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房地產營銷和策劃培訓
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本文由冰藍月神123貢獻
課程主題：房地產營銷和策劃 課程時間：兩天 課程人員：項目經理及管理層 課程背景： 營銷策劃是房地產開發的重要組成部分。隨著強勢開發企業向異地拓展，市場競爭日 趨激烈，房地產營銷策劃愈發顯得重要。房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭 已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應 注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意 識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。 課程大綱： 第一部分、房地產策劃與營銷概論 部分、 為何要策劃？策劃的概念？ 發展商面臨的表層和深層的問題 房地產的市場營銷是什么？ 房地產項目 VS 市場營銷策劃 第二部分、 第二部分、宏觀調控下的房地產市場 思考： 新政，調控，誰的冬天？ 行業，企業，誰是贏家？ 宏觀調控下的營銷策劃新形式 新政下的房地產企業八大變革 中小開發商的前景和出路 第三部分、 第三部分、房地產企業營銷策略的模式探討 規模化營銷模式 積木式營銷模式 品牌營銷模式 復合營銷模式 速度營銷模式 網絡營銷模式 第四部分、 第四部分、房地產項目的營銷策劃
項目定位 目標消費群定位 產品定位 區域板塊定位 品牌形象定位 價格定位 價格策略定位 營銷主題定位 差異化定位 開發理念定位 社區風格定位 銷售系統 售樓中心導示 售樓處的功能分區 售樓處的氛圍營造 售樓處的裝修風格 看樓通道的布置 專業化服務 樣板房的裝修風格 樣板房的裝飾手法 樣板房的服務與管理 銷控表的使用 3、促銷活動 市場預熱 內部認購 開盤慶典 解籌選房 新聞發布會 公關活動 促銷活動 節假促銷 入伙答謝 尾盤促銷 第五部分、 第五部分、房地產活動營銷案例 活動營銷的根本 房地產“活動營銷”的策略 “活動營銷”的基本分類 “活動”策略設計的關鍵 經典案例（一）名人明星類:碧海云天——我們邀請克林頓 經典案例（二）人文風情類:波托菲諾——照進了意大利的陽光 經典案例（三）體驗營銷類.駿景高爾夫花園——S.S.HOME 快樂生活之旅 經典案例（四）事件營銷類:百仕達紅樹西岸行動——中國樓市美人計 經典案例（五）公關營銷類:陽光帶海濱城——與“海龜”對話塑海派氣質 經典案例（六）公益營銷類:星河.國際——將“紅色革命”進行到底 經典案例（七）事件營銷類:百仕達花園——包機游日本 第六部分、 第六部分、經典案例
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