季旺季是不同的，旺季時商鋪需要做好宣傳持續取得豐厚利潤；淡季時商鋪也要做好宣傳改變虧損的局面。因此，需要積極開展市場調查研究，研究各類商品的淡季旺季特點，充分抓住他們促銷時機，擴大客戶群體。一般來說，服裝的旺季是4月5月的春夏換季時期，9月10月的夏秋換季時期，還有春節之前；而皮鞋的旺季要比服裝來到早些，一般提前一個月，因此在行業最淡的季節和最旺的季節，組織營銷人員分頭行動，深入在大大小小的商鋪，爭取他們在時空快訊做廣告。同時，還需要抓住五一、六一、九九老人節、國慶節、圣誕節、春節以及父親節、母親節、教師節等重大節日，這些節日商鋪要大搞活動，能夠通過我們的DM廣告彩頁做一下宣傳。
4、抓住中介類合作伙伴，攜手共進，實現雙贏。分公司的時空快訊廣告業務是可以和一些行業進行合作的，要在積極的時尚開發過程中，探索合作的渠道和路子，與其他行業攜手共進，實現雙贏。比如目前人才市場非常紅火，大量無業人員需要找工作，還有林林總總的大中小企業需要招聘員工，呈現失業人員多、招不到合適人才的企業多的矛盾局面，究其原因，主要是招聘的渠道不暢通，廣告宣傳面積和力度不夠大。目前本地大量的人才交流中心和職業介紹中介機構廣告宣傳的渠道單一，而分公司的業務覆蓋面較廣，面對的.人群較廣，能夠滿足職業介紹中介宣傳的需要，因此也可以與職業中介機構聯合，給予其低價優惠，開辟一個專欄，長期為他們招聘人才做宣傳；另外本地目前二手房市場也相當景氣，催生了一大批二手房買賣中介機構，這些機構的宣傳渠道也較為狹窄，登上我們的時空快報將使他們的業務如虎添翼，所以也要和他們搞合作，開辟二手房信息專欄，專門幫助他們宣傳。因此，分公司將初步探討與人才交流機構和二手房中介機構合作的路子，探索建立長期合作的機制。同時，快訊也可以抓住當前的熱點，開辟人才交流專欄和房屋買賣專欄，直接刊登求職者招聘者、買房者賣房者的供求信息，為賣方和買方搭建信息溝通的橋梁。
5、抓住散戶零戶，全面提高分公司的知名度和美譽度。廣大的工商個體戶中小企業業主也將是我們發展業務的對象。因此，一要加強市場拓展力度，帶領分公司員工走進千家萬戶的工廠，走遍街頭巷口的商店，強化報刊的業務宣傳；二是要拓展報刊發行渠道，擴大報刊的覆蓋面積，不僅僅圍繞城區開展工作，還要將業務發展到各個鄉鎮和大型企業的社區，讓更多群眾了解時空快訊，熟知業務范圍，全面提高分公司的知名度和美譽度，力爭讓時空快訊扎根沃土，結出累累碩果。
6、以底價優惠為手段，快速樹立分公司形象。為了和同行展開競爭，在時空快訊的前10期免費為所有客戶做宣傳，以吸引更多商戶。在10期以后的一年時間里，分公司的時空快訊必須每期拿出三分之一至二分之一的版面來，開辟優惠低價專欄，吸引更多的商家來做宣傳廣告，讓眾多客戶快速了解時空快訊、快速認可時空快訊，從而樹立起分公司的形象。
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