精選公司上半年工作總結3篇
公司上半年工作總結 篇1
轉眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時間，在公司領導的關懷下，在綜合管理部領導的正確帶領下，緊緊圍繞著集團公司提出的“科技創新年、精益管理年、效益滿意年”的目標而努力。我在工作中所負責的主要是公司的相關文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背后總有疏忽之處，我所做的工作與集團公司以及本公司的“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距，以下幾點為自己對照差距反省所存在的問題：
一、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性。總認為把屬于自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看著人家在忙的團團轉，而自己卻經常無所事事。
二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態，工作有拖拉現象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規定的時間，等領導催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質量都是不太高。
三、由于自己專業水平的局限，上半年對潤浦的企業文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有達到集團公司以及本公司既定的宣傳效果。
四、對日常勞動紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會發生不穿工作就上班。
五、缺乏創新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產一線了解情況的時間，存在怕吃苦的思想。導致寫出來的東西缺乏一定的創新內容以及實質性的內容，總顯得太過平泛、太過空洞。
對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內疚。但過去的都已成為過去，學習先進找差距，總結不足求上進，為此，我將認真總結，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，并在以后的'工作中不斷改進，以下為下半年我決心做好的幾個方面：
一、 遵守廠紀廠規，及時并保質保量的完成上級領導交辦的各項任務。
二、 充分發揮個人的專業特長，做一名合格的秘書。當好公司領導的助手，充分發揮自己所學。
三、搞好企業文化宣傳工作，使潤浦的企業文化更深入基層、深入人心，更能體現出企業的特色。
四、深入實際，多跑現場，掌握車間反映的各種信息，并積極向集團《科訊簡報》投稿，文秘部落及時做好公司對內對外的宣傳報道工作。
五、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自己成為一名多面手的人才。
公司上半年工作總結 篇2
7月8日上午，寧夏XX房地產公司西吉分公司在西吉大飯店召開20xx上半年工作總結及下半年工作計劃會議。會議聽取了公司銷售，物業，財務，工程，行政，監理以及三個施工單位關于20xx上半年的工作總結以及下半年的工作計劃。會議總結了過去工作中的不足，審議并通過了下半年工作計劃目標，公司今后的發展方向，討論研究當前制約分公司向前發展的瓶頸問題。要求公司上下學習領會“三嚴三實”精神，克服當前銷售額不足，資金短缺，工程進展緩慢以及開工手續和施工手續辦理滯后的困難。加強公司人力資源管理調動一切積極因素，攻堅克難，力爭提前或超額完成全年工作目標，為。公司各項事業順利發展奠定基礎
現將個部門所述情況與計劃紀要如下：
銷售
1上半年銷售情況總結
20xx年上半年XX世城總計銷售住宅691套，總銷售金額26830萬元，總回款率26400萬元，目前欠款還有300萬元。20xx年1~6月共計銷售住宅24套，總面積2811平米，總銷售額8402975元。
20xx年1~6月客戶來訪量為190組，平均日來訪量為1組。1~6月成交的客戶有24組，未成交但是有登記的為166組，其中登記二期住宅的43組，二期商鋪17組。
