渠道銷售規劃方案

時間：2023-05-02 16:21:33 規劃方案我要投稿

相關推薦

渠道銷售規劃方案

　　一、總則

渠道銷售規劃方案

　　為適應市場需求，擴大公司產品的市場占有量，加強公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定以下方案。

　　本方案的主要對象為銷售渠道的渠道商（代理商）。

　　二、渠道界定

　　劃分渠道可以按地理位置、行業范圍、經營性質幾個方面。

　　1、按地理位置可劃分為：華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北。

　　2、按行業可劃分為：家電行業、通信行業、機械設備行業等。

　　3、按經營性質可劃分為：生產型、貿易型等。

　　三、渠道營銷管理辦法

　　本公司與渠道商（代理商）的運作模式是基于合作的基礎上的。

　　具體細則如下：

　　1、經公司審核，具備成為本公司渠道商（代理商）后，可按照公司提供的《外協報價單》上的單價向公司進貨。至于其銷售單價，公司不做干予。

　　2、如遇其客戶要求向生產廠家直接購買的，渠道商可向

　　公司如實反映情況，公司會予以能力范圍內的最大配合。至于銷售價格，仍由渠道商和其客戶商定，而公司依然按照《外協報價單》的價格與渠道商結算。具體成交價格與《外協》單價的差額則在貨款到帳后立即返還給渠道商。

　　3、對于明顯低于《外協》單價的，渠道商可向公司申請低單價操作，但最終決定權在公司。

　　4、為鼓勵渠道商推廣我公司的產品，在每月末統計各渠到商在當月進貨金額（以我司財務報表為準，即貨款到帳為基礎）。若達到10萬，則可返還總金額的10％作為該月推廣的獎勵，于次月以現金或貨物的形式體現。(低于《外協》單價的產品不在此獎勵范圍內)

　　5、渠道商和我司簽訂合作協議后，月銷售金額滿二十萬后于次月均可申請放款的結算方式。我司依據各渠道商具體情況作出款項支持。放款金額為10萬，時間以貨到30天為限。超出次放款金額，則每單須以現金結算。（注：此放款金額未到我司帳戶，在月底核算時，不作依據。如雙方合作終止時，在貨到60天內，公司獎勵同樣產生效應。如還款時間超出60天（貨到），則渠到商不享受公司政策，并無條件支付公司貨款。）同時需注意：對于個案申請低于《外協》單價的銷售金額不在公司放款的范圍，需單獨現金結算。

　　四、渠道商的資質判定標準

　　1、必須有合法的經營手續，營業執照等相關證件。

　　2、渠道商所經營的行業范圍必須是電子、設備等與公司產品相關的領域。

　　3、具有一定規模的企業，并具有一定的社會關系和客戶源。

　　4、具有一定的固定投資和流動資金。

　　5、有良好的信譽度。

　　根據以上條件，結合實際的資質審查（附表），可進行判定是否成為我公司的渠道商。

　　五、支持及售后

　　1、公司可給與產品的性能方面的輔導，并提供不同產品的適用領域，更好的為渠道商指明開拓市場方向。

　　2、若渠道商的客戶的疑問其解決不了時，公司可免費提供技術咨詢／支持。

　　3、公司會承諾在一年以內的無償保修，同時承擔相關費用。超出范圍及時間內的有償保修，同時不承擔相關費用。

【渠道銷售規劃方案】相關文章：