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《如何做不焦慮的家長》讀書筆記
一位不出名的老太太的課程銷量，居然超過了龔琳娜、吳曉波，是如何做到的呢？
老太太的名字叫陳默，做了多年的心理輔導，她的知名度,肯定不如龔琳娜和吳曉波的，但是，在喜馬拉雅上，她的課程銷量，居然超過了他們。
整套課程138元，幾萬人訂閱，700多萬次播放，她是如何做到的呢？有沒有什么特別的奧秘呢？
首先，先來看看她的課程是什么？
可以看到陳默老師課程的名字叫做《如何做不焦慮的家長》，通過課程介紹，也能知道這個課程主要解決的是，在孩子成長過程當中，家長在教育孩子方面產生的焦慮，比如孩子厭學、學習壓力過大、成績不理想等方面的問題，都非常容易讓家長產生焦慮的情緒。
那么這個課程的市場前景是怎么樣的呢？
打開百度關鍵詞工具，輸入關鍵詞“孩子 怎么辦”，可以得到相關關鍵詞及其搜索數據，這些數據都是用戶在百度查詢的詞，能夠很真實地反應出用戶的需求。
可以發現，這些關鍵詞主要有：孩子叛逆怎么辦、孩子早戀怎么辦、孩子多動磨蹭怎么辦、孩子厭學、不愛學習怎么辦，這些關鍵詞背后，都體現出家長在孩子成長方面存在的焦慮和急切解決的問題，這些關鍵詞總共日均搜索指數達到6000次。
這就說明陳默老師的課程是存在很大的市場需求，并且解決家長焦慮的問題，也是非常符合市場需求，是很正確的賣點。
賣點和市場找到了，需要怎么做才能讓客戶購買呢？
因為陳默老師非常懂得家長的需求，就像上面通過關鍵詞分析得到的家長需求，主要集中在解決孩子叛逆、早戀、多動、磨蹭、厭學方面的問題，針對這些問題，她給出了2個課程：
第一節課：作業磨蹭怎么辦？家長要不要陪讀？
第二節課：如何激發孩子的學習動力。
為什么給出這兩個試聽內容呢？
一是，因為符合家長心理需求，這點之前就分析過了，孩子磨蹭和厭學，是家長很大的心��；二是針對這兩個問題，陳默老師都能夠給出非常干脆和完美的解決辦法，聽了質量很高的這兩節課，家長就會認定這整套課程的質量也肯定是非常高的。
做到這樣，客戶購買就不存在什么太大的問題了。
營銷，都是需要研究和分析，每一點的選擇，都存在數據和方法論。
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