目前我公司可售房源中，鑫秀園住宅現房147套，基本上集中在4#，8#，13#，19#，20#，21#，22#樓，鑫秀園住宅期房436套，商業房89套，剩余房源所處位置較偏，所剩戶型基本上為120~130平米，相對來說面積較大，總價較高，不符合客戶的購房需求，所以出售困難。原因如下：①本項目整體位置較偏，距離縣中心較遠，交通不便；②所剩房源面積戶型無法滿足客戶需求；③部分客戶首付款無法到位，按揭征信記錄不良導致其放棄購買：④客戶對比價格后選擇幸福佳苑，陽光福苑；⑥聽周邊朋友說XX世紀城的房子質量不好。
2下半年銷售計劃
七月份預計銷售住宅6套；
八月份6套；
九月份7套；
十月份XH園開盤，現預計XH園40套，鑫秀園8套；
十一月份XH園8套，鑫秀園2套
十二月份10套（同十一月）
后半年共計87套，并且主要以XH園的開盤銷售帶動鑫秀園的銷售。 3下半年營銷計劃
① 依舊實行總價優惠一萬的優惠政策；
② 七月份買房送家電，八九月份買房送家具三件套，十一月份買房送裝修基金兩萬元；
③ 老客戶帶新客戶，老客戶送價值三千元海爾凈水機；
④ 在吉強街及主要街道的廣告牌上打出廣告，在大巴車座套上投送廣告。 4需要給予解決的問題
① 鑫秀園的預售許可證望盡快辦理；
② 本項目實測面積需盡快測算；
③ XH園和世紀城的沙盤模型需盡快做出。
財務
1上半年完成工作
① 建立了20xx年度的會計賬簿，同時對20xx年度的.會計賬簿打印裝訂成冊； ② 完成了20xx年度的企業所得稅匯算清繳工作；
③ 補繳了以前年度所欠大部分營業稅及附加稅款；
④ 完成了企業工商注冊的年檢工作；
⑤ 對公司支付給各施工單位的工程款和抵賬房做了統計，對付工程款情況作了部分結算。
2下半年的工作目標
① 對清預付給各施工單位及附屬項目單位的付款情況；
② 根據公司完成的各項工程項目決算督促各施工單位開具正規工程款發票；
③ 對鑫秀園住宅小區的土地增值稅清算工作做好前期的準備工作。 工程
1截至目前完成的工程量情況
① MD園2.4萬平米預計7月底進行交工，7月10日進行預驗，但是到目前為止，1~4號樓的裝修裝飾工程還未完善，現進行維修，消缺，分戶驗收的準備工作。
② 鑫秀園小區5.2萬平米準備在8月底交工，8月10日預驗，到目前為止11#樓內墻二次膩子只完成了30%，屋面防水未做；12#樓外墻磚完成50%，樓梯石材現已開始鋪設，電梯工程完成50%，內墻膩子完成50%；10#，15#，16#，17#，18#樓內墻二次膩子完成了70%，其他分部工程已基本完成；地下車庫裝飾裝修工程未完成，計劃7月底交工；外網隊伍已經進入施工現場進行開挖溝道，17#，18#樓已經完成下水管道埋設和下水井的砌筑。
③ XH園現在具備施工條件的樓有3.6萬平米，5#樓基礎承臺已經完成，地溝墻砌筑完成，目前正在準備基礎核驗；6#樓基礎基本完成，準備基礎核驗；18#樓基礎承臺混凝土澆筑完畢，地溝回填還未完成；15#，16#樓筏板基礎混凝土已經澆筑完畢；8#，19#樓基坑已經開挖完畢，土方正在回填，7#樓因供暖公司換熱站影響基坑還未能開挖。
2施工質量，安全上的工作要求
① 工程部各專業工程師要將圖紙問題和施工技術問題提前解決，將各項工作
合理分配到個人，將責任落實到個人；
② 工程部要嚴格執行檢驗批驗收管理制度，所有分項工程及關鍵部位要百分之百驗收，在驗收中要嚴格執行國家技術規范標準；
③ 嚴格進行原材料進場檢驗制度，有效控制因為不合格材料而導致的施工質量問題；
④ 工程部各級管理人員每天都要與施工單位相關負責人聯系溝通，隨時了解施工動態；
⑤ 每周一周二進行工地質量，安全大檢查，對于排查出的問題要在隨后的工地例會中明確提出，要求整改；
⑥ 對于項目監理人員，要深刻細致的落實建立委托合同以及國家法律法規規定的責任與義務，工程部要督促監理人員按時提供監理規劃，監理細則，監理月報以及現場各種報告資料；
⑦ 我方要加強與設計院和地勘單位的溝通，尤其是設計單位，他們對設計效果和風險不承擔任何責任，更不會主動維護我方利益，因此我們要抓住設計管理的主動權，保證我方的開放成本質量及進度。
下半年工作計劃
① 完善MD園遺留工程處理工作；
② 鑫秀園二期工程，要督促施工單位加快施工進度，按期完成剩余工程量，8月底必須達到竣工驗收條件；
③ XH園5#，6#，7#，8#，18#樓計劃年底主體封頂，15#樓和16#樓計劃年底達到主體八層；
公司上半年工作總結 篇3
銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知后的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的.問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
